TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 3/2009 (5) lato-jesień

OUTDOOR 2009Targi we Friedrichshafen

POLISH OUTDOOR GROUPStowarzyszenie rozpoczęło działalność

MERCHANDISINGw sklepach outdoorowych

RYNEK SPRZĘTUWSPINACZKOWEGOW POLSCE

BUTY TREKKINGOWETrendy, nowości

3

Miło nam zakomunikować, że idea stworzenia organi-

zacji skupiającej polską branżę outdoorową, w końcu

doczekała się realizacji. 3 sierpnia w Krakowie powo-

łano do życia Stowarzyszenie Polish Outdoor Group.

Cieszymy się z tego sukcesu również dlatego, że

redakcja 4outdoor od kilku lat zachęcała branżę do

tego pomysłu, biorąc także czynny udział w pracach

związanych z powstaniem organizacji. W tym miejscu

chcielibyśmy podziękować za wkład w stworzenie

POG pozostałym członkom grupy inicjatywnej, czyli

Krzysztofowi Kamińskiemu, Maciejowi Przyweckiemu

oraz Zenkowi Raszykowi. Zdajemy sobie sprawę, że

powołanie POG to dopiero początek, ale jesteśmy

przekonani, że Stowarzyszenie przyniesie branży out-

door wiele korzyści! Polish Outdoor Group to oczy-

wiście jeden z wiodących tematów najnowszej edycji

magazynu 4outdoor.

Wakacje to, paradoksalnie, okres wytężonej pracy

dla naszej branży – targi, prezentacje kolekcji oraz

napięte terminy kontraktacji. Tematyka targowa domi-

nuje zatem w naszym magazynie. Za nami największa

i najciekawsza dla światowego outdooru letnia impre-

za, OutDoor we Friedrichshafen, oraz interesujące,

mimo swojej „egzotyki”, targi w Salt Lake City, Outdo-

or Retailer Summer Market. Przed nami z kolei polskie

wydarzenie sezonu letniego, targi Kielce Sport-Lato,

o których rozmawiamy z Dyrektorem Projektu Grze-

gorzem Figarskim. Temat targowy, tym razem z punk-

tu widzenia wystawcy, powraca również w wywiadzie

z Mikołajem Henschke (HBMM).

Rynek sprzętu wspinaczkowego to jeden z najcie-

kawszych segmentów outdooru. Taki obraz wyłania

się także z naszej analizy tego pełnego sprzeczności

działu, w którym obok dużego potencjału obecne są

tradycyjne dla polskiego outdooru ograniczenia.

O tym, w jaki sposób rozkładają się preferencje

outdoorowego klienta, możecie Państwo przeczytać

w artykule o butach trekkingowych. Mimo, że innowa-

cje jeszcze nie są istotnym czynnikiem przy zakupie

sprzętu, postanowiliśmy dołączyć do materiału zesta-

wienie najnowszych osiągnięć producentów butów.

W ciekawym przedruku z amerykańskiego „Gear

Trends” znajdziecie Państwo porady dotyczące mer-

chandisingu. To ciekawy temat, zwłaszcza, że przy

swojej pozornej oczywistości, rzadko jest realizowany

w sklepach outdoorowych.

Numer dopełnia kolejna odsłona Barometru Out-

dooru, dostarczającego bieżących informacji o zmia-

nach sprzedaży w specjalistycznych sklepach outdo-

orowych.

Zapraszamy do lektury magazynu, jednocze-

śnie przypominając, że codziennie czeka na Pań-

stwa w internecie pierwszy portal branży outdoor,

4outdoor.pl!

4OUTDOOR.PL

REDAKCJA: Dorota DubickaWojciech SłowakiewiczPiotr Turkot

TŁUMACZENIA:Tomasz Przesmycki

REKLAMA:Piotr Turkottel. +48 600 356 626email: pt@4outdoor.pl

DTP:FASTWORK & NAVIGATOR

DRUK:Drukarnia Leyko, Kraków

4outdoor.plul. Grzegórzecka 69/1331-559 Krakówtel./fax: +48 12 422 21 76email: info@4outdoor.pl

www.4outdoor.pl

Od redakcji

14

OutDoor 2009

we Friedrichshafen

28

Buty trekkingowe

Stowarzyszenie

Polish Outdoor Group

rozpoczęło działalność

4

Rynek sprzętu

wspinaczkowego

w Polsce

20

Outdoor Retailer

Summer Market

18 32

Merchandising –

poradnik

Targi Kielce Sport-Lato – wywiad 12 24 Tatonka – wywiad

4

3 sierpnia w Krakowie zostało powołane do życia Stowarzyszenie Polish Out-door Group (POG). Tym samym, sukcesem zakończyły się starania o powo-łanie organizacji polskiego outdooru.

Od kilku lat w środowisku pojawiała się idea utworzenia stowarzyszenia sku-piającego najważniejszych przedstawicieli branży. Organizacji, której głównym zadaniem jest działanie na rzecz zwiększenia efektywności oraz poprawie-nia konkurencyjności rynku outdoor w stosunku do innych segmentów rynku sportowego i modowego. O tym, że idea współdziałania wśród konkurują-cych na rynku firm jest możliwa, świadczą przykłady płynące z całej Europy. Podobne organizacje działają w większości najważniejszych dla rynku out-door krajach i regionach, takich jak Wielka Brytania – UK Outdoor Industries Association, Skandynawia – Scandinavian Outdoor Group, Niemcy – German Fachgruppe Outdoor, Włochy – Italia Outdoor Group. Wszystkie krajowe orga-nizacje skupione są w opiniotwórczej European Outdoor Group (EOG).

Polski rynek outdoor wciąż dla wielu pozostaje terra incognita. Należy mieć nadzieję, że powołanie odpowiedniego stowarzyszenia branżowego, dzię-ki wspólnym działaniom informacyjnym, badawczym oraz wizerunkowym, stanie się ciekawym i skutecznym impulsem do poprawy standardów dzia-łalności biznesowej.

Stowarzyszenie POG ma bowiem szansę zrealizować wspólne, kosztow-ne projekty, nieosiągalne dla działających w pojedynkę firm. Doświadczenie światowego rynku outdoor pokazuje, że możliwa jest współpraca nie koli-

dująca z zasadami konkurencji i spełnianiem indywidualnych celów marke-tingowych – współpraca, która ma szansę spowodować wzmocnienie firm oraz lepszą identyfikację branży outdoor wśród konsumentów. Warto zazna-czyć, że współdziałanie wizerunkowe, zwiększające świadomość klientów, ukazujące różnice pomiędzy technicznymi a modowymi kolekcjami, może ostatecznie doprowadzić do zwiększenia grupy docelowej outdooru.

Powołanie POG to oczywiście dopiero początek, przed nami wiele zadań. W najbliższym czasie przystąpimy na zasadzie członka stowarzyszonego do European Outdoor Group, dzięki czemu pojawi się możliwość reprezen-towania polskiego outdooru na arenie międzynarodowej, uczestniczenia w wymianie informacji, a także w badaniach rynku europejskiego. Współ-praca z EOG zaprocentuje również kontaktami z organizacjami krajowymi, a w dalszej perspektywie może pomóc w kontaktach z targami ISPO oraz Outdoor Show.

We wrześniu w ramach POG rozpocznie działalność grupa projektowa do badań rynku. Jej celem będzie stworzenie modelu badawczego w oparciu o kryteria uwzględniające specyfikę naszej branży. Prace przygotowawcze są bardzo zaawansowane i wygląda na to, że będzie to jeden z pierwszych projektów realizowanych przez POG.

Ważną sferą działań POG będą podejmowane wspólnie akcje wizerunko-we. Outdoor wpisuje się wyśmienicie w większość trendów, które pojawiają się w sferze publicznej – od propagowania zdrowego stylu życia, poprzez

Stowarzyszenie POLISH OUTDOOR GROUProzpoczęło działalność

5

Członkowie Założyciele Stowarzyszenia POG:Jacek Fluder (Cerro Torre),• Marcin Gabryołek (FAM),• Jacek Grzędzielski (Salewa),• Mikołaj Henschke (HBMM),• Wojciech Kaftański (Mount),• Krzysztof Kamiński (VMG),• Tomasz Kosk (Euromark),• Piotr Kurzawa (Konimpex Plus),• Marcin Kwaśniewski (Milo),• Ewa Lazar (AMC),• Maciej Maciantowicz (MM Sport),• Maciej Mazur (Regatta),• Marek Obara (Magazyn Góry),• Maciej Przywecki (VMG),• Zenon Raszyk (Euromark),• Jakub Rymowicz (HBMM),• Michał Sojka (VF Polska Distribution),• Wojciech Słowakiewicz (wspinanie.pl, 4outdoor.pl),• Jacek Tokarski (Magazyn Góry),• Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl),• Rafał Tyszkiewicz (Columbia).•

W spotkaniu założycielskim, przygotowanym przez grupę incjatywną w składzie: Maciej Przy-wecki (VMG), Zenon Raszyk (Euromark), Wojciech Słowakiewicz (wspinanie.pl, 4outdoor.pl) oraz Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl), wzięli udział przedstawiciele 17 firm: AMC (Petzl), Cerro Torre, Columbia, Euromark (Alpinus, Campus), Fjord Nansen (FAM), HBMM (Tatonka), Konimpex Plus (Feel Free), Magazyn Góry, Milo, MM Sport (Keen), Mount (HiMountain) Regat-ta, Salewa, VF Polska Distribution (The North Face), VMG, 4outdoor.pl i wspinanie.pl.

Po kilku godzinach prezentacji i prac nad statutem, przystąpiono do głosowań nad uchwała-mi powołującymi Stowarzyszenie oraz jego władze. Do Zarządu POG zostali wybrani:

Marcin Gabryołek (FAM),• Maciej Przywecki (VMG),• Zenon Raszyk (Euromark),• Michał Sojka (VF Polska Distribution),• Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl) – Prezes POG.•

Do Komisji Rewizyjnej zostali powołani:Jacek Fluder (Cerro Torre),• Krzysztof Kamiński (VMG),• Marcin Kwaśniewski (Milo),• Wojciech Słowakiewicz (4outdoor.pl, wspinanie.pl),• Jacek Tokarski (Magazyn Góry).•

aktywizację grupy wiekowej 50+, szerokopojętą ekologię, aż po innowacje i bezpieczne technologie. Główną przeszkodą w kreowaniu wizerunku naszej branży na arenie ogólnopolskiej jest oczywiście brak funduszy. Mamy jednak nadzieję, że POG stanie się organizacją, dzięki której branża będzie mogła dotrzeć i, co najważniejsze, wykorzystać z powodzeniem celowe fundusze unijne. W tym miejscu nie należy zapominać o możliwości współpracy, jaką daje formuła Stowarzyszenia, z instytucjami rządowymi i samorządowymi, odpowiedzialnymi za promocję regionów turystycznych.

To wszystko przed nami – Polish Outdoor Group dopiero rozpoczęła dzia-łalność. Sukces zależy w głównej mierze od entuzjazmu zaangażowanych w prace Stowarzyszenia ludzi. W tym miejscu chcemy podkreślić, że POG to przedsięwzięcie otwarte na całą branżę outdoor, działające w sposób trans-parentny, w którym każdy, dzięki demokratycznym regułom, może propono-wać i realizować nowe, rozwijające branżę pomysły. Do czego serdecznie zapraszamy!

Zarząd Polish Outdoor Group

Na dole od lewej: Maciej Maciantowicz, Wojciech Kaftański, Mikołaj Henschke, Maciej Przywecki, Jacek Grzędzielski, Jacek Tokarski, Jakub Rymowicz, Tomasz Kosk. Na górze od lewej: Jacek Fluder, Krzysztof Kamiński, Rafał Tyszkiewicz, Piotr Turkot, Wojciech Słowakiewicz, Maciej Mazur, Zenon Raszyk, Marcin Gabryołek, Piotr Kurzawa, Marek Obara, Marcin Kwaśniewski, Michał Sojka.

Misja POGStworzenie wspólnej platformy dla polskich firm outdoorowych (producentów, dystrybutorów, właścicieli sklepów), której główne zadania będą się skupiać na:

kreowaniu outdoorowego stylu życia,• budowaniu świadomości społecznej outdooru,• wspieraniu działań proekologicznych,• wspieraniu rozwoju rynku outdoorowego,• działaniu na rzecz poprawy warunków prawnych i biznesowych dla prowadzenia • działalności outdoorowej,reprezentacji polskiego rynku na arenie międzynarodowej.•

Stowarzyszenie POG będzie realizowało swoje cele przez:

wspieranie i organizowanie seminariów, konferencji, kongresów, odczytów, konsultacji, • szkoleń i sympozjów związanych z działalnością Stowarzyszenia,prowadzenie działalności badawczo-rozwojowej (ocena jakości produktów i usług, • systemy certyfikacji),badania konsumenckie rynku i produktów outdoorowych,• lobbing w procesie legislacyjnym w polskim parlamencie,• współpracę z organizatorami imprez targowych,• wspieranie oraz organizację imprez eventowych, rekreacyjnych z branży outdoor,• współpracę z krajowymi, europejskimi i światowymi organizacjami z branży outdooro-• wej i sportowej,budowanie i podtrzymywanie relacji z mediami,• wspieranie i promowanie nowości rynkowych,• wspieranie firm eksportujących odzież i sprzęt outdoorowy.•

Zapraszamy do wstąpienia doPolish Outdoor GroupPOG to organizacja, której główną ideą jest współdziałanie przedstawicieli firm outdoorowych działających na polskim rynku, zarówno producentów, dystrybutorów, agentów, właścicieli sklepów, jak i branżowych dziennikarzy. Podstawowymi zasadami POG są demokratyczność podejmowania decyzji oraz przejrzystość celów i metod ich realizacji. Sukces POG będzie zależał od zaangażowania jej członków. Mamy przekonanie, że dzięki szerokiemu spektrum możliwości, jakie daje POG, każdy kto zdecyduje się na udział w tym przedsięwzięciu, znajdzie dla siebie interesujące i, co najważniejsze, przynoszące korzyści pole do działania.

Tym samym chcielibyśmy zaprosić wszystkich zainteresowanych sukcesem branży outdoor do wstąpienia do Stowarzyszenia oraz do aktywnego działania na rzecz Polish Outdoor Group. Regulamin przyjmowania nowych członków oraz formularze zgłoszeniowe będziecie Państwo mogli otrzymać podczas targów Kielce Lato-Sport oraz na stronie www.pog.org.pl.

Zarząd Polish Outdoor Group

Polish Outdoor Groupul. Grzegórzecka 69/1331-559 Krakówwww.pog.org.pl email: pog@pog.org.plkom. +48 600 356 626

8

European Outdoor Group (EOG), najważniejsza europejska organizacja outdoorowa, dokonała analizy kondycji branży. Wg Rolfa Schmida, sze-fa EOG, branża outdoor wydaje się być w czasach światowego kryzysu swego rodzaju oazą. Outdoorowi konsumenci nadal wykazują optymizm i najprawdo-podobniej z dnia na dzień nie zrezygnują ze swoich pasji, ale Rolf dodaje: „Gdy mówię o outdorze, że jest oazą, to nie znaczy, że jest on w 100% odporny na to, co dzieje się w gospodarce. Oczywiście musimy być czujni i gotowi do tego, by przeprowadzić nasze firmy przez ten trud-ny okres. Ale fakt pozostaje faktem: outdoor radzi sobie zaskakująco dobrze w kryzysie.”

Przechodząc do liczb, EOG podaje, że w bar-dzo dobrym 2007 roku wzrost całej branży wy-niósł 3,4%. Przekłada się to na rynek warty od 5,5 do 10,4 mld euro. Wartość rynku jest zależna od tego, jakie dokładnie branże są włączane do out-dooru. NPD Market Research zalicza do outdooru m.in. wędkarstwo, myślistwo i sporty zimowe, ale wg EOG faktyczny trzon rynku outoorowego ma wartość ok. 5,4 mld euro.

Rok 2008 nie wygląda już tak dobrze jak 2007, cały europejski rynek sportowy skurczył się o 1%, a na rynku amerykańskim ten spadek był jeszcze

bardziej dotkliwy, bo dwuprocentowy. Dla outdooru rok 2008 był łagodniejszy, m.in. dzięki dobrej zimie. Według sza-cunków organizacji badających rynek, outdoor powiększył się o 1% dla firm działających w tzw. szerokim outdorze i pozostał na tym samym poziomie dla marek z trzonu outdooru. Ale EOG nie zgadza się z tymi szacunkami, Schmid mówi: „Trudno zgodzić się z taką oce-ną, gdy popatrzymy na ubiegłoroczne

wyniki takich firm, jak: The North Face, Jack Wol-fskin czy Mammut. Brandy te zanotowały w tym okresie 16% wzrosty! Oczywiście są też marki, którym nie wiodło się tak dobrze, ale z informa-cji spływających do EOG od innych firm wynika, że większość osiągnęła umiarkowane wzrosty. Uwzględniając ten fakt oceniamy, że cały trzon outdooru zanotował w ubiegłym roku wzrost po-między 1,2 a 1,4%. Oznacza to, że wartość na-szego rynku specjalistycznego waha się między 5,745 a 5,755 mld euro.”

