มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์math.sci.tu.ac.th/actuarial/insurancebusinessresearch_tu.pdf ·...

Do not put content

on the brand

Muang Thai Academy

ยนดตอนรบคณะอาจารย และนกศกษาสาขาวทยาการประกนภย

ภาควชาคณตศาสตรและสถต คณะวทยาศาสตรและเทคโนโลย

มหาวทยาลยธรรมศาสตร17 เม.ย. 60

เอกสารใชเฉพาะภายในบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด (มหาชน) เทานน

Muang Thai AcademyMuang Thai Academy 2

Agenda

วนท เวลา เนอหา วทยากร

17-เม.ย.-60

8.30 - 9.00 น. แนะน าบรษทฯ HR

9.00 - 10.15 น. ธรกจประกนชวต

คณ การนต กลยามงคล ผชวยกรรมการผจดการ10.15 - 10.30 น. พกเบรค & เลนเกมสใน Kahoot

10.30 - 12.00 น. งานวจยในธรกจประกนชวต & เลนเกมสใน Kahoot

12.00 - 13.00 น. พกรบประทานอาหารกลางวน

13.00 - 14.15 น. บทบาทนกคณตศาสตรประกนภย

คณ ปารฉตร สภรณไพบลย ผชวยกรรมการผจดการอาวโส

14.15 - 14.30 น. พกเบรค & เลนเกมสใน Kahoot

14.30 - 15.30 น. ทางเลอกของนกคณตศาสตรประกนภย คณ การนต กลยามงคล ผชวยกรรมการผจดการ

15.30 - 16.00 น. เยยมชม Fuchsia Innovation Center

Do not put content

on the brand

Muang Thai Academy

THAMMASAT UNIVERSITY

Students

เอกสารใชภายในบรษทฯ เทานน

ธรกจประกนชวต

Muang Thai AcademyMuang Thai Academy

ปฐมนเทศ

4

ภาพรวมธรกจประกน/หลกการของธรกจประกน

ประโยชน คณคาและความส าคญของการท าประกนชวต

บทบาท คณคาของการเปนตวแทนประกนชวต และกาวเขาสการเปนทปรกษาทางการเงนแกลกคา

ผลประโยชนและการเตบโต

ประวตและขอมลบรษท/ความพรอมและความส าเรจของบรษท/เปาหมาย วสยทศน และพนธกจของบรษทฯ



5







การประกนชวต เปนวธการทบคคลกลมหนงรวมกนเฉลยภยอนเนองจากการตาย การสญเสยอวยวะ ทพพลภาพ และการสญเสยรายไดในยามชรา โดยทเมอบคคลใดตองประสบกบภยเหลานน กไดรบเงนเฉลยชวยเหลอเพอบรรเทาความเดอดรอนแกตนเองและครอบครว โดยบรษทประกนชวตจะท าหนาทเปนแกนกลางในการน าเงนกอนดงกลาวไป

จายใหแกผไดรบภย



จ านวนบรษทประกนภยในประเทศไทย

ประเภทธรกจบรษทในประเทศ

บรษทตางประเทศ

รวม

ประกนชวต 22 1 23

ประกนวนาศภย 53 5 58

ประกนสขภาพ 5 - 5

ประกนภยตอ 2 - 2

รวม 82 6 88



Broker

ธนาคาร


ตวแทนประกนชวต

ไปรษณย

โทรศพท

ออนไลน

ชองทางอนๆ

ชองทางการขาย



แนวโนมทเพมข นของเบยประกนชวตในประเทศไทยป 2559

เบยประกนชวตรบรวม




เบยประกนชวตตอ



แยกตามชองทางการขาย





เบยรบรวม 2555 - 2559



แนวโนมทเพมข นของเบยประกนชวตในประเทศไทยประมาณการป 2560

เบยคาดรบในป 2560


การประกนภยประเภทสามญ (Ordinary)

ป

ตลอดชพ (Whole Life)

สะสมทรพย (Endowment)

เฉพาะกาล (Term)

อนๆ (Others)

รวม (Total)

กรมธรรม(ราย)

เงนเอาประกน(ลานบาท)




เงนเอาประกน(ลาน

บาท)

กรมธรรม

(ราย)

เงนเอาประกน(ลาน

บาท)



