undervisningsbeskrivelse t32 3.g (afsætning...
TRANSCRIPT
Undervisningsbeskrivelse – T32 3.g (Afsætning A)
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin Termin hvori undervisningen afsluttes:
maj-juni 19
Institution EUC Nordvest – Thisted
Uddannelse Hhx
Fag og niveau Afsætning, niveau A
Lærer(e) Torben Østergaard
Hold 3gt3217AfsætningA (TOE – Torben Østergaard)
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
Titel 1 Markedsføringsbegreber og virksomhedens omverden
Titel 2 Konsumentmarkedet og Business-to-business B-2-B markedet
Titel 3 Segmentering og målgruppevalg på BtC samt positionering (nationalt /
internationalt)
Titel 4 Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner
Titel 5 Metode
Titel 6 Virksomhedens strategiske planlægning
Titel 7 Marketingmix nationalt
Titel 8 Virksomhedens internationalisering og virksomheden internationalt
Titel 9 Virksomhedens marketingmix internationalt
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1
Markedsføringsbegreber og virksomhedens omverden
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Hvad er en virksomhed? og markedsføringsbegreber: Afsætning A (Trojka
2010), Del 1: Kap. 1 og 2
Virksomhedskoncepter
Delmarkeder
Omverdensforhold: Afsætning A (Trojka 2010), Del 4: Kap. 5
Omverdensmodel
Supplerende stof
Bøger
Bregendahl, Michael m.fl. Markedskommunikation 2009, side 36 –
37 (målgruppeprofil)
Artikler
Jyllands-Posten den 2. juni 2016: ”Pressede kæder kaster millioner i
discountkrig”
Politiken den 24. august 2017: ”Generation Y”
Politiken den 24. august 2017: ”Hvis det ikke er digitalt findes det
slet ikke”
Politiken den 24. august 2017: ”Nu tager generation Y (snart) over”
Markedsføring no. 7 den 21. august 2016: ”Millennials er ordinære”
Jyllands-Posten den 28. juni 2016: ”Vestjysk fastfoodkæde satser
stort”
Jyllands-Posten den 28. juni 2016: ”Nu bliver oliefår forbudt,
men…”
Forbrugerforventninger oktober 2017 – www.dst.dk
Film
TV-Midt/Vest: ”Fast arbejde – Dolle A/S” (9:04)
TV-Midt/Vest: ”Fast arbejde – Dagrofa S Engros” (8:54)
DR1-Penge den 20. oktober 2008: ”Geomatic” (25 min)
Hjemmesider
www.berg-marketing.dk
www.toolbox.systime.dk
www.euromonitor.com
www.geomatic.dk
www.dst.dk
www.infomedia.dk
Omfang
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal kunne redegøre for hvad en virksomhed er og kende forskel
på de forskellige virksomhedstyper. Eleverne skal kunne redegøre for
forskellige koncepter set i et historisk perspektiv, herunder definerer
virksomhedens handlingsparametre og målgruppe. Endvidere skal eleverne
kunne identificere virksomhedens interessegrupper.
Eleverne skal kunne identificere relevante forhold i virksomhedens
omverden samt redegøre for, hvordan virksomheden påvirkes af forhold i
nær- og fjernmiljøet.
Væsentligste
arbejdsformer
Notatteknik til film
Gruppearbejde
Oplæg om centrale fagbegreber
Case
Informationssøgning i sekundære datakilder
Titel 2
Konsumentmarkedet (BtC) og Business-to-business B-2-B markedet
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 6: Konsumentmarkedet (side 169-
172, 178 – 218)
Købsadfærd på konsumentmarkedet (B-2-C)
Købsadfærdsteorier
Købemotiver
Behov
Opinionsleder
Købstyper
Beslutningsproces (faser)
Købsroller (deltagerne)
Trojka, 2010): Afsætning A, Bind 1, Kap. 7: Business-to-business markedet
(side 219 – 248)
Købsadfærd på producentmarkedet (B-2-B)
Delmarkeder
Købemotiver
Købstyper
Beslutningsproces
Købscenter
Transaktions- og relationsmarkedsføring
Trojka 2010): Afsætning A, Bind 1, Kap. 8: Virksomhedens relationer og
netværk (side 249 – 260)
Relationer
Netværk
Promotionformer (Trojka, 2010): Kap. 27
Personligt salg
Supplerende stof:
Film:
TV2-Midt/Vest: ”Fast arbejde – Supergros” (10 min.) den 25.
november 2005.