> KRÓTKO

> Arc’teryx i Bergans w PolscePolski rynek outdoorowy wkrótce wzbogaci się o dwie ekskluzywne marki: Arc’teryx i Bergans. Ich dystrybucji podjęła się firma MJ Sport z Poznania. Bergans to nor-weska marka z ponad stuletnią historią. Pierwsze produk-ty Bergansa powstały w 1908 roku i to właśnie Bergans jeszcze przed drugą wojną światową opatentował ana-tomiczny stelaż plecaka. Od tego czasu firma stała się jedną z najważniejszych w Norwegii i ma w swoje ofercie: pełną kolekcję odzieży outdoorowej, śpiwory, namioty, akcesoria outdoorowe i oczywiście plecaki. Kolekcję uzupełnia linia ekstremalna skierowana do uczestników wypraw za koło podbiegunowe. Arc’teryx powstał w 1989 roku w Kanadzie. Marka jest jednym z liderów technolo-gicznych na rynku outdoorowym. Taką pozycję uzyskała rzadko idąc na kompromisy pomiędzy ceną a jakością swoich produktów. Marka oferuje: specjalistyczną odzież outdoorową, plecaki, uprzęże, akcesoria wspinaczkowe. W 2001 Arc’teryx został kupiony przez Salomon Group, a w 2005 Amer Sports kupił Salomon Group włącznie z Arc’teryxem. MJ Sport: ul. Grochowe Łąki 7B/4, 61-752 Poznań, tel. +48 61 623 18 48, +48 698 933 944).

> Buff w PolsceFirma MALAVI została oficjalnym dystrybutorem produk-tów znanej hiszpańskiej firmy BUFF®. To kolejna marka w dystrybucyjnym portofolio firmy: RELAX, R2, MERENI oraz GABEL. Buff® to innowacyjny, użyteczny, multi-funk-cjonalny element stroju – z kawałka całkowicie bezszwo-wej mikrofibry, dzięki odpowiedniemu ułożeniu materiału można łatwo zrobić czapkę, opaskę, maskę chroniącą od kurzu lub śniegu, czy bandankę. MALAVI s.c.: ul. Skrzetu-skiego 29, 02-726 Warszawa, tel. +48 22 836-02-31.

> Iguana w portfolio Martes SportFirma Martes Sport Sp. z o.o. została nowym dystrybu-torem na Polskę produktów Iguana. Martes zajmie się obsługą dostaw już na sezon zima 2009/2010.

> Paker – pierwszy kompleksowy serwis odzieży i sprzętu outdoorowegoFirma Paker rozszerzyła swoją ofertę o serwis – naprawy, czyszczenie i konserwację odzieży, obuwia, plecaków, materacy samopompujących, śpiworów, namiotów, ku-chenek itp. To oferta skierowana nie tylko do zaintereso-wanych naprawą lub modyfikacją posiadanego sprzętu turystycznego, ale również do osób potrzebujących wy-konania rzeczy nietypowej (np. pokrowca o nietypowych wymiarach). We współpracy z najlepszymi specjalistami w Polsce naprawiane są również rzeczy wykonane z Go-re-texu. To wszystko jest możliwe do realizacji również bez wychodzenia z domu, gdyż obsługa serwisowa jest prowadzona w ramach działalności internetowego fir-mowego sklepu Pakera - www.sklep.paker.pl. Oferta ta znakomicie wypełnia lukę w tego rodzaju usługach i jest odpowiedzią na zapotrzebowanie zgłaszane przez tych wszystkich, którzy dotąd bezskutecznie poszukiwali firmy, która mogłaby fachowo zająć się serwisowaniem posia-danego przez nich ekwipunku. Wieloletnie doświadczenie firmy Paker w tej dziedzinie (wynikające z prowadzenia od kilkunastu już lat obsługi gwarancyjnej wielu wiodących marek outdoorowych) daje gwarancję profesjonalizmu - tak potrzebnego w tego rodzaju działalności.

Spadki w amerykańskim outdoorze

Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl

Reklama – koszt czy inwestycja

Jak duży jest rynek outdoor?

Według danych Outdoor Industry Association (OIA) badającej amerykański rynek outdoorowy czerwcowa sprzedaż w tamtejszym outdoorze spadła kolejny miesiąc z rzędu.

OIA bada outdoroowe sklepy działające we wszystkich kanałach sprzedaży (sieciowe, inter-netowe, specjalistyczne). Ich sprzedaż w czerw-cu wyniosła 382,5 mln $, co oznacza 2% spadek w stosunku do czerwca 2008, kiedy to sprzedaż

wyniosła 388,5 mln $. Rosła sprzedaż sprzętu (namioty, śpiwory, plecaki, sprzęt wspinaczkowy), kluczowych kategorii butów, a niższe temperatury i aura spowodowały wzrost sprzedaży odzieży. Najchętniej kupowane były kategorie związane z kampingiem i turystyką. OIA w swoim raporcie podaje także wyniki za całą pierwszą połowę 2009 roku – przez pół roku amerykańska branża outdoorowa skurczyła się o 5%.

W dobie kryzysu, kiedy trzeba ograniczyć koszty, część firm decyduje się na redukcję wydatków na reklamę, którą traktują jako koszt a nie inwestycję. Ale czy na pewno jest to dobra strategia?

Odpowiedź możemy znaleźć w historii świa-towej gospodarki, która w ostatnich 30 latach przechodziła pięć okresów recesji. Właśnie w tych czasach tworzyły się najważniejsze świa-towe marki.

Wg American Business Press, w czasie kryzy-su w USA w latach 1974-75 sprzedaż 143 firm, które obcięły wydatki na reklamę spadła przez 2 lata o 38%. Natomiast podczas recesji w Sta-nach pod koniec lat 90. te firmy, które zwiększyły wydatki na promocję, miały zwrot na kapitale 4,3%, te firmy, które utrzymały je na tym samym

poziomie osiągnęły 0,6%, a te które obcięły wy-datki reklamowe, zanotowały stratę o 0,8%.

To twarde dane, które wprost mówią o tym, że nie tylko nie warto rezygnować z wydatków na reklamę w czasie kryzysu, ale również, że cięcie kosztów odbija sie negatywnie także w czasie wychodzenia z recesji. Po zaprzestaniu działań reklamowych w kryzysie, nawet ich wznowienie później i tak nie powstrzymuje tendencji spad-kowej.

Trzeba pamiętać, że kryzys to świetna szan-sa. Jeśli konkurencja przestaje wspierać swoje marki, to należy utrzymywać wydatki reklamo-we, a czasem nawet je zwiększać. Pozwala to powiększać udziały rynkowe – ludzie kupują chętniej to, co znają.

Źródło: „Brief” nr 117/6

WARTO WIEDZIEć

9

Spectro AC» Nowa seria

Spectro AC 24, 28 SL & 32Targi Lato-Sport 2009

Hala B/ 26www.bakosport.pl I www.deuter.com

Oficjalny dostawca sprzetu dla niemieckich przewodników górskich i narciarskich

Na lekko tylko z deuter.

Spectro_A4.indd 1 14.08.09 13:44

10

Barometr rynku outdoor

Badanie rozpoczęliśmy w marcu tego roku od 8 sklepów, teraz jest ich już 11. W tym czasie dołączyli do nas E-Pamir z Krakowa oraz Trawers z dwoma skle-pami w Łodzi. Dzięki zaangażowaniu sklepów co miesiąc na portalu 4outdoor.pl informujemy o trendach w tym ważnym dla branży kanale sprzedaży. Przez parę miesięcy funkcjonowania Barometru przekonaliśmy się, że uśrednione wskaźniki wzrostów lub spadków są ciekawą informacją dla całej branży.

POwyżej śReDniejPatrząc na wyniki sprzedaży w sklepach outdoorowych można powiedzieć, że nasza branża, podobnie jak to się dzieje w krajach starej Europy, radzi

sobie w kryzysie dość dobrze. Nasi klienci nie rezygnują łatwo ze swoich pasji, a ogólna sytuacja gospodarcza Polski wyłaniająca się z danych staty-stycznych również nie jest najgorsza. Optymistycznie dla outdooru wypada porównanie czerwcowego 6,3% wzrostu sprzedaży mebli oraz sprzętu rtv i agd (źródło GUS) z 8% wzrostem odnotowanym w Barometrze. W osią-gnięciu dobrych wyników pomocna była pogoda. Deszczowo-słoneczny czerwiec zaoferował pełną gamę warunków atmosferycznych, od burz i deszczów do letnich upałów, zachęcając klientów do zróżnicowanych za-kupów. W końcowej ocenie tych liczb należy pamiętać, że nie oznaczają one analogicznego wzrostu liczby sprzedanych towarów, wyniki te osła-

biają wzrosty cen produktów z nowych letnich kolekcji. Lipiec przyniósł nieznaczne pogorsze-nie wyników. Miejmy nadzieję, że nie oznacza to odwrócenia dobrej plusowej tendencji, a jest jedynie drobną fluktuacją wynikającą ze stosun-kowo dobrej pogody.

Perspektywy polskiego outdooru są nieodłącz-nie związane z ogólną kondycją gospodarki. Pro-gnozy mówią, że polski PKB w całym 2009 roku utrzyma się na plusie. Oznaczałoby to, biorąc do-datkowo pod uwagę potencjał rozwojowy naszej branży, że może być tylko lepiej…

Wojciech Słowakiewicz

Nasz prekursorski w branży projekt badawczy powoli krzepnie. Dołączają do nas kolejne sklepy, a ponad półroczny okres badania pozwala spojrzeć na rynkowe tendencje z szerszej perspektywy.

Już po raz drugi organizator monachijskich targów ispo winter, we współpra-cy z polskim przedstawicielstwem, przygotował dla przedstawicieli handlu branżowego promocyjną ofertę wyjazdu na kolejną edycję targów ispo winter 2010, która odbędzie się w Monachium w dniach 7-10 lutego 2010.

Oferta ta skierowana jest przede wszystkim do sklepów, hurtowni sporto-wych lub sklepów internetowych zajmujących się sprzedażą artykułów spor-towych oraz odzieży sportowej, które do tej pory nie odwiedzały targów ispo w Monachium.

Celem tej oferty jest aktywna pomoc w organizacji pierwszego wyjazdu na targi ispo winter – największe targi branży sportowej na świecie, podczas któ-rych, co roku, na powierzchni ponad 180 000 m2 swoje najnowsze kolekcje prezentuje ponad 2000 marek sportowych z całego świata.

Przyszłoroczna edycja będzie niewątpliwie wyjątkowa, ponieważ targi ispo obchodzić będą swój 40. jubileusz (pierwsza edycja targów odbyła się

w 1970 roku). Odwiedzający mogą więc spodziewać się wyjątkowo atrakcyj-nego programu towarzyszącego i wielu niespodzianek związanych z „jubile-uszowym świętowaniem”.

Szczegółowe informacje na temat warunków uczestnictwa oraz pakietu oferowanych usług będzie można uzyskać na stoisku informacyjnym targów ispo winter 2010 podczas Międzynarodowych Targów Branży Sportowej i Outdoorowej KIELCE SPORT–LATO 2009 w dniach 21-23 sierpnia 2009 (stoisko A-29).

Kontakt: Pro Business Consulting, Joanna Biernacka-Goworek, oficjalny przedstawiciel targów ispo winter w Polsce, e-mail: info@pro-business.eu, tel. + 48 695 744 503.

Serdecznie zapraszamy sklepy outdoorowe do skorzystania z tej oferty!Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń!

Promocyjna oferta wyjazdu na targi ispo winter 2010 w Monachium

Uczestnicy badania:

Active. Góry, turystyka, • wspinaczka (Gliwice)

Cerro Torre (Katowice)•

E-Pamir.pl (Kraków)•

Polar Sport (Kraków)•

Sherpa (Warszawa)•

sieć Skalnik (3 sklepy, • Wrocław)

Taternik (Poznań)•

Trawers (2 sklepy, Łódź)•

7-10 feb10

www.ispo.com

market since 1970

your global sportsispo munich –

pics

: arc

’tery

x, m

icha

el m

ülle

r, m

artin

& f

orst

er, m

artin

han

gen,

ru

dolf

ster

fling

er/F

VA m

uc

Messe München GmbH, Messegelände, 81823 München, phone +49 (0)89 949 -11 3 88, fax +49 (0)89 949 -11 3 89, info@ispo.com, www.ispo.comPro Business Consulting, Contact: Joanna Biernacka-Goworek, phone (+48 695) 744 503, info@pro-business.eu for trade visitors only

ispo_wi10_out_A4_OutNews_E.indd 1 07.08.09 09:24

12

4outdoor.pl: Przed nami kolejna edycja targów KIELCE SPORT-LATO, najważniejszej imprezy branży sportowej i outdoorowej w Polsce. Tar-gi ugruntowały już swoją pozycję, z pewnością jednak jako organizatorzy myślicie o nowych, zwiększających zainteresowanie imprezą atrak-cjach. Co zatem czeka nas w tym roku?Grzegorz Figarski: Każdą edycję targów staramy się udoskonalać z roku na rok. W 2009 roku rozbu-dowany zostanie dział fitness. Nie tylko jeśli chodzi o sprzęt prezentowany na stoiskach, ale również na płaszczyźnie edukacyjnej. Wraz z IFAA – Mię-dzynarodową Akademią Fitnessu i Aerobiku oraz Grupą Sport Arena organizujemy specjalistyczne szkolenie dla obecnych i przyszłych instruktorów fitness. Warsztaty NOWOCZESNY FITNESS 2009 odbędą się 22 sierpnia. Gościem specjalnym bę-dzie pochodzący z Dominikany Jose Martinez. Po-nadto firma Dragon Sport przygotuje w pawilonie bokserski ring, na którym będą się odbywać wal-ki mistrzów świata, m.in. w kick boxingu, Shido-kan, MMA, Muay Thai, judo czy Brazilian Jiu-Jit-su. Zmierzą się tam najlepsi z najlepszych. Tak jak podczas targów w 2008 roku oraz tegorocz-nej zimowej edycji, imprezie towarzyszyć będzie pokaz mody sportowej, na którym będzie moż-na zobaczyć stroje i sprzęt outdoorowy oraz sportowy. To najlepszy sposób na zapoznanie się z najnowszymi trendami i kolekcjami LATO 2010. Wszystkim z pewnością mogę polecić nie-zwykle widowiskowe Otwarte Zawody Slalomo-we na Rolkach organizowane przez firmę Spoko Brand. Gorąco polecam również pokaz speed-mintona i wiele innych, znajdujących się nie-

mal na każdym stoisku atrakcji, które zaspokoją oczekiwania nawet najbardziej wymagających amatorów targowych wrażeń. Jeżeli chodzi o te-matykę typowo outdoorową, mamy zapewnienia, że firmy przygotują interesujące pokazy mody oraz indywidualne prezentacje, a także liczne atrakcje bezpośrednio na swoich stoiskach. Możemy rów-nież zdradzić, że opracowywany jest projekt zu-pełnie innego podejścia do promocji i aktywności okołooutdoorowej funkcjonującej przy targach. Jest duża szansa, że już na edycji zimowej bę-dziemy mogli zapoznać się z nową wizją promocji outdooru na targach Kielce. KIELCE SPORT-LATO mają głównie specjali-styczny, zamknięty charakter, na organizato-rach spoczywa zatem trudne zadanie zachę-cenia do przyjazdu nie tylko wystawców, ale również odwiedzających, czyli właścicieli skle-pów, przedstawicieli mediów. W jaki sposób sobie z tym radzicie? Jak rośnie w ostatnich latach liczba odwiedzających?Targi współorganizowane są przez firmę Sum-mit i Wydawnictwo GÓRY. W latach ubiegłych fir-my te organizowały oddzielne imprezy, ale dla do-bra branży sportowej i outdoorowej konkurujące ze sobą eventy zostały połączone i od trzech lat odbywają się jako jedna impreza w Kielcach. Jak się okazało, był to strzał w dziesiątkę. Pozwoliło to na skumulowanie w jednym miejscu wystawców i odwiedzających targi. Dlatego właśnie SPORT-LATO stanowi najlepszą w roku okazję do nawią-zania kontaktów pomiędzy producentami, impor-terami i dystrybutorami, a także osobami prowa-

dzącymi hurtownie i sklepy. Z roku na rok przyby-wa nam zarówno wystawców, jak i zwiedzających. Targi SPORT- LATO odbędą się w Kielcach już po raz trzeci. W trakcie dwóch wystaw odwiedza-jących przybyło aż o 120%. Także dzięki impre-zom towarzyszącym liczba dziennikarzy, którzy byli obecni na targach sportowych latem 2008 w sto-sunku do roku 2007 wzrosła dwukrotnie. Dzięki współpracy z firmami z branży posiadamy już do-skonałe bazy danych i dobre relacje z większością podmiotów działających w tej branży. Obecność liderów rynku takich jak choćby Euromark, przycią-ga wszystkich liczących się graczy. Targi stały się również pewnym papierkiem lakmusowym rynku, jeżeli chcesz się liczyć po prostu powinieneś tu być. Jest to w końcu jedyne tego typu spotkanie branży w Polsce. Przed nami trzy targowe dni – dwa zamknięte dla branży i niedziela otwarta dla publiczności. Jakie spływają do was komentarze dotyczące części otwartej, czy jest ona potrzebna?Formuła targów ewoluuje, proszę pamiętać, że jest to już 20-ta edycja targów. W Kielcach wy-stawia się kilkaset firm z kilkunastu aktywności i dyscyplin sportowych. Zdajemy sobie doskona-le sprawę z różnorodności i uważamy, że posze-rzanie zakresu tematycznego jest w interesie każ-dej z nisz. Oczywiście bogactwo dyscyplin prze-kłada się również na bardzo różne podejście do terminu, dni otwartych, długości trwania i formu-ły targów. Impreza w chwili obecnej jest pewnym kompromisem. Ten przysłowiowy złoty środek to trzydniowa impreza z jednym dniem otwartym, ale

Targi KIELCE SPORT-LATO 2009O letniej edycji najważniejszej imprezy branży sportowej i outdoorowej w Polsce rozmawiamy z Grzegorzem Figarskim, Dyrektorem Produktu Kielce Sport-Lato

13

biletowanym tak, aby osoby które wejdą na tar-gi były w pewnej mierze selekcjonowane i ściśle związane z tematem oraz aby ich liczba nie prze-szkadzała w pracy firm, które przez wszystkie dni robią swoje kontraktacje.

