AFSÆTNING2012-2013

20-04-23 HHX - Lene Baake 1

Plan for 14.09.12

• Perchs Thehandel•Nordic Comfort • Egne virksomheder•Generiske strategier• Vækststrategier

20-04-23 HHX - Lene Baake 2

Videocases

20-04-23 HHX - Lene Baake 3

Nordic Comfort

20-04-23 HHX - Lene Baake 4

Lokale virksomheder• Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. radius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.)

• Gå på deres hjemmesider

• Find ud af sortiment, marked• Find missionen• Find visionen• Find værdier

• Google docs dokument - alfabetisk – præs.

20-04-23 HHX - Lene Baake 5

Fremtidig strategi• Værdikædeanalyse, regnskabsanalyse, omverdensanalyse -> SWOT• Nuværende situation

• Fremtidig strategi- Konkurrencestrategi- Vækststrategi

20-04-23 HHX - Lene Baake 6

Generiske strategier• En virksomheds generiske strategi er den overordnede strategi

• Kaldes også konkurrencestrategi

• Hvordan opnår vi en konkurrencefordel? Større nytteværdi for kunden.

• Professor Michael Porter

20-04-23 HHX - Lene Baake 7

Generiske strategier• Formulering af strategien tager udgangspunkt i:

• Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave omkostninger

(indkøb, produktion, markedsføring)

• Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til markedet. (produkt-

design, et velkendt brand, høj funktionalitet)

• Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som virksomheden ønsker at satse på.

20-04-23 HHX - Lene Baake 8

Konkurrencefordel”Prisen betyder så meget, at man næsten ikke kan forstå det. Vi vil gerne give vore kunder et brand og en kvalitet for hver eneste krone, de betaler for vort tøj. Det tror jeg, aldrig går af mode.”

Troels Holck Povlsen, stifter af tøjkoncernen Bestseller

20-04-23 HHX - Lene Baake 9

Differentieringsfordele

• Ingen grænser for hvordan (også service, emballage mv.)

• Differentiering -> nytte (produkt, image)

• Dyrere produkt

• Præference i målgruppen

• Vanskelige at kopiere

20-04-23 HHX - Lene Baake 10

Eksempler• Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på lave omkostninger

• Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på unikke produkter

20-04-23 HHX - Lene Baake 11

Porters generiske strategier

20-04-23 HHX - Lene Baake 12

• Ifølge Porter bør virksomheden formulere en konkurrencestrategi• For at klare sig bedst mulig i snæver konkurrence• For at være mindre sårbar overfor nye konkurrenter

Konkurrencestrategi• Omkostningsstrategien: • en stor markedsandel• stordriftsfordele • lave enhedsomkostninger• rationaliseringer, teknologi, storindkøb, effektiv distribution• kritisk masse• standardvarer til lave priser

20-04-23 HHX - Lene Baake 13

Konkurrencestrategi• Differentieringsstrategien: • differentiering via marketingmix • præferencer for virksomhedens produkt• hos bred målgruppe• unikt design, kvalitet, service, funktion• ofte lidt højere pris

20-04-23 HHX - Lene Baake 14

Palisadestrategi• Palisadestrategi – virksomheden dækker hele markedet gennem sit sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet.

• Tilgodeser forskellige behov hos kunder og mellemhandlere

• Problem kanibalisme

Ex Tuborg, Carlsberg

20-04-23 HHX - Lene Baake 15

Konkurrencestrategi• Fokuseringsstrategi kaldes også nichestrategi.• Specialisering – afgrænset del af markedet

• Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige fordel:• Omkostningsfokus (Team Benns, Brians VVS)• Differentierings fokus – høj kvalitet, høj pris (Ung Rejser)

20-04-23 HHX - Lene Baake 16

Twitter• Hvilken generisk strategi anvender denne virksomhed?

• Brug Porters betegnelser

• Send et tweet til afs1

20-04-23 HHX - Lene Baake 17

20-04-23 HHX - Lene Baake 18

Hvem overlever?

