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I WEEKEND MEGLIO INVESTITI PER IL TUO FUTURO

MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA PART TIME - 4 mesi, 8 weekend non consecutivi

ROMA, DAL 23 MARZO 2012 - 3a edizione

INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESANuovi modelli e strategie di internazionalizzazione

Sconto10%

per le iscrizioni

entro il

24/02/2012

NOVITÀ 2012:> Nuovi paesi: il mercato indiano> Sessione di country analysis: valutazione del rischio paese

IL MASTER È STRUTTURATO IN 7 MODULI ACQUISTABILI SEPARATAMENTE:1° MODULO - MODELLI E STRATEGIE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE2° MODULO - GLI ASPETTI LEGALI DI UN PROGETTO INTERNAZIONALE3° MODULO - LE STRATEGIE DI MARKETING E POSIZIONAMENTO INTERNAZIONALE4° MODULO - IL COMMERCIO E LE OPERAZIONI DI IMPORT/EXPORT5° MODULO - GLI ASPETTI FISCALI6° MODULO - LA COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN7° MODULO - FOCUS PAESI IL PUNTO DI VISTA DELL’ESPERTO E DELL’AZIENDA

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INTRODUZIONE

Il tema dell’internazionalizzazione è tema cruciale per le imprese piccole e grandi del nostro paese: le crescenti pressioni competitive da parte di concorrenti stranieri, le opportunità offerte dalla delocalizzazione produttiva, gli incentivi alla realizzazione di accordi con Paesi in via di sviluppo sono solo alcuni dei fattori che spingono le imprese a mettere a punto progetti di espansione all’estero di natura diversa.Ma per fare tutto ciò è necessario che l’azienda, e quindi gli imprenditori, sappiano come e dove dirigere le proprie mire espansionistiche oltre

confine, definire obiettivi raggiungibili e le linee guida per definirli, valutare l’impatto economico-finanziario delle linee guida, identificare fabbisogni e modalità per la propria copertura.

Obiettivo del Master di specializzazione è analizzare in maniera puntuale tutti gli step che portano le aziende a impostare la strategia di internazionalizzazione con un focus dedicato in 2 weekend all’analisi dei paesi emergenti, alle caratteristiche dei loro mercati dal punto di vista legale, fiscale, doganale e strategico.

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CARATTERISTICHE DEL MASTER DI SPECIALIZZAZIONE

OBIETTIVI

Il Master di Specializzazione ha l’obiettivo di approfondire gli strumenti messi a disposizione delle imprese per intraprendere e sviluppare un percorso di business all’Estero e fornire le competenze necessarie ai professionisti che intendono specializzare la propria carriera in ambito internazionale o che sono già coinvolti all’interno di processi di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese.

DESTINATARI

Il Master di Specializzazione si rivolge a:> Imprenditori e manager> Consulenti e professionisti con

esperienza lavorativa in azienda> Consulenti aziendali> Giovani neolaureati che intendano

specializzare le proprie competenze nell’ambito dei processi di internazionalizzazione d’impresa

DOCENTI

La docenza è affidata a Consulenti, Manager e operatori del settore che, con una collaudata metodologia didattica, assicurano un apprendimento sistemico della materia. Sono i professionisti che da anni collaborano alle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE, nonché Esperti formatori del Sole 24 ORE Business School.

METODOLOGIA DIDATTICA

Tutti gli argomenti del Master di Specializzazione sono affrontati attraverso una metodologia didattica che affianca l’analisi dei singoli argomenti a case-history o esercitazioni.

La partecipazione è a numero chiuso.

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LA STRUTTURA DEL MASTER

Il Master di Specializzazione, a numero chiuso e a frequenza obbligatoria, si sviluppa in sette moduli in formula weekend (venerdì pomeriggio e intera giornata di sabato).

Venerdì dalle 14.30 alle 19.00, sabato dalle 9.00 alle 16.30 per un totale di oltre 85 ore di formazione.

MATERIALE DIDATTICO

Grazie alle sinergie esistenti all’interno del Gruppo Sole 24 ORE, i partecipanti avranno la possibilità di usufruire di molteplici strumenti di aggiornamento e approfondimento delle tematiche oggetto del Master di Specializzazione.

Oltre al quotidiano Il Sole 24 ORE, ai partecipanti saranno distribuite dispense strutturate ad hoc, contenenti gli schemi utilizzati in aula dai docenti, e un libro edito dal Sole 24 ORE su tematiche complementari a quelle trattate in aula.

I partecipanti avranno inoltre a disposizione una biblioteca fornita di tutte le ultime pubblicazioni del Sole 24 ORE e l’accesso on-line a tutte le banche dati del Sole 24 ORE presso la sede del Corso.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Al termine del Master di Specializzazione sarà distribuito a ciascun partecipante, che abbia frequentato regolarmente almeno l’80% delle lezioni, l’attestato di partecipazione.