2555 6,246,528 1,225,254,039 9,547,831 1,957,533,807 1,110,727 680,284,197 6,947 3,435,453 16,912,033 3,866,507,496

2556 6,922,057 1,419,781,352 10,077,049 2,110,349,651 1,257,550 794,339,586 10,770 4,557,530 18,267,426 4,329,028,119

2557 7,527,471 1,625,141,956 10,353,313 2,287,880,839 1,340,041 854,055,236 19,262 7,587,478 19,422,087 4,774,665,509

2558 7,935,491 1,894,777,784 10,850,570 2,415,686,524 1,440,731 956,959,602 33,726 12,430,275 20,260,518 5,279,854,185

2559 7,787,287 1,776,038,778 10833214 2,395,834,424 1,439,099 956,069,926 309 53,094 20,059,909 5,127,996,224

ทมา:ส านกงานคณะกรรมการก ากบและสงเสรมการประกอบธรกจประกนภย (คปภ)

สถตธรกจประกนชวตของประเทศไทย ต งแต ป 2553-2559 (3 ไตรมาส)




17







เรมด าเนนกจการ วนท 6 เมษายน พ.ศ. 2494 โดย คณจลนทร ล าซ า

ในวนท 13 ตลาคม พ.ศ. 2502 บรษท เมองไทยประกนชวต จ ากด เปนบรษทประกนชวตแหงแรก ทไดรบพระมหากรณาธคณแตงตงใหเปน บรษทประกนชวตในพระบาทสมเดจพระเจาอยหว มสทธใชครฑตราตงในเอกสารของบรษทฯ

18


ประวตของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน



คณโพธพงษ ล าซ าประธานกรรมการผจดการ

คณสาระ ล าซ ากรรมการผจดการและประธานเจาหนาทบรหาร

คณภมชาย ล าซ าทปรกษากรรมการผจดการ

ผบรหารระดบสงของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน


“เรามงมนเปนบรษทประกนชวตทมความมนคง แขงแกรง และเปนอนดบ 1 ดวยการสรางสรรคนวตกรรมดานผลตภณฑประกนชวตและบรการ ผานชองทางทหลากหลาย เพอตอบสนองทกกลม

ลกคาเปนส าคญ”


เปาหมายของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน


Market Positioning: Jan-Dec 2016 (In overall)

24,464 33,815 23,071 14,938 12,233 11,149 6,861

35,039

96,791

63,197 57,452 40,937 40,488 32,183 24,212

51,431

121,254

97,013 80,523

55,875 52,721 43,333 31,073

86,469

-

50,000

100,000

150,000

AI A M TL TL I K TAL SCBL I FE BL A AZ AY OTHER

NBP RYP Total PremiumAllChannel

Total Premium Ranking 1 2 3 4 5 6 7

Total Premium Growth 1% 10% 18% 2.1% -0.5% -3% 8% 8%

Total Premium MKT share 21.3% 17.1% 14.2% 9.8% 9.3% 7.6% 5.5% 15.2%

NBP Ranking 2 1 3 4 5 6 9

NBP Growth -7% -11% 31% -19% -30% -18% 8% 4%

NBP MKT share 15.1% 20.9% 14.3% 9.2% 7.6% 6.9% 4.2% 21.7%

RYP Ranking 1 2 3 4 5 6 7

RYP Growth 4% 27% 13% 13% 14% 3% 8% 11%

RYP MKT share 23.8% 15.5% 14.1% 10.1% 10.0% 7.9% 6.0% 12.6%

Market Share Movementwith comparing in 2015

Previous Ranking Movement with comparing in 2015

Source : TLAA

Analyzed by CID

OthersKey Players:

21

4 3

3 2

8

Industry Growth

PeriodTotal

Premium NBP RYP

2015

6M16

9M16

2016

7%

6%

6%

6% -6%

-2%

-3%

0.5% 10%

10%

10%

11%

Premium Performance (MB)

2016 568,260 161,569 406,692

Key Message

♦ In overall business in 2016, NBP growth was downward trend. In addition, RYP growth increased, whereas total premium growth wasn’t fluctuation in 2016.

♦ Almost top6 company in NBP dropped. It mainly resulted that NBP industry growth was slowdown.