TV2-Midt/Vest: ”Fast arbejde – Magnus Olesen” (10 min.) den 23.
januar 2009.
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 3: Metode (side 55-57)
Metode
Datakilder
Supplerende stof
Bøger
Martin Lindstrøm: BRANDsense – Branding for alle sanser: Føle,
smage, lugte, se og høre”, Børsens Forlag 2008 (uddrag med
Planetbørn side 16 – 17)
Artikler
Politiken den 31. august 2013: ”Manden spænder sine
indkøbsmuskler” og ”Sådan køber mænd ind”
Jyllands-Posten den 28. februar 2014: ”Køber du ind som en
kvinde – eller som en mand”
Jyllands-Posten den 21. oktober 2016: Sådan bygger Tiger en
børskandidat af festhatte og læsebriller”
Jyllands-Posten den 21. juni 2015: ”Jægere og samlere på shopping”
Markedsføring no. 1 den 27. januar 2016: ”Sådan får du både
mandfolk og madammer i butikken”
Bureaubiz den 25. januar 2017: ”Magasin går efter ung målgruppe
på YouTube”
Politiken den 25. januar 2017: ”Global økonomi lister sig ind på
børneværelset”
Markedsføring no. 4 den 12. juni 2016: ”Brug the usual suspects”
Politiken den 14. januar 2017: Mærkevarer har stor betydning for
børn, også når det gælder leverpostej (faktaboks)”
Politiken den 7. maj 2009: ”16 år og større end Anders And”
Berlingske den 21. februar 2013: Forældre forstår sig ikke på
tweenlivet (faktaboks)”
Jyllands-Posten den 4. marts 2013: ”De små voksne (faktaboks)”
Film
DR2 den 9. oktober 2016: ”2:4 – Supermarkedets hemmelighed”
(57 min.)
”The Joneses”
Film: DR1-Penge: ”Ramt i købehjernen”, den 5. oktober 2011
DR1-Penge den 17. oktober 2007: ”Mode og lir for millioner” (25
min.)
Rapporter
Fødevarestyrelsen (Landbrug & Fødevarer – www.lg.dk) : ”Mænd
og kvinder shopper forskelligt”, 14. april 2014 (uddrag)
Hjemmesider
www.youtube.com (advertiser versus consumer)
www.youtube.com (JBS – Caroline Wozniacki / Christiano
Ronaldo)
www.youtube.com (JBS – Boldspillende piger)
www.youtube.com (JBS – Øldrikkende pige)
www.martinlindstrom.com (Morgensons – BrandWashed)
www.betweens.dk
www.viunge.dk (Tweens)
www.seeds.dk
www.youtube.com (BrandChild)
Omfang
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på
konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af
virksomhedens strategi.
Det betyder, at eleverne skal kunne forklare og tage stilling til
sammenhængen mellem købsadfærden og virksomhedens valg af strategier
med vægt på produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og
kommunikation.
Med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden skal eleverne kunne
vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af
målgruppe samt fastlæggelse af virksomhedens marketingmix.
Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på
konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af
virksomhedens strategi.
Væsentligste
arbejdsformer
PBL om mænds- og kvinders købsadfærd
Casearbejde
Gruppearbejde
Notatteknik
Informationssøgning
Titel 3
Segmentering og målgruppevalg samt virksomhedens positionering
(nationalt / internationalt)
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Segmentering og målgruppevalg: Afsætning A (Trojka 2010, Bind
1), Kap. 9 – side 261 -275 og 278 – 284
Positionering: Afsætning A (Trojka 2010, Bind 1), Kap. 10 – side
285 – 294.
