Estrategia en las Campañas Electorales

@Rmuzzin#estrategia

Para entrar en calor…

¿Qué es y para qué sirve una campaña electoral?

“Una campaña política no es otra cosa que un vehículo para la transmisión de un mensaje”

Raymond D. Strother

La campaña electoral es una contienda entre dos o más candidatos, basada en comunicar su mensaje, con el objetivo de obtener el número necesario de votantes para ganar unas elecciones, realizadas en una fecha determinada, que les otorgue poder y legitimidad para gobernar.

Si se quiere ganar una campaña se necesita:

Tener una estrategia

Comunicar adecuadamente tus propuestas

Trabajar de forma científica y no intuitiva

Contratar a un buen consultor

Conformar un buen equipo de campaña

Para entrar en calor…

… es el proceso seleccionado mediante el cuál se preveé alcanzar los objetivos de futuro

... se encarga del planteamiento y de la dirección de las campañas, también, se ocupa del movimiento y de la disposición estratégica de los recursos

... define “que hay que hacer y decir”

Estrategia

Investigación

Elementos de la investigación

Cuantitativo: Encuestas

Cualitativo: Focus Groups

Seguimiento: Tracking

Históricos: Resultados Electorales Anteriores

Es la base de la estrategia y de todo proyecto

Opinión general (Fotografía)Imagen positiva/ negativa

Recuerdo de votoNivel de confianza

Nivel de conocimiento del candidatoIntención de voto

TemasMensaje

...

Investigación

Cuantitativa: Encuesta

Fórmula para calcular muestreo

Permite conocer los valores, creencias, actitudes y preocupaciones

Ayuda a identificar el lenguaje del electorado y las ideas fuerza

Percibe las emociones

Evalúa la imagen del candidato y de los adversarios

Analiza y desarrolla los mensajes y la publicidad de campaña

Investigación

Cualitativa: Focus Group

300 encuestas diarias

Estudio de lecturas de 3 días

Muestra que representa día a día

Útil en los últimos días de campaña

Ayuda a los ajustes finales

Investigación

Seguimiento: Tracking

Investigación

Históricos: Resultados Electorales Anteriores

Analizar los datos de elecciones anteriores y del candidato

Ver los resultados fraccionados y seccionados

Hacer un análisis de la intención del voto

Ver los mensajes y temáticas de las propuestas electorales de las elecciones pasadas

Comprender el voto según el sexo

Estrategia

Debe responder a la pregunta; ¿Cómo vamos a ganar?

Elementos de la estrategia

El candidato Escenario

Definición de objetivos Estilo y Tono

Target electoral Requisitos y Condiciones

Adversarios Mensaje

Estrategia

El Candidato

Es importante conocer su personalidad y su carácter

Ver su perfil personal y su trayectoria profesional

Si ha tenido o tiene cargo político saber cómo le fue y cuál ha sido su trabajo y promesas

Se debe de conocer que imagen, qué percepción tiene la gente

Lo importante (en política) no es quién dices que eres, sino como te ve y te percibe la gente

Estrategia

El Candidato

Se debe de crear un vínculo de confianza mutuo

Crear un DAFO o FODA para analizar sus ventajas y desventajas respeto a los contrincantes

Es importante que el candidato explique todos sus secretos al Jefe de Campaña y al Estratega

El candidato se debe de dedicar a trasmitir el mensaje y tiene que dejarse asesorar

El Relato

Estrategia

Definir Objetivos

Se debe de desarrollar basándose en los medios con que se cuenta, con la investigación y el histórico

Son la razón de ser de nuestro compromiso como consultores respecto al partido o al candidato

Se definen las metas reales a conseguir con la campaña

Estrategia

Target Electoral

Con la investigación se puede conocer cuál y cómo es nuestro electorado

Ver y analizar el tipo de votante que se tiene

Estudiar dónde está nuestro electorado fluctuante para ir a buscarlo

Conocer el electorado de la competencia

Segmentar nuestro target e identificar los mensajes que les interesan

Estrategia

Target Electoral

Tipos de voto Objetivo y Estrategia

Voto duro o seguro Integrar, motivar y movilizar

Voto blando o persuadible Recuperar confianza y entusiasmo

Voto posible , fluctuante o indeciso

Convencer

Voto difícil Hacer dudar

Voto imposible No destinar esfuerzos

Estrategia

Adversarios

Es muy importante conocerlo (¿quién es? ¿de dónde viene?)

Buscar sus puntos débiles y los puntos fuertes (DAFO o FODA)

Contrastarlo con nuestro candidato

Si participó en política anteriormente, buscar lo que hizo, dijo, qué cumplió y qué no...

Buscarle trapos sucios (no para usar directamente pero siempre va bien para las contraofensivas)

Estrategia

Adversarios

Conocer sus votantes, sus targets y dónde está situado su voto fluctuante

Ver el nivel de confianza, los negativos y positivos

Analizar la percepción que los electores tienen de ellos y los atributos y adjetivos que les atribuyen

Qué temas tiene en su agenda?

¿Quién son sus amigos? ¿Y sus enemigos?