♦ Nevertheless, TLI has outstanding performance in NBP. It led that TLI moved up to no.3 of business comparing the previous year.

♦ MTL has a high growth in RYP. It led that RYP moved up to no.2 of business from last year. In addition, TLI were also increased RYP growth with increasing persistency rate at 88%.



"วสยทศน"

“มงมนเปนคคดทลกคาวางใจ ผานนวตกรรมเพอตอบสนองทกความตองการ

ดวยการท างานทมลกคาเปนศนยกลาง”

“ To be the customer trusted lifetime partner through innovative life and health solutions

by putting customers at the heart of everything we do”

“Core Value The M powered C”1.เพอลกคาดวยความเขาใจ Customer Centric2.กลาคด กลาท า Creativity3.รบผดชอบสความส าเรจ Commitment to success4.ประสานเพอภาพรวม Collaboration5.ดแล ใสใจ ดวยใจจรง Caring

วสยทศนและพนธกจของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน



ผลงานและความส าเรจของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน


รางวลบรษทประกนชวตทมการบรหารงานดเดนอนดบ 1ตอเนอง 10 ปรางวลเกยรตยศ "บรษทประกนชวตทมการบรหารงานดเดน ป 2551 2554 และ 2558"รางวลดเดน อนดบ 1 ประจ าป 2549 - 2558จากส านกงานคณะกรรมการก ากบและสงเสรมการประกอบธรกจประกนภย (คปภ.)

รางวล 17th Asia Insurance Awards 2013สาขา Corporate Social Responsibility(CSR)จาก Asia Insurance Reviewรางวลสดยอดบรษทประกนชวตแหงป ประจ าป 2014จากงาน Asia Insurance Industry Awards 2014จดโดยนตยสาร Asia Insurance Review

รางวลจรรยาบรรณดเดนหอการคาไทย ประจ าป 2548




ระดบ BBB+(Outlook Stable)/AAA(tha)(Outlook Stable)

S&P Global Ratingsระดบ BBB+(Outlook Stable)/axA+(ASEAN)

INSURANCE - THAILANDLONDON 2015 - 2016

รางวล Outstanding Entrepreneurship Awardจาก Enterprise Asia

รางวล AREA 201(Asia Responsible Entrepreneurship Awards 2015)สาขา SME : CSR จาก Enterprise Asia




เครองหมายรบรองตราสญลกษณ Q-MARKสภาหอการคาแหงประเทศไทยสภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทยและสมาคมธนาคารไทย

ระบบคณภาพมาตรฐานสากลISO 9001 : 2008ใบรบรองเลขท TH98/1709

มาตรฐานการบรหารความตอเนองทางธรกจISO 22301 : 2012ใบรบรองเลขท 44 756 150640

รางวล Superbrandsจาก Superbrands Thailand

รางวล Trusted Brandระดบ Gold ประจ าป 2553 - 2556จากนตยสาร Reader's Digest




บรษท เมองไทยประกนชวต จ ากด (มหาชน)ไดรบรางวล ‘บรษทประกนชวตทมการบรหารงานดเดน ประจ าป 2558’

อนดบท 1 ตอเนอง 10 ปซอน (2549-2558) และรางวลเกยรตยศ 3 คร งตอเนอง


“รางวลบรษททมการสงเสรมกรมธรรมประกนภยเพอประชาชนดเดน ประจ าป

2558”

“รางวลสดยอดแบรนดแหงปหรอซปเปอรแบรนด ประจ าป 2557”




“รางวลสดยอดบรษทประกนชวตแหงป 2014 ระดบเอเชย”

เมองไทยประกนชวตควา “รางวลสดยอดบรษทประกนชวตแหงป ”จากการ

ประกวด Asia Insurance Industry Award 2014 ณ

กรงไทเป สาธารณรฐจน (ไตหวน) เมอ พ.ย.2557




“อาคารส านกงาน 118 สาขา หางสรรพสนคา 48 สาขาโรงพยาบาล 2 สาขา

FPO ภมภาค 3 สาขา (เชยงใหม,หาดใหญ,ขอนแกน) สาขาท วประเทศรวม 171 สาขา พนกงานและตวแทนกวา 27,000 คน

ลกคามากกวา 600,000 รายทวทกภมภาค”เครอขายสถานพยาบาลทวเมองไทย 394 แหง

แบงเปน โรงพยาบาล 277 แหง คลนก 117 แหง(ขอมล ณ ม.ค.ป 2560)


ความพรอมการบรการของบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด มหาชน



30








ประโยชนของการท าประกนชวต

ประโยชนตอบคคลและครอบครว1

ประโยชนตอสงคมและประเทศชาต2

ท าไมเราควรซอประกนชวต???