CALENDARIO DELLE LEZIONI

1° Modulo venerdì 23 e sabato 24 marzo

2° Modulovenerdì 13 e sabato 14 aprile

3° Modulovenerdì 4 e sabato 5 maggio

4° Modulovenerdì 18 e sabato 19 maggio

5° Modulovenerdì 8 e sabato 9 giugno

6° Modulovenerdì 22 e sabato 23 giugno

FOCUS PAESI7° Modulovenerdì 6 e sabato 7 lugliovenerdì 13 e sabato 14 luglio

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IL PROGRAMMAIL PERCORSOFORMATIVO

Modulo 1Modelli e strategie per l’internazionalizzazione

Modulo 2Gli aspetti legali di un progetto internazionale

Modulo 3Le strategie di marketing e posizionamento internazionale

Modulo 4Il commercio e le operazioni di import/export

Modulo 5Gli aspetti fiscali

Modulo 6La costruzione del Business Plan

Modulo 7Focus Paesi il punto di vista dell’esperto e dell’azienda

strategie di internazionalizzazione e analisi e gestione del rischio di credito> I rischi dell’internazionalizzazione> Area commerciale e area

produttivo-logistica> Le strategie: globali e multi-nazionali> La gestione del rischio di credito > Il credito estero, individuazione

e gestione dei rischi> Export & Trade Finance: la differenza

fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari, strumenti nel breve termine e nel medio lungo termine

> Le variabili critiche: importo, Paese, merce, forza contrattuale, cliente

> L’assicurazione dei crediti all’esportazione come strumento per la concessione di dilazioni al riparo da insolvenze

> Tecniche di smobilizzo dei crediti

Modulo 1MODELLI E STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE23 e 24 marzo

> I processi di internazionalizzazione delle PMI e le modalità di ingresso nei mercati esteri

> L’ingegneria dell’export: errori comuni, le fonti di informazione, la valutazione della capacità esportativa,

> criteri per l’export check-up e missioni commerciali

> Finanziamenti agevolatidelle operazioni commerciali e di investimento

> Finanziamenti comunitari e nazionali: i principali bandi aperti

> Strumenti di sostegno all’internazionalizzazione: Il ruolo di Simest nel sostegno alle PMI

> Vanalisi delle zone geografiche più appetibili per interventi di sostegno

> i fondi strutturali 2007-2013

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Modulo 2GLI ASPETTI LEGALI DI UN PROGETTO INTERNAZIONALE13 e 14 aprile

> La redazione e negoziazione di un contratto internazionale; come prepararsi alla negoziazione.

> I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare

> Come strutturare il contratto con operatori esteri

> La convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di beni mobili CISG 1980

> Il regolamento CE 17 Giugno 2008 ( convenzione di Roma I sulle obbligazione contrattuali)

> I contratti della distribuzione commerciale ( agenzia, concessione di vendita, franchising, distribuzione atipica)

Modulo 3LE STRATEGIE DI MARKETING E POSIZIONAMENTO INTERNAZIONALE4 e 5 maggio

> Principi di marketing internazionale> I fattori di successo del marketing

internazionale, la concentrazione o diversificazione geografica dei mercati

> Le strategie per le PMI> Lo studio della concorrenza e

l’importanza del benchmarking> Il posizionamento del prodotto ed il

progetto di internazionalizzazione

Strategie di Marketing internazionale> La politica dei prezzi, la gestione del

portafoglio attività> Le strategie di prodotto> La ricerca dei mercati potenziali:

scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero.

> Le strategie competitive nei mercati globali

> La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati esteri

> La gestione del brand: come creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio

> La gestione strategica e la tutela dei marchi aziendali

> L’importanza della distribuzione nel marketing mix

> I canali distributivi: la ricerca, la valutazione e la scelta

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Modulo 4IL COMMERCIO E LE OPERAZIONI DI IMPORT/EXPORT18 e 19 maggio

> Quadro giuridico e fonti normative> Le destinazioni doganali e i regimi

doganali effettivi e sospensivo> Adempimenti delle formalità doganali> La dichiarazione doganale - (DAU e

DAE)> L’accertamento doganale - gli

elementi costitutivi> Tutela della denominazione di origine

dei prodotti e delle merci > Le fasi della spedizione

internazionale: documentazione, caratteristiche e problematiche

> La figura dello spedizioniere ed il vettore ed i limiti alla responsabilità

I sistemi di pagamento internazionale > La condizione di pagamento

nella vendita internazionale> Le clausole contrattuali relative

ai pagamenti> Le operazioni documentarie > Le operazioni di credito

documentario> Le garanzie bancarie internazionali:> Il ruolo delle banche nella gestione

delle linee di credito ed i programmi internazionali di sostegno (SIMEST, BERS, UE)