Chcemy, aby Targi Sport stawały się co-raz ważniejszą imprezą na arenie międzyna-rodowej oraz aby mogły promować sport, czy propagować choćby te dyscypliny związa-ne z outdoorem. Aby wszystkie zadania, któ-re przed sobą postawiliśmy były efektyw-nie realizowane, dzień otwarty jest potrzebny. Bardzo pomocny jest również ze względu na pro-mocję w dużych mediach itp. Doskonale zdaje-my sobie sprawę, że najważniejszą rzeczą na tar-gach jest praca związana z kontraktacjami, przed-stawianiem swojej oferty i nawiązywaniem nowych kontaktów handlowych. Tak było, jest i będzie, warto jednak spojrzeć na imprezę szerzej i doce-lowo zrobić z niej największe święto sportu i out-dooru – nieco wzorując się na zachodnich impre-zach, które aż kipią od mnogości imprez towarzy-szących i aktywności okołotargowych.

W Europie coraz większą rolę odgrywają targi ispo i OutDoor, skupiające handlowców z ca-łego świata. Czy to jest w ogóle konkurencja

dla Kielc? Jaką rolę odgrywają targi krajowe, regionalne? Tu byłbym nieco ostrożniejszy, targi ispo i OutDoor odgrywają wiodącą rolę już od lat, ale czy ich rola rośnie nie jest wcale takie oczywiste. Proszę pa-miętać, że również na rynku ogólnoeuropejskim czy światowym dochodzi do zmian i przewarto-ściowań. Nie wchodząc w szczegóły, trzeba za-uważyć, że zmieniła się dość istotnie struktura tar-gów ispo, a z ostatnich targów OutDoor wycofało się kilku ważnych graczy. Dużo dzieje się również na arenie międzynarodowej. Pojawiają się nowe koncepcje obecności na targach, kontraktowania itp. Powstają nowe imprezy mające łączyć biznes z konsumentem, jak choćby włoska impreza Out-doordays.

Jak po kilku edycjach targów postrzegacie swoją pozycję na polskim rynku i jakie wyzwa-nia stoją przed wami?O Kielcach możemy w tej chwili śmiało powie-dzieć, że są jedną z najważniejszych i najwięk-szych imprez w Europie. Polska jest rynkiem dynamicznie rozwijającym się i przy tak dużych zmianach, jakie na naszym rynku co roku wy-stępują, targi są bardzo potrzebne. Jednocze-śnie jesteśmy jednym z krajów i rynków, np.

outdoorowych, który najszybciej się rozwija i jest dość odporny na kryzys. Wszystko to powodu-je, że targi są bardzo potrzebne i mają dosko-nałe możliwości rozwoju. Jesteśmy obecni na targach zarówno w Monachium, jak i we Fried-richshafen i widzimy, że z edycji na edycję firmy coraz poważniej rozważają przyjazd do Polski. Po wszystkich inwestycjach Targi Kielce będą ośrodkiem targowym na najwyższym światowym poziomie, ilość wystawców i potencjał mamy ogromny. Miejmy nadzieję, że zarówno poszcze-gólne branże, jak i firmy, które do tej pory wysta-wiały się lub będą się wystawiać, mają świado-mość korzyści, jakie dla wszystkich niesie posia-danie tak dużej i tak perspektywicznej imprezy w Polsce oraz będą wspierały ideę silnych targów sportowych w Polsce.

Grzegorz Figarski Dyrektor Produktu Kielce Sport-Lato

OutDoor 2009

Friedrichshafen, miasto położone malowniczo nad Jeziorem Bodeńskim, gdzie hrabia Ferdinand von Zeppelin budował swoje sterowce, powitało wy-stawców i odwiedzających powiększoną przestrzenią targową. „Otworzenie nowych hal East Foyer stanowi znaczący postęp w rozwoju targów OutDoor, zapewniając światowej klasy pomieszczenia dla branży” – podkreśla Sekre-tarz Generalny EOG, Mark Held. Dzięki temu w 12 ogromnych halach, o łącz-nej powierzchni 85 tys. m2, swoją ofertę mogło zaprezentować 810 firm.

INNOWACJE I TEChNOLOGIASpoglądając na historię rozwoju branży widać, że jej „silnikiem napędo-wym” są innowacje technologiczne. Mimo, że moda jest nieodłącznym i mającym duże znaczenie składnikiem outdoorowego produktu, to jednak, odmiennie niż to ma miejsce w branży modowej, warunkiem podstawowym do osiągnięcia sukcesu jest spełniająca oczekiwania odbiorców techno-logia i idący za nią design. Wiedzą o tym liderzy rynku, wiedzą też orga-nizatorzy targów, dlatego tematem przewodnim we Friedrichshafen były „Innowacje i technologia”.

Jednym ze sposobów na danie pozytywnego impulsu branży w tej dzie-dzinie było „Laboratorium Innowacji OutDoor”, gdzie podczas kilku wykła-dów została omówiona obecna i przyszła sytuacja na rynku outdoorowym. Międzynarodowi prelegenci ze wszystkich poziomów procesu wytwórczego i dystrybucyjnego przekazywali wiedzę, jak być innowacyjnym i jak dzięki innowacjom wyprzedzać panujące na rynku trendy. Na przykład Zukunft-institut zaprezentował wykład „Innowacje w trudnych czasach”, w którym starał się odpowiedzieć na pytanie o trendy społeczne oraz konsumenckie odpowiedzialne za boom outdoorowy i próbował stworzyć profil przyszłego konsumenta outdoorowego. Diagnoza Zukunftinstitut jest pozytywna – pod-stawowe cechy i hasła outdooru, jak zdrowie, ekologia i indywidualizm, do-skonale wpisują się w megatrendy społeczne obserwowane w badaniach socjologicznych. W innym ciekawym panelu eksperci ds. dystrybucji z in-stytutu badawczego BBE przedstawili analizę rozwoju i perspektyw handlu detalicznego w Europie. Tu dla nas Polaków miła wiadomość. Wygląda na to, że zagraniczne instytucje badawcze zaczęły zauważać różnice pomiędzy no-wymi członkami Unii Europejskiej. Kraje naszego regionu nie są już wrzucane

Outdoor Industry Awards 2009ELIA – Kask wspinaczkowy dla kobiet

Producent: PetzlProjektant: INCONITO DESIGN STUDIO, Chavanod/France

ISLAND MFS ACTIVE – Buty trekkingowe

Producent/Projektant: Lukas Meindl GmbH & Co. KG, Kirchanschöring/Germany

ALTRA 65 – Plecak

Producent: ARC’TERYXProjektanci: Carl Moriarty, Mike Blenkarn, Gordon Rose (ARC’TERYX)

Kask ELIA powstał jako odpowiedź na wymagania i potrzeby wspinających się pań. Dzięki systemowi OMEGA jego zakładanie i ściąganie jest bardzo łatwe. Kask jest dopasowany do kobiecego kształtu głowy oraz do włosów spiętych w kucyk. Dokładna regulacja zapewnia wygodę i bezpieczeństwo.

Ocena Jury: „Ten produkt to rzeczywista innowa-cja: pierwszy wspinaczkowy kask zaprojektowany specjalnie dla kobiet. Jest niezwykle lekki, dopaso-wuje się idealnie nawet do małego obwodu głowy, a dodatkowo nie niszczy fryzury i wygląda modnie.”

But trekkingowy, który na rynku sprzedawany jest z suk-cesem już od 20 lat. Przez ten czas podlegał systema-tycznym udoskonaleniom i ciągłemu rozwojowi. Istotą obecnej innowacji jest zastosowanie m.in. wentylacji tylnej części buta, nowej technologii tłumiącej wstrząsy, nowego rodzaju pianki – dostosowującej się do kształ-tu stopy, polepszonego systemu wiązania, wysokiej absorbcji wilgoci oraz szybkoschnącego materiału.

Ocena Jury: „To klasyczny but, wypróbowany i godny zaufania, łączący w jedną niezwykle udaną całość wiele innowacji, zarówno tych polegających na inteli-gentnym pomyśle, jak i tych technologicznie zaawan-sowanych. To również produkt firmy rok w rok należącej do czołówki producentów obuwia.”

Plecak ALTRA 65 został zaprojektowany z myślą o weeken-dowych eskapadach z dużą ilością bagażu lub o dłuższych wyprawach z odpowiednio dobranym bagażem. Panel tylni został bezpośrednio wlaminowany w część tylną plecaka, przez co ładunek bardziej przylega do pleców. Pas biodrowy został zamontowany na obrotowym dysku, zapewniając użytkownikowi większą swobodę ruchów. ALTRA wyposa-żono w łatwo dopasowujące się pasy nośne. Prosty dostęp do środka zapewnia okalający całą przednią część plecaka zamek błyskawiczny, chroniony przez patki połączone z ta-śmami kompresyjnymi.

Ocena Jury: „Ten plecak na nowo definiuje obowiązujące kon-cepty, dostarczając niezwykle przyjaznych rozwiązań użytko-wych – nowy, ulepszony pas biodrowy, większa elastyczność materiałów i stabilność konstrukcji połączona z atrakcyjnym designem.”

„Zbyt zajęci na kryzys” – to zdanie powtarzane wielokrotnie we Friedrichshafen najlepiej oddaje nastroje branży na OutDoor 2009, największych światowych targach outdoorowych. Rekordowa liczba wystawców i odwiedzających jest tylko statystycznym potwierdzeniem sukcesu targów i całej branży, która mimo ogromnego kryzysu w światowej gospodarce radzi sobie bardzo dobrze.

Tekst: Wojciech Słowakiewicz

fot.

ww

w.m

esse

-frie

dric

hsha

fen.

de

Andreas Bartmann i Thomas Lipke

Wszystko zaczęło się w 1980 roku, kiedy jako młodzi studenci, Andreas Bartmann i Thomas Lipke, pomagali w jednym z nowych sklepów Globetrotter – powoli wrastali w biznes i uczestniczyli w jego rozwoju. „Chodziło głównie o zabawę, a nie o robienie interesów” – tak o tam-tych czasach mówi Andreas Bartmann.

Na początku lat 90. Bartmann i Lipke zostali partnerami zarządzającymi firmy. W ten sposób zamienili hobby na zawód i od tamtej pory pozostają siłą napędową rozwoju firmy. Dzisiaj Lipke odpowiada za sprzedaż, HR i IT, a Bartmann zajmuje się zakupami i finansami.

Obaj są prawdziwymi, zaangażowanymi outdoorowcami, którzy wciąż znajdują czas na realizację swoich pasji. Ostatnio razem dokonali czegoś, o czym od dawna marzyli – spłynęli rzeką Yukon w Kanadzie.

Bartmann i Lipke doskonale znają swoją branżę. Utrzymują bardzo dobre kon-takty z dostawcami z całego świata i, co ważne, każdego z nich znają osobiście. Uczciwość to ich zasada biznesowa. A tajemnica ich sukcesu? „Wszystko opiera się na ludziach, którzy tu pracują. Pozostałe rzeczy można łatwo skopio-wać” – mówi Thomas Lipke.

Jako prawdziwi pionierzy, uczynili z out-dooru istotne zagadnienie w Niemczech. W 2006 roku otworzyli w Kolonii Globetrotter Megastore o po-wierzchni 7.000 m² – z chłodnią, tunelem wspinaczkowym, akwarium, poradnią podróżniczą, restauracją, specjalistycznym sklepem i basenem do nurkowa-nia oraz wieloma innymi atrakcja-mi. Obecnie jest to największy specjalistyczny sklep outdoorowy w Europie. Tylko w soboty od-wiedza go ok. 15 tys. klientów. Ta

inwestycja przynosi korzyści całej branży outdoorowej.

W 2008 roku Lipke i Bartmann otworzyli 4-Seasons.tv – pierwszą internetową stację telewizyjną specjalizującą się w outdoorze, sportach ekstremalnych, sprzęcie i podróżach. To kolejna innowa-cja w branży.

Zgodnie z zamysłem partnerów zarządza-jących, sprzedawane przez firmę produkty muszą być przyjazne dla środowiska. Globetrotter przekazuje 5% swoich zysków na fundację, która zajmuje się odnową lasów na Costa Rice. Torby na zakupy stosowane w sklepach firmy są wykonane z biodegradowalnych materiałów.

OutDoor Celebrity of the Year 2009

Outdoor Industry Awards 2009CONTACT – Raki

Producent: Black DiamondProjektanci: Bill Belcourt, Paul Oddou, Jeremy Saxton, Kent Dodge, James Anson, Ben Walker (Black Diamond)

OSPREy MANTA 25 – Plecak z systemem h2O

Producent: Osprey EuropeProjektant: Michael Pfotenhauer (Osprey Europe)

Raki CONTACT wyposażone są w nowo zapro-jektowaną ramę o 10 zębach. Całość konstrukcji wykonana jest z nierdzewnej stali, dzięki czemu raki są niezwykle lekkie i wytrzymałe. Dzięki za-stosowaniu nowej jakości stopu, zęby są mniej podatne na tępienie.

Ocena Jury: „To wyśmienite raki do lodowco-wych wycieczek, niezwykle udana kombinacja perfekcyjnej konstrukcji oraz funkcjonalności.”

Osprey Hydraulics to nowa linia plecaków z systemem H2O. Jej zalety to anatomiczna budowa, łatwość w pa-kowaniu, oraz antybakteryjny bukłak na wodę Nalgene zamontowany na stałe do stelaża. Po napełnieniu bukłaka przestrzeń przeznaczona na bagaż nie ulega zmniejsze-niu. Bukłak poddawany jest ciągłemu naciskowi, który ułatwia picie, kiedy zmniejsza się ilość płynu oraz zapo-biega przelewaniu się napoju w częściowo opróżnionym pojemniku.

Ocena Jury: „Zadanie zintegrowania systemu H2O z ple-cakiem zostało rozwiązane w iście innowacyjny sposób. Dodatkowe cechy, które powodują, że plecak zdecydo-wanie różni się od konkurencji, to bardzo lekki design, rewelacyjne dopasowanie oraz dobra wentylacja”.

AqUA yAK – Wodoodporna sakwa dla psa

Producent: BerghundProjektant: Jürgen Linder (Berghund) & Ortlieb development team

Teraz każdy pies może już nosić sam swój ekwipunek i pożywienie. Bagaż zawsze pozostanie suchy w przy-padku załamania pogody a nawet wtedy, gdy wasz pupil zdecyduje się na spontaniczną kąpiel w jeziorze. Sakwa została wykonana z bardzo wytrzymałego i odpornego na ścieranie materiału. Na postojach sakwy mogą być z łatwością odpięte od wentylowanego stelaża, aby zapewnić psu swobodę.

Ocena Jury: „Technicznie zaawansowany oraz niezwy-kle starannie wykonany, bardzo funkcjonalny produkt. Z jednej strony pies może nieść swój bagaż, a z drugiej strony stelaż umożliwia przeniesienie psa”.

Andreas Bartmann i Thomas Lipke

Sklep Globetrotter w Kolonii – 7 tys. m2 outdooru

JURy NAGRODy: Ulrike Arlt (zastępca redaktora naczelnego „SAZ magazin”, Niemcy), Federico Acquaro-ne (Montagnard, Włochy), Benedetto Sironi, (outdoor magazine, Włochy), Jordi Vila-gut (diffusion sport, Hiszpania), Gabriel Arthur (Nörr, Norwegia), Piotr Turkot (4outdoor, Polska), Heikki Kuva (Sport Timyyjä, Finlandia) i Markus Huber (Sporting Goods Intellegence, Francja).

do współnego worka, a wyłaniający się z tych analiz obraz Polski, zwłaszcza na tle innych gospodarek europejskich, jest optymistyczny.

NAGRODy, NAGRODy…Kryteria tegorocznych nagród targowych również były podporządkowane głównemu hasłu targów, liczyły się innowacje i technologia. Konkurencja była ogromna, do konkursu zgłoszono aż 242 produkty. Wydaje się, że Jury po-stanowiło docenić tak duże zaangażowanie producentów, przyznając aż 63 nagrody (!) w 7 kategoriach. Dziewięć produktów uhonorowano ZŁOTĄ NA-GRODĄ (patrz ramki), podkreślając tym samym ich szczególne osiągnięcia w dziedzinie designu i innowacji. Nagrody zostały wręczone na gali, która, mimo tak dużej liczby laureatów, została przeprowadzona sprawnie i z na-leżytą oprawą.