เปนการสรางนสยของการออมทเหมาะสม1เปนการลงทนระยะยาวอกแบบหนงทหาไมไดจากพนธบตรและหนในตลาดหลกทรพย2

ขอดในดานภาษ3

4 สามารถซอสญญาเพมเตมอบตเหตและสขภาพได



ประโยชนตอบคคลและครอบครว ประโยชนในดานการลงทน ประโยชนในดานการออม

1. ชวยแบงเบาภาระของครอบครว ในยามทเจบปวยหรอเกดอบตเหตในเรองคารกษาพยาบาล

2. ชวยใหภรรยาทเปนหมายและเดกก าพรามเงนเลยงชพไปได ในระยะเวลาหนงหรอจนกวาจะสามารถสรางความมนคงได โดยไมจ าเปนตองพงพาคนอน

3. ชวยปลดเปลองภาระหนสนหากเกดการสญเสยก าลงส าคญของครอบครว

1. เปนหลกทรพยทแนนอนไมวาจะเปนกรณอยครบก าหนดหรอเสยชวตระหวางสญญาเพยงแตไมขาดสงการช าระเบยประกน

2. มหลกประกนอยางสมบรณ เพราะบรษทประกนจะไดรบอนญาตใหน าไปลงทนไดในกจการทมนคงเทานน

3. ไดรบเงนปนผลตามประเภทของแบบประกน

4. เงนทไดรบเมอกรมธรรมครบก าหนดมกจะมากกวาจ านวนเบยประกนทสงรวมกนทงหมด

1. เปนการเกบออมทสม าเสมอเพราะมเงอนไขและสญญาตอกนระหวางผเอาประกนกบผรบประกน เมอถงก าหนดผรบประกนจะมใบเตอนการช าระเบยแจงให ทราบลวงหนา หรอมพนกงานคอยใหความสะดวกโดยบรการเกบเงนถงบานเปนตน




ประโยชนตอประเทศชาตและสงคม

1. ชวยปลกฝงนสยการออมใหแกบคคลทวไป สรางวนยในการออมไมใชจายในสวนทไมจ าเปน

1. การประกนชวตชวยสงเสรมให บคคลมความรบผดชอบตอตนเอง เมอถงวยชรากมเงนจ านวนหนงไวเลยงดตนเอง หรอเมอเสยชวตกมเงนส าหรบ ครอบครวไวแกปญหาตางๆ ผลกคอชวยใหสงคมโดยทวไป มหลกประกนและชวยแบงเบางานดานประชาสงเคราะหของรฐบาล



• การประกนชวตชวยใหคนเราออมทรพยไดอยางสม าเสมอและมวนย • วางแผนการเงนและสรางโครงการออมทรพยของตวเองไดเพราะผถอกรมธรรมจะ

ไดรบการแจงใหรวาเมอใดถงก าหนดทตองจายคาเบยประกนชวต และเมอใดทจะไดเงนคนในแตละชวงเวลาจนกวาจะสนสดสญญาของกรมธรรม เชน จ านวนเงนทฝาก ระยะเวลาทจะตองฝาก จ านวนเงนทจะมเหลออยตลอดเวลาในแตละป

• การปดหรอถอนเงนออกมาจากกรมธรรมประกนชวตควรจะเปนทางเลอกสดทาย เมอเทยบกบการถอนเงนจากบญชฝากออมทรพย


เปนการสรางนสยของการออมทเหมาะสม1



• สามารถเลอกแบบประกนทใหความคมครองจนถงเกษยณอายหรอตลอดชวต ซงถอวาเปนการลงทนระยะยาวทเดยว และมการระบผลประโยชนไวในสญญาซงสรางความมนใจใหกบคนถอกรมธรรมวาจะไดรบผลประโยชนคนกลบมาอยางแนนอน