Estrategia

Escenario

Sirven para evitar riesgos, ya que el futuro es impredecible e imprevisible

Se busca cubrir todas las posibilidades de futuros posibles, evaluando y valorando las diferentes salidas

Conociendo los posibles escenarios de futuro el objetivo es que nos posicionemos

Con el posicionamiento se busca diferenciarse de los adversarios y remarcar nuestro perfil

Estrategia

Estilo y Tono

Marcar el tono de la campaña; humor, ataque, sencilla, graciosa, dramática, irónica…

Visualizar un lenguaje y estilo propio

Forma de dirigirse, de comunicar: Informar, convencer, comparar...

¿Diseño propio? o ¿usamos los patrones del partido?

Estrategia

Requisitos y Condiciones

Usar y no rebasar el marco legal electoral

Usar los colores del partido

Tipo de fotografía

Como dirigirse a los adversarios

Actos, promesas y compromisos obligados

Personas o cargos con quién trabajar

Estrategia

El Mensaje

Debe responder a la pregunta; ¿Por qué nos presentamos a la elección?

El mensaje debe poder explicar:

• Por qué queremos el cargo y qué haremos con él • Por qué es mejor nuestro candidato que nuestro contrincante • Qué propuestas de políticas públicas justifican que nuestro candidato sea el elegido

Estrategia

El Mensaje

El mensaje debe de ser:PrecisoCreíble

De contrasteRepetitivoPersuasivo

Debe de seguir las 6 “C” de la comunicación eficaz

Claro Corto Creativo Carismático Coherente Comprensible

Estrategia

El Mensaje

El mensaje es, básicamente, identificación y contraste

Una vez concretado e identificado, el candidato deberá convertirse en una especie de máquina de repetición de ese

mensaje

El reto, a parte, es lograr mantenerlo durante toda la campaña; hecho que permitirá dos cosas:

La distinción con respecto a los demás candidatos La identificación del electorado

Estrategia

El Mensaje

Hot Words o Dicotomías

Consiste en repartir atributos positivos a nuestro candidato, campaña, proyecto, buscando que la gente acepte nuestro posicionamiento y a la vez, otorgarle un posicionamiento negativo a la competencia.

Guerra/ Paz Honesto/ DeshonestoMiedo/ Esperanza Prosperidad/ DepresiónJusto/ Injusto Cambio/ Status quo

Estrategia

El Mensaje

La investigación nos permite conocer a nuestro candidato y a los adversarios, esto ayuda a crear mensajes más fuertes sabiendo sus puntos débiles y los puntos fuertes y contrastarlo con nuestro candidato.

De ésta forma será mucho más fácil prevenir u organizar posibles ataques.

Estrategia

El Mensaje

Con éste ejercicio podemos responder tres preguntas básicas:

¿Qué fortalezas tiene nuestro candidato que contrasten con las debilidades de nuestros adversarios?

¿Qué ventaja singular tiene nuestro candidato que no tienen nuestros adversarios?

¿Qué fortalezas tienen nuestros adversarios que contrastan con las debilidades de nuestro candidato?

¿Qué diremos NOS de NUESTRO candidato?

¿Qué dicen ELLOS de NUESTRO candidato?

¿Qué dicen ELLOS de SU candidato?

¿Qué diremos NOS de SU candidato

Estrategia

Message Box

Plan de Campaña

Es el documento dónde se desarrolla de forma exhaustiva la estrategia, de baja hasta el más mínimo detalle

La estrategia de campaña incluye un mensaje y el propósito de divulgarlo; el plan de campaña detalla cómo y cuándo se materializará cada fase de la estrategia, así como sus costos financieros

El plan debe detallar cómo, cuándo y con qué recursos vamos a conseguir la victoria

Ésta guía sólo la pueden tener los directivos más importantes de la campaña, que lo tenga más gente es un PELIGRO

Plan de Campaña

Organigrama de campaña, presupuesto económico, timming... y estrategia de comunicación

La estrategia de comunicación sirve para indicar qué material se debe desarrollar, los medios, las propuestas dónde se lanzan y cuándo...

Se detalla la evolución de las políticas y los tiempos estratégicos para marcar la agenda

El plan de campaña convierte lo complejo en sencillo

Plan de Campaña

Estrategia de Comunicación

¿Qué quiero comunicar? Temas

¿A quién me voy a comunicar? Segmento / Target

¿Con qué finalidad? Convencer / Persuadir …

¿Cuándo lo comunico? Tiempo

¿Con cuanta intensidad? Fuerza

¿Por dónde? Medios de Comunicación

las twitconclusiones

Una campaña electoral es una contienda basada en el mensaje para conseguir ganar unas elecciones y legitimidad política

La estrategia es el corazón de la campaña, el mensaje el alma

Un buen candidato con una campaña mediocre no sobrevive

Hay candidatos malos, que al dejarse asesorar, parecen buenos. El trabajo de los consultores es saber cómo hacerlo

En campaña, el trabajo del candidato es repetir el mensaje, pedir el voto y convencer, la estrategia creada por los asesores es la que conduce la campaña

Predicar con el ejemplo

Los pequeños detalles, son poderosos