OSOBOWOśCI OUTDOORUDrugim ważnym wydarzeniem gali było wręczenie, już po raz czwarty, pre-stiżowej nagrody „OutDoor Celebrity of the Year”. Jej celem jest wyróżnie-nie wybitnych postaci branży outdoorowej. W tym roku ten zaszczytny tytuł otrzymali Andreas Bartmann (50) i Thomas Lipke (50), partnerzy zarządzają-cy firmy „Globetrotter Ausrüstung”, lidera dystrybucji detalicznej i wysyłkowej przemysłu outdoorowego (więcej o laureatach w ramce obok). Laureta na-grody wyłania Jury złożone z dziennikarzy branży outdoorowej, w tym roku w jej skład wszedł również redaktor naszego magazynu, Piotr Turkot (skład całego Jury w ramce obok).

SZERSZy OUTDOORTargi stanowią, oprócz platformy dla bezpośrednich kontaktów handlowych, swego rodzaju soczewkę ukazująca nadciągające trendy. Każdy firma out-doorowa walczy o lepszą pozycję swojego produktu na rynku. Często jest to walka bratobójcza – by przetrwać firmy rywalizują o tych samych klientów. Ale możliwa jest też inna strategia, polegająca na wkraczaniu na obszary dotąd

fot.

ww

w.m

esse

-frie

dric

hsha

fen.

de

nie eksplorowane. Właśnie tego typu trendy można było zaobserwować na targach. Np. wiele firmy poszerza swoje kolekcje o produkty przeznaczone do trail runningu, potencjalnie bardzo rozwojowego segmentu rynku, które-go liderem jest Salomon. Kolejnym przykładem są produkty adresowane do grupy wiekowej 50+, czyli osób dojrzałych zainteresowanych aktywnością fizyczną – dobrym przykładem jest tutaj zdobywający coraz większą popu-larność Nordic Walking. Firmy prześcigają się także w tworzeniu kolekcji dla kobiet i dzieci. Przykładem starań o zainteresowanie kobiet niech będzie nagrodzony na targach kask Petzla, przeznaczony specjalnie dla nich, „nie burzący fryzury” (patrz strona 14).

GDZIE My JESTEśMy?Honoru polskiego outdooru broniły na targach zaledwie trzy firmy: Milo – we-teran targowy i najwytrwalszy polski eksporter, warszawska firma Yeti, promu-jąca swoją eksportową markę Warmth Unlimited oraz Nordhorn – producent skarpet specjalistycznych. Ich opinie o targach zamieszczamy obok. Nieste-ty, tradycyjnie już, porównanie z innymi krajami wypada dla nas niekorzystnie. Np. nasi sąsiedzi Czesi, zdobyli się na stworzenie Czech Village, która choć nie tak imponująca, jak Scandinavian Village znana z ispo, była jednak za-uważalna. Wydaje się, że przynajmniej na razie jest to dla nas cel nieosiągal-ny, chociażby ze względu na wąskie grono polskich eksporterów.

Oczywiście z targów korzystali polscy przedstawiciele zachodnich ma-rek: „Friedrichshafen było dla nas kolejną szansą na spotkanie się z naszy-mi klientami. Każdy z odwiedzających miał okazję zobaczyć całą, bardzo szeroką kolekcję produktów marki Berghaus. Dni targowe wykorzystaliśmy również na spotkania z partnerami strategicznymi, np. przedstawicielami fir-my Gore, z którą firma Fordex bardzo aktywnie współdziała na rynku polskim w zakresie marki Berghaus. Targi to również świetna okazja do zapoznania się z produktami i polityką cenową konkurencji.” – mówi Tomasz Jakoniuk, brand manager Berghausa.

Ogólna liczba Polaków na targach nie była imponująca. Targi odwiedziło tylko 235 osób z Polski, co plasuje nas na 10. miejscu w tej kategorii, oczy-wiście za Czechami...

TARGI BRANżyWarto wspomnieć, że właścicielem i organizatorem targów OutDoor jest EOG (European Outdoor Group), skupiająca najważniejszych outdoorowych producentów. W związku z tym głos branży ma bardzo duży wpływ na kształt imprezy. Chodząc po terenach targowych we Friedrichshafen czuje się praw-dziwego ducha outdooru. Na parkingach przy terenach targowych powstaje ogromny camping z potrzebną infrastrukturą, na którym w namiotach i sa-mochodach śpi spora część wystawców i odwiedzających. Odbywające się

Outdoor Industry Awards 2009

SCUTUM ULTRALIGhT – Ultralekki namiot

Producent: VAUDE Sport GmbH & Co. KGProjektant: Matthias Kimmerle (VAUDE Sport GmbH & Co. KG)

Ten ultralekki namiot został zaprojektowany w taki sposób, by przy wadze około 1050 g mógł pomieścić dwie osoby. Cel został osiągnięty dzięki zastosowaniu pojedynczego masztu oraz superlekkich materiałów. Dla wykorzystania maksimum przestrzeni, wnętrze namiotu ma kształt asymetryczny, dzięki czemu mamy jeszcze dużo miejsca w absydzie na ekwipunek. Sam stelaż wykonany z ultralekkiego i wytrzymałego profilu zapewnia dodatkową stabilność konstrukcji.

Ocena Jury: „To jeden z najlżejszych namiotów na rynku. Bardzo wygodny w użyciu, zapewniający pełną ochronę, nawet w przypadku obfitych opadów. Po prostu genialny.”

BLUE BEECh – Ekologiczny śpiwór

Producent: VAUDE Sport GmbH & Co. KGProjektant: Katrin Bojarski (VAUDE Sport GmbH & Co. KG)

Śpiwory BLUE BEECH są produkowane jedynie z ma-teriałów z recyklingu: 50% wypełnienia zawiera Tencel, pozostałe 50% wykonano poliestrowej mikrofibry. Tencel to materiał uzyskiwany z drewna i jest w 100% biodegradowalny. Kombinacja Tencelu i mikrofibry tworzy przyjazny klimat do spania, zwłaszcza dla ludzi o wrażliwej skórze oraz podatnych na alergie. Zasada minimalizowania emisji szkodliwych substancji jest przestrzegana podczas całego przyjaznego środowi-sku procesu produkcyjnego.

Ocena Jury: „W tym przypadku podjęto świadomą decyzję, że każdy element tego śpiwora będzie jak najbardziej przyjazny środowisku. I już sama ta idea zasługuje na nagrodę!”

BLOODy MARy – śpiwór

Producent: ValandreProjektant: Niels Friisbol (Valandre)

Dzięki innowacyjnej konstrukcji śpiwór może być uży-wany przez okrągły rok. Jeden zamek błyskawiczny pozwala wybrać 3 różne „temperatury” użytkowania: od -15°C po cieplejsze temperatury – z całkowicie zamkniętym, na wpół zamkniętym lub otwartym koł-nierzem. To wszystko przy wadze jedynie 1140 g.

Ocena Jury: „BLOODY MARY to produkt wysokiej jakości, bardzo wytrzymały oraz doskonale zaprojek-towany. Dzięki dostosowującemu się do wymagań użytkownika ciepłemu, wyjmowanemu kołnierzowi, śpiwór może być nawet używany jako kołdra, co czyni go dobrą propozycją również na letnie miesiące.”

Polscy wystawcy o targach„Początkowo mieliśmy wrażenie, że mniej działo się na naszym stoisku. Jednak po analizie wyszło, że byli wszyscy, którzy mieli być plus paru niezapowiedzianych :). Okazało się też, że starzy klienci już nie muszą oglądać całej kolekcji... Wpadają pogadać, wziąć katalog, załatwić priorytety. Mieliśmy też paru nowych dystrybutorów chętnych do podjęcia współpracy i kilka sklepów z obszaru niemieckojęzycznego. Mimo, że oddech kryzysu czuć bardziej w opo-wieściach, niż w faktach, jednak był to dominujący temat rozmów.”

Marcin Kwaśniewski (Milo)

„Nasze wrażenia po targach są ogól-nie pozytywne. Zdobyliśmy kilkanaście nowych kontaktów, oczywiście na efekty musimy jeszcze poczekać – wprowadzenie na rynki zagraniczne nowej marki nie jest takie proste. Ale na każdej imprezie targowej, czy to Friedrichshafen czy ispo, zyskujemy nowe kontakty i powoli, małymi kroka-mi, zdobywamy nowych dystrybutorów dla naszych wyrobów.”

Grzegorz Krasiński (Nordhorn)

„Z targów jesteśmy bardzo zadowo-leni, zarówno ze względu na kontakty ze starymi klientami, jak i kilka nowych obiecujących spotkań. Wydaje się, że obecność we Friedrichshafen jest po prostu konieczna, by kontynuować współpracę z dystrybutorami. Jeste-śmy rozpoznawani i marka Warmth Unlimited coraz szerzej zaczyna się kojarzyć z najwyższą jakością w sprzęcie puchowym. Pomysł zbu-dowania oryginalnego drewnianego stoiska odróżniającego się wyraźnie od standardowych boxów okazał się słuszny, aczkolwiek w wykonaniu jest kosztowny.”

Ładysław Piasecki (Warmth Unlimited)

w trakcie targów seminaria i eventy są ściśle związane z outdoorem i nie ma wśród nich miejsca na przysłowiowy kwiatek do kożucha.

Na koniec warto jeszcze raz zacytować Marka Helda: „Branża outdoorowa stanowi latarnię morską na wzburzonym morzu ekonomii. Wzrost liczby zwie-dzających targi jest niezwykle zachęcający i stanowi kolejny sygnał świad-czący o tym, że przemysł outdoorowy optymistycznie patrzy w przyszłość”. Trudno się nie zgodzić z sekretarzem EOG. A niemiecki Zukunftsinstitut twier-dzi nawet, że: „Rynek sportów outdoorowych przechodzi boom, ale w grun-cie rzeczy najlepsze czasy jeszcze nie nadeszły”. Ten pogląd jest zgodny z nastrojem branży, który można było odczuć podczas czterodniowych tar-gów OutDoor nad Jeziorem Bodeńskim.

fot.

Yeti

fot.

4out

door

.pl

fot.

4out

door

.pl

www.salewa.com SALEWA partnerem:PSPW, KW Warszawa, KW Kraków

SALEWA dostawcąTOPR i TPN

18

Organizowane od 25 lat targi Outdoor Retailer Summer Market (OR) to impreza porównywalna do najważniejszych targów europejskich we Frie-drichshafen. To również kluczowe wydarzenie biznesowe dla amerykańskiej branży outdoorowej. Tegoroczne targi były wyjątkowe, gdyż zorganizowane zostały 16 dni wcześniej niż zwykle, a dodatkowo zostały skrócone o jeden dzień. W programie znalazło się miejsce na testowanie produktów w tere-nie „Open Air Demo” (jeden dzień) oraz na spotkania biznesowe i seminaria Summer Market Expo (w sumie cztery dni).

Na ogromnej powierzchni wystawowej w centrum targowym w Salt Lake City (Utah) swoje stoiska zaprezentowało ponad 900 firm. Dla większości brandów obecność na tych targach jest obowiązkowa. Zaprezentowali się najwięksi – Timberland, W.L. Gore, Columbia Sportswear, Patagonia, Ocean Kayak, Nike, Merrell, a nawet The North Face, który w Europie zrezygnował z targów we Friedrichshafen.

Na główną scenę targów powróciła doświadczona marka outdoorowo-rekreacyjna Columbia Sportswear Company, której pojawienie się zostało ciepło przyjęte przez branżę. „OR zapewnił doskonałe stanowisko dla Co-lumbia Sportswear, dzięki któremu nasza firma mogła nawiązać kontakty z wyspecjalizowanymi dystrybutorami z całego świata oraz zademonstrować swoje nowe technologie, wychodzące naprzeciw potrzebom konsumentów outdoorowych.” – mówi Mick McCormick, wicedyrektor wykonawczy ds. glo-balnej sprzedaży i marketingu Columbia Sportswear – „Powrót firmy Colum-bia na główną scenę targów OR stanowi symbol naszego zdecydowania, by poprowadzić branżę poprzez okres zawirowań makro-ekonomicznych, wy-korzystując przy tym naszą ugruntowaną markę, mocny bilans ekonomiczny oraz rewolucyjne innowacje. Nie możemy się już doczekać kolejnych letnich i zimowych edycji OR.”

Oprócz zaspokajania podstawowych potrzeb targowych wystawiających się firm, organizatorom Outdoor Retailer udało się przygotować mnóstwo interesujących wydarzeń i programów, by przyciągnąć odwiedzających.

Jednym z tych wydarzeń był wspomniany już „Open Air Demo”, podczas którego można było m.in. uczestniczyć w terenowych zajęciach wspinacz-kowych, popływać kajakiem, czy pobiec w biegu trailowym. Dodatkowym magnesem przyciągającym odwiedzających była ogromna liczba semina-riów tematycznych poruszających zagadnienia biznesowe i odbywających się podczas właściwego Expo.

„Można bardzo skorzystać na odwiedzeniu targów OR” – mówi Ed McAl-ister, właściciel River Sports Outfitters – „Na żadnych lokalnych targach nie będziemy mieć możliwości obejrzenia takiej mieszanki produktów wszelkich wytwórców, przyjrzenia się powiązaniom pomiędzy różnymi obszarami rynku oraz posłuchania seminariów.”

Niektórzy sprzedawcy detaliczni wykorzystują targi jako okazję do pod-szkolenia swoich pracowników i przekazania im entuzjazmu zarówno dla no-wych, jak i sprawdzonych już marek.

„Również w tym roku Outdoor Retailer stanowił dla naszych pracowników do spraw zaopatrzenia wydarzenie biznesowe.” – mówi Steve Hyer, współ-właściciel Alpine Experience – „Pomimo, że było to bardziej kosztowne, przywieźliśmy ze sobą również naszych młodszych pracowników na Demo i Expo. Jest to istotny punkt w naszym długoterminowym programie szkole-nia pracowników oraz ogólnej strategii biznesowej.”

Mimo tych działań OR zanotowały spadek w ogólnej liczbie odwiedzają-cych, czego można się było spodziewać w czasie tak głębokiego kryzysu. Liczba odwiedzających jest jednak nadal imponująca i wynosi 18 tysięcy. Wśród nich znalazła się zdecydowana większość amerykańskich dystrybu-torów detalicznych.

Na koniec warto zacytować optymistyczny głos Kenji Haroutunian, dyrektora OR: „Na tegorocznym Summer Market czuło się pozytywną energię, szczegól-nie w obszarach, w których umieściliśmy sporty wioślarskie, wytrzymałościo-we, grupy designerskie oraz wspinanie. W trakcie targów stało się oczywiste, bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, że nasza branża dysponuje potrzebną siłą

i odpornością na kryzys. Pomi-mo sytuacji na rynku, branża pokazała się od innowacyjnej strony, zarówno poprzez kre-atywne i efektywne kosztowo urządzenie stoisk, jak i położe-nie nacisku na korzystne finan-sowo oferty dla dealerów.”

Wojciech Słowakiewicz

Następne targi Outdoor Retailer Summer Market

odbędą się 21-25 lipca 2010 w Salt Lake City.

Zaledwie parę dni po zakończeniu europejskich targów OutDoor 2009 rozpoczęły się najważniejsze amerykańskie targi outdoorowe Outdoor Retailer Summer Market 2009. Mimo ogromnych problemów najbogatszej gospodarki świata, nastroje biznesu outdoorowego za Oceanem są optymistyczne.

Wre praca na stoiskach targowych Zajęcia na wodzie podczas „Open Air Demo”

fot.

Out

door

Ret

aile

r

fot.

Out

door

Ret

aile

r

fot.

Out

door

Ret

aile

r

20

Mimo przyspieszonej edukacji polski rynek rządzi się swoją specyfiką i ma jeszcze wiele do nadrobienia, ale można śmiało powiedzieć, że jest to jeden z najbardziej atrakcyjnych, wciąż rozwijających się rynków europejskich. Nie dysponujemy dokładnymi badaniami dotyczących liczby mniej lub bardziej aktywnych wspinaczy skalnych i alpinistów, ale z szacunkowych obliczeń, bazujących m.in. na liczbie członków klubów wysokogórskich, nakładach czasopism, czy internetowych statystykach branżowych portali, można ją oszacować na około 100 000. Trzeba jednak dodać, że polskie społe-czeństwo cały czas zmienia swoje nawyki, poszukując coraz aktywniejszych i zdrowszych form spędzania wolnego czasu, a co za tym idzie liczba poten-cjalnych wspinaczy stale rośnie. Świadczą o tym pękające w szwach sztucz-ne ściany i przeżywające boom szkoły wspinaczkowe.

