REKLAM NEDİR?

Reklamın tanımı, fonksiyonları ve amaçları…

REKLAM SÖZCÜĞÜNÜN KÖKENİ

Kökeni; Latincede bağırmak, çağırmak anlamına gelen CLAMARE sözcüğüne dayanır.

Türkçeye ise Fransızca réclame sözcüğünden geçmiştir.

REKLAMIN DOĞUŞ SEBEBİ

Başlangıçta reklam, pazar yeri tellallığının bir devamı olarak kabul edilmiştir. Teknolojik ve sosyal gelişmeler; insan ihtiyaçlarını çoğaltmış, karşılıklı ilişkileri giriftleştirmiştir. Bugün ticari alışveriş ilişkilerini pazar yerlerinde bağırıp çağırmakla düzenlemek imkansızdır. İhtiyaçlar kadar bu ihtiyaçlara cevap olabilecek imkanlar da çoğalmıştır. İnsanlara etki yapma araçları da aynı oranda gelişmiştir.

RALPH CLASSER

Bir mala ya da hizmete ilişkin bir iletiyi, sözlü ya da görüntülü olarak pazar birimlerine sunmak için yapılan eylemlere reklam denir.

Filiz Balta Peltekoğlu

Reklam; gazete, dergi, radyo, televizyon, afiş, tabela gibi medyalar aracılığıyla çeşitli mal ve hizmetlerin geniş halk kitlelerine tanıtımıdır. Bu mal ve hizmetlerin nereden, nasıl, ne fiyata alınacağı ve nasıl kullanılacağı hakkında tüketiciye bilgi veren, ona parasını en iyi şekilde değerlendirme yolunu gösteren bir araçtır.

SERDAR ERENER

Öngörülmüş kısa vadeli hedeflerden geri gelerek ölçülebilir etki yaratma sanatı. Reklamın en büyük amacı bir şey on liraysa onun on iki liraya değer olduğunu düşündürtmektir. Fiyat farkları yaratmanın teknik olarak açıklanamayacak nedenini reklam sayesinde yaratabilirsiniz.

ALİ TARAN

Reklam sanat mıdır, değil midir, bilmem ben. Bunun hakkında hiç düşünmedim. Bilmem ben bu konuları. Bilmediğimi de çok rahat söylüyorum. Ben bilmem! Reklamın işlevleri, reklamın görevi nedir? Niye reklam yaptırılır? Nasıl reklam olmalıdır? Bunları biliyoruz. Yıllardır bu işi yaptık. Daha da yapacağız.

EKŞİ SÖZLÜK

Boku satma sanatı, asla sahip olamayacağınız o şeylerin hayalini kurduran mavi gökyüzü, üçgen apışaralı kadınlar, photoshopta büyütülmüş mükemmel göğüsler, trend müzikler. Zar zor biriktirdiğiniz paralarla son kampanyada size itelenmiş bi otobili aldığınızda 3 tane yeni modelinin herhangi bir mass media aracında çıktığını görmenize ve sizi hiç durmadan çalışmaya, tüketmeye ve salyanızı akıtmaya iten kutsal iş dalı.

“notr”

REKLAMIN TEMEL ÖZELLİKLERİ

Pazarlama iletişimi içerisinde yer alan bir elemandır.

Belirli bir ücret karşılığı yapılır. Reklamverenden tüketiciye doğru akan

iletiler bütünüdür. Bir kitle iletişimidir. Reklamı yapan kişi, kurum, kuruluş bellidir.

REKLAMIN TEMEL ÖZELLİKLERİ

Reklam ile tüketici bilgilendirilmeye ve ikna edilmeye çalışılır.

Reklam mesajlarında mallar, hizmetler, vaatler, ödüller, sorunlara çözümler vardır.

Diğer pazarlama iletişimi elemanları ile, işletmenin belirlediği pazarlama stratejisi doğrultusunda koordineli bir şekilde çalışır.

REKLAMIN FONKSİYONLARI

Reklamın bir iletişim biçimi olarak yerine getirmeye çalıştığı bazı temel fonksiyonlar vardır.

BİLGİLENDİRME FONKSİYONU

Pazara çıkan yeni bir ürünü tanıtma, özelliklerini ve yararlarını anlatma

Ürünlerin değişik kullanım biçimlerinin gösterilmesi

Fiyat değişikliklerinin duyurulması, ürünün nasıl çalıştığının anlatılması

Firma imajının oluşturulması, tüketicilerin ürünle ilgili kaygılarının giderilmesi

HATIRLATMA FONKSİYONU

Ürünün olgunluk dönemine eriştiği zamanların kullanılması (Dondurma, klima gibi mevsimsel ürünler)

Talebin olmadığı dönemlerde de ürünün ve markanın hatırlanması,

Marka imajının tüketicinin zihninde canlı tutulması

İKNA ETME FONKSİYONU

Rekabetin yoğun yaşandığı ortamlarda, markanın bilinirliğini, tercih edilirliğini artırmak

Tüketicilerin marka ile ilgili tutumlarını, algılarını etkilemek

Söz konusu ürün ya da hizmeti denemeye ikna etmek

DEĞER KATMA FONKSİYONU

Reklamı yapılan markaya bir kişilik, özel bir anlam katma fonksiyonu

Markanın; rakiplerine göre daha özellikli, yeni moda, prestijli, güçlü veya üstün olduğunu anlatma fonksiyonu

FİRMANIN DİĞER AMAÇLARINA YARDIMCI OLMA FONKSİYONU

Firmanın satış ve tutundurma için geliştirdiği kupon, çekiliş, doğrudan satış gibi etkinliklere destek verme fonksiyonu

Bu sayede pazarlama iletişimi unsurlarının etkinliği artar, tüketici ürünün adını, ambalajını tanımaya başlar.

REKLAMIN AMAÇLARI

Reklamın üç temel amacı vardır.

Bunlar; satış amacı, iletişim amacı ve özel amaçlardır.

REKLAMIN SATIŞ AMACI

Hedef kitlenin, ürün/hizmetle ilgili algılarını etkileyerek satın almalarını sağlamak.

Satış amacı, kısa ve uzun vadeli olarak iki şekilde düşünülür.

Uzun vadede, ürün hakkında olumlu bir imaj oluşturarak satışları artırma hedeflenir.

Kısa vadede ise, hedef kitlenin bir an önce ürünü satın alması hedeflenir.

SATIŞ AMACINDAKİ ORTAK NOKTALAR

Tüketici ya da aracıya bilgi vermek, Ürün/hizmetin tüketimini artırmak, Toptan ve perakendeci satıcıya yardımcı

olmak, Ürün/hizmete talep yaratmak ve talepten

doğacak fiyat esnekliğini en aza indirmek.

REKLAMIN İLETİŞİM AMACI

Hedef kitlenin bilgi düzeyini geliştirmek,

Hedef kitlenin tutum ve yaklaşımını

değiştirmek,

Hedef kitleyi eyleme geçirmek.

DAGMAR DEFINING ADVERTISING GOALS FOR MEASURED ADVERTISING RESULTS

AWARENESS (Farkına varma) COMPREHENSION (Anlama)

CONVICTION (İkna)

ACTION (Eylem)

REKLAMIN ÖZEL AMAÇLARI

Kişisel satış programını desteklemek Satışçıların ulaşamadığı kişilere ulaşmak Aracılarla ilişkileri geliştirmek Yeni bir pazara girmek ya da yeni bir tüketici

grubunu çekmek. Önyargılara karşı durmak, işletmenin

saygınlığını artırmak.