Segmentering og målgruppevalg – Internationalt: Afsætning A
(Trojka 2010, Bind 2), Kap. 23 (side 683 – 692)
Segmentering og målgruppevalg
Segmenteringsprocessen
Segmenteringskriterier (BtC), segmenteringsmatrix
Livsstilsanalyser – nationale
Målgruppevurdering og –valg
Målgruppestrategi
Segmentering på det internationale marked
VALS-modellen
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 10: Virksomhedens positionering
Virksomhedens positionering
Differentiering
Positionering
Positioneringskort
USP – ESP – ISP
Supplerende stof
Bøger
Martin Lindstrøm: BRANDsense – Branding for alle sanser: Føle,
smage, lugte, se og høre”, Børsens Forlag 2008 (uddrag)
Artikler
Politiken den 22. august 2009: ”Hvis du var et dyr, hvilket dyr er du
så?”
Jyllands-Posten den 4. maj 2011: ”Samme bil – tre forskellige
priser”
Markedsføring no. 10 den 25. august 2009: ”Mange målgrupper på
papiret”
Markedsføring no. 1 den 22. januar 2017: ”Det her skal du drikke,
når du ikke drikker”
Markedsføring nr. 1 den 28. januar 2014: ”Fisk får nyt liv”
Politiken den 14. oktober 2017: ”Thomas Bonde spekulerer i gamle
gummisko”
Politiken den 27. december 2018: ”Enkelt i en støjende tid”
Hjemmesider
www.berg-marketing.dk (ordbog)
www.gallup.dk – Gallup Kompas
www.aim.dk – Minerva
www.youtube.com (advertiser versus comsumer)
Klip fra erhvervscases: Ung-Rejs, @rstiderne samt Hjem-Is
(målgrupper)
www.geomatic.dk
www.martinlindstrom.com
www.youtube.com (Lars Grove Mortensen om målgrupper)
www.youtube.com (Lars Grove Mortensen om positionering)
www.seedlipsdrinks.com
www.toolbox.systime.dk
www.strategicbusinessinsights.com/vals
Omfang
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal kunne gennemføre segmentering og vurdere virksomhedens
valg af målgrupper.
Det betyder, at eleven skal kunne foretage en overordnet
markedsudvælgelse. Dette kræver viden om grundlæggende
markedsudvælgelsesmetoder. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne
gennemføre en segmentering af virksomhedens marked og på baggrund
heraf foretage begrundet valg af målgrupper. I forlængelse heraf skal
eleverne tage stilling til virksomhedens målgruppestrategi og positionering.
Væsentligste
arbejdsformer
Casearbejde (åben)
Par
Notatteknik
Oplæg om centrale fagbegreber
Informationssøgning
Titel 4
Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 11: Konkurrenceforhold (side 295-
308)
Konkurrenceforhold
Konkurrencebegrebet
Konkurrentidentifikation (skydeskiven)
Konkurrenceform
Præferencegrad
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 12: Konkurrencemæssige
positioner
Konkurrencemæssige positioner
Konkurrencemæssige positioner
Supplerende stof
Artikler
Jyllands-Posten den 18. november 2016: ”Vindmøllegigantens
nedtur i Kina: Fra førsteplads til (næsten) ingenting”
Jyllands-Posten den 18. november 2016: ”Vestas overvejer opkøb
af kinesisk konkurrent”
Børsen den 14. februar 2012: ”Pigelegetøj skal åbne mia-marked
for Lego” og ”De skal også have mødrene med”
Jyllands-Posten den 23. juli: ”Legetøjsregnskaber tyder på endnu en
Lego-rekord”
Berlingske den 7. maj 2017: ”Digitalt loppemarked vokser hurtigere
end Trendsales”
Jyllands-Posten den 25. november 2016: ”Loppemarked på mobil
er blevet et hit”
Politiken den 9. april 2017: ”Tøjskaber: Mit tøj skal kunne ældes
med ynde”
Jyllands-Posten den 17. august 2017: ”God chartersommer, men
branchen er under pres”
Film
Erhvervscase – Q8 efterår 2014: ”Benzinkrigen” (25 min.)
DRK den 12. maj 2017: ”Adidas versus Puma” (50 min.)