RyneK PeŁen BRanDÓwObecnie na polskim rynku są reprezentowani wszyscy najważniejsi produ-cenci sprzętu i lin wspinaczkowych, tacy jak: Petzl, Beal, Black Diamond, Mammut, Edelrid, Salewa, Camp, Roca, Tendon, Grivel, oraz butów wspi-naczkowych: Five Ten, La Sportiva, Evolv, Mad Rock czy Boreal. Nie znaczy

to jednak, że światowi potentaci zdominowali rynek, bowiem cały czas głów-nym czynnikiem wpływającym na preferencje klientów jest cena produktu. Dlatego też z powodzeniem egzystują w Polsce firmy z niższej półki cenowej, takie jak włoski Climbing Technology, hiszpańska Roca, czy czeskie – Ten-don, Rock Empire oraz Singing Rock, a wśród producentów butów – czeskie Rock Pillars, Bufo i Triop oraz włoska Nepa.

O możliwości wprowadzenia nowego producenta decyduje połączenie kilku elementów. „Wszystkie czynniki, takie jak tradycja, cena i jakość, działa-ją po trochu, jednak najważniejszy jest stosunek ceny do jakości.” – uważa Piotr Czmoch ze SNAP Outdoor – „Nie ma problemu, aby rozpocząć sprze-daż dobrej i popularnej poza granicami Polski marki, ale szybko następuje zderzenie oczekiwań z rzeczywistością. Często marki z dużymi tradycjami, wydające dużo na marketing, są w ocenie polskich wspinaczy za drogie.” Słowa Czmocha potwierdzają wyniki SNAP, który w ostatnich dwóch latach rozpoczął dystrybucję marek spełniających z powodzeniem warunek cena/ /jakość – czeskiego Ocun i włoskiej Nepa. Produkty tych firm dość szybko znalazły swoje miejsce osiągając ok. 10-15% rynku w swoich segmentach. O sukcesie może też mówić firma Namaste, która w zeszłym roku udanie

W 2009 roku obchodziliśmy w Europie Wschodniej 20. rocznicę obalenia komunizmu. To data kojarząca się głównie z geopolityką, ale paradoksalnie wyznaczająca również cezurę czasową, od której można mówić o rodzącym się Polsce specjalistycznym rynku outdoorowym, a co za tym idzie rynku sprzętu wspinaczkowego. Zabrzmi to jak aneg-dota, ale do tego czasu nie można było kupić w Polsce sprzętu czy też butów renomo-wanych producentów. Poza barierami związanymi ze swobodą gospodarczą, ważnym czynnikiem była przepaść w zasobności portfeli pomiędzy polskimi wspinaczami a ich zachodnimi kolegami. Mimo tego, kosztem wielu wyrzeczeń, kupowano sprzęt i obu-wie za granicą. Jednak stosunkowo szybko, wraz z rozwijającą się gospodarką, rynek zaczął odpowiadać na zapotrzebowanie wspinaczy i w polskich sklepach pojawiły się produkty większości uznanych zachodnich producentów.

Polski rynek sprzętu wspinaczkowegoPiotr Turkot

Will Gadd – gwiazda światowej wspinaczki lodowej podczas wycieczki w Tatry w ramach Black Diamond Tour. Wizyty znanych wspinaczy weszły do stałego repertuaru festiwali i eventów górskich, ciesząc się dużym zainteresowaniem środowiska wspinaczkowego

fot.

Adam

Kok

ot/a

dam

koko

t.pl

21

wprowadziła na rynek Rock Empire. Na przykładzie Namaste można jednak jak w soczewce zaobserwować specyfikę rynku, bowiem druga „droższa” marka w portfolio, czyli włoski Camp, napotyka już na problemy. Tak ocenia to Paweł Marchlewicz z Namaste: „Obie nasze marki – CAMP i Rock Empire przejęliśmy po poprzednim dystrybutorze. Zatem ponownie wprowadziliśmy je na rynek. W przypadku Rock Empire myślę, że marka jest już dobrze zna-na i rozpoznawalna. Z pewnością odnieśliśmy sukces w kilku segmentach sprzętu wspinaczkowego Rock Empire. Natomiast CAMP posiada olbrzymi potencjał, który nie był do tej pory wykorzystywany. Różnice między markami Rock Empire i CAMP wynikają zarówno z cen produktów, jak i pozycjono-wania marek na rynku. Ponadto wielką różnicą jest wielkość asortymentu – w ofercie CAMP jest 8 razy więcej produktów niż w Rock Empire.”

Sukcesy nowych brandów pilnie śledzą zadomowieni na rynku potenta-ci. „Monitorujemy działania konkurencji i możemy powiedzieć, że w ciągu ostatnich kilku lat wzrosło jej znaczenie i udział w rynku (większa ilość marek, polepszenie jakości i dostępności produktów, lepsza dystrybucja jak w przy-padku Black Diamond i Camp). Jeżeli chodzi o tańsze marki – to nie da się ukryć, że na polskim rynku kwestia ceny była i jest istotna (zwłaszcza w czasach kryzysu). Petzl nie może (ale i nie chce) konkurować cenowo, więc musi konkurować przez innowacyjność, jakość produktów, siłę marki, a także przez edukację. Dodatkowo tańsze marki poprawiły jakość swoich produktów (często wykorzystując łatwą drogę, jaką jest kopiowanie wyrobów Petzla).” – ocenia Piotr Śmiałek z AMC (dystrybutor Petzla).

cUDze chwaLicie, SweGO nie MacieJedną z „tajemnic” polskiego rynku jest fakt, że przez te lata nie powstała w zasadzie żadna polska firma produkująca buty lub zaawansowany techno-logicznie sprzęt wspinaczkowy. Jedynym wyjątkiem jest producent uprzęży, firma Lhotse z Sosnowca, działająca od połowy lat 90. i mająca na swym koncie również sukcesy eksportowe. Pozycja Lhotse na rynku uprzęży jed-

nak stopniowo maleje – od początkowej dominacji do obecnej sprzedaży na poziomie ok. 40% rynku. Atuty produktów Lhotse, wynikające głównie z atrakcyjnego stosunku ceny do jakości, zaczynają powoli ustępować now-szej technologicznie i niewiele droższej ofercie czeskich firm (ceny uprzęży Lhotse są o ponad 50% mniejsze niż firm zachodnich). Pozostały udział rynku dzielą między siebie czescy producenci: Ocun, Singing Rock, Rock Empire (w sumie 40%) oraz Petzl (10%), Black Diamond (5%) i inni (5%).

Również w segmencie butów wspinaczkowych najwięcej sprzedaje się modeli najtańszych, prym wiodą czeskie Rock Pillars, dobrze sprzedają się tańsze modele La Sportivy. Sprzedaż całego segmentu w skali roku waha się pomiędzy 15 a 20 tys. par butów. Zaawansowane modele sprzedają się trudniej, głównie ze względu na wysoką cenę, chociaż w przypadku Five Ten stanowią one ponad 70% sprzedaży. Modele Five Ten oraz La Sportiva od lat cieszą się niesłabnącą popularnością wśród zaawansowanych pol-skich wspinaczy. Coraz lepszą pozycję zdobywa z roku na rok Evolv. W tym sezonie Five Ten zanotował jednak spadki, spowodowane głównie kursem euro oraz zmianą sposobu zamówień – z dystrybucji na agencję (faktury płat-ne w euro). Swoją sprzedaż oraz obecność na rynku poprawiła w ostatnich dwóch latach La Sportiva. Marginalna rola na rynku przypada innej histo-rycznej firmie, Boreal, którego sprzedaż sprowadza się do kilku sklepów. Nie należy również zapominać o tym, że duża liczba wspinaczy kupuje buty poza granicami kraju, głównie w słynących z atrakcyjnych cen sklepach w Arco.

W poszukiwaniu polskich producentów warto zajrzeć do segmentu zwią-zanego z lekkim asortymentem odzieży, czyli koszulek i spodni do wspinacz-ki skałkowej. Na tym polu trzeba wspomnieć o cieszącej się powodzeniem, zarówno ze względu na atrakcyjny design, jak i krój, kolekcji firmy ProRock. Koszulki oraz spodnie ProRocka można spotkać nie tylko w polskich skle-pach, ale również w wielu krajach europejskich (np. Włochy, Francja, Czechy, Słowenia). Popularność produktów ProRocka, projektowanych przez wła-ściciela firmy, Jacka Kudłatego, postanowił również wykorzystać Euromark,

Duży wybór butów oraz sprzętu wspi-naczkowego to domena renomowanych sklepów specjalistycznych w dużych miastach – stoiska z butami i kaskami w Polar Sporcie, Kraków

Sklep Vaude w Krakowie – praw-dopodobnie jedyny sklep mono-brandowy, który w swojej ofercie ma sprzęt wspinaczkowy

22

dzięki czemu na rynku pojawiła się zaprojektowana przez niego wspinaczko-wa kolekcja koszulek Alpinusa pod nazwą CLIMB UP. Od lat lekką odzież do wspinaczki wypuszcza na rynek również firma Milo. Jej produkty mają wierną grupę zwolenników, wśród nich jest nawet Mistrz Świata z 2007 roku, Ramón Julian Puigblanque (notabene sponsorowany przez Milo!).

UDany SezOn 2008Większość sklepów outdoorowych w sezonie 2008 zanotowała znaczące wzrosty sprzedaży, również w segmencie sprzętu wspinaczkowego. Zwięk-szyło się zainteresowanie klientów sprzętem specjalistycznym, co znalazło swoje odzwierciedlenie w niektórych sklepach, w których postanowiono zwiększyć powierzchnię handlową stoisk z tym segmentem. Grzegorz Ro-jek ze sklepu Polar Sport tonuje jednak optymizm: „Faktycznie poprzednie sezony przyniosły wzrost sprzedaży odzieży oraz sprzętu i butów wspinacz-kowych. Opierając się na tym trendzie poszerzyliśmy dwukrotnie powierzch-nię sklepu. Jednak obecny kryzys i wzrost kursu euro wprowadziły na rynek niepewność”.

OPTyMizM MiMO KRyzySUPomyślne informacje przyniósł także I kwartał 2009, jednak w kolejnych mie-siącach zaczęły nasilać się konsekwencje światowego kryzysu. Najbardziej uporczywym elementem stało się znaczące osłabienie kursu złotego. Spa-dek polskiej waluty o około 30% w przeciągu 4-5 miesięcy (październik 2008 - luty 2009), zarówno w stosunku do dolara, jak i euro wymusił na dystrybu-torach i agentach podwyżki cen. To oczywiście odbija się także na zmniej-szonym wolumenie zamówień oraz spadku sprzedaży detalicznej. Problem ten dotknął również dystrybutorów sprzętu czeskiego, bowiem wymiana han-dlowa także w tym wypadku odbywa się w euro. Różnice w cenie produktów pomiędzy Polską a Europą to kolejny element hamujący, na co wskazuje

Jacek Fluder, współwłaściciel sieci sklepów Cerro Torre: „Polscy wspinacze są dobrze zorientowani, gdzie w Europie i na świecie można kupić coś taniej. Taka sytuacja, że np. buty Miura są w Polsce droższe niż gdzie indziej, nie rokuje dobrze sprzedaży La Sportiva na naszym rynku. Uważam, że sprzęt musi być w Polsce w cenach nie większych niż w Europie, przy zachowaniu odpowiedniej marży sprzedawcy, i do tego pewnie prędzej czy później doj-dziemy we wszystkich markach europejskich”.

Czynniki ekonomiczne to nie jedyny problem, z jakim muszą zmierzyć się dystrybutorzy i agenci. Kolejny związany jest z wciąż małą liczbą sklepów specjalistycznych, zlokalizowanych głównie w największych miastach, takich jak Warszawa, Kraków, Poznań, Wrocław. Potwierdza to Piotr Czmoch: „Po-mimo tego, że sprzedaż ciągle się rozwija, to sprzęt dynamicznie sprzedaje się tylko w pojedynczych sklepach, w dużych miastach.”

Jednak ciekawym trendem może okazać się rozwój stoisk ze sprzętem wspinaczkowym w sieciowych sklepach, takich jak sportowo-outdoorowe InterSport (26 sklepów), GoSport (22), Decathlon (11), czy też zorientowa-nych bardziej outdoorowo: HiMountain (56), Planet Outdoor (19 sklepów) i Cerro Torre (10 sklepów). Na takie pionierskie przedsięwzięcie zdecydo-wał się Black Diamond, który postanowił rozpocząć współpracę ze spor-towym GoSportem – na efekty tego „mezaliansu” musimy jednak jeszcze poczekać.

Rynek outdoorowy, a co za tym idzie rynek sprzętu wspinaczkowego, w Polsce wciąż się rozwija, wciąż ma duży, niewykorzystany potencjał. Tego rozwojowego trendu nie powinien spowolnić również kryzys, którego nieko-rzystny wpływ w Polsce jest mniejszy niż innych krajach – polska gospo-darka, jako jedna z nielicznych w Europie, notuje wzrost PKB. W polskim outdoorze przeważają dobre wyniki finansowe i pozytywne nastroje. Bazując na tym, można śmiało prognozować, że przyszłość branży w Polsce jawi się w optymistycznych kolorach.

Sponsorowany przez Milo Ramón Julian Puigblanque, Mistrz Świata we wspinaczce sportowej z 2007, na drodze Victimas Perez 9a

Pierwsza wspinaczka na nowopowstałej ścianie we wrocławskim Eigerze – w akcji James Pearson, który odwiedził Polskę w ramach The North Face Summit Series Road Trip

24

4outdoor.pl: Przez ostatnie lata rozwijaliście się bardzo dynamicznie (2007 – wzrost 54%, 2008 – wzrost 48%). Czy taką tendencję uda-ło się wam utrzymać w „kryzysowym” pierw-szym półroczu 2009?Mikołaj henschke (hBMM): Dynamika na-szego rozwoju nie maleje mimo zaistniałej na naszym rynku sytuacji. Kryzys gospodarczy odbieramy jako epizod zwany spowolnieniem. Bo jak inaczej nazwać pogorszenie ogólnej sy-tuacji gospodarczej trwające tylko jeden rok? Dane publikowane z rynku dają nam pewność, że sytuacja Polski jest dobra. Jeżeli mamy do czynienia ze spadkiem sprzedaży w sklepach, to dotyczy on wybranych produktów lub grup produktów, a nie całości kolekcji. Decyzję o za-kupach, jakie podejmują nasi klienci detaliczni związane są w głównej mierze z ogólnie rozu-mianymi nastrojami społecznymi i nie mają nic wspólnego z prawdziwą sytuacją finansową. Co prawda, mamy wzrost bezrobocia, ale grupy, które w ostatnim czasie traciły pracę były bardzo rzadko nabywcami naszych produktów. Myślę tu o osobach pracujących przy liniach pro-dukcyjnych dużych przedsiębiorstw itp. Osoby o niskich dochodach w dużo mniejszym stopniu zajmują się szeroko rozumianym outdoorem.

Z jakimi kłopotami natury biznesowej ze-tknęliście się w ostatnim czasie?

Spowolnienie plus wzrost wartości zł/euro, spowodowało z jednej strony globalne zmniej-szenie sprzedaży w sklepach, z drugiej strony wzrost kosztów najmu. Większość naszych od-biorców rozlicza najem w euro, co powodowało wzrosty ich kosztów od 25 do 45%. Do tego to-war, jaki przedzamówili u dystrybutorów w 2008 roku na rok 2009, niejednokrotnie zmienił zna-cząco swoją cenę. Dodajmy jeszcze wzrost kosztów kredytowania działalności i problemy na linii banki – podmioty gospodarcze i w ten spo-sób otrzymujemy mocno zachwianą stabilność wielu naszych partnerów. Jeżeli chodzi o cennik, po dyskusji z niemieckim partnerem utrzymywa-liśmy w pierwszym i drugim kwartale wartość przeliczeniową zł/euro na poziomie 4,20. Już na początku roku należeliśmy do optymistów co do kryzysu w Polsce, nie chcieliśmy zaprzepaścić pięciu lat pracy podnosząc ceny i przeliczając euro przy kursie 4,80 czy 4,90. Z perspektywy czasu widzimy, że nasza prognoza była trafna i zaowocowała dalszym wzrostem sprzedaży.

Za nami targi OutDoor we Friedrichsha-fen, jakim doświadczeniem była dla was ta impreza? Jak właściciele marki postrzegają polski rynek?

Targi OutDoor za każdym razem uświada-miają mi, jak dużym i różnorodnym rynkiem jest outdoor. Właściciele marki TATONKA widzą w Polsce rynek, który ciągle bardzo pozytywnie ich zaskakuje i podobnie jak wiele firm uważają go za jeden z najważniejszych rynków przyszło-ści Europy Środkowo-Wschodniej. My również dostrzegamy coraz większe zainteresowanie niemieckimi targami ze strony polskich odbior-ców. Jest dla nas bardzo ważne, aby każda osoba, która odwiedzi nasze stoisko, mogła po-rozmawiać w języku polskim, dlatego właśnie na ostatnich targach na stoisku TATONKI obecne były cztery osoby z naszej firmy odpowiedzialne za sprzedaż i koordynację zamówień.

W zeszłym roku TATONKA rozwinęła swoją odzieżową kolekcję, pojawiły się w niej mem-branowe kurtki (eVent). Jak po roku ocenia-cie odpowiedź rynku na tę propozycję?