> I fondi di venture capital per l’insediamento di tipo produttivo

Modulo 5GLI ASPETTI FISCALI8 e 9 giugno

> La territorialità nelle operazioni relative alla cessione di beni

> Le cessioni all’esportazione: dirette, indirette e assimilate- operazioni triangolari e quadrangolari

> Le prove dell’avvenuta esportazione (sistema ECS)

> Gli esportatori abituali, il plafond, le lettere d’intenti, la comunicazione telematica

> Le operazioni intracomunitarie> I requisiti delle operazioni

intracomunitarie> Le cessioni e gli acquisti

intracomunitari: adempimenti> Presentazione e compilazione degli

elenchi Intrastat: esercizi pratici

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Modulo 7FOCUS PAESI IL PUNTO DI VISTA DELL’ESPERTO E DELL’AZIENDA6 e 7 luglio,13 e 14 luglio

SESSIONE OPERATIVALa country analysis e la valutazione del rischio paese: opportunità e vantaggi per le aziende

Analisi delle caratteristiche economiche e culturali> Scenario economico> Le caratteristiche del mercato di

riferimento> Gli accordi> Le effettive opportunità di business> Capire e approcciare i consumatori:

gli stili di vita> Vantaggi e svantaggi (costo del

lavoro, delle materie prime)

I Paesi> Cina> India> Paesi del Mediterraneo> Est Europeo: operare e comunicare

nei Paesi dell’Est Europa

> La movimentazione intracomunitaria senza trasferimento della proprietà: fiere, “conto visione”, tentata vendita

> La territorialità relativa alle prestazioni di servizi

> Le nuove regole sulla territorialità dei servizi ai fini IVA dettate dalla direttiva 2008/8/CE

> Principali modifiche ai Modelli Intrastat: nuova modulistica e nuove regole per la presentazione degli elenchi e per l’invio

Modulo 6LA COSTRUZIONE DEL BUSINESS PLAN22 e 23 giugno

L’elaborazione, l’analisi e i contenuti del Business Plan> L’indice del BP> La sintesi del progetto: definizione

degli obiettivi, swot analysis, indicazione dei risultati attesi

> L’analisi dei clienti, i bisogni e la segmentazione

> La valutazione e previsione della domanda

> La definizione dell’offerta> La strategia di ingresso nel mercato

di riferimento> La descrizione della struttura

aziendale e le risorse> L’organizzazione aziendale in vista

dell’internazionalizzazione> La verifica della fattibilità

economica-finanziaria

Esercitazione: la costruzione di un business plan per l’internazionalizzazione d’impresa

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DOCENTI E TESTIMONIANZE

Fabrizio BenciniPartnerKON

Biagio CarranoDirettoreeastCOM Consulting

Antonio CianciConsigliere del Ministro per la Pubblica Amministrazione e l’Innovazione

Clementina ColucciSenior AnalystSACE SpA

Giuseppe de MarinisConsulenteStudio Associato Tupponi De Marinis & Partners

Nicola Dell’EderaChief Financial OfficerGruppo Matarrese

Fabio MussoProfessore di Marketing InternazionaleUniversità di Urbino

Lara PiccininoConsulenteStudio Associato Tupponi De Marinis & Partners

Alessandro RussoConsulenteStudio Associato Tupponi De Marinis & Partners

Margherita SportelliDocente della scuola di formazione permanente di lingua e cultura cinese della fondazione ITALIA CINA

Marco TupponiAvvocatoStudio Associato Tupponi De Marinis & Partners

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INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE

COME ISCRIVERSIIl percorso è a numero chiuso

Dal sito internet:www.formazione.ilsole24ore.com

Telefonicamente 02 5660.1887

E-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

con successivo invio della scheda di iscrizione

Fax: 02 7004.8601inviando direttamente la scheda di iscrizione

Per ulteriori informazioni sul programma contattare Paola Soave, responsabile del Master di Specializzazione, al tel. 06.30223958mail: paola.soave@ilsole24ore.com

ISCRIZIONE MULTIPLA

> SCONTO 10% per l’acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessaAzienda/Ente/StudioProfessionale

> SCONTO 15% per l’acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente/StudioProfessionale

AGEVOLAZIONI ABBONATI

> SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE Formazione|Eventi

Iscrizioni online - SHOPPING 24

SCONTO 5% su tutte le offerte in vigore

Segreteria organizzativa a cura di

SEDE DEL MASTERBusiness School del Sole 24 OREPiazza dell’Indipendenza, 23 b/c00185 RomaTel. 02 5660.1887 iscrizioni@formazione.ilsole24ore.comwww.formazione.ilsole24ore.com

