Бизнес-завтрак 2015.11.06

Как расширить клиентскую базу через интернет там, где через интернет не покупают

Павел Миловидов

— С какой стати ты будешь учить нас продавать?

Не мог добиться от интернет-агентств того, что мне нужно. Пришлось научиться самому.

Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках

На сложных рынках не покупают через интернет

2012 2013 2014 2015 2016

Активные продажи в кризис забуксовали…

2012 2013 2014 2015 2016

Рынок контекстной рекламы начал быстро расти!

2012 2013 2014 2015 2016

…но еще не достиг границы окупаемости

Осень-зима 2015 — окно возможностей!

Настройка интернет-рекламы «по Миловидову»

Информации больше, а звонков меньше…

Неожиданное решение

В 8 раз больше звонков и заявок!

Вместо «развития сайта» — ограничить информацию

Заявки из интернета это ерунда

Одностраничник это несерьезно

На нашем рынке через интернет не покупают

Наших клиентов нет в интернете

На нашем рынке через интернет не покупают

Наших клиентов нет в интернете

Заявки из интернета это ерунда

Одностраничник это несерьезно

Вместо посещаемости, гоняемся за каждым клиентом!

97 за месяц

90 заявок в месяц

200..250 ежемесячно

На нашем рынке через интернет не покупают

Наших клиентов нет в интернете

Заявки из интернета это ерунда

Одностраничник это несерьезно

Вместо «продажи» — бесплатный первый шаг

100 в мес.

24 за 2 недели

130 заявок/мес

На нашем рынке через интернет не покупают

Наших клиентов нет в интернете

Заявки из интернета это ерунда

Одностраничник это несерьезно

Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах

60 заявок в месяц

Заявка на каждые 7 заходов!

Расходы одинаковые, а целевые заявки растут!

На нашем рынке через интернет не покупают

Наших клиентов нет в интернете

Заявки из интернета это ерунда

Одностраничник это несерьезно

— Заявки есть, а продаж нет!

Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг

Вместо «выхлопа в деньгах» — квалификация заявок

Обращения в отдел продаж одинаковые

декабрь январь февраль март

323337325

200

декабрь январь февраль март

860 816 

230 112 

А продажи — растут

Резюме настройки интернет-рекламы

«по Миловидову»

1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию

2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым

3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг

4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах

5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация

Индивидуальная консультация

5 дней

19 000 ₽

2012 2013 2014 2015 2016

Осень-зима 2015 – окно возможностей

Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию

Павел Миловидов

+7 (495) 980-05-30

www.directiv.ru

www.facebook.com/pavel.milovidov