TATONKA specjalizuje się w produkcji ple-caków, toreb i różnego rodzaju akcesoriów outdoorowych. Odzież jest bardzo ważnym elementem długoterminowego rozwoju mar-ki w Europie. Produkty oparte na membranie eVent zyskują coraz większą ilość zwolenników, ale jest to proces długotrwały. Przyzwyczajenia polskich outdoorowców powodują, że nas i na-szych odbiorców czeka jeszcze wiele pracy, aby przekonać rynek do innych materiałów niż te znane od wielu lat.

W ostatnim numerze 4outdoor opubliko-waliśmy artykuł o dwusezonowym systemie sprzedaży. Czy TATONKA ma w swoich pla-nach zmianę tego systemu?

Jeżeli chodzi o dostępność towaru, to jest to część naszej działalności, z której jesteśmy na-prawdę dumni. Od 5 lat proponujemy naszym odbiorcom stały dostęp do całej kolekcji bez przedzamówień. TATONKA utrzymuje bardzo wysokie stany magazynowe w swoim maga-zynie fabrycznym i dostępność na poziomie 87%. Jesteśmy w stanie dostarczyć większość produktów w ciągu 5-10 dni roboczych. Chcąc

dalej rozwijać serwis obsługi, jesteśmy w trakcie wdrażania systemu, który umożliwi nam dostar-czenie jednego z 300 najpopularniejszych pro-duktów w ciągu 24 godzin. Tak wysoki poziom dostępności, z którego TATONKA słynie w całej Europie, związany jest z faktem, że nasz nie-miecki partner posiada 3 własne fabryki w Wiet-namie, i nie zleca produkcji podwykonawcom zewnętrznym. System ten jeszcze nie dotyczy sprzedaży odzieży, ale pracujemy nad tym, aby usprawnić i zoptymalizować sprzedaż rów-nież tej części naszej kolekcji.

Podjęliście decyzję o nieuczestniczeniu w targach Kielce Sport-Lato. Jakie były przy-czyny tej decyzji?

Na naszą decyzję złożyło się wiele czynników. Nasza kolekcja zmienia się raz w roku, co po-woduje, że edycja zimowa targów jest dla nas ważniejsza. Następnym bardzo ważnym argu-mentem przeciw był fakt, że targi odwiedza bar-dzo mała liczba gości (myślę tu głównie o wła-ścicielach sklepów i firm związanych z szeroko rozumianym outdoorem). Osoby odwiedzające tę imprezę przyjeżdżają najczęściej do Kielc na jeden dzień. To powoduje, że średni czas spo-tkania na stoisku jest 3-krotnie krótszy niż to było w Krakowie. Nie chcę uprawiać antyreklamy Tar-gów Kielce, ale impreza w tej formie nie spełnia podstawowego celu, jakim jest rozwój branży. Mała liczba odwiedzających nie daje możliwo-ści rozwoju i prezentacji produktów na dużej powierzchni również stałym odbiorcom. Chcę podkreślić, iż nie podważamy sensu organizacji Targów, ale chcemy uczestniczyć i współtwo-rzyć imprezę, która ściągnie dużą liczbę odwie-dzających, a jej atmosfera spowoduje, że będą przyjeżdżać na dłużej niż jeden dzień.

TATONKA Trafna prognoza

O prowadzeniu biznesu w warun-kach gospodarczego spowolnienia rozmawiamy z Mikołajem Henschke, właścicielem firmy HBMM

Mikołaj henschkeWłaściciel firmy HBMM,dystrybutora TATONKI

25

Kolekcja TATONKI na 2010 rok została unowocześniona i sta-nowi logiczną całość. W poszczególnych działach asortymentu znaleźć można nasze nowe produkty.

TATONKA specjalizuje się w konstruowaniu plecaków, dlate-go na tę dziedzinę rozwoju kładziemy największy nacisk. Nowo-ści i udoskonalenia plecaków są widoczne zarówno od strony

technicznej, jak i wizualnej. Paleta barw zyskała nowe, ciekawe odcienie – niebieskie oraz szare, które harmonijnie się kompo-nują. Plecaki miejskie, torby oraz akcesoria podróżne mają nowy kwiatowy wzór. Odmienione dynamiczne logo będzie teraz to-warzyszyć wszystkim produktom serii kobiecej TATONKA, także na damskich ubraniach.

Plecaki wspinaczkowe: wprowadzo-no nowy plecak serii Light – model Great Divide o pojemności 26 litrów.

Plecaki na wędrówki: TATON-KA oferuje model Tivano (dam-ski odpowiednik: Breva). To wszechstronny, bogato wyposa-żony, klasyczny plecak z możli-wością regulowania objętości. Wart uwagi jest też model Farou (damski odpowiednik: Karema) o sportowym charakterze stwo-rzony z myślą o aktywnej mło-dzieży.

Kolekcja TATONKI na 2010 rok

Yukon Tour

Plecaki trekkingowe: od paru lat turystyka piesza cieszy się coraz większą popularnością. Specjalnie dla tej grupy TA-TONKA stworzyła lekki plecak tourowy Leon 38 (damski od-powiednik: Jaca 36).

Leon 38 Jaca 36

TATONKA prezentuje Yukon Tour – kom-binację plecaka trekkingowego i typowo podróżnego. W efekcie mamy 3 w 1: duży plecak, torbę podróżną i odpinany plecak miejski.

Great Divide

Farou Karema

Program dziecięcy: TATONKA przygotowała plecak wycieczkowy Tivanino z wentylowa-nymi plecami dla dzieci w wieku 9-12 lat. Dla większych plecaków dostępne są również po-krowce przeciwdeszczowe.

Plecaki miejskie/torby: prezentują nowe wzory i odświeżone kolory. Obok modnego wzoru Bloomy zobaczymy także inne cieka-we propozycje. Torby naramienne TATON-KA z gęsto tkanego materiału bawełnianego T-Cotton Rip są bardzo atrakcyjne optycz-nie i bardzo funkcjonalne.

Produkty z wzorem BloomyTivanino

Dare 2b Mountain Sport – kolekcja Wiosna/Lato 2010

Myśl o lecie w kategoriach Dare 2b... Myśl o górach bez śniegu. W jaki sposób będziesz się po nich po-ruszał? Rowerem? Biegiem? Paralotnią? Jakikolwiek sposób wybierzesz, Dare 2b zaoferuje ci sprzęt, który pomoże ci przekraczać granice ekstremalnych doznań! Altitude stanowi bowiem kolekcję odzieży, którą będziesz nosił uprawiając swoją ulubioną dyscyplinę! Ta odzież jest lekka, oddychająca, technicznie za-awansowana, a do tego efektownie wygląda! A co więcej, zawsze znajdzie się coś wyjątkowego na każdą kieszeń. Oto wybrane przykłady...

Kurtka softshellowa Jack Knife D-Lab Softshell (Twist and Twirl) SRP stanowi dowód, że Dare 2b myśli o ochronie środowiska, a również dba o to, żeby użytkownika nie przewiało! Kurtka została uszyta z ekologicznej tkaniny wykorzystującej kar-bonizowany bambus, dzięki czemu posiada natu-ralne właściwości odprowadzania wilgoci i właści-wości antybakteryjne. Jest lekka, wodoodporna i wiatroszczelna, oddychająca, bardzo pakowna, a tym samym stanowi idealny element ekwipunku na nieprzewidywalną letnią pogodę!

Kurtka Retouch SRP oraz spodnie zewnętrzne Retouch SRP stanowią kolejny krok w kierunku odzieży superlekkiej. Kurtka waży 200 g, a spodnie poniżej 200 g – daje to kompletnie wodoodporny i oddychający zestaw, który można spakować do dwóch małych woreczków (oczywiście jeśli akurat nie macie go na sobie!). Jest to doskonałe roz-wiązanie jeśli nie chcecie nosić z sobą za dużo ekwipunku.

Wydawałoby się, że już nic lepszego nie da się wymyślić, a jednak... Kurtka Stratosphere (Centre Stage) SRP 90 stanowi kolejną imponującą pro-pozycję Dare 2b – jest wodoodporna, oddycha-jąca, posiada zintegrowany techniczny kaptur, suwaki wentylujące pod pachami, zaawansowa-ne technicznie, wodoodporne suwaki, elementy odblaskowe oraz specjalną kieszonkę na odtwa-rzacz MP3 z portem na słuchawki.

Jack Knife D-Lab Softshell Retouch Jacket Stratosphere Jacket

Regatta LtdHead Office: Risol House, Mercury Way, Urmston, Manchester M41 7RR, EnglandEastern Europe Office/Warsaw Showroom: ul. Jadwigi 9 , 05-807 Podkowa LeśnaTel./fax: +48 22 729 16 95; kom.: +48 604 977 645, +48 694 450 309e-mail: easterneurope@regatta.com

Ultralekkie – 160 gWodoodporne (Retouch)Oddychające

Pokrowiec

www.dare2b.com

28

Taką tendencję widać zresztą w sklepach specjalistycznych, w których klient szuka wysokiej jakości produktu, decydując się coraz częściej na wyższą cenę. Ten trend potwierdza Marcin Felińczak ze Skalnika – „Przede wszyst-kim najważniejsza jest wysoka jakość produktu, marka, no i oczywiście cena. Z roku na rok co raz mniej sprzedaje się butów tanich, za to obserwujemy wysoki przyrost sprzedaży butów z górnej półki – powyżej 600 zł. Jeśli klient widzi, że coś jest warte wyższej ceny, to jest skłonny dołożyć kilka złotych”. Podobne preferencje klientów sklepów specjalistycznych zauważa Grzegorz Rojek z Polar Sportu – „Nasi klienci przy zakupie butów zwracają szczegól-ną uwagę na jakość, cena nie odgrywa już decydującej roli, ale oczywiście nie jest bez znaczenia. Owszem innowacje technologiczne są pożądane ale w rozsądnych granicach.” Z kolei klienci sieci Cerro Torre wg Jacka Fludera „zwracają szczególną uwagę na membranę, podeszwę (rodzaj użytej gumy oraz bieżnik) oraz materiał zewnętrzny. Istotna jest dla nich również marka obuwia.”

Wynika z tego, że nowości technologiczne nie są jeszcze w Polsce istot-nym czynnikiem zakupu. Tymczasem zachodni producenci prześcigają się w innowacjach, starają się znaleźć coraz to nowsze trendy i dostosować swoje produkty do nieustającego rozwoju technologicznego. W ostatnich latach króluje trend związany z ograniczaniem wagi wraz z zapewnieniem odpowiedniego komfortu. Poligonem doświadczalnym dla całego segmen-tu obuwia outdoorowego stał się dział trial runningu. To właśnie tutaj pro-ducenci zmuszeni są do ciągłej redukcji wagi obuwia, co jednak nie może odbywać się kosztem stabilności stopy i dobrego trzymania pięty. Część nowinek wykorzystywana jest późńiej w butach trekkingowych, które stają się przez to lżejsze, nie tracąc przy tym na wytrzymałości i odporności na uszko-dzenia. Kolejnym niezwykle ważnym, wciąż rozwijanym elementem obuwia jest „ukryta technologia” czyli membrana. Na pozór niektóre klasyczne mo-dele nie ulegają zmianie na zewnątrz, tymczasem innowacja schowana jest

pomiędzy wewnętrznymi warstwami buta. Nie da się ukryć, że największym wrogiem turysty są mokre stopy, gdy dojdzie do tego spadek temperatury ro-śnie niebezpieczeństwo odmrożeń. Dlatego też większość produkowanych obecnie butów wyposażonych jest w wodoodporne membrany. Znajduje to swoje odzwierciedlenie w sklepach outdoorowych, i tak np. w sklepach Skalnika sprzedaż butów z membraną Gore-Tex to około 70%, z kolei buty bez membrany (głównie z wyściółka skórzaną) stanowią 20% sprzedaży, pozostałe 10% przypada na buty wyposażone w membrany innych produ-centów. Ten monopol potwierdza również Polar Sport – „Gore-Tex w butach trekkingowych trzyma się bardzo mocno i można śmiało powiedzieć, że nie ma konkurencji – lata promocji membrany robią swoje. W segmencie butów jest to szczególnie widoczne” oraz Cerro Torre – „Membrana Gore-tex jest zdecydowanie najpopularniejszą i znaczna większość z oferowanych w na-szym sklepie butów jest w nią wyposażona. Ludzie znają markę Gore i wolą wybierać produkty z tym właśnie logiem.”

W naszym przeglądzie skupimy się na najważniejszych elementach buta trekkingowego czyli podeszwie, materiałach oraz membranie.

PODeSzwaSolidna podeszwa to dobra przyczepność, amortyzacja wstrząsów, wygoda, stabilność oraz zredukowana waga. Przeciętny miłośnik trekkingu zapytany, jaki jest najpopularniejszy rodzaj podeszwy w butach trekkingowych bez wa-hania rzuci nazwą Vibram, pod którą kryje się najsłynniejsza na świecie gu-mowa podeszwa włoskiej marki Vibram (nazwa pochodzi od Vittorio Bramani, pomysłodawcy karbowanych podeszw do butów górskich i trekkingowych). Jej znakiem firmowym jest świetna przyczepność i odporność na ścieranie. Występuje aż w 100 odmianach. Vibram nawet w większym zakresie, niż to ma miejsce w przypadku membran i Gore, zdominował produkcję podeszw. Wydaje się, że zdecydowana większość oferowanych przez uznanych pro-

Wybierając but trekkingowy bierzemy pod uwagę jakość wykonania, materiały, z jakich zo-stała zrobiona cholewka oraz podeszwa. Niezmiennie ważnym czynnikiem jest wybór produ-centa, bo najczęściej gwarantem wysokiej jakości jest wieloletnie doświadczenie w produk-cji specjalistycznego obuwia. To elementy, które wciąż mają „decydujący głos” przy wyborze konkretnego modelu. Jeśli chcemy komfortowo i długo (czyli kilka sezonów) pochodzić po górach w jednej parze butów, musimy postawić na dobry, solidny produkt.

Buty Trekkingowe Dorota DubickaPiotr Turkot

29

ducentów modeli wykorzystuje technologię firmy Vibram.

Dla każdego rodzaju aktywności stosuje się inne typy podeszwy Vibram, różniące się między sobą składem chemicznym i gramaturą (czyli stopniem twardości), rodzajem bieżnika, głębo-kością profilowania etc.

Jeśli przyjąć za punkt wyjścia w klasyfikacji butów trekkingowych właśnie podeszwę, to na-leżałoby skorzystać z podziału obuwia (zapropo-nowanego przez firmę Meindl) w oparciu o rodzaj i stopień twardości jego podeszwy – począwszy od kategorii A (buty do codziennego użytku, na wycieczki spacery po przygotowanych, nietrud-nych szlakach) po skrajnie wyspecjalizowaną ka-tegorię D (buty do wspinaczki lodowej w rakach automatycznych). Gdzieś pomiędzy znajdują się jedne z najpopularniejszych butów trekkingowych, przeznaczone do długiego, wymagającego trek-kingu w niższych górach – czyli tzw. kategoria B.

Za podeszwą idzie cała masa rozwiązań i sys-temów optymalizujących wygodę i bezpieczeń-stwo użytkowania. Tych innowacji każdego roku marki fundują nam coraz więcej.

Przede wszystkim jest to szeroka gama syste-mów i nowoczesnych technologii wspierających/ /stabilizujących piętę i pochłaniających wstrząsy, a co za tym idzie zwiększających komfort i bez-pieczeństwo użytkowania. Najczęściej rolę taką pełnią anatomicznie zaprojektowane wkładki ma-jące właściwości absorbujące drgania, a dodat-kowo posiadające właściwości antybakteryjne, antyzapachowe, pochłaniające pot. O wygodę i optymalną stabilizację dbają także termoformo-walne pianki dopasowujące but do kształtu stopy oraz specjalne systemy sznurowania, zapewnia-jące mocne i precyzyjne utrzymanie stopy.

MaTeRiaŁy – SKÓRa, TeKSTyLiaInną, równie istotną cechą buta trekkingowego jest materiał, z jakiego wykonana jest cholewka. Materiał odpowiada za optymalną funkcjonalność oraz wytrzymałość obuwia, a co za tym idzie od-porność na uszkodzenia, właściwości oddychają-ce, odprowadzanie wilgoci etc. Materiał zewnętrz-ny w butach trekkingowych to najczęściej nubuk, skóra, cordura lub połączenie kilku komponentów np. weluru z cordurą lub skóry z cordurą, dające większą wytrzymałość na mechaniczne uszko-dzenia, a także dobrą wentylację.

Materiały wykorzystywane do produkcji cho-lewki takie jak skóra, tekstylia, sznurowadła, pian-ki oraz nici muszą również charakteryzować się właściwościami hydrofobowymi. Wilgoć może się bowiem dostawać do wnętrza buta poprzez brzeg cholewki.

Mimo rozwoju technologii wielu specjalistów wciąż uważa, że tradycyjna skóra to najlepszy materiał dla klasycznego trekkingowego seg-mentu. Jest to materiał wytrzymały i, co ważne, łatwy w utrzymaniu. Ma również właściwości izolu-

jące, a dzięki swoim hydrofobowym cechom nie wchłania wody, nie tracąc przy tym swoich właści-wość wchłaniania oparów.

W wyściółkach producenci używają skóry cie-lęcej o grubości 1-1,5 mm. Nie jest ona farbowa-na, dzięki czemu pory zostają otwarte. Jest ona w stanie zatrzymać ilość wody odpowiadającej 200% swojej wagi.