• การซอประกนชวตแบบสะสมทรพยไปจนถงเกษยณหรอคมครองไปตลอดชวต มองในแงของการลงทนถอไดวาการซอกรมธรรมประกนชวตแบบสะสมทรพยกเปนการกระจายความเสยงจากการลงทนไดอกทางหนง นอกเหนอจากการลงทนในหนหรอพนธบตรซงใหผลประโยชนหรอผลตอบแทนในระยะสนหรอระยะกลางทไมแนนอน

เปนการลงทนระยะยาวอกแบบหนงทหาไมไดจากพนธบตรและหนในตลาดหลกทรพย2



การซอประกนชวตนนสามารถน าไปหกลดหยอนภาษไดสงสดไมเกน 300,000 บาท แตเงนคนหรอผลประโยชนตางๆ ทไดจากกรมธรรมประกนชวตนนกใหประโยชนดานภาษดวยเพราะไมตองถกน าไปเสยภาษ ไมวาจะเปน:

1) เงนคนรายงวด (ทการนต)2) เงนปนผล (ทไมการนต)3) เงนสดคน (เมอถอนกรมธรรม)4) ดอกเบยสะสมเมอฝากเงนคนรายงวดหรอเงนปนผลไวกบบรษท และ5) เงนผลประโยชนตางๆ ทระบไวในกรมธรรม

ซงเมอเปรยบเทยบกบเครองมอลงทนอยางอนแลว พนธบตรหรอหนทซ อขายในประเทศไทยนนจะตองเสยภาษไมตอนซอกตอนขาย หรอทงตอนซอและขาย ดงนนดวยเหตผลทกลาวไวขางตนการประกนชวตนนจงถอไดวาเปนมรดกทปลอดภาษ




• การซอสญญาเพมเตมอบตเหตหรอสขภาพอาจจายเบยประกนภยถกกวาการซอกรมธรรมแยกสวนอกฉบบหนงตางหาก และความคมครองจากสญญาเพมเตมเหลานอาจจะถกออกแบบใหสามารถคมครองไดมากกวา

• การคมครองประกนชวตพรอมกบอบตเหตและสขภาพไปดวยนนจะมผลในการกระจายความเสยงไดดกวา อกทงคาใชจายในการดแลกรมธรรมน นกจะนอยกวาการทจะตองออกกรมธรรมฉบบใหมดวย

สามารถซอสญญาเพมเตมอบตเหตและสขภาพได4



44








“ความส าเรจในอาชพตวแทนประกนชวตคอ การสรางทศนคตในดานบวกใหเกดขนกบตวของคณเอง ถาคณคดวาท าได คณจะท าได ถาคณเชอมนในตนเอง คณจะสามารถเอาชนะตอ

อปสรรคตางๆ ได เหตผลทหลายๆ คน หลายๆ อาชพไดเปลยนอาชพมาเปนตวแทนประกนชวต กเนองจากวา...”

เปนอาชพทม นคงตวแทนประกนชวต เปนผทมบทบาทอยางส าคญส าหรบธรกจประกนชวต หรอกลาวอกนยหนงคอ ผทกอ ใหเกดธรกจประกนชวตนนเอง ซงในอดตอาชพนจะเปนอาชพทคนไมอยากจะเขาใกล อยางไรกตามอาชพ ตวแทนฯ หรอภาพลกษณโดยรวมของธรกจประกนชวต กไดรบการพฒนามาโดยล าดบ จนเปน อาชพ ทประชาชนทวไปให การยอมรบแลววาเปนอาชพหนง ทมความสงางาม ทจะเชดหนาชตาอยในสงคมได

บทบาท คณคาของการเปนตวแทนประกนชวต


ปจจบนมคนจ านวนมากมาย หลากหลายอาชพ กาวเขาสเสนทางสายประกนชวต ดวยความมงมนทจะพลกฟน ความเปนอยของ

ตนเองใหดข นกวาเดม ดวยการเปนนกแกปญหา นกจบประเดน เปนทปรกษาทางดานการเงน ใหกบลกคาและประชาชน

โดยทวไป และเปนผทเขาใจปญหาของลกคาไดเปนอยางด รวมถงตระหนกดวา การประกนชวต คอ การเตรยมพรอมเมอเกดเหตการณ

วกฤตขนกบตนเองและครอบครว.”

