StyrgruppsmöteLinköping 14 feb 2013

Affärsdriven kompetensexportAvfall & Energi

Agenda

1. Inledning och presentation Gert

2. Bakgrund och syfte Gert

3. Effektmål och projektmål Peter

4. Affärsmodell och tjänster Peter

5. Resurspool Jenny

6. Projektupplägg och genomförande Peter

7. Aktivitetsplan, budget, medfinansiering Peter

8. Beslut om projektplan Gert

Inledning och presentation

• Inledning • Medverkande

– Johan Korpås, Powerpipe– Tobias Seborn, FVB– Berit Gullbransson, SP– Stellan Jacobsson, TViL– Olof Hjelm, LiU– Gert Kindgren, CTÖ– Jenny Åström, Avfall Sveriges Exportprojekt– Peter Öhrström, Bizcat

Syfte och Bakgrund

Huvudaktörerna

Avfall Sveriges Exportnätverk

en plattform för den samlade svenska kunskapen från både privat och offentlig sektor inom

waste management. Har ett brett anslag för exportfrämjande

verksamheter som direkt eller indirekt kan komma svenskt

näringsliv tillgodo.

Bizcat en praktisk affärsmodell för

svensk miljöteknikexport. Har ett uttalat affärsfokus med syfte att

skapa kundrelationer och konkreta affärer som bygger på

svensk kompetens och erfarenhet.

Cleantech Östergötland en affärsorienterad samverkansarena för regionens aktörer inom miljö- och energiteknik, representerar

ASSET.

TVVprojekt

Avfall SverigeExportnätverk Bizcat

CleantechÖstergötland

Två projekt gemensam nämnare

TVV projektet

Avfall Sverige ExportprojektSyfteAtt skapa en kraftfull nationell satsning från avfallsbran-schen som binder ihop dess kompetenser, både från det privata och från det offentliga

Syfte

• Kompetenser/verktyg• Tjänster/checklistor

• Marknad/kunder• Processer/metodik Att skapa en fungerande

metod för att generera intäkter på svensk miljö-teknikexport inom avfall & energi

Indien-projektet

Bizcats internationella projektAffärsprojekt, lead consultant (master plan studies) Partners Kundfinansierat

– City of Surrey CA 2010-11 C4, LE, VEAB 60%– Swindon council UK 2010-11 C4, VEAB, Ö-kraft 60%– Swansea council UK 2010-11 LE, TViL, VEAB, BRE 60%– Christchurch council NZ 2011-12 FVB, Aurecon 100%– Port Talbot council UK 2012 BRE 100%– West Cumbria UK 2012-13 TViL, WLE, BRE 100%– Claremont US 2013 Serrafix / Jordan Institute 100%

Underkonsult– Capitol Regional District, Victoria CA 2011 KWL lead 100%– Vancouver, hospitals CA 2011 Compass lead 100%– Vancouver, Marine Gateway CA 2011 Compass lead 100%– Vancouver, South Burrard CA 2011 Compass lead 100%

Anbud (ej vunna)– Surrey council CA 2011 KWL lead– North Vancouver council CA 2011 KWL lead– Yellowknife council CA 2011 KWL lead– Bridgend council UK 2012 BRE lead– South Cloucester council UK 2012 BRE lead– Swindon council UK 2012 BRE lead

Byggstenar i Avfall Sveriges exportarbete

Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap?

• Erbjudanden formulerade• Gemensamt presentationsmaterial• Besökshantering• Checklista/metodik för

avfallsplanering

Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap?

• Erbjudanden formulerade• Gemensamt presentationsmaterial• Besökshantering• Checklista/metodik för

avfallsplanering

Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter?

• Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena

• Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter

Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter?

• Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena

• Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter

Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan?

• Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan

Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan?

• Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan

Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential?

• Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential?

• Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

ASSET

• The Association of Swedish Environmental Technology Industries – 10 regional clusters (all)– 3 trade associations (SWM, Varim, SET)– Chair: Gert Kindgren, CTÖ– A project based network, not an traditional organisation

• Several common projects– National visit system – Business Sweden [CTÖ]– Information on EU funding to SMEs [Susbiz]– Business driven knowledge export W & E [CTÖ w/Bizcat]– Export support to BRIC markets [BRG]– Export support WtE to India [CTÖ]

International perspective-creating a business arena

IDEA PRE-STUDY DEV PROJECT OPERATION

2-20 years

Scouting

visitsTechnology/

FunctionBusiness

Sustaibablesocieties

ENVIRO

ECONSOCIAL

Study visitsTrainingMatch MakingReferencesNetworks

CompetencesExperience

Project ManagementFinancingComponentsSystems/Technology

SupportCollaboration

NATIONAL HANDLING OF VISITORSLOCAL EXAMPLES

Ex: Biogas

Packaging competence & experience

10% 100%50%25% 75%0-2%

Indirekt stöd för svensk export

Kunder med låg mognad för systemförståelse och vår världsledande kunskap inom avfall och energi får genom våra tjänster•Väsentligt bättre systemförståelse•Insikt i svensk kunskap och svenska lösningar

När svenska krav blir en del i förfrågningsunderlag, och med svensk beställarrådgivning under processen, skapas väsentligt ökade konkurrensfördelar för svenska konsulter och leverantörer.

EFFEKTMÅL OCH PROJEKTMÅL

Projektinriktning

Att skapa en fungerande metod för att generera exportintäkter på svensk kommunal och privat kompetens inom avfall & energi, genom att:•Vidareutveckla Bizcats affärsmodell •Utveckla verktyg för att genomföra affärsmässiga projekt•Stärka säljrollens betydelse i internationella affärer•Ta tillvara

– Avfall Sveriges exportnätverk, Cleantech Östergötlands medlemmar och resurser samt Bizcats resurspool

– ASSETs besöksverksamhet för att skapa affärsmöjligheter

•Kundanpassa tjänster och produkter (beställarstöd)•Skapa affärsmässiga kundrelationer

Målbild - effektmål

Projektet skall leda till kommersiell affärsverksamhet bestående av en resurspool som tar tillvara nätverks-baserade privata och offentliga företag som leverantörer av tjänster och produkter och en effektiv säljverksamhet med förståelse för kundbehov och förmåga att sluta leveransavtal. Affärsverksamheten ska ha potential att växa både på resurs- och säljsidan.

Delprojektmål 15 december 2013

• Genomförd kompetensinventering och resultat som visar att resurser finns och är tillgängliga– Genomförd på individnivå i ett 10-tal företag – Avtal med företagsledning om tillgång till individerna och villkoren

• Beskriven tjänsteportfölj och hur tjänsterna kan kundanpassas för olika behov– Waste Management– Waste to Energy

• Avtal om minst två kunduppdrag samt minst två uppdragsförslag (proposals) i offentlig upphandling

Projektmål 31 okt 2014

• Etablerat verksamhet som på fullt kommersiella villkor kan erbjuda svensk miljöteknik inom avfall & energi på utvalda internationella marknader– Visat på metoder för en hållbar säljmetodik– Arbetssätt för kompetensrekrytering– Förslag på databas för individuell och företagsmässig kompetens samt

uppdragstillgänglighet för individer

• Påbörjat minst tre kommersiella kundprojekt och medverkat i minst tre offentliga upphandlingar

AFFÄRSMODELL OCH TJÄNSTER

Affärsmodellen

Marknad/försäljn.Resurspool

Referensanläggn.

Finansiering

Kompetens

Verktyg • Resurs-kvalificering

• Bemanning• Säljstöd• Projektledn.

• Prospekt-kvalificering

• Kundbearb.• Försäljn.• Kvalitets-

säkringFunktion/

organisation

Geografiska marknader

BeställarstödstjänsterM

aste

r Pla

n/

Feas

ibili

ty

Stud

y

System delivery Start up

Proc

ure-

men

tSystemdesign

Advisory Support

Delivery Process

Training

Reference visits

Indirekt stöd genom att skapa konkurrensfördelar för svenska aktörer

Tech

nica

lvi

sits

Tjänster

• För- och möjlighetsstudier• Beställarrådgivning• Besöksverksamhet• Utbildning/trainee

Två affärsområdenWaste management

Waste to Energy

Säljprocess

Besöksverksamhet (ASSET)

Marknads-prioritering

Kund-prioritering

Kund-bearb. Offert

Affärs-projekt

Bevakn. Prior.

Resurs-allok.

Besöks-plan.

Besöks-genomf

Försäljningsprocess

Offentlig upphandling

BehovErbjud.

Upp-följn.

Upp-handl.

Resurssäkring

OffertAffärs-projekt

Resurs-allok.

BehovErbjud.