TV2 Midt/Vest den 13. juli 2012: ”Fast arbejde – PrimoTours”
TV2 Midt/Vest den 13. april 2012: ”Fast arbejde – Arla
(Mozarelleaost i Rødkjærsbro)
TV2 Midt/Vest den 18. juli 2014: ”Fast arbejde - V2-Tobacco”
TV2 Midt/Vest den 26. september 2015: ”Fast arbejde – Scanlux”
Hjemmesider
www.youtube.com (”Shopperclaus – Tiger”)
www.rejsearrangorer.dk/markedstal
www.elsk.dk
www.thisemejeri.dk
www.rains.dk
www.youtube.com (Michael E. Porter – Brancheanalysen)
Omfang
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal selvstændigt kunne inddrage teorier og modeller til vurdering
af konkurrencesituationen på et givent marked.
Det betyder, at eleverne skal have indsigt i relevante konkurrenceteorier og
kunne argumentere for valg af model. Det kræver viden om de
mekanismer, der skaber og påvirker konkurrenceforholdene på det
nationale marked.
Eleverne skal kunne definere virksomhedens marked og identificere og
vurdere konkurrenter samt vurdere, hvilke forhold der påvirker
virksomheden og branchen.
Endvidere skal eleverne kunne vurdere virksomhedens
konkurrencemæssige position samt sætte denne i relation til virksomhedens
strategi.
Væsentligste
arbejdsformer
Læreroplæg om centrale begreber
Selvstændigt skrive notater
Fremlæggelse
Informationssøgning (InfoMedia)
Gruppearbejde
Case
Titel 5
Metode
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 1, Kap. 3: Metode (side 51 – 57, 67 – 74,
93 – 94)
Metode
Analysetyper
Dataindsamlingsmetoder
Datakilder
Søgestrategier
Kildekritik og repræsentativitet
Supplerende stof
Artikler
Politiken den 17. januar 2017: ”Befolkningen – især de unge – vil
helst læse på papir”
Politiken den 17. januar 2012: ”Virksomheder vil grave efter guld i
vore hjerner” og ”Sælgere får direkte adgang til kundernes hjerner”
Jyllands-Posten den 12. april 2019: ”Nattelivskoncern vil forandre
bargæsters tur i byen med en app”
Jyllands-Posten den 12. april 2019: ”Mennesker glemmer deres
tasker, tøj, sko og adresse. Men de glemmer sjældent deres telefon”
Film
DR2-Temalørdag den 17. december 2016: ”Statistik, magt og
manipulation” (65 min.)
Hjemmesider
www.dst.dk (Statistikbanken)
www.geomatic.dk (Conzoom)
www.martinlindstrom.com/on-tv/ (Neuromarketing)
Omfang
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at
gennemføre analyse af markedsmuligheder. Det betyder, at eleverne skal
have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder, herunder skal
eleverne kunne forholde sig kritisk til forskellige kilder og den valgte
indsamlingsmetode. Endvidere betyder det, at eleverne skal have en
overordnet viden om vurdering af de indsamlede informationers validitet
(kildekritik) og repræsentativitet
Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at
gennemføre analyse af markedsmuligheder.
Væsentligste
arbejdsformer
Informationssøgning
Case
Notatteknik til artikler og film
Klassediskussion
Titel 6
Virksomhedens strategiske planlægning
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof
og supplerende stof
Kernestof
Virksomhedens strategiske proces: Afsætning A (Trojka 2010, Bind 1),
Kap. 4: Virksomhedens stærke og svage sider og kap. 13: Virksomhedens
fremtidige strategi
Metode (informationssøgning, datakilder,
dataindsamlingsmetoder samt kildekritik og repræsentativitet
(kap. 3)
Den konkurrencemæssige position (kap. 12)
Interne og eksterne forhold (kap. 4)
Værdikæde
SWOT-analyse / TOWS
Strategisk platform
Styringsniveau
Ide og mål
Konkurrencemæssige fordele
Porteføljeanalyse og –strategi (Boston)
Virksomhedens fremtidige strategi (kap. 13)
Konkurrencestrategier (Generisk strategi) (Porter)
Vækststrategier
Supplerende stof
Hjemmesider:
www.eucnordvest.dk
www.skov.dk
www.sdbs.dk
www.parken.dk
www.toolbox.systime.dk – Klip om strategisk planlægning med
