Особенности расчета эффективности маркетингових...

Расчет эффективности маркетинговых вложений в e-commerce проектах

Денис Мацуй

DantaWeb.com Gofree.ua E-vokzal.com.ua

Кто тратил не эффективно деньги на рекламу в интернете? Сколько?

Больше 50 000$ за 3 года не эффективно потраченных

денег на рекламу

SEO $

Gofree.ua

Все начиналось с SEO

Hotline.ua

Gofree.ua

SEO $$

Hotline.ua

Gofree.ua

SEO $$$Контекстная

реклама

более 8 каналов привлечения клиентов

Hotline.ua

Gofree.ua

SEO $$$

Контекстная рекламаE-mail marketing

sms marketingБанерная реклама

3500+ в деньболее 4000$/мес.

Hotline.ua

Gofree.ua

SEO $$$

Контекстная рекламаE-mail marketing

sms marketingБанерная реклама

Мы перестали понимать какие действия приносят прибыль!

Мы попытались определить в каких точках с нами взаимодействует наш покупатель и начали регистрировать ...

Gofree.ua

Прием заявок онлайнПрием заявок по телефонуИмейлыМагазины

440$ 120$Рассылка AdWords

Hotline

SEO

Мы попытались взглянуть на то, какведет себя наш покупатель и начали считать ...

Gofree.ua

Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWordsОдна рекламная кампания, одна товарная группа

Группа объявлений 1 Группа объявлений 2

Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords

Группа объявлений 1 Группа объявлений 2

Мы научились считать соотношение потраченых денег и кликов

eCommerce

Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords

Группа объявлений 1 Группа объявлений 2

Мы научились считать соотношение потраченых денег и транзакций,но это нам ничего не дало

Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords

Информация в e-commerce и близконе соответствовала действительности

Менеджеры продавали дополнительные товарыЗаказы отменялись

Заказы уходили в другие каналы

Воронка продаж

выбор

покупка

Google Universal Analytics

Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords

AdWords Система учета доходов и расходов Universal Analytics

Сбор информации

Мы смогли сопоставить в одном месте данные о продажах и поведении пользователей,

а также данные о реальных расходах и доходахпо конкретной кампании

Кому это может быть важно?

1. Мультиканальный ритейлер2. Оказание услуг3. Продажи проектов4. “Дорогие продажи”

Тестируем любой канал онлайн рекламы

Тестируем минимальным бюджетом новые товарные группы

Понимаем какой канал дает нам сколько денег

Какие возможности нам это дает?

Сколько денег мы заплатили за конкретный заказ

Какая рекламная составляющая в валовых расходах по конкретному бренду или товарной группе

Можем определять предельную стоимость клиента

Предельную стоимость канала

Корректно считать конверсии

А еще мы можем считать…

Спасибо за внимание!

+38 044 361 87 48+38 050 312 73 87mail@danta.com.ua www.danta.com.ua

Обращайтесь