4d - бизнес модель. Докапитализация b2b продаж
TRANSCRIPT
4D – БИЗНЕС МОДЕЛЬ. ДОКАПИТАЛИЗАЦИЯ B2B ПРОДАЖ
СТОИМОСТЬ КОМПАНИИСТОИМОСТЬ ≠ ЦЕНА
БИЗНЕС - ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТTIME IS MONEY
PROFIT = M x L x C x x # ₽
M – маржаL – потенциальные клиентыC – коэффициент конверсии₽ - средний чек# - транзакции
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
MARKETING SYSTEM
LANDING PAGE
Увеличение числа точек входа под запросы на основе семантического ядра (создание дополнительных страниц)
Привлечение трафикана целевые страницы через различные каналы взаимодействия
Анализ эффективности каналов и посадочных страниц
KPI
Заявки
Заказы
Лиды
Конверсия
Чек
РУКОВОДСТВО К ПРИМЕНЕНИЮ
SEO
CPC
SEM
SERM
SMMМОСКВА 2015PROFED
KOLs
Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
On-line marketing budget TOTAL 225 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000Average cost of acquisition 600,7 589,2 469,4 417,1 370,8 353,3 312,8 345,2New buyers Qty TOTAL 375 509 639 719 809 849 959 869
SEO budget 90 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000Traffic 8 000 8 000 14 000 16 000 19 000 20 000 22 000 19 000SCR 4,0% 5,0% 4,0% 4,0% 4,0% 4,0% 4,0% 4,0%Cost of acquisition 281 175 125 109 92 88 80 92New Buyers from SEO and organic 320 400 560 640 760 800 880 760
SEM budget 55 000 110 000 70 000 70 000 30 000 30 000 70 000 110 000CPC 40 40 40 40 40 40 40 40Traffic 1 375 2 750 1 750 1 750 750 750 1 750 2 750SCR 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0%Cost of acquisition 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3New Buyers from SEM 41 83 53 53 23 23 53 83
PPA/PPS model budget 40 000 40 000 80 000 80 000 120 000 120 000 80 000 40 000Cost of acquisition 800 500 500 500 500 500 500 500New buyers Qty from affiliates 50 80 160 160 240 240 160 80
Banner budget 40 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000CPM 45 45 45 45 45 45 45 45CTR 0,05% 0,05% 0,05% 0,05% 0,05% 0,05% 0,05% 0,05%CPC 90,0 90,0 90,0 90,0 90,0 90,0 90,0 90,0Traffic 444 889 889 889 889 889 889 889SCR 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0%Banner cost of acquisition 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000Organic new buyers Qty 13 27 27 27 27 27 27 27
L – 8000C – 4%₽ - 4000# - 1
V=L x C x x # = 1 280 000₽
L – 8000C – 5%₽ - 4000# - 1
V=L x C x x # = 1 600 000₽
TF-IDF, Okapi BM25
РЕЛЕВАНТНОСТЬ СТРАНИЦЫ 87%
<TITLE> РЕЛЕВАНТНОСТЬ BM25 0ВХОЖЕНИЙ ЗАПРОСОВ 2ТОЧНЫХ ВХОЖДЕНИЙ 2
МОРФОЛОГИЧЕСКИ ТОЧНЫХ ВХОЖДЕНИЙ ЗАПРОСА
1
<BODY> РЕЛЕВАНТНОСТЬ BM25 0.0018456ВХОЖЕНИЙ ЗАПРОСОВ 14ТОЧНЫХ ВХОЖДЕНИЙ 6
МОРФОЛОГИЧЕСКИ ТОЧНЫХ ВХОЖДЕНИЙ ЗАПРОСА
6
ГЕСТОГРАФИКА
FACEBOOK: https://www.facebook.com/julia.sadchikova SKYPE: julliyasLINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/juliasadchikova