Michael E. Porter og Anders Drejer
www.dst.dk (forbrug og priser – PLC-kurven)
www.lego.com (Idé)
www.youtube.com (Anders Drejer og Michael E. Porter –
strategi)
Artikler:
Morsø Folkeblad den 10. november 2007: ”Nu skal Skovs vær-
dier frem i lyset”
Jyllands-Posten den 24. oktober 2017: ”FCK-ejer kræver færre
penge ind”
Morsø Folkeblad den 23. september 2017: ”Klar med nyt
køkkengrej”
Berlingske den 7. februar 2017: ”Outwash: En simpel idé og mod
til at prøve”
Jyllands-Posten den 12. juni 2017: ”Coloplast har haft bump på
vejen”
Berlingske den 14. november 2016: ”Coloplast vil øge
fremdriften”
Jyllands-Posten den 29. august 2017: ”Kursmanipulation, fitness-
minus og færre spillersalg rammer Parken”
Børsen den 5. september 2017: ”Arla går ind på nye felter:
Sportsbar kan give mia-salg”
Bøger:
Michael E. Porter: ”Competitive Advantage”
W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2005): “Blue Ocean Strat-
egy” (side 32, fig. 2-3)
Film:
Erhvervscase Thise Mejeri: ”Film om Thise Mejeri” (niche)
DR2-Kriseknuserne den 16. november 2009: ”Creative
Company”
TV2 Midt/Vest den 1. december 2017: ”Fast arbejde – Kabooki”
TV2 Midt/Vest den 2. maj 2015: ”Fast arbejde – Kellpo”
TV2 Midt/Vest den 7. juli 2017: ”Fast arbejde – DK Company”
www.ted.com/talks (Josh Luber: Why sneakers are a great
business)
Særlige
fokuspunkter
Eleverne skal kunne analysere og vurdere en virksomheds strategiske
planlægning set i lyset af de indsamlede informationer.
Eleverne skal på baggrund af en analyse af en virksomheds interne
forhold kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere
anvende denne viden ved valg af strategi.
Herudover skal eleverne kunne identificere og analysere virksomhedens
strategiske platform med udgangspunkt i et givent informationsgrundlag.
Dette kræver viden om virksomhedens strategiske, taktiske og
operationelle niveau, herunder opgaver og tidshorisont på de forskellige
niveauer. Eleverne skal med udgangspunkt i konkrete eksempler kunne
tage stilling til virksomhedens bagvedliggende strategier samt
udviklingsmuligheder for virksomheden i det konkrete tilfælde. Ud fra
viden om forskellige strategiske skoler og virksomhedens strategiske
platform skal eleverne kunne vurdere en virksomheds strategiske
planlægning.
På baggrund heraf skal eleverne kunne identificere og tage stilling til
virksomhedens konkurrencemæssige fordele.
Væsentligste
arbejdsformer
Notatteknik til film
Casearbejde
Opgaveløsning
Klassediskussion
Projektarbejde
Titel 7
Marketingmix
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof:
Afsætning A (Trojka, 2010, Bind 2): Kap. 14 - 17 – side 175 – 268
Virksomhedens produkt og serviceprodukt – Nationalt (kap. 14)
Produktklassificering/produktbegrebet
Emballage
Branding og mærkestrategi
Service / oplevelsesøkonomi
Sortiment
PLC-kurven
Virksomhedens pris – Nationalt (kap. 15)
Prisfastsættelsesmetoder
Priselasticitet
Prisstrategi
Prisdifferentiering
Dynamisk prisfastsættelse
Virksomhedens distribution – Nationalt (kap. 16)
Direkte og indirekte distribution på BtC
Distributionsstrategi
Distributionskanaler, kædeformer
E-handel
Virksomhedens promotion – Nationalt (kap. 17)
Promotionformer
E-marketing
Promotionstrategi (pull/push strategier)
Kommunikationsmodeller
Micro Influencer Marketing
Markedskort
Markedsføringsplan
Metode (kap. 3) – Datakilder
Supplerende stof:
Film
”Fast arbejde – SuperGros”, TV2 Midt/Vest den 25. november
2005 (10 min.) – (grossister)
”Fast arbejde – Dagrofa A/S, TV2 Midt/Vest den 15. april 2016
(8:54) – (grossister)
”Fast arbejde – Kabooki”, TV2 Midt/Vest den 1. december 2017
www.toolbox.systime.dk – Fritz Hansen
DR1-Nyhederne den 6. maj 2018: ”Micro Influencer Marketing”
(10 min.)