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

OFFERTA SPECIALE> Iscrizione intero percorso:

€ 3.200,00 + IVAanziché € 3.590,00

> Iscrizione al modulo di 1 weekend:€ 450,00 + IVA

> Iscrizione al modulo di 2 weekend:€ 890,00 + IVA

€ 390,00di risparmio

Advance Booking Sconto del 10%valido sino al 24/02/2012

Iscrizione all’intero percorso€ 2.880,00 + IVA

Iscrizione al modulo di 1 weekend€ 405,00 + IVA

Iscrizione al modulo di 2 weekend€ 801,00 + IVA

€ 320,00di risparmio

€ 45,00di risparmio

€ 89,00di risparmio

OFFERTE COMMERCIALINon cumulabili con l’Advance Booking

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Intestazione/Coordinate bancarie:Il Sole 24 ORE S.p.A.Banca Popolare di LodiSede Piazza Mercanti, 5 - 20123 MilanoIBAN IT 29 E 05164 01611 000000167477

Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti:

fax: 02 7004.8601

e-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com

Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite.

MODALITÀ DI PAGAMENTO

VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONEwww.shopping24.ilsole24ore.compagamento in un’unica soluzione tramite:

> bonifi co bancario

> carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS

> PayPal

VERSAMENTO RATEIZZATOPagamento tramite bonifi co bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica:> prima rata: al momento dell’iscrizione> seconda rata: entro il 24/04/2012. Causale di versamento: indicare il codice YZ5536nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente.

FORMAZIONE FINANZIATAPER LE AZIENDE24 ORE Formazione ed Eventi è certifi cato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani fi nanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell’erogazione dei corsi di formazione interaziendale.Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere fi nanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verifi care questa opportunità.Per ulteriori informazioni: 02.5660.1887 e-mail: info@formazione.ilsole24ore.com

FINANZIAMENTI AGEVOLATIPERSONALILa Business School ha stipulato unaconvenzione con Banca Sella chepermette la concessione di prestitibancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fi ne del Master. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School.

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SCHEDA D’ISCRIZIONE

DATI DEL PARTECIPANTENome Cognome Luogo e data di nascitaTitolo di studio FunzioneSocietà SettoreIscritto all’Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili diIndirizzo Città Prov. Cap.Tel. Cell. E-mail Fax

DATI PER LA FATTURAZIONEIntestatario fatturaP.IVA (obbligatorio)Codice Fiscale (obbligatorio)Indirizzo Città Prov. Cap.

AGEVOLAZIONIAbbonato rivista N.Altri sconti

FirmaIn caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modifi cato dall’Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei fl ussi fi nanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto.

Modalità di pagamento: Bonifico BancarioModalità di disdetta: È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell’art. 1373 Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02 70048601 e potrà essere esercitato con le seguenti modalità:> entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell’iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società

che, pertanto, provvederà al rimborso dell’intera quota, se già versata;> oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che

potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.Se l’iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l’iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra.In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l’intera quota.Ai sensi dell’Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta.

FirmaINTERNET

Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l’invio di informazioni commerciali.Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149 Milano – o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale.

Consenso - Letta l’informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa> attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all’utilizzo di questi strumenti per

l’invio di informazioni commerciali.L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell’iniziativa e della sede via fax o e-mail almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio.

Sconto10%

per le iscrizioni

entro il

24/02/2012

L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n. 02 7004.8601 debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Entro la data di inizio del Master dovrà essere inviata anche copia del Bonifi co Bancario.

Cod. YZ5536 - Intero percorso:Master di SpecializzazioneInternazionalizzazione d’Impresa

Cod. YA5536 - Modulo 1: Modelli e strategie per l’internazionalizzazione

Cod. YA5537 - Modulo 2: Gli aspetti legali di un progetto internazionale

Cod. YA5538 - Modulo 3: Le strategie di marketing e posizionamento internazionale

Cod. YA5539 - Modulo 4: Il commercio e le operazioni di import/export

Cod. YA5540 - Modulo 5: Gli aspetti fiscali

Cod. YA5541 - Modulo 6: La costruzione del Business Plan

Cod. YA5542 - Modulo 7: Focus Paesi il punto di vista dell’esperto e dell’azienda

24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un’offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall’altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private.

La completezza dell’offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall’esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di 24ORE Formazione ed Eventi.

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Executive24, Master strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione.

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Formazione Professionisti, percorsi itineranti accreditati dagli Ordini Professionali in materia fiscale, lavoro e legale su tutto il territorio nazionale.

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