adconult-2014 | v Всероссийская конференция продавцов...
TRANSCRIPT
ADCONSULT—2014V Всероссийская конференция продавцов рекламы в Москве
4—6 апреля 2014
В 2014-м году мы проводим Конференцию ADCONSULT уже в пятый раз.
В предыдущие годы мы собирались на 2-3 дня, состоящих из коротких мини-тренингов спикеров ADCONSULT и участников рынка. Также, свои мастер-классы представляли содиректоры ADCONSULT Саша Белгороков, Рома Пивоваров и Денис Баталин.
В этом году мы меняем формат!
Фокус в нашем общении теперь будет на специализации рекламных продаж и на международном опыте медиаселлинга.
«Данью прошлому» останется лишь первый день конференции — также состоящий из 33 коротких мини-презентаций.
Что это и как это было раньше?
А что будет в этом году?
5 апреля SPECIAL
DAY
4 апреля GENERAL
DAY
6 апреля GLOBAL
DAY
Первый день конференции пройдет в традиционном формате: 32 мини-лекций, тренингов, коротких презентаций и импульс-сессий о всевозможных аспектах продажи рекламы от экспертов ADCONSULT и приглашенных коллег.
Мы рекомендуем этот день новичкам, продавцам рекламы и тем, кто не был на наших конференциях раньше.
Второй день мы посвятим отраслевой специализации рекламных продаж. В разных залах Конференции мы будем говорить о специфике продаж конкретного носителя (или клиентских услуг в целом) — так, чтобы вам было интересно.
Мы рекомендуем этот день всем, кто продает рекламу и управляет рекламными продажами в своих компаниях.
В третий день спикерами конференции станут международные партнеры ADCONSULT — лучшие эксперты наших международных семинаров в Нью-Йорке и Токио.
Мы рекомендуем этот день всем тем, кому важно понимать, как и куда будет развиваться российский рекламный рынок.
GENERAL DAY
Главная задача первого дня — поделиться многочисленными технологиями и техниками продаж рекламы.
Именно поэтому день будет состоять из 33 кратких мини-тренингов, одновременно проходящих в 3-х залах Конференции.
Каждый участник сможет выбрать себе свою собственную персональную программу события — и посетить именно те презентации, которые ему максимально интересны.
Спикерами дня станут Саша Белгороков, Рома Пивоваров, Денис Баталин, тренеры и эксперты ADCONSULT, а также наши приглашенные спикеры — практики рекламного рынка.
1
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ 2 ЗАЛ 3 ЗАЛ
10:30-11:00 Регистрация участников и приветственный кофе
11:00-11:30«Живые продажи»
Александр Белгороков
Не всегда очевидные рецепты успеха продавца рекламыРоман Пивоваров
Как подготовиться к встрече с клиентом, которому вы будете
продавать рекламу в интернете?Денис Баталин
11:30-12:00Психологические «ловушки»
продающих презентацийОлег Белый
Что нужно продавцу, чтобы продавать онлайн?
Иван ЖулейГорячая трубка: как повысить
эффективность холодных звонков?Анна Печеркина
12:00-12:30
Как очаровать клиента?Александр Белгороков
Как узнать больше о себе и о клиенте: работа с разными типами клиентов?
Сергей Красильников
12:30-13:00Бережное отношение к клиенту
Валентина ПоляковаКак внедрить CRM?Михаил Токовинин
13:00-13:30
Как создавать и дорого продавать уникальные видеоролики даже
про скучные бизнесы?Сергей Зацепа
12 новых инструментов, повышающих конверсию в онлайн-проектах
Денис Баталин
Как управлять продавцами рекламы?Роман Пивоваров
13:30-14:00 Перерыв на кофе
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ 2 ЗАЛ 3 ЗАЛ
13:30-14:00 Перерыв на кофе
14:00-14:30
Что делать, если клиент решает не один? Продажи рекламы
нескольким ЛПРам одновременноАлександр Стома
«Говори проще, и у тебя купят». Как строить общение с рекламодателем?
Валентина Полякова Умнобедные и тупобогатые продавцы рекламы
Олег Белый
14:30-15:00Искусство выступать, влиять и
вдохновлятьИгорь Незовибатько Стратегия, тактика и техника ценовых
переговоров: как не давать скидку и бороться с дебиторкой?