20-04-23 HHX - Lene Baake 19

Vurdering

• Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi – og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi.

• Porters råd (lidt af det hele, ikke god til noget)

• Kritik (begge dele)

20-04-23 HHX - Lene Baake 20

Vækststrategier• Overordnet målsætning

• Vækst i totalt aktivitetsniveau (omsætning)

• Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem intensivering (nuværende produkt/marked, kernekompetence)

• Vækst gennem intensivering opdeles i:• Markedspenetrering• Produktudvikling• Markedsudvikling

20-04-23 HHX - Lene Baake 21

20-04-23 HHX - Lene Baake 22

Herning Folkeblad01.09.2011

20-04-23 HHX - Lene Baake 23

Ansoffs vækstmatrix - intensivering

20-04-23 HHX - Lene Baake 24

Markedspenetrering

20-04-23 HHX - Lene Baake 25

Markedspenetrering•Markedspenetrering dvs. øge salget af nuværende produkter på nuværende markeder

• Forøge forbrugsfrekvensen• Nye anvendelsesmuligheder (Hummel casual)• Hyppigere og større brug, fx gennem reklamekampagne• Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris (bil)• http://www.youtube.com/watch?v=NtmdBf5owxo

Eksempler findes – send link

20-04-23 HHX - Lene Baake 26

Markedspenetrering• Forøge det effektive marked• Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet• Prøver, kampagner• Bedst egnet ved stor markedsandel• http://www.youtube.com/watch?v=AjMb_ti60pw

• Forøge markedsandelen• Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem

reklame eller prisnedsættelse• Kræver store ressourcer• http://www.youtube.com/watch?v=ZyIgnN188uc

20-04-23 HHX - Lene Baake 27

Produktudvikling• Nye produkter til nuværende marked:

• Erstatning af eksisterende produkt• Nuværende produkt kan være forældet (fax)

• Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller (bil)• Produktforbedringer med nye features (mobil)

• Sortimentsudvidelse – line-extension• Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter (dry)• Ønske om større målgruppe – palisadestrategi (Dyrberg)

20-04-23 HHX - Lene Baake 28

Produktudvikling• Vurdering af mulig synergieffekt

• Fra udnyttelse af distributionssystem(ex. Larsen Rejser)

• Fra udnyttelse af viden om produktionsproces og –teknologi

(ex. Kims Natursnack)

20-04-23 HHX - Lene Baake 29

Eksempler på line-extension• Kom med eksempler på produktudvikling i form af line-extension

20-04-23 HHX - Lene Baake 30

Markedsudvikling

• Eksisterende produkt til nye markeder

• Nye, anderledes segmenter• Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til

producentmarkedet eller omvendt (Bjørn Borg, Pilgrim, Sloggi)

• Geografisk markedsudvikling (national/int.)• Opstart af eksport til nye markeder (stordrift, PLC)• Øget internationalisering

• Nye distributionsformer• Fx nethandel (El-Giganten) http://www.elgiganten.dk/

20-04-23 HHX - Lene Baake 31

Andre vækststrategier

• Integration (horisontal/vertikal) – flytte sig i supply chain (opkøb, fusion, nyt firma)

• http://infomedia.skoda.emu.dk/ms3/ShowArticle.aspx?outputFormat=Full&Duid=e2aeb1ff

• Diversifikation – nyt produkt til nyt marked

• Frasalg eller lukning (downsizing)• Vikan

20-04-23 HHX - Lene Baake 32

Strategier• Spørg din mor/far/dig selv om

1. Hvad konkurrerer det firma på, som de arbejder i? (lave priser, specielle produkter eller…?)

2. Hvordan forsøger firmaet at øge salget (få flere kunder, større omsætning på den enkelte kunde…). Hvordan vil firmaet vækste i fremtiden?

20-04-23 HHX - Lene Baake 33

Opgaver• Viable• Tjekopgaver 5, 6, 7, 8• Forståelsesopgaver 4, 5, 6• Opgave 2 og 3

20-04-23 HHX - Lene Baake 34