ท าใหมชวต และความเปนอยท ดข น

สามารถมรายไดทไมมขดจ ากด และตอเนองตลอดไป ขนอยกบความตงใจและทมเท ให กบการท างาน

มโอกาสในการพฒนาความรและบคลกภาพบรษทจดกจกรรมเพอเสรมสรางบคลกภาพ ความร ความสามารถใหกบตวแทนอยางสม าเสมอ เชน โครงการอบรมสะสมทรพย การอบรมเปนวทยากร กจกรรมการสมมนา การมอบรางวล ประกาศเกยรตคณ หรอไปทศนศกษาดงานตางประเทศ




การพบปะผคนตวแทนประกนชวต จะมรายไดและอยในอาชพนได จะตองมความขยนและความอดทน ในการไปพบคนวางแผนและพดจงใจ สรางจนเปนนสยกลายเปนความเคยชน โอกาสของรายได และความส าเรจกจะมมากขนตามไปดวย

ความกาวหนาในหนาทอยางรวดเรวบรษทเปดโอกาสใหคณแสดงความสามารถอยางเตมท และอสระ ความกาวหนาจงขนอยกบตวคณ ไมตองรอการพจารณาเหมอนงานอนทวๆไป

กวางขวางและมสงคมทด เนองจากตองพบปะผคนหลากหลายอาชพทกระดบจงท าใหเปนทรจกและยอมรบไดรบรายไดและการเรยนรงาน

รายไดของคณจะเกดขนทนทโดยไมตองรอเรยนใหจบหลกสตรเหมอนอาชพ อนๆอกทง ไม ตองใช เงนลงทน ใชเพยงเวลา และความตงใจจรงเทานน

ความภาคภมใจทไดชวยเหลอผอ นในยามประสบปญหาทางการเงนและเบยประกนกน าไปพฒนาเศรษฐกจของประเทศ




การใหบรการเมอมเหตการณเกดขนตามสญญา เชน ผเอาประกนเสยชวต ประสบอบตเหตหรอเจบปวย ดวยการรกษาตวในโรงพยาบาลหรอเหตอนๆ ตามเงอนไขในกรมธรรม ตวแทนฯ ควรเปนผด าเนนการ และประสานงานระหวางลกคากบบรษทใหมการจายเงนตามสญญาดงกลาวโดยเรวนอกเหนอจากหนาทในแงของการขายแลว ตวแทนฯ ยงมหนาทรบผดชอบตอสงคม กลาวคอ ตองรบผดชอบ ตอผเอาประกนชวต

การพดอธบายเพอเปรยบเทยบถงประโยชนดานตางๆ ของการประกนชวต โดยใชวธสนทนา กระตนใหเกด ความตองการ และเหนถงความจ าเปนในการท าประกนชวต ซงศลปะการขายและจตวทยาของการขาย นตองอาศยการฝกฝน ฝกซอม โดยเฉพาะเมอไปพบลกคาบอยๆ กจะเกดความเชยวชาญขนเอง





เสนทางสนกวางแผนการเงน

ตวแทนประกนชวต

การเสนอขายตามแบบประกน, ความคมครอง, ความ

ตองการ ฯลฯ

มใบอนญาตตวแทนประกนชวต

เปนทปรกษาและใหค าแนะน า

ทางการเงนทง [ตราสารหน ตราสารทน กองทน]

SIC License

AGENT

AFPT

การวางแผนทางการเงน การลงทน และ การประกนชวต

ฉบบท 1 : พนฐานการวางแผนการเงน ภาษ และ จรรยาบรรณ

ฉบบท 2 : การวางแผนการลงทน

AFPT [ Associate Financial

Planner Thai ]แบงได 2 แบบ

AFPT [ดานการลงทน]

AFPT [ดานประกนชวต]


ฉบบท 3 : การวางแผนการประกนภยและการวางแผนเพอวยเกษยณชดวชาท 3 : การวางแผนกาประกนภยชดวชาท 4 : การวางแผนเพอวยเกษยณ

สอบผานกบ กลต.

ข นทะเบยนการขายผลตภณฑกบ คปภ.