Nie da się jednak ukryć, że w porównaniu z inny-mi elastycznymi tworzywami sztucznymi, skóra jest materiałem, który w produkcji obuwia stawia wiele wyzwań, a te są w stanie spełnić producenci mo-gący pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.

MeMBRanyZdecydowanym liderem wśród technologii wy-korzystywanych w butach trekkingowych jest oddychająca wyściółka z membraną Gore-tex. Cechują ją wysokiej klasy parametry oddy-chalności i jednocześnie wodoodporności, nic więc dziwnego, że to właśnie na niej większość firm opiera swoją produkcję. Średnio od 60% do 70% firm stawia na Gore-Tex, spychając na dalszy plan inne membrany (np. SympaTex, OutDry, eVent). Technologię Gore-tex wykorzy-stują obecni na polskim rynku producenci m.in. Aku, Asolo, Berghaus, Chiruca, Ecco, Garmont, Hanwag, La Sportiva, Lowa, Meindl, Merrell, Salewa, Salomon, Scarpa The North Face czy Zamberlan. Membrana OutDry pojawia się m.in. w butach Lafumy i Trezety. Natomiast eVent sto-sują np. Karrimor i Hi-Tec, który zaczął wprowa-dzać na rynek technologię Ion-Mask. SympaTex można spotkać np. w butach Boreala.

Monopol Gore wynika w dużej mierze z kom-pleksowej współpracy z producentem, jaką ofe-ruje firma. Gore jest nie tylko dostawcą materia-łów, ale też zapewnia niezbędny know-how oraz gwarantuje odpowiedni systemem kontroli jako-ści. Specjaliści z Gore współpracują również na każdym etapie procesu produkcyjnego, nadzoru-jąc dobór i łączenie materiałów, tak aby końcowy efekt nie osłabił właściwości membrany. Warto w tym miejscu zaznaczyć, że kontrahenci mają do swojej dyspozycji bazę ponad 26 000 materia-łów, sprawdzonych pod kątem łączenia, zarówno z wykorzystaniem szwów, jak i klejenia.

SKaRPeTyKomfort podczas górskich wycieczek zapewniają nie tylko materiały i membrana, ale, co jest nie-zwykle istotne, także odpowiednie skarpety. Te cechują się najczęściej podobnymi parametrami jak w przypadku obuwia trekkingowego – posia-dają właściwości termiczne (odprowadzanie wil-goci), zapewniają odpowiednią oddychalność, mają anatomiczny kształt, płaskie szwy, zapobie-gają wewnętrznym otarciom etc. Co więcej, coraz częściej na półkach obok skarpet „po prostu” trekkingowych, pojawiają się serie dopasowane do konkretnych, wybranych modeli butów.

Od ponad 300 lat Meindl produku-je buty zawsze starając się doceniać osiągnięcia rodzinnego interesu i jest jedyną marką trekingową z tak boga-tymi tradycjami. Firma stawia na wie-dzę i doświadczenie, a to pozwala zro-zumieć i spełniać oczekiwania klien-tów. Wykwalifikowana kadra pracow-ników oraz niezmienna od wieków lo-kalizacja w Kirchanschoring pozwala zachować autentyczność marki i kon-tynuować tradycję rodzinnego rze-miosła. Meindl jest liderem w produk-cji klasycznych skórzanych butów tre-kingowych, a model Engadin MFS do-skonale reprezentuje tą grupę. But ze-wnętrzny wykonany jest z natłuszcza-nego i olejowanego nubuku, a skó-rzana wyściółka gwarantuje wysoki komfort i optymalny klimat wewnątrz buta. Obuwie firmy Meindl to coś więcej, niż tylko zwykły produkt. Ta nazwa to synonim długowieczności, niezawodności,bezpieczeństwa i wy-sokiej jakości.

Engadin MFS

TRADYCJA

30

aSOLOMatrix – technologia wykorzystywana w serii obuwia Hike. Podeszwa • Matrix zawiera Aso-brake, element zapobiegający ślizganiu się buta na powierzchni.Wewnętrzna podeszwa EVA gwarantująca optymalne usztywnienie • i niską wagę.Active Heel Support (AHS) – system wspierający piętę, absorbujący • wstrząsy i minimalizujący zmęczenie.

GaRMOnTAnatomically Directed Design (A.D.D.) – technologia mająca na celu • wspieranie naturalnej zdolności stopy do stabilizacji, tłumienia drgań oraz wydajnego ruchu poprzez lepsze dopasowanie kształtu buta do anatomicznych cech ludzkiej stopy.Frame Flex Light – system zapewniający swobodne zgięcie stopy • przy stabilnym przenoszeniu ciężaru ciała.

hanwaGReduced Seams – zredukowana ilość szwów zmniejsza potencjalne • ryzyko otarć, przetarć nici itd. Air Pulse System – system wymiany powietrza w bucie, co uzyskuję • się poprzez efekt pompowania go w obie strony. Zapewnia odpo-wiednią wentylację i odprowadzenie nagromadzonego gorącego powietrza od stopy.Shock Absorb – wkładka absorbująca uderzenia podczas chodze-• nia.

La SPORTivaImpact Break System – system zmniejszający (-20%) negatywny • wpływ nacisku siły na nogi, kolana i kręgosłup (w połączeniu z sys-temem antishock PU Midsole). Zastosowanie środkowej podeszwy z PU powoduje zwiększenie odporności na wstrząsy.SBR Air Cushion – system absorbujący wstrząsy.• RFS 3D – system sznurowania, stabilizujący kostkę.•

LOwaSPS – wkładki z termo-plastycznego tworzywa umieszczane w po-• liuretanowych podeszwach pośrednich, w miejscach anatomicznie strategicznych. Dzięki temu rozwiązaniu wkładki zapewniają oparcie i wspomagają naturalnych ruch stopy.AWP – wewnętrzna krawędź (pół-wewnętrzna) połączona z dwustop-• niowym nachyleniem bocznym zapewnia ulepszoną stabilność oraz lepsze wyważenie. Innowacja ta znajduje się w butach męskich.System Kontroli Klimatu – system ten wypompowuje wilgoć podczas • chodzenia, utrzymując wnętrze buta suchym.System Języka C4 – anatomicznie wyprofilowany do naturalnych • zgięć, które utrzymują stopę w wygodnej pozycji.

MeinDLAir Active – specjalna wkładka pochłaniająca pot, mająca właściwo-• ści pochłaniania wstrząsów.MFS Vacumm – termoformowalna pianka, idealnie dopasowująca • but do kształtu stopy w rejonie kostki, cholewki i języka (optymalne rozmieszczenie nacisku i indywidualne dopasowanie do stopy).DIGAfix – system gwarantujący stabilizację stopy oraz odpowiednie • jej dociągnięcie do buta w rejonie pięty.SRS – umieszczony w pięcie podeszwy pochłaniacz wstrząsów.•

Przykładowe technologie stosowane przez czołowych producentów obuwia trekkingowego:

ASOLO Revenge GTX

hANWAG Atlas GTX

LOWA Tibet GTX

MEINDL Vakuum Men GTX

31

MeRReLAir Cushion Midsole – podeszwa środkowa z poduszką powietrzną, absorbuje wstrząsy i po-• prawia stabilność. Anatomiczna wkładka z technologią ETC, idealnie dopasowuje się do stopy oraz zapobiega • poceniu i przegrzewaniu.Q-Form – ukształtowana przez kompresję forma buta posiadająca trzy stopnie twardości. Po • połączeniu z poduszką powietrzną, powoduje płynny i stabilny chód, zwiększając w ten sposób komfort, poczucie równowagi oraz dłuższy okres użycia obuwia.Omni-Fit™ – dynamiczny system wiązań. W pełni integruje sznurowania, język i wierzch buta, • żeby zapewnić doskonałe dopasowanie.

SaLewa3D Locking System – trzy automatycznie blokujące się miejsca wiązania sznurowadeł gwaran-• tują maksymalną precyzję podczas zawiązywania buta.3F System – zapewnia doskonałą kombinację elastyczności, wsparcia kostki oraz precyzji w do-• pasowaniu.

SaLOMOnContagrip® – antypoślizgowe spody.• 4D Advanced Chassis™ – nowa podeszwa zapewnia stabilność i chroni stopę na nierównym • terenie dając uczucie komfortu w każdych warunkach.

ScaRPaTri Flex – system wyściełania i zmiękczenia okolicy kostki, zwiększający komfort.•

The nORTh FaceNortholic – anatomicznie profilowane wkładki. Cienkie obramowanie pięty z TPU zabezpiecza • wkładkę przed deformacją, a także przed niepożądanym przemieszczaniem się w bucie i nie-prawidłowym ułożeniem pod stopą.Heal Cradle – technologia opierająca się na poliuretanowej podstawie (śródpodeszwie) wypo-• sażonej w 5 pionowych stożków w okolicach pięty, na których mocowany jest panel z miękkiej pianki EVA. Miejsce to jest dodatkowo profilowane, tak by tworzyło lekkie wgłębienie obejmujące i stabilizujące piętę. Zarówno PU, jak i EVA doskonale pochłaniają wstrząsy.X-Frame – rama wykonana z tworzywa TPU umieszczona po zewnętrznej i wewnętrznej stronie • buta. Stabilizuje stopę, chroni przed skrętami bocznymi kostki, pozwala unikać kontuzji.

TRezeTaDry On Move – technologia zapewniająca wysoką oddychalność i wodoszczelność. Na ten • nowoczesny system składa się zastosowanie ekskluzywnych trójwymiarowych tkanin na spo-dzie i wokół kostek, żeby zapewnić wentylację w środku i wypuszczać gorące powietrze na zewnątrz.RAF (Refreshing Air Footbed) – anatomicznie ukształtowana wkładka, mająca działanie antybak-• teryjne (włókna Sanitized), antywstrząsowe, zwiększające komfort i stabilność stopy.

zaMBeRLanMiędzypodeszwa Zamberlan® Carbon Flex usztywniająca i stabilizująca but.• Zamberlan® Foot Wrapping – system sznurowania powodujący mocne i precyzyjne trzymanie • stopy.

Firma Meindl zawsze stawiała so-bie wysokie wymagania w stosun-ku do jakości swoich produktów. Szeroka gama modeli i precyzyj-nie określone ich przeznaczenie, daje możliwość wyboru doskona-łego obuwia w zależności od po-trzeb. Produkty Meindl spełnia-ją żądania najbardziej wymagają-cych klientów firmy. Doskonałym przykładem potwierdzającym wy-soką jakość obuwia jest wielokrot-nie nagrodzony model Island PRO MFS, który w bieżącym roku ob-chodzi 20 lat produkcji. Otrzymane nagrody to m.in. pierwsze miejsce w „Gear of the Year” w roku 2001, 2002, 2005 i 2006. Obecnie Island - ze swoim milionem wyprodukowa-nych par - zalicza się do najczęściej sprzedawanego na świecie obuwia trekingowego. Najlepsze dostępne materiały, mistrzowskie wykona-nie oraz innowacyjne technologie gwarantują wysoką jakość.

Island Pro MFS

JAKOŚĆ

SALOMON Cosmic 4D GTX

32

CO ROBIĄ GRUBE RyBy?Ekspertami w zdobywaniu przewagi nad konkurencją są sklepy spożywcze. To one umieszczają produkty nabiałowe na końcu sklepu, aby zmusić klien-tów, którzy zamierzają kupić jedynie karton mleka do przejścia pomiędzy rzę-dami innych produktów. One również roztaczają po całym sklepie aromat pieczonego pieczywa i drożdżówek, aby zwiększyć sprzedaż chleba. Czy nie mają litości?

Sprzedawcy produktów spożywczych często umieszczają duże ekspo-zycje z przodu sklepu i, jak łatwo się domyślić, towary z takich wystaw są zazwyczaj droższe niż pozostałe produkty sprzedawane w tym sklepie. Do-datkowo towary droższe są umieszczane na półkach znajdujących się na wysokości wzroku klientów, gdyż badania wykazały, że większość klientów przechadzających się pomiędzy półkami sklepowymi patrzy jedynie na to-wary znajdujące się na linii ich wzroku.

Sklepy spożywcze bardzo sprawnie wykorzystują również technikę tzw. „równowagi trójkątnej”. Ta technika opiera się na założeniu, że wzrok ludzki zawsze koncentruje się w centrum obrazu. Oznacza to, że produkty, któ-re są najwyższe, największe i posiadają największą marżę są umieszczane pośrodku półek sklepowych, a produkty o innych rozmiarach znajdują się po ich bokach i wokół. Najtańsze produkty umieszcza się zatem na samym początku albo na samym końcu regału. W momencie, kiedy konsument

spojrzy na półkę, jego wzrok od początku skupia się na jej środku, gdzie znajdują się najdroższe produkty. W żargonie handlowym te techniki po-zycjonowania produktów w sklepie są określane jako „shelf psychology” (psychologia regału).

Może zabrzmi to bluźnierczo, ale detaliści outdoorowi mogą wiele zyskać poprzez przetestowanie i zaadoptowanie niektórych technik stosowanych przez sklepy spożywcze i wielkopowierzchniowe w celu zwiększenia obrotów. Z pewnością na tym nie stracą, za to mogą napotkać cenne niespodzianki.

„X” OZNACZA PUNKTRegały sklepowe, dzięki wielości wystawionego towaru, mają za cel zatrzy-mać klienta i przykuć jego wzrok. Im dłużej klient przebywa w sklepie, tym bardziej oddziałuje na niego widok wystawionych towarów – a tym samym tym większa jest szansa, że coś nabędzie.

Ustawienie stoisk z przecenami na tyle sklepu powoduje, że łowca oka-zji musi minąć wszystkie towary w normalnych cenach, zanim dotrze do tych przecenionych. Jeśli sprzedawcy wykonali swoją robotę wystawienniczą rzetel-nie, wtedy jest duża szansa, że produkty nieprzecenione także trafią do kasy.

Dodatkowo, jeśli towary są umieszczane na końcu alejek sklepowych, klienci mają skłonność do zakładania, że są to towary przecenione, nawet kiedy tak nie jest.

MerchandisingŚwiat handlu detalicznego na przestrzeni ostatnich kilku dekad przeszedł dramatyczne zmiany. Każdy walczący na froncie specjalistycznej sprzedaży detalicznej wie, że konkurencja rośnie w siłę. Konsumenci mają coraz większe wymagania, wielkie sklepy wyśrubowują ceny w poszczególnych kategoriach, a konsolidacja postępuje gwałtownie. W odpowiedzi na zmieniającą się scenę detaliczną, wytrawni sprzedawcy starają się wypracować przewagę nad konkurencją – czasami są to oczywiste strategie, a czasami bardziej subtelne posunięcia – wszystko w celu zwiększenia prawdopodobieństwa dokonania zakupu przez klienta. Aby zyskać przewagę, sprzedawcy detaliczni starają się przyciągnąć uwagę konsumentów poprzez staranniejsze rozplanowanie przestrzenne sklepu, oznakowanie, aranżację wystaw, sprzedaż promocyjną, a przede wszystkim stworzenie odpowiedniej atmosfery sklepu.

w sklepach outdoorowych

Sharon Leicham – Ekspert Gear Trends®

www.snewsnet.com

PRZECZyTAJ TO UWAżNIEOdpowiednio zredagowany opis może być potężnym narzędziem skłaniającym klientów do nabycia danego towaru. Na przykład, jeśli opis towaru będzie brzmiał: „Ograniczenie do 2 sztuk na klienta” wtedy towar będzie szybciej schodził, gdyż klienci będą przekonani, że zapasy mogą zostać szybko wyczerpane i warto kupić na zapas. Jeśli nie będzie ograniczenia liczby sztuk na klienta, wtedy klienci nie zwrócą uwagi na ten towar.

Badania naukowe dowiodły, że jeśli napis na produkcie głosi: „Warto kupić te skarpety teraz” to klienci nabędą jedną, dwie lub zero par skarpet. Jednak, jeśli umieścimy napis: „Warto kupić 5 par skarpet na zimę” wtedy klienci nabędą co najmniej półtora raza więcej skarpet niż przy napisie bez konkretnej liczby.

Napisy, na których występują liczby nieparzyste, jak na przykład: „3 sztuki za 10 zł” lub „4 sztuki za 15 zł” są często trudne do szybkiego obliczenia na pierwszy rzut oka. Ta technika również skłania klientów do większych zakupów.

ZAPACh SUKCESUPrzeprowadzono interesujące doświadczenie, które miało sprawdzić czy przyjemne zapachy zachęcają do zakupów. Dwie identyczne pary butów sportowych Nike zostały umieszczone w dwóch identycznych pomieszczeniach. Jeden pokój został spryskany zapachem kwiatowym, a drugi pozostał bez zapachu. Następnie badacze poprosili osoby biorące udział w tym eksperymencie o ocenę obuwia. Efekt? Bada-ni stwierdzili, że wydaliby o 25 zł więcej na buty o przyjemnym zapachu niż na drugą parę. Może zapach lasu sosnowego miałby podobny skutek w sklepie outdoorowym?

