Брендинг против продаж

БРЕНДИНГ ПРОТИВ ПРОДАЖ

О перспективах коммуникаций для крупных брендов, интеграции онлай и офлайн коммуникаций

Быков ВиталикПредседатель Ассоциации интерактивных агентств

16 НОЯБРЯ 2013КОНФЕРЕНЦИЯ «DIGITALE»Санкт-Петербург

СОДЕРЖАНИЕ

- Привествие- Вода- Вода- Вода- Шутка- Вода- Вода- Вода- Кейс- Кейс- Кейс- Выводы

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

ЦЕЛЬ

— ПОЧЕМУ РАЗВИТИЕ БРЕНДА СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ ПРОДАЖ

— КАК ПРОВЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ БРЕНДОВ

— КАК ПРОЖИТЬ ЖИЗНЬ ИНТЕРЕСНОИ НЕ СОЙТИ С УМА

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

БРЕНД— Транснациональные компании

(FMSG, AVTO)

— Крупный российский бизнес (НЕФТЬ, ФАРМА, АЛКОГОЛЬ)

СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС

— E-commerce

— Стартапы

— Услуги, сервисы

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

БРЕНД— Сила бренда— Колоссальные бюджеты— Вкус— Опыт (статистика, научение)— Брендменеджеры

не понимают продаж

СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС

— Ориентацияна конверсию в продажи

— Отсутствие сильного бренда (платформы)

— Ничтожные бюджеты— Отсутствие опыта

построение бренда

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

О БРЕНДАХ

— Федеральные охваты коммуникации

— Отсутствие федеральных e-commerce

— Нет фокуса на задачу (много косвенных параметров)

— Отсутствие долгосрочной коммуникационной стратегии

— Страх перед экспериментами (понятно, прозрачно, доказанно эффективно)

— Много агентств с разными коммуникационными задачами

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

О БРЕНДАХ

PERFORMANCE

MOBILEРАДИО

EVENT

ЗНАНИЕ МАРКИ

ПРОСМОТРЫ

ОХВАТ

КОНТЕКСТ

SMM

ПРЕССА

BTL

E-MAIL

ДИСПЛЕЙ

CRMPR

OOH

DOOH

TV

СПЕЦПРОЕКТЫ

ОНЛАЙНВИДЕО

RTB

РЕТАРГЕТИНГСПОНСОРСТВО

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

О БИЗНЕСЕ

— Узкая целевая аудитория (геотаргетинг)

— Нет шанса на ошибку— Нет бюджета на рекламу— Только тактика— Страх перед экспериментами

(понятно, прозрачно, доказанно эффективно)

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

О БИЗНЕСЕ

ВЕБАНАЛИТИКА

MOBILE

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

ТАРГЕТИНГ

КОНВЕРСИЯ

КОНТЕКСТSMM

E-MAIL

PR

SEO

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

БРЕНДНе нужны продажи. Нет понимания, что такое конверсия и как она достигается.

БИЗНЕСНе нужны услуги агентства.А если нужны, то агентству нужно много инвестировать в обучение.

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

http://youtu.be/g0AVs-Dr0NE

БРЕНД VS ПРОДАЖИ

ЗНАНИЕ БРЕНДА

ПРОДАЖИ

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

ВОРОНКАКОНВЕРСИИ

эффект bought mediaэффект earned media

# почтовых адресов

CTR/CPC ТГБ @ VK

взаимодействует с...

обращает внимание на кампанию

строит отношения

наслаждается результатом

рассказывает друзьям

вовлекается в историю

# вопросов

# лайков и коммент. ответов на вопросы

# переходов в сообщество

# подписок в сообществе @ VK

# подписок

CTR спецпроекта @ интернет-магазинах

# заполненных чек-листов

CTR/CPC рекламных постов в пабликах

CTR постов @ профильные порталы и комьюнити

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПЛАН

BOUGHT

OWNED

EARNED

DOOH

VIRAL

ноябрь

СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ (САЙТ, SMM)

декабрь январь

КОНСУЛЬТАНТЫ В SMM

ДИСПЛЕЙ

ТГБ ВКонтакте

РЕКЛАМА В SMM

ОТВЕТ

ПОДПИСКА

ОХВАТ ЗНАНИЕ ПОКУПКА

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

LAMODA«Глобальная цель, стоящая перед командой онлайн-маркетинга и командой, которая занимается офлайн-продвижением компании Lamoda (PR, офлайн-реклама и спецпроекты), — быть онлайн-магазином № 1, создать уникальное fashion-пространство в Сети России и СНГ и обеспечить истинное удовольствие от шопинга всем покупателям».

ЯНА БАСАРАНОВИЧHead of PR

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

LAMODA«Формирование бренда и увеличение узнаваемости данного бренда невозможно без использования «традиционных» офлайн-каналов, коллаборации с крупными брендами в офлайне.»

ЯНА БАСАРАНОВИЧHead of PR

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

http://youtu.be/JIT8P6X-Ggo

AMSTEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

https://vimeo.com/63306877

КИНО

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

20% населения за последний месяц были в кино

~30 000 000 людей

кино - основной досуг россиян

Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ

КИНО

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

— событийность

— высокая конкуренция

— погода

— нельзя отследить конверсию в покупку билета

Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ

КИНО

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

Какой канал использовать?

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

HAVANACLUB

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

https://vimeo.com/63095977

PANASONIC

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

https://vimeo.com/35261473

ЧТО ДЕЛАТЬ?

НАША ЗАДАЧА

ОСТАВАТЬСЯ НА ПЕРЕДНЕМ ФРОНТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАНИЙ О КОММУНИКАЦИИ

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

ВЫВОДЫ

— ИНВЕСТИЦИИ В ОХВАТНЫЕ МЕДИА ДАЮТ В ИТОГЕ ЗНАНИЕ БРЕНДА И УВЕЛИЧЕНИЕ КАПИТАЛИЗАЦИИ

— СВЯЗЬ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН КОММУНИКАЦИЙ ПОЗВОЛЯЮТ ОТСЛЕДИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖИ

— БУДУЩЕЕ ЗА КРЕАТИВОМ ОСНОВАННОМ НА КРЕПКОМ ЗНАНИИ МЕХАНИК ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

— ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИНСТРУМЕНТАРИЕМ КРУПНЫХ БРЕНДОВ МАЛОМУ БИЗНЕСУ И НАОБОРОТ

— СИЛЬНЫЙ БРЕНД — СПОКОЙНЫЙ СОН

— ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

16 НОЯБРЯ 2013КОНФЕРЕНЦИЯ DIGITALE».Санкт-ПетербургКонференция по цифровому маркетингу

«

Быков ВиталикПредседатель Ассоциации интерактивных агентствwww.i-association.ruVIT@REDKEDS.COMWWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL