«Дистрибуторы это буржуйский пережиток или могут быть...

Михаил Козлов http://devbusiness.ru/mkozloff

«Дистрибьюторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»

Семинар RCCPA «Революция в канале» @ 07/11/2012

SaaS — это товар широкого потребления: / много стандартных продуктов / много сделок / маленький средний чек

/ что нужно СМБ?

/ уже появляются предприятия полностью живущие в SaaS

/ по мере расширения SaaS ассортимента клиенту становится не удобно покупать у вендоров

роль аптеки: / широкий ассортимент / один чек / рядом с домом

/ у кого покупает аптека?

что-то типа…

/ почему?

/ 1 договор / местная юрисдикция / акты / таможня / валютное регулирование / налоги / коррупция / …

/ SaaS дистрибуция

/ The Top 5 Distributors in Cloud Computing

Cloud & Technology Transformation Alliance’s (CTTA)

Ingram Micro Cloud Services

Ingram Micro Cloud

Tech Data StreamOne

Synnex

Avnet

Blue Star

Excel Micro – SaaS дистрибутор

LuxCloud – SaaS дистрибутор и платформа для SaaS дистрибуции

MXSweep SaaS: модель дистрибуции

/ прогнозы:

Software Strategies

Категории:

Software Strategies

/ Россия

/ платформы для продажи SaaS

/ платформы для SaaS дистрибуции: Jamcracker

/ Jamcracker: SaaS категории в 2011

Jamcracker

/ security: end-point (desktop) and perimeter (server).

/ file sharing: document collaboration, portals and file transfer services.

/ applications: CRM, marketing, finance & accounting, and HRM.

/ платформы для SaaS дистрибуции: Parallels / мало информации о внедрениях

/ RentSoft: вендору и провайдеру.

/ мало стандартов / apsstandard.org: ISV и реселлеры

/ текущая ситуация

/ SaaS дистрибуция в России: проблема курицы и яйца

Россия #10 по числу пользователей интернет и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ

AMI PartnersРоссия

Чехия

выводы: / Чехию мы точно обгоним / при малом среднем чеке прямые продажи не масштабируемы / дистрибуция SaaS неизбежна А за сим полезна

(c)2012, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную

информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ?

://

http://www.slideshare.net/mkozloff/faq-10303789

http://devbusiness.ru/mkozloff/about/