Jyske Bank TV den 18. september 2008: ”Høj pris signalerer
kvalitet”
”Fast arbejde – Vild med vin”, TV2 Midt/Vest den 16. februar
2018
Artikler
Produkt
Jyllands-Posten den 30. juni 2014: ”Isis vil indtage verden med
sukkerfri produkter”
Jyllands-Posten (JP-Aarhus) den 17. oktober 2017: ”Sukkerfrit
Aarhus-firma vil have fat i børnefamilier” og ”Lige nu er det lidt
træls at hedde Isis”
Jyllands-Posten den 13. september 2013: ”Kædernes mærker
vokser hastigt” og ”Chipsproducent vil fortsat selv være kendt”
Jyllands-Posten den 9. maj 2014: ”Detailgigant vil kontrollere
mærker” og ”Supermarkedskæder dyster med egne mærker”
Pris
Politiken den 8. april 2015: ”Betal dobbelt, hvis du er over 30”
Distribution
Jyllands-Posten den 20. marts 2015: ”Ny købmandskæde vil være
landsdækkende”
Jyllands-Posten (Aarhus) den 17. januar 2018. ”De sidste butikker i
Landmad-kæden er blevet opsagt”
Promotion
Thisted Posten den 14. oktober 2015: ”Nye reklamefilm for
Bakkedal”
Markedsføring nr. 3 den 19. marts 2017: ”Cocio rammer plet med
Youtube”
Markedsføring nr. 6 den 12. juni 2014: ”En klassiker vender
tilbage”
Hjemmesider
www.haburi.com (prisdifferentiering)
www.paranova.dk (prisdifferentiering)
www.pricerunner.dk (prisdifferentiering)
www.fdih.dk – Internethandel
www.7-eleven.dk – Franchising
www.flügger.dk - Franchising
www.eucnordvest.dk (serviceydelse)
Erhvervscaseklip fra Morsø Jernstøberi
www.youtube.com –
www.dr.dk (6. maj 2018 – De unge stjerner er blevet big business”)
www.brandheroes.dk – Micro Influenter
www.easis.dk – Case om virksomheden
www.youtube.dk – Oplevelsesøkonomi
https://www.tvmidtvest.dk/fra-okoflippere-til-storkoncern/fra-
okoflippere-til-storkoncern-44
Særlige
fokuspunkter
Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation.
Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens
produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det
betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af målgruppe skal kunne
analysere og vurdere virksomhedens produktparameter, prisfastsættelse,
distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette
kræver viden om de 4 P’er/7P’er samt disses indbyrdes afhængighed. I
tilknytning hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder
sammensætningen af de 4 P’er i de enkelte faser på det nationale marked.
Væsentligste
arbejdsformer
Klassediskussion
Gruppearbejde
Fremlæggelser
Cases
PowerPoint
Informationssøgning
Titel 8
Virksomhedens internationalisering og virksomheden internationalt
Indhold Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og
supplerende stof
Kernestof
Trojka 2010: Afsætning A, Bind 2, Kap. 18 - 22
Eksportmotiver
Eksportberedskab
Internationaliseringsmodeller
Markedsudvælgelsesmetoder
Markedsforhold (generelle- og specifikke)
Miljøafstand
Kulturelle forhold
Regioner af eksportmæssig interesse
Afsætning A (Trojka): Kap. 4
Værdikæden
Afsætning A (Trojka): Kap. 4.6
SWOT
Afsætning A (Trojka): Kap. 27
Personligt salg
Afsætning A (Trojka), Kap.28
Virksomhedens samlede parametermix
Supplerende stof
Bøger
Kureer & Lundgren: ”International Handel” – Fra global økonomi
til national økonomi. Forlaget Kurlund 2003, 3. udgave, side 83:
”Oversigt over handelsteorier”
Finn Rahbæk Brandsen m.fl.: Eksportsalg – Personligt salg med
verden som marked”, Dansk Erhvervs Uddannelses Forlag 1999
(kap. 8: Salgets psykologi i andre kulturer v/Vijay P. Jain).
Artikler
Jyllands-Posten den 12. september 2010: ”Sådan er chefen i…”
Jyllands-Posten den 12. september 2010: ”Når chefen kommer fra
et andet land”
Jyllands-Posten den 9. juni 2015: ”Cocio fortsætter ud i verden –
nu uden skuespiller”
Politiken den 27. januar 2015: ”Opskriften på eksportsucces
fundet”
Jyllands-Posten den 1. juni 2018: ”Jysk giver op i Kina efter 8 års
kamp og lukker 13 butikker”
Jyllands-Posten den 8. januar 2012: ”Krisen er for de dristige”
Film
DR2-Kriseknuserne den 19. oktober 2009: ”Dolle A/S”
TV Midt-Vest: ”Fast arbejde – Dolle A/S (2016)
http://jyskebank.tv/012922432441328/europa-skal-lre-at-elske-
lakrids: ”Europa skal lære at elske lakrids”
TV Midt-Vest: ”Fast arbejde – WashPower (2018)
Hjemmesider
www.normal.dk
www.ecco.com
www.jysk.com
Artikelsøgning på InfoMedia
https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
Virksomhedsbesøg
Jany A/S, Frøstrup v/eksportchef Bo Østergaard
WashPower, Bedsted v/eksportsælger Kristian Pedersen
Særlige
fokuspunkter
Redegøre for forskellige markedsudvælgelsesmetoder og redegøre for
sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af
markedsudvælgelsesmetode.
Væsentligste
arbejdsformer
Case med udgangspunkt i virksomheders hjemmesider
Pararbejde
Klassediskussion
Læreroplæg om centrale begreber
Notatteknik
Titel 9
En overordnet titel for undervisningsforløbet
Virksomhedens marketingmix internationalt
Indhold Kernestof:
Afsætning A (Trojka 2010): Kap. 29
Standardisering af marketingmix
Differentiering af marketingmix
Afsætning A (Trojka 2010): Virksomhedens produkt og serviceprodukt –
Internationalt (Kap. 24)
Standardisering eller differentiering af produktet
Produktegenskaber
Sortiment
Emballage
Branding (navn)
Afsætning A (Trojka): Virksomhedens pris – Internationalt (Kap. 25)
Prisfastsættelse
Prisfastsættelsesmetoder
Prisstrategi (PLC)
Prisdifferentiering
Priskrig
Priseskalering
Afsætning A (Trojka 2010): Virksomhedens indtrængningsstrategi –
Internationalt (Kap. 26)
Distribution (indtrængningsstrategi)
Distributionsstrategi
E-business
Relationsmarkedsføring
Netværk
Direkte/indirekte eksport
Franchising
Licens
Joint-venture
Produktion i udlandet
Afsætning A (Trojka 2010): Virksomhedens samlede parametermix –
Internationalt (Kap. 28) og Virksomhedens marketingplan internationalt
(Kap. 30)
Afsætning A (Trojka 2010): Virksomhedens promotion – Internationalt
(Kap. 27) og kulturelle forhold (Kap. 22)
Kommunikation
Promotionbarrierer
E-marketing
Promotionstrategi (pull/push strategier)
Kommunikationsmodeller
Direct marketing og CRM
Markedskort
Key Account Management
Global Account Management
Afsætning A (Trojka 2010): Kap. 30
Markedsføringsplan
Afsætning A (Trojka 2010): Metode (kap. 3)
Supplerende stof:
Artikler
Jyllands-Posten den 28. december 2017: ”Søstrene Grene erobrer
verden med flere og større butikker”
Jyllands-Posten den 28. december 2018: ”Charterbranchen gik fra
himmel til helvede”
Jyllands-Posten den 28. december 2018: ”Chartersalget tabte
pusten”
Standardisering eller differentiering af parametermixet:
ErhvervsBladet: ”Dansk køkkenproducent vil åbne 25 butikker i Frankrig”, den 13. december 2007.
”Den globale markedsføring vinder frem”, Børsen den 10. april 2004.