Анна Петриченко15:00-15:30
Как не перегореть на работе и что делать, когда делать
ничего не хочется?Александр Белгороков
«Фишки» и приемы, которые реально увеличивают продажи клиентов
Екатерина Приходько
15:30-16:00Медиабизнес сегодня.
3 ответа на вызовы рынкаНиколай Терещенко
50 практических инструментов для привлечения траффика на сайт и его
дальнейшей монетизацииДенис Баталин
16:00-16:30 Перерыв
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ 2 ЗАЛ 3 ЗАЛ
16:00-16:30 Перерыв
16:30-17:00Возражения, отказы и условия
клиентов: что с ними делать и как преодолевать?
Роман Пивоваров
Как мотивировать людей в продажах? Екатерина Приходько
Как эффективно работать с крупными рекламодателями?
Аслан Батырбеков
17:00-17:30Новинки в управлении продажами.
Теория поколений, или «почему я их не понимаю»?
Сергей Красильников
5 признаков эффективной онлайн-рекламы
Иван Жулей
17:30-18:00
Продажи по-детски. Чему наши дети могут научить нас в продажах?
Александр Белгороков
18:00-18:30Реклама на падающих рынках:
эффективные форматыИгорь Романов
Что делать, когда самый крупный лидер рынка безбожно демпингует?
Оксана Ачкасова, Роман Пивоваров
18:30-19:00Что будет с продажами рекламы в
будущем?Роман Пивоваров
Что мы будем продавать в будущем? RTB, таргетированная аудитория и
другие новые продуктыДенис Баталин
Как полюбить продажи?Александр Белгороков
19:00-19:30 Окончание конференции, общение в кулуарах
20:00 + Неформальное общение в одном из московских клубов / баров
SPECIAL DAY
Во второй день конференции мы обсудим актуальные вопросы рекламных продаж по отраслям:
1. TV / RADIO MEDIA2. OOH MEDIA (OUTDOOR/INDOOR/TRANSIT)3. PRINT MEDIA 4. DIGITAL MEDIA5. CREATIVE SERVICES
В каждом из специализированных залов выступят практики рынка. Форматы обсуждения: кейсы, лучшие практики, групповые дискуссии, презентации, гостевые спикеры.
Модераторами работы в залах станут эксперты и партнеры ADCONSULT.
2
SPECIAL DAY / TV & RADIO MEDIA SELLING
Модераторы Темы для обсуждения
• Александр Белгороков, ADCONSULT, Москва
• Вячеслав Черепахин, Медиагруппа«Премия», Волгоград
• Оксана Ачкасова, MFM, Чебоксары
• ТВ+интернет, радио+интернет: симбиоз или синергия? • Крупные сделки последнего времени на российском
рынке: каковы последствия для отрасли? • Как оценить свои медиаактивы? • Как маленькому, нишевому игроку с обычным и не
самым рейтинговым медиаресурсом найти свое позиционирование и продавать себя на уровне грандов?
• Как продавать продакшн видеорекламы дорого?• Ну что там с цифрой? Что на самом деле происходит? • Как расширять ассортимент станции помимо
классических «прямых роликов», «спонсорств погоды и пробок» и внеэфирных эвентов?
• Как эффективно продавать несколько медиа одновременно?
• Как сделать электронные СМИ в современном мире конкурентоспособными?
Модераторы Темы для обсуждения
• Михаил Янцев, OOH Magazine, Москва
• Евгения Баранова, TMG, Санкт-Петербург
• Как выигрывать торги? Успешный опыт коллег. Как проводится конкурс в разных городах?
• Приход новых форматов наружки — что, если не 3*6?• Что делать с рекламодателями, которые ушли из-за
роста цен на наружку?• Переход наружки на цифру. Есть ли перспективы у
цифры в наружке, если цены существенно вырастут?• Куда движется рынок INDOOR?• Что происходит с дорогой печатью (интерьерка, УФ) в
ситуациях кризиса? Рынок насыщен или есть куда расти?
• Как изменятся outdoor-бюджеты рекламодателей?• Как удивить клиента? В прямом смысле слова ЯРКИЙ
indoor и outdoor• Уйдет ли рекламодатель из наружной рекламы,
особенно в свете предкризисных ожиданий?• Digital-outdoor: переход в стандарт или дорогая
игрушка?
