Actividad para ContextofarmaActividad para Contextofarma

Lectura del libro:Lectura del libro: Marketing Farmacéutico Marketing Farmacéutico

Estrategia de redinamizaciónEstrategia de redinamización

Integrantes: Rabasedas Daniela Integrantes: Rabasedas Daniela

Rodriguez Florencia Rodriguez Florencia

ÍndiceÍndice

Producto elegidoProducto elegido Perfil de paciente objetivoPerfil de paciente objetivo EstrategiaEstrategia SegmentaciónSegmentación Matriz BCGMatriz BCG Posicionamiento cualitativo frente a la Posicionamiento cualitativo frente a la

competenciacompetencia Campaña de comunicaciónCampaña de comunicación EvaluaciónEvaluación

LOTRIAL VASLOTRIAL VAS Acción terapéuticaAcción terapéutica:: antihipertensivo, vasodilatador, antihipertensivo, vasodilatador,

hipolipemiantehipolipemiante.. Composición:Composición:cada comprimido ranurado contiene: enalapril cada comprimido ranurado contiene: enalapril

maleato (5mg / 10mg) y simvastatina 10mgmaleato (5mg / 10mg) y simvastatina 10mg IndicacionesIndicaciones:: indicado en aquellos pacientes en los que resulta indicado en aquellos pacientes en los que resulta

adecuado el tratamiento conjunto de enalapril y simvastatinaadecuado el tratamiento conjunto de enalapril y simvastatina

Posología y forma de administración:Posología y forma de administración: la dosis debe ser adaptada la dosis debe ser adaptada a cada paciente teniendo en cuenta la eficacia y tolerancia para a cada paciente teniendo en cuenta la eficacia y tolerancia para cada uno de los componentes del medicamento en el tratamiento cada uno de los componentes del medicamento en el tratamiento de la hipertensión, insuficiencia cardiaca e hiperlipidemias.de la hipertensión, insuficiencia cardiaca e hiperlipidemias.

PresentacionesPresentacionesLotrial Vas 5| Lotrial Vas 5| envases de 15 y 30 comprimidos ranuradosenvases de 15 y 30 comprimidos ranuradosLotrial Vas 10 Lotrial Vas 10 | envases de 30 comprimidos ranurados| envases de 30 comprimidos ranurados

Perfil de paciente objetivoPerfil de paciente objetivo

Lotrial Vas está indicado en aquellos Lotrial Vas está indicado en aquellos pacientes que presentan en forma pacientes que presentan en forma conjunta hipertensión arterial (HTA) y conjunta hipertensión arterial (HTA) y dislipidemia dislipidemia

EstrategiaEstrategia

Para llevar a cabo la estrategia se utilizaran Para llevar a cabo la estrategia se utilizaran diversos elementos tales como: diversos elementos tales como:

muestras médicasmuestras médicas literaturas, literaturas, reuniones, reuniones, recordatorios de marca (lapicera, recordatorios de marca (lapicera,

calendario de mesa y recetario) calendario de mesa y recetario) simposio.simposio.

SegmentaciónSegmentación

El APM cuenta con El APM cuenta con 205 médicos en su 205 médicos en su ficherofichero

Clínicos y cardiólogos

APh1

APh2

Trabajan en sanatorios

45 – 60años

MercadoObjetivo

ProductosProductos Crecimiento* Crecimiento* (%)(%) PMR PMR (%)(%)

Lotrial vasLotrial vas

(enalapril + simvastatina)(enalapril + simvastatina)

30%30% 0.50.5

Gadoplil DGadoplil D

(enalapril + diurético)(enalapril + diurético) 20%20% 0.900.90

TencasTencas (enalapril) (enalapril) 18%18% 0.900.90

Alipas DúoAlipas Dúo (Simvastatina) (Simvastatina) 15%15% 0.800.80

LotrialLotrial

(enalapril)(enalapril) 21%21% 11

Valores para la matriz BCGValores para la matriz BCG

* Crecimiento del mercado

Y crecimiento del mercado

X:PMR

BAJA

ALTA

ALTA BAJA

23%

1

Posicionamiento cualitativo frente a la Posicionamiento cualitativo frente a la competenciacompetencia

PRIMERA Y ÚNICA TERAPIA DUAL

COMODIDAD POSOLÓGICA

ORIENTADA A LA PREVENCIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA

MAYOR AHDERENCIA AL TRATAMIENTO

Campaña de comunicaciónCampaña de comunicación

Fuerza de venta: con el Fuerza de venta: con el objetivo informar objetivo informar acerca de los beneficios y ventajas de acerca de los beneficios y ventajas de Lotrial Vas, para lograr una expansión del Lotrial Vas, para lograr una expansión del mercado atrayendo nuevos prescriptores y mercado atrayendo nuevos prescriptores y aumentando la frecuencia de los aumentando la frecuencia de los prescriptores actuales con nuevos prescriptores actuales con nuevos pacientes.pacientes.

Recordatorio de marca utilizado por la fuerza de venta•Almanaques de mesa•Lapiceras•Corazón antiestrés

• Estrategia en medios gráficos:

• Estrategia en farmacias:

•Estrategia a residentes: a estudiantes de medicina que se encuentren en la residencia de la especialidad de cardiología, Roemmers obsequiará un libro sobre patologías relacionadas con hipertensión, cumpliendo así con uno de sus compromisos de acompañar y apoyar a médicos en la etapa de la residencia.

ObjetivoObjetivoObjetivo

• 261 cajas

• del 2% mensual

• 33 cajas mensuales aproximadamente

• del 16% en 8 meses

•

EvaluaciónEvaluación

PARCIALSe realizaran a través de las visitas. Evaluando el grado de interés del médico por medio de sus objeciones y de nuestro propio sondeo, además se recolectarán datos a través de las farmacias .

CON FRECUENCIA MENSUAL

FINALSe evaluara si se están cumpliendo los objetivos mediante la auditoria DDD, en la cual se evalúa la situación de nuestros competidores y la de nuestro producto, adaptándose a las necesidades de cada producto.

CalendarizaciónCalendarización

Conclusión Conclusión

El objetivo principal de nuestra campaña El objetivo principal de nuestra campaña es lograr mediante una estrategia de es lograr mediante una estrategia de expansión de mercado poner en mente de expansión de mercado poner en mente de los profesionales de la salud la marcalos profesionales de la salud la marca

Mediante la comunicación de beneficios y Mediante la comunicación de beneficios y ventajas, campaña publicitaria en ventajas, campaña publicitaria en diferentes campos se espera conseguir un diferentes campos se espera conseguir un numero mayor de prescripcionesnumero mayor de prescripciones

Lotrial Vas

G ACIAS PO SU ATENCIÓN

Material bibliográfico:

•Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent

•Página Web del laboratorio http://www.roemmers.com.ar

•Apuntes de la Cátedra de Marketing Aplicado a cargo de la Prof. Ana Reviglio