Markedsføring no. 6 den 12. juni 2014: ”En klassiker vender tilbage”
Produkt:
www.toolbox.systime.dk (film om Hansen Is)
Jyllands-Posten den 30. juni 2014: ”Isis vil indtage verden med sukkerfri produkter” og ”Lige nu er det lidt træls at hedde Isis”)
Jyllands-Posten (JP Aarhus) den 17. november 2015: ”Isproducent vil skifte navn”
Jyllands-Posten (JP-Aarhus) den 17. oktober 2017: ”Sukkerfrit Aarhus-firma vil have fat i børnefamilier”
www.easis.dk
Pris:
www.toolbox.systime.dk (film om Hansen Is)
https://www.dr.dk/radio/p4vest/p4vest-morgen/p4-morgen-2019-03-25-06-05/#! – P4 Morgen Midt & Vest mandag den 25. marts (10 minutter)
https://www.youtube.com/watch?v=FRUpJq8TGTQ (Lars Grove Mortensen)
http://jyskebank.tv/012220820081297/hoej-pris-signalerer-hoej-kvalitet
www.fdih.dk
Distribution:
Jyllands-Posten den 16. august 2018: ”BoConcept speeder op for global vækstplan”
Franchising -
https://www.youtube.com/watch?v=6fidL51oakg
Licens - https://www.youtube.com/watch?v=RoEUMdZ28qo
ISmejeriet THY: https://www.tvmidtvest.dk/artikel/claus-vil-have-flere-til-spise-uden-floede
Politiken den 1. november 2018: ”Grønland vil sælge smeltevand på flaske til Kina”
Jyllands-Posten den 26. november 2018: ”Jysk vil lukke partnere ind”
Jyllands-Posten (Aarhus) den 21. januar 2019: ”La Cabra rykker til København”
Bodahl Møbler - https://www.bodahlmoebler.dk/language/da/
Promotion:
Politiken den 26. november 2008: ”Polske katolikker er vrede over bøsser i Ikea-blad”
Jyllands-Posten den 18. januar 2016: ”Stor TV-satsning skal lokke flere tyske turister til Danmark”
www.visitdenmark.dk
www.youtube.com (reklamefilm fra kampagnen)
https://www.youtube.com/watch?v=wDJjcL9Ya4c
http://geert-hofstede.com/denmark.html
Jyllands-Posten den 21. januar 2016: ”Kommuner dropper det Blå
Flag”
www.visitDenmark.dk den 18. januar 2016: ” Massiv satsning på
TV-reklamer i Tyskland for dansk feriehusferie
Bøger
Martin Lindstrøm: ”BRANDsense - Branding for alle sanser: Føle, smage, lugte, se og høre”, Børsens Forlag 2008 (uddrag)
Film
www.martinlindstrom.com (klip med Martin Lindstrøm – neuromarketing)
TV2 MidtVest fredag den 26. februar: ”Fast arbejde – BoConcept” (9:29)
TV2 MidtVest den 15. marts 2019: Fast arbejde – Bodahl Møbler (direkte eksportformer)
TV2 MidtVest den 7. september 2018: ”Fast arbejde – Washpower”
Virksomhedssamarbejde
ISmejerietTHY Aps v/direktør Claus Sørensen som
gennemgående forløb. Fungeret som gæsteoplægsholder og
dommer ved pitch (innovativt forløb med konkret problemstilling
fra virksomheden: Hvordan kan ISmejeriet THY styrke sin
markedsposition
Oplægsholder Lasse Giversen (iværksætter)
Projektleder og iværksætterkoordinator Mia Borg Johansen
Thisted Kommunes IgangZ Iværksætterhus
Virksomhedsbesøg
Jany A/S, Frøstrup v/eksportchef Bo Østergaard
WashPower, Bedsted v/eksportsælger Kristian Pedersen
Særlige
fokuspunkter
Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation.
Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens
produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation
internationalt. Det betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af
målgruppe skal kunne analysere og vurdere virksomhedens
produktparameter, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og
sammenhængen mellem disse i forbindelse med eksport. Dette kræver
viden om de 4 P’er/7P’er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning
hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder
sammensætningen af de 4 P’er i de enkelte faser på det internationale
marked.
Væsentligste
arbejdsformer
Case med udgangspunkt i virksomheders hjemmesider
Pararbejde
Klassediskussion
Læreroplæg om centrale begreber
Notatteknik
Virksomhedssamarbejde (ISmejeriet THY)
Flerfagligt samarbejde med virksomhedsøkonomi
Virksomhedsbesøg
Gæstelærere
Pitch over for direktør fra ISmejeriet THY m.fl.