SPECIAL DAY / OOH SELLING
Модераторы Темы для обсуждения
• Николай Терещенко, «АиФ», Москва
• Игорь Романов, бизнес-консультант, Москва
• Как успешно зарабатывать на падающем рынке? • Печатная версия журнала vs электронная версия / rich
media: куда движется рынок? • Как продавать больше в периоды стагнации рынка? Как
продавать принт в период предкризисных ожиданий?• Как продавать журналистику? Отношения с клиентами
для коммерческих журналистов• Как отстроить команду, продукт и продажи в печатном
СМИ?• Управление продажами или управление продавцами в
прессе?• Зависимость профессиональной позиции журналиста
от нравственного климата общества• Издательский дом или мультимедийная компания?• К чему приведет консолидация рынка? • Государственное регулирование печатной отрасли: есть
ли лазейки для игроков рынка?
SPECIAL DAY / PRINT MEDIA SELLING
Модераторы Темы для обсуждения
• Иван Жулей, HEARST SHKULEV DIGITAL, Москва
• Михаил Токовинин, amoCRM, Москва
• Как замерять отдачу от онлайна? Кейсы и практики• Как продавать, если статистика конкурентов закрыта?
Косвенные инструменты оценки конкурентов• От продажи размещения (CPD), к показам (CPM),
кликам (CPC), действиям (CPA) и лидам (CPL). Стоит ли?
• Как площадке конкурировать с контекстной рекламой?
• Как продвигать свою площадку? Онлайн и, главное, оффлайн технологии привлечения траффика
• Как отстроить отдел продаж именно в онлайне? • Что, кроме медийной/статейной рекламы и подписки
на сервисы, еще можно продать площадке?• Как продавать тем ЛПРам, которые не понимают в
онлайн и сидят на откатах классических медиа?• Как играть с клиентами? Геймификация продаж. Что,
кроме денег, свяжет нас с клиентом?
SPECIAL DAY / DIGITAL MEDIA SELLING
Модераторы Темы для обсуждения
• Николай Холопов, Агентство 42, Москва
• Денис Баталин, ADCONSULT, Москва
• Как зарабатывать на высокомаржинальномпродакшене?
• Жизнь специализированного на отрасли агентства: какого будущее «отрасле-специфичных» клиентских агентств?
• Агентство полного цикла или специализация?• Сознательный отказ от digital — самоубийство
агентства?• Где клиентскому агентству искать подрядчиков и
специалистов? • Продажи и продакшен: совмещение/разделение
сейлзов и менеджеров проектов в условиях средних чеков?
• Как обычному и невыдающемуся клиентскому агентству работать с гостенденрами?
SPECIAL DAY / CREATIVE SERVICES
GLOBAL DAY
На этот день конференции мы пригласили наших международных партнеров —спикеров зарубежных семинаров ADCONSULT в CША и Японии.
Это руководители служб продаж медиакомпаний и рекламных агентств —наши с вами полные коллеги из других уголков планеты.
Они расскажут о своих методах работы и поделятся рецептами успешных рекламных продаж.
Ведущим дня будет Рома Пивоваров.
3
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GLOBAL DAY (3)
1 ЗАЛ
10:30-11:00 Регистрация участников и приветственный кофе
11:00-12:30
Japanese Approach to Training Ad SalespeopleЯпонский подход к подготовке продавцов рекламы
Ms.KANAYA Chizuko, MSC, Tokyo, Japan
12:30-14:00
Future of Visual AdvertisingБудущее визуальной (ТВ/видео/кино) Рекламы
Mark Risis, TIVO, New York, USA
14:00-14:30 Перерыв на кофе
14:30-16:30
Management By PassionУправление через страсть
Ms. SHIBATA Atsuko, ADEX, Tokyo, Japan
16:30-17:00 Перерыв
17:00-19:00
Future Of AdvertisingБудущее мира рекламы
Professor UEDA Masaya, Tokio, Japan
19:00-19:30 Окончание третьего дня конференции, общение в кулуарах
Где, когда и как?
InterContinental Moscow Tverskaya
Москва, Тверская, 22.
4—6 апреля 2014 года
Каждый день с 11:00 до 19:00.
Регистрация начинается в 10:00.
Приветственный кофе — в 10:30.
ADCONSULT
adconsult.ru | [email protected]
+7 495 258-46-42
Стоимость участия
В этом году все предельно просто.
6120 рублей
6120 рублей
9860 рублей
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы забронировать необходимое количество билетов.
GENERAL
SPECIAL
GLOBAL
Скажите, сколько билетов на Конференцию нам
забронировать для вас сегодня?