ZASŁySZANE MIĘDZy REGAŁAMIMuzyka również stanowi czynnik zwiększający sprzedaż, szczególnie, jeśli jest zastosowana w kon-kretnym kontekście. Projekt badawczy przeprowadzony w Anglii pokazał, że francuska muzyka grana w dziale alkoholowym powodowała wzrost sprzedaży wina francuskiego. Następnego dnia niemiecka muzyka ludowa spowodowała, że skoczyła sprzedaż win niemieckich. Kto wie, może puszczanie dźwię-ków natury, takich jak szum potoku czy śpiew ptaków w dziale kempingowym mogłoby również zaważyć na sprzedaży?

Z innej strony: jeśli sprzedawcy zagadują klientów, szansa na sprzedaż produktu wzrasta o 50%. Dodatkowo jeśli przymierzalnie są ładne (tzn. czyste i schludne), wtedy klienci są również bardziej chętni do kupowania.

POBAŁAGAŃPrzyjrzyj się tym rzędom idealnie złożonych koszul, swetrów i podkoszulek, które wystawiłeś na stołach sklepowych. Schludnie poskładana odzież powoduje, że klienci niechętnie w niej buszują. A dodatkowo pracownicy sklepu spędzają cały dzień na poprawianiu ułożenia odzieży zamiast zająć się sprzedażą.

TĘDy PROSZĘObszar po prawej stronie od wejścia do sklepu nazywany jest „niezmienną prawą stroną”. Większość sprzedawców zauważa, że klienci po wejściu do sklepu zazwyczaj kierują się w prawą stronę. Dlaczego tak się dzieje? Wybieramy prawą stronę w sposób nieświadomy, gdyż większość ludzi jest praworęczna, a dodatkowo w większości krajów jeździmy po prawej stronie. Odkryto, że sklepy, które przeniosły ladę z prawej na lewą stronę od wejścia, zostawiając tym samym więcej przestrzeni po prawej na wystawianie towarów, odnotowały 15% wzrosty sprzedaży.

NIESKOŃCZONE MOżLIWOśCILiderzy wyprzedaży mogą przyciągać klientów i stanowić użyteczne narzędzie w sezonie wakacyjnym i powakacyjnym. Lider wyprzedaży to towar przeceniony lub oznaczony jako końcówka serii. Wyprzeda-je się je zazwyczaj po niskich cenach, aby przyciągnąć klientów, którzy i tak zapewne nabędą przy okazji towary w normalnych cenach.

Dodatkowo sprzedawcy detaliczni eksponują ograniczone ilości supermodnych towarów. Ta technika promuje nastawienie w stylu: „jeśli zakochałeś się w tym produkcie, to musisz go nabyć póki jeszcze jest tutaj”, a tym samym wytwarza poczucie pośpiechu i konieczności. Dodatkowo nakłania konsumen-tów, aby odwiedzali twój sklep częściej w celu przechwycenia najnowszych towarów, zanim znikną one z półki. Ograniczone serie odchudzają magazyn sklepu i zapobiegają przecenom.

MAGIA GWIAZDSprzedawcy mainstreamowi promują swoje sklepy poprzez pojawianie się w nich gwiazd – ty również możesz tak robić. Ta branża jest pełna wysokiej klasy sportowców i podróżników, którzy z chęcią dają

Od początku swojej działalności fir-ma Meindl rozwija swoje produkty wprowadzając kolejne innowacje. Nieustanne podnoszenie poziomu rzemiosła było możliwe jedynie dzięki wykorzystaniu nowych ma-teriałów i dodatków, innowacyj-nych pomysłów oraz zaawansowa-nych technologii. Nowe horyzon-ty w trekingu otwiera seria butów z technologią Air Revolution - seria butów z klimatyzacją! Nakładka na język wykonana z siateczki 3D od-powiada za dodatkową cyrkulację powietrza. Podczas fazy odpycha-nia z buta wyciskane jest ciepłe po-wietrze na zewnątrz, a w fazie stąp-nięcia świeże, chłodne powietrze jest zasysane do wnętrza obuwia. Meindl tworzy obuwie dla ludzi, dla których wysoka jakość, komfort oraz niezawodność są bardzo waż-ne i już wiele razy wprowadzone przez firmę innowacje ustanowiły nowe standardy w trekingu.

Air Revolution 3.1

INNOWACJA

34

prelekcje, pokazy slajdów, podpisują swoje plakaty lub najnowsze książki. Specjalne wydarzenia z udziałem gwiazd pomagają właścicielom sklepów przyciągnąć nową i zróżnicowaną klientelę. 35-40% ludzi, którzy przyszli do sklepu na prelekcję utrzymuje, że są tam jedynie ze względu na spotkanie z gwiazdą. Jednak połowa z nich to nowi klienci. Skłonienie klienta, żeby przekroczył próg twojego sklepu jest bezcenne. I warto pamiętać: fakt, że przyszli na spotkanie z gwiazdą nie wyklucza tego, że przejdą się również pomiędzy stoiskami twojego sklepu.

Bez względu na to, czy uważasz te pomysły za sztuczki czy techniki, ich prawdziwą wartość da się jedynie wycenić przy kasie sklepowej. Jeśli udało-

by się nam odnaleźć w mózgu klienta przycisk „Kupuj” powodujący u niego bezwarunkowy odruch nabywczy, wtedy niepotrzebne byłyby te wszystkie wymyślne metody. Niestety, jak do tej pory nie udało się takiego przycisku umiejscowić pomimo zastosowania najnowszych technik skanowania móz-gu i maszynerii do EEG. Dopóki nie nastanie ten dzień, sprzedawcy nie-ustannie będą musieli eksperymentować i dokładać wszelkich starań, aby klient był zainteresowany, zmotywowany i zaangażowany w wystarczającym stopniu, by rozstać się ze swoją gotówką.

Sharon Leicham – Ekspert Gear Trends®/www.snewsnet.com(tłumaczenie Tomasz Przesmycki)

35

PacSafe – patent na złodzieja

Bezpieczeństwo w podróży to problem, który wielu osobom spędza sen z powiek. Naprzeciw oczekiwaniom klientów wychodzi PacSafe, prezentując szeroki wachlarz produktów wyróżniających się wysokiej klasy zabezpieczeniami chroniącymi bagaż przed kradzieżą. Produk-ty charakteryzują się też nowoczesnym designem i funkcjonalnością. W ofercie firmy znajdziemy między innymi plecaki, torby na laptopy, portfele, saszetki i różnego rodzaju akcesoria.

Jednym z najbardziej znanych produktów PacSafe jest stalowa siat-ka na plecak dostępna w czterech wielkościach: 55, 85, 120, 140 L. Siatka zbudowana jest z polikarbonowych łezek, które pozwalają do-pasować ją do różnej wielkości plecaków, posiada unikalne zapięcie i dysk ułatwiający składanie. W ofercie firma ma także specjalną linię dla fotografów amatorów i profesjonalistów: torby, których zawartość jest chroniona przez stalową siatkę, z możliwością zamknięcia torby i jej przypięcia w samochodzie, pokoju hotelowym czy w ekstremal-nym przypadku do elementów wyciągu. Jest też specjalna grupa produktów dla biznesmanów podróżujących z laptopem oraz dla turystów zabierających komputer na egzotyczną wyprawę.

Torba na aparat Cam Safe 100

W odróżnieniu od tradycyjnych środków (tabletek chlorujących wodę lub filtrów z wkładem węglowym) sterylizacja wody zajmuje kilkadziesiąt sekund. Jako jedyne przenośne urządzenie na świecie niszczy 99,999% bakterii, 99,99% wirusów, 99,9% pierwotniaków, znajdujących się w wodzie.

Warto podkreślić, że nie wszystkie filtry węglowe potrafią zabijać zalążki pierwotniaków i wirusów, które są od-powiedzialne za groźne choroby, np. amebozę, cholerę, ospę, dur brzuszny, czerwonkę, zapalenie wątroby, cho-robę legionistów, wszelkie biegunki i inne choroby, których przyczyny – wywołujące je mikroby – bytują w wodzie. SteriPen eliminuje ryzyko zakażenia wirusami grypy, ptasiej grypy, groźnymi bakteriami, krętkami, pasożytniczymi pierwotniakami jelitowymi (np. Oocysty Cyclospora) i pierwotniakami, takimi jak: Cryptosporidium czy Giardia, które mogą występować w wodzie z niepewnego źródła.

SteriPen testowany jest w ośrodkach badawczych w Stanach Zjednoczonych, na Uniwersytetach: Arizony, Tuc-son; Maine, Orono; Ryerson University, Toronto; Oregon Health Sciences University, Portland. Posiada atest Pań-stwowego Zakładu Higieny.

Już od trzech lat dostępne są w Polsce produkty australijskiej marki PacSafe (www.pacsafe.pl), dzięki którym skutecznie zabezpieczymy się przed ewentualną kradzieżą w podróży. Wyłącznym dystrybutorem marki na Polskę jest łódzka firma Red Bird.

Jeszcze jednym innowacyjnym produktem w ofercie firmy RedBird jest SteriPen (www.steripen.pl). Lekkie, przeno-śne urządzenie do dezynfekcji wody. Idealne dla wszystkich podróżników i wielbicieli egzotycznych wycieczek.

SteriPen – zabierz zabójcę w podróż

Ultramikrowłókno to nowoczesna przędza o średnicy 100 razy mniejszej od ludzkie-go włosa. Dzięki swojej porowatej strukturze jest w stanie wchłonąć 7 razy więcej wody niż samo waży lub też 3 razy więcej wody niż materiał o tej samej powierzchni wykonany z bawełny.

Dzięki firmie RedBird na naszym rynku dostępne są również produkty Dr. Bacty – ręczniki wykorzystujące nowoczesne ultramikrowłókna.

Dr. Bacty – ręczniki z ultramikrowłókien

36

JetboilPersonal Cooking SystemZnany szerokiemu gronu wspinaczy Jetboil trafił w końcu na polski rynek. Jest to nowoczesna maszynka gazowa do gotowania pozwalająca bardzo efektywnie wykorzystać energię. Dzięki zastosowaniu specjalnego radiatora FluxRing® prawie cała energia gazu zostaje zużyta na gotowanie. Ciepło nie ucieka na boki jak w tradycyjnych maszynkach. Dzięki systemowi Jetboil gaz wystarcza na 2 razy dłużej, 2 razy szybciej gotuje się wodę, a dodatkową wygodę zapewnia zapalnik piezoelektryczny.SPoRtiNG bRoŻYNA (KielCe SPoRt-lAto, StoiSKo b-33)

PpetzleliaKask Elia powstał jako odpowiedź na wymagania i potrzeby wspinających się pań. Dzięki opatentowanemu systemowi OMEGA, jego zakładanie jest bardzo łatwe. Kask jest dopasowany do kobiecego kształtu głowy oraz do włosów spiętych w kucyk. Dokładna regulacja zapewnia wygodę i bezpieczeństwo. Kask Elia otrzymał złoty medal Outdoor Industry Award 2009 podczas targów Friedrichshafen OutDoor Tradeshow 2009.AMC (KielCe SPoRt-lAto, StoiSKo b-58)

MuNdpamirSpecjalistyczne skarpety górskie, przeznaczone do użycia w ekstremalnych warunkach – komfort cieplny nawet przy -300C. Zawartość wytrzymałego włókna Comfortrel XP gwarantuje stopom odpowiednie odprowadzanie wilgoci, świeżość i miękkość. Właściwą higienę regulują włókna Cupron – specjalne cząsteczki miedzi zawarte w tkaninie, eliminujące rozwój 99.9% grzybów i bakterii, będących przyczyną nieprzyjemnego zapachu. Specjalne strefy o różnej grubości tkania zapewniają wygodę w zimowych butach górskich. AMC (KielCe SPoRt-lAto, StoiSKo b-58)

OBUWIE GORE-TEX®gore-tex.com

TEST WYTrzYmałościUżywany w firmie Gore symulator kroczenia sprawdza nieprzemakalność obuwia GORE-TEX®. Każdy but nałożony na sztuczne stopy z czujnikami musi wykonać 300 tys. kroków w kąpieli wodnej, co jest równoważne z trasą o długości 500 km przebiegającą w korycie rzeki. Jeśli tylko do buta przedostanie się woda, maszyna wstrzymuje pracę, a przeciek jest lokalizowany przez podświetlającą go diodę. W tym samym teście badany jest także kłopotliwy „efekt gąbki” – nawet całkowicie nieprzemakalne obuwie może zmoczyć się od środka, jeśli woda przeniknie do cholewy przez nasiąkniętą powłokę wierzchnią.

TEST oDPProWaDzaNia WiLGociZa trwałą nieprzemakalność obuwia GORE-TEX® odpowiada nie tylko wyściółka z tworzywa GORE-TEX®, lecz też inne materiały użyte do wykonania cholewy. Muszą one mieć własności hydrofobowe. Materiały, które wchłaniają wodę, przekazują wilgoć za pomocą połączeń kapilarnych aż na brzeg cholewy, a w skrajnych przypadkach aż do wnętrza buta. Z tego względu materiały wykorzystane do wykonania cholewy, od skóry i pianki aż po dratwę i sznurowadła, są badane pod kątem ilości wchłanianej przez nie wody. Testowany materiał jest cięty na wąskie paski i zanurzany w wodzie na głębokość 1 cm. Po dwóch godzinach moczenia poziom wilgotności materiału nie powinien wzrosnąć o więcej niż 1%. Aby wyeliminować wpływ obróbki powierzchniowej na wyniki testu, wszystkie materiały przed badaniem są nadwyrężane mechanicznie. Na przykład dratwę wszywa się we fragment skóry, następnie wyjmuje i dopiero wtedy bada się poziom absorbcji.

TEST WYGODYInżynierowie firmy Gore opracowali test wygody całego obuwia, aby sprawdzić, na ile ono oddycha. Obuwie testowe jest zakładane na sztuczne stopy, które mogą „pocić się” jak prawdziwe, po czym umieszczane są w komorze klimatycznej. Na podstawie wyników pomiarów przenikania i pochłaniania pary wodnej ustala się współczynnik klimatyczny odpowiadający minimalnym parametrom jakości, zależnym dodatkowo od trybu korzystania z obuwia. Obuwie GORE-TEX® produkowane w technologii XCR®, opracowane specjalnie z myślą o wysokich temperaturach, ma odmienne parametry klimatyczne od butów zimowych ze wzmocnioną izolacją GORE-TEX®. Opisane testy musi przejść każdy produkt marki GORE-TEX®. Aby ustalić parametry ciepła i wilgotności, które typowy użytkownik obuwia uzna za komfortowe, firma Gore przeprowadziła szeroko zakrojone badania we współpracy z Politechniką Monachijską.

Zapewnia idealny komfort klimatyczny w butach podczas wszelkiego rodzaju aktywności outdoorowych, nawet podczas bardzo złych warunków pogodowych.

Jest wykonane z wysoce „oddychających” materiałów. Wszystkie komponenty (skóra, tekstylia) i sama konstrukcja obuwia są dokładnie badane podczas stałego programu jakości Gore.

Idealne, gdy potrzebna jest pewna ochrona przed warunkami zewnętrznymi.

38

deuteRSpectro AC 32Ten 32-litrowy plecak to zupełnie nowa koncpecja w konstrukcji systemu nośnego. Nowy Aircomfort Flexlite System to podwójna konstrukcja stelaża i efektywna trzykierunkowa wentylacja, lekkie materiały w poduszkach pasa biodrowego oraz pasach nośnych ze specjalnymi strefami zwiększonej wentylacji. Spectro daje początek całej serii plecaków przeznaczonych dla ambitnych, sportowych turystów, którzy lubią chodzić na lekko.Ten 32-litrowy plecak waży jedynie 1,1 kg.

Cena: 439 złbAKoSPoRt (KielCe SPoRt-lAto, StoiSKo b-26)

SAlewASpeed 240Bardzo lekka, a przy tym wygodna uprząż sportowa, która z powodzeniem może być używana również przez amatorów nie chcących nosić na pasie zbędnych kilogramów. Uprząż jest najlepiej wentylowana w swojej klasie, a rozkład sił działających na wspinacza jest idealny. Uprząż bardzo łatwo dopasować w pasie do swoich potrzeb dzięki samoblokującej klamrze, a rozmiar elastycznych pętli dolnych (na uda) należy dobrać odpowiednio do swoich wymiarów (XS/S/M/L). Dodatkowo 4 półsztywne asymetryczne szpejarki dają możliwość posiadania sprzętu zawsze pod ręką.Cena: 299,90 zł.SAlewA PolSKA (KielCe SPoRt-lAto,

StoiSKo b-5)

DHANwAGAtlas FuturaFutura to specjalny sposób stabilizacji nogi w bucie pozwalający osiągnąć lepszy komfort poprzez zmniejszenie punktów ucisku na goleń oraz zwiększający stabilizację nogi w bucie z zachowaniem dużej wygody. Atlas Futura to mocny model butów trekkingowych wyposażonych w Air Pulse System – piankę efektywnie odprowadzającą gorące powietrze, Shock Absorber oraz głęboko osadzone haki dla lepszej stabilizacji nogi w bucie. Wewnątrz skórzana wyściółka. Podeszwa Vibram AV Integral. Cena 949 zł.bAKoSPoRt (KielCe SPoRt-lAto, StoiSKo b-26)

N106079GOR_mag06_2009.indd 1 13.05.2009 9:22:59 Uhr