นกวางแผนทางการเงนอยางมออาชพ

และความเปนมออาชพทางดานการเงน

และการประกนชวต


ฉบบท 2 : การวางแผนการลงทน

ฉบบท 3 : การวางแผนการประกนภยและการวางแผนเพอวยเกษยณชดวชาท 3 : การวางแผนการประกนภยชดวชาท 4 : การวางแผนเพอวยเกษยณ

ฉบบท 4 : การวางแผนภาษ และมรดกและการจดท าแผนการเงนชดวชาท 5 : การวางแผนภาษแลมรดกชดวชาท 6 : การจดท าแผนการเงน

CFP [ Certified Financial Planner ]โดยตองอบรมและสอบผานทง 4

ฉบบ



50








อายงานปท 1รายได

อายงานปท 2 รายได อายงานปท 3 รายได

คอมมชชนใหม คอมมชชนใหม + งานตอปท 1คอมมชชนใหม + งานตอปท 1 +

งานปท 2




มความกาวหนา

Manager

Your Team

Do not put content

on the brand

Muang Thai Academy


Students


งานวจย


งานวจย : ความส าคญ

54

รทนคแขง

เขาใจลกคา

พฒนาตนเอง


งานวจย : การท าวจย

55

Primary research

(การวจยขนปฐมภม)

Secondary research (การวจยขนทตยภม)

MTLAgency/

ConsultantReinsurer


งานวจย : ตวอยาง Secondary research

56

SR Exec Conf Thailand - 24 Apr - Consumer Survey on Medical Insurance


งานวจย : ขอด & ขอจ ากด

57

MTL Agency/Consultant

1. รวดเรว2. ประหยด3. ปรบเปลยนไดงาย4. เขาใจธรกจ

1. ล าเอยง2. ไมเปนสากล3. ไมมความร 4. ไมม เครองมอ

1. นาเชอถอ2. เปนสากล3. มความร 4. มเครองมอ

1. ใชเวลานาน2. แพง3. ไมเขาใจธรกจ


งานวจย :ตวอยาง Primary research (1)

ConsumerPotential

ConsumerCustomer

Super customer

Loyalty customer

Customer journey

Brand awareness

Customer engagement

Market segmentation

Concept test


งานวจย : การวจยเชงปรมาณ & เชงคณภาพ

59

Quantitative research

Qualitative research

1. โทรศพท2. สมภาษณ3. Digital tools

1. Focus group2. In-deep interview


งานวจย : การด าเนนงานวจย

1. ก าหนดวตถประสงค แกปญหา พฒนา

2. จดสรรงบประมาณ

4. เลอกวธวจย

3. เลอก Consultant

5. ก าหนดขอค าถาม

6. ลงภาคสนาม

7. สรปผลและน าเสนอ

ความส าคญ

ความนาเชอถอ

งบประมาณ วตถประสงค


งานวจย : การด าเนนงานวจย (เลอก Consultant)

Executive Version - MTL Health Insurance


งานวจย : การด าเนนงานวจย (ก าหนดขอค าถาม_Concept test)

DG - MuangThai Health Insurance Product Test


งานวจย : การด าเนนงานวจย (ก าหนดขอค าถาม_Brand)

Muang Thai Life Assurance Branding Questionnaire


งานวจย : การด าเนนงานวจย (สรปผล_Brand)

Muang Thai Life Assurance Branding_Agency_Presentation_8May 2015_Revised V1


งานวจย : การด าเนนงานวจย (สรปผล_CE)

MTL - CE - Agent 2014 07 29

Do not put content

on the brand

Muang Thai Academy


Students


บทบาทนกคณตศาสตรประกนภย

Do not put content

on the brand

Muang Thai Academy


Students


ทางเลอกนกคณตศาสตรประกนภย


ทางเลอกนกคณตศาสตรประกนภย

วทยาการประกนภย

Risk management

Product marketing

Underwriting

IT Academy

Investment

Strategic planning

CFP

นกคณตศาสตรประกนภย

(Actuary)


THANK YOU

เอกสารใชเฉพาะภายในบรษทเมองไทยประกนชวต จ ากด (มหาชน) เทานน

มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์math.sci.tu.ac.th/actuarial/insurancebusinessresearch_tu.pdf ·...

Documents