KompetenserManagementProjektledningUpphandlingSystemsambandTeknikfrågorMiljöfrågorSociala frågorFöretagsekonomiSamhällsekonomiVerktygFinansieringProjektering mm

IndividerViljaFörmågaTillgänglighetVillkorVerktygTillgänglighetVillkor

Internationella partners

• Lokala/nationella partnersamarbeten ger:– Ökad hit-rate i upphandlingar – Anpassning till lokala/nationella villkor och

möjligheter i uppdrag– Fler prospekts

• Pågående samarbeten– Westlakes Energy, UK – BRE, UK – David Westwood Ltd, UK– Serrafix / Jordan Institute USA– Integrated Infrastructure Inc. USA– Aurecon, NZ AUS

Resurspool

Affärsmodellen

Marknad/försäljn.Resurspool

Referensanläggn.

Finansiering

Kompetens

Verktyg • Resurs-kvalificering

• Bemanning• Säljstöd• Projektledn.

• Prospekt-kvalificering

• Kundbearb.• Försäljn.• Kvalitets-

säkringFunktion/

organisation

Geografiska marknader

Resurssäkring

• Avtal om resurstillgång– Övergripande samarbetsavtal med respektive företag– Individuella villkor (pris, tillgänglighet etc.)

• Resurskvalificering på individnivå– Identifierad kompetens, förmåga, tillgänglighet– Lämplighet: On-site eller back-office– CV– Kontrollfunktion

• Resurssättning– Bemanning enligt uppdragsbehov– Tillgång till verktyg, anläggningar, finansiering mm

• Säljstöd• Projektledning

– Huvudprojekt- eller delprojektledare

Kompetens- och resursinventering

• Kompetensinventering - enkät– Företag med explicit intresse väljer peroner till inventeringen– Kompetenser: teknik, ekonomi, PL, management, miljö, upphandl. etc.– Kommunala verksamheter och privata företag

• Verktyg i företagen användbara i utlandsprojekt, t ex – Investeringskalkyler– Översiktlig projektering– Presentationer– Checklistor – etc.

• Visningsobjekt, speciellt småskaliga– Systemlösningar– Anläggningar

Ersättningsprincip

• Arbete för att bygga upp resurspool ingår i medfinansieringen

• Insatser i kundprojekt ersätts enligt avtal och på fullt affärsmässiga grunder

PROJEKTUPPLÄGG OCH GENOMFÖRANDE

Projektets struktur

InriktningI det nu aktuella projektet tar vi erfarenheterna från utveckling och kommersiell erfarenhet av en affärsmodell för kommunal kompetensexport till att nu fokusera på det globala problemet med avfallshantering och dess kopplingar till energisystem.

ProjektuppläggKundprojekten ska vara kundfinansierade och utvecklingsprojektet finansierat av medverkande företag och TVV

Organisationsprincipoch ansvarsfördelning

ProjektägareCTÖ

StyrgruppGert Kindgren, CTÖStellan Jacobsson, AvSvKarin Lindroth, AvSvBerit Gullbransson, SPJohan Korpås, PowerpipeOla Nordgren, FVBOlof Hjelm, LiU

ProjektledareArne Sandin, Bizcat

Kompetens- och resursutveckling

Jenny Åström, Avf Sv Exp

Marknads- och kundutveckling

Peter Öhrström, Bizcat

Kompetens-nätverk

Resurs-avtal

Expert-områden Försäljning Affärsprojekt

ProjektledningKvalitetssäkring

Samarbetsavtal

Marknadsprioritering

• Lågriskländer enl. EKN• Hög mognad för behov av lösningar• Engelska som arbetsspråk• Investeringsprogram för Waste management

och/eller Waste to Energy

EKN landriskkarta

31 January 2013

Aktivitetsplan, budget, medfinansiering

Budgettkr

Strategisk och operativ projektledning 400Kompetenspool 335Organisationsutveckling 120Marknads- och kundbearbetning 590Erfarenhetsåterföring, rapportering och övrigt 275Resor 200

Total kostnad 1 920

MedfinansieringProjektet som löper fram till 31 okt 2014 har en total budget på 1,92 mkr. Av dessa utgör 50% motfinansiering från medverkande företag. All motfinansiering består av tid som företagen/organisationerna investerar i projektet.

Timmar kr/h Aktivitet

Avfall Sverige 800 600 ProjektarbeteCTÖ 133 600 ProjektarbeteBizcat 133 600 ProjektarbeteLiU 133 600 Styrgrp, affärsmodell mmFVB 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.Powerpipe 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. SP 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.

Beslut om projektplan