Практическое применение дополненной и виртуальной...
Post on 16-Apr-2017
364 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Практическое применение дополненной и виртуальной реальности: барьеры развития технологии и способы их преодоленияСоляник Сергей
19 марта 2016 г., BarCamp Краснодар
Основные рыночные ниши AR/VR
Видеоигры (AR/VR)
Прямые трансляции (VR)
Кино (VR)
Продажа товаров и услуг (AR/VR)
Продажа недвижимости (AR/VR)
Образование (AR/VR)
Здравоохранение (AR/VR)
ВПК (AR/VR)
Проектирование (AR/VR)
Как повысить эффективность продаж?
«Один из наиболее мощных аспектов продаж - это взаимодействие потребителей с продуктом
непосредственно в момент контакта с рекламным сообщением.»
Matt Trubow | CEO | Hidden Creative LTD
Влияние изучения 3D-изображений товаров на поведение покупателей
1. Более 80% покупателей более склонны к покупке при изучении товара в 3D
2. 78% заявили, что изучение товара в 3D, позволяет удостовериться в высоком качестве товара
3. 31% покупателей готовы платить больше за товар, который они изучали в 3D
Согласно исследованиям Autodesk
Предпочтение к изучению объектов в 3Dvsдоход покупателя
50% покупателей со средним доходом
70% покупателей с доходом выше среднего
Предпочтение к изучению объектов в 3Dувеличивается с ростом дохода
Согласно исследованиям Autodesk
Инструменты AR
Мобильное приложение
Традиционные POS
Повышениеэффективности
ИнструментыVR
Мобильное приложение
Повышениеэффективности
Google CardboardSamsung Gear VR
Oculus RiftFibrum
etc.
VR-шлем
Результат от внедрения
1. Повышение конверсии в покупки более чем на
135%2. Сокращение времени принятия решения о
покупке
3. Увеличение среднего чека
4. Повышение лояльности покупателей
Барьеры развития технологии и способы их преодоленияНа примере ритейла
– Не знаю что это…
– У меня и так все хорошо!
– Не все гаджеты «so strong»
– Контент!
AR/VR. Без проблем –никак!
1. Не знаю что это…
Как использовать?
А кто уже делал?
Какой результат?
Это дорого?
Как считать эффективность?
Не знаю что такое AR/VR
Рынку не хватает:
1. знаний о технологии
2. успешных кейсов ее применения
3. отзывов коллег по цеху
4. открытых исследований эффективности, проведенных на российском рынке
Основные причины
1. разобщенность рынка
2. менталитет
3. нежелание делиться опытом и знаниями
Нужно быть готовым к:
1. Постоянному обучению
2. Инвестициям в новые каналы коммуникации с потребителем
3. Рискам
4. Отсутствию моментальной отдачи
Как результат – прибыль в долгосрочной перспективе
2. У меня и так всё хорошо
Я и так продаю… зачем мне еще что-то?
Мои конкуренты не используют, зачем мне?
!
!
– Коллеги не торопится делиться успешным опытом
– Отсутствует правильная мотивация у персонала
Всегда с оглядкой на конкурента
SMM, контекст,
полиграфия, выставки
Замкнутый круг
Я как все!
Кейс. Продажа бассейнов
Для внедрения AR/VR
Нужно менять мышление
Обучать и знакомить с технологиями
Рассказывать об успешных кейсах
Проводить открытые исследования
√
√
√
√
13%
15%
19%32%
21%
> 15 00010 000 - 15 0006 000 - 10 0003 000 - 6 000< 3 000
Структура рынка смартфонов в России поценовым сегментам
3. Не все гаджеты «sostrong»
Ограничения
Качество визуализации
Качество трекинга
Безмаркерная технология пока несовершенна
–
–
–
Разработчикам приходится
1. подстраиваться под массовые устройства
2. оптимизировать контент
3. использовать достаточно крупные маркеры
4. ограничивать работу приложения на некоторых устройствах
4. Контент –наше всё!
Контент
И один из самых больших барьеров на пути широкого распространения технологии
Контент – это основа практического применения AR/VR
Как оцифровать мир?
3D-сканирование
Традиционное 3D-моделирование
Долго и дорого
Доступные сканеры и ПО не дают качественного результата
Адаптация существующих моделей
Контент для AR
Создание или адаптация 3D-моделей – долгийи дорогостоящий для клиента процесс
Отсутствие 3D-моделей
Модели есть, но сделаны не качественно
Отсутствует единый стандарт подготовкимоделей
Доступное 3D-сканирование
Доступное 3D-сканирование
Адаптация существующих моделей
Конвертация
Оптимизация
Настройка модели
www.fingo.pro
Рекомендации по подготовке 3D-моделей
Предельное количество полигонов на сцену 120 - 150 тыс.
В случае необходимости выделить детали не стоит отрисовывать их полигонами, лучше использовать normal-map.
Если модель состоит из большого количество отдельных мешей, все содержимое стоит объединить в один меш.
В идеале иметь меш на один логический элемент сцены.
Минимизировать количество материалов на один меш
Минимизировать количество текстур (файлов)
UV-развертки - равномерное распределение детализации текстуры в сцене
Не текстурировать скрытые поверхности объекты.
Кейс. VR мобильное приложение Дизайн интерьеров. Продажа керамической плитки
Дизайн интерьеров
Керамическая плитка
VR-приложение
Механикакоммуникации
1. Покупатель приходит в магазин
2. Дополнительный сервис – дизайн интерьера1. Дизайнер готовит проект в привычной ему среде
2. Проект выгружается в виде панорамы в CMS приложения
3. Презентация проекта проходит в VR-шлеме
4. Покупатель виртуально переносится в подготовленный персонально для него проект
5. Делает взвешенный выбор плитки
Механикакоммуникации
Механикакоммуникации
Механикакоммуникации
Результаты от внедрения
Бизнес-метрики
Повышение лояльности покупателей
Сокращение времени принятия решения о покупке
Повышение конверсии в покупки
Увеличение среднего чека
Краткий результат
2 месяца использования
56 панорам помещений
75% покупателей, которым был презентован проект в режиме VR, совершили покупку
Кейс. AR-приложенияБассейны. Приложение для отдела продаж
У покупателя часто возникают вопросы
Как будет смотреться бассейн?
Сколько места он займет?
Продвинутые продавцы делают так
А можно так
Быстрая визуализация бассейнов в интерьере клиента
Как будет выглядеть бассейн на его участке или в помещении
Выбор моделей из каталога всего за пару кликов
Подбор цвета
Формирование первичной задачи на проектирование
Сделать фото - отправить клиенту. Ему проще будетпринять решение
Композитные бассейны
Презентация объекта
AR-мобильное приложение для менеджеров отдела продаж
Абсолютно реалистично!
Наведите камеру планшета на маркер и…
Наведите камеру планшета на маркер и…
Кейс. AR-приложенияЕще примеры
Предметы интерьера
Продажа
AR-мобильное приложение для конечного потребителя
Недвижимость
Презентация объекта
AR-мобильное приложение для менеджеров отдела продаж и конечного потребителя
Выставки
Машиностроение
Презентация новых моделей
AR-мобильное приложение
Выставки
Строительство
Презентация новых проектов
AR-мобильное приложение
Выставки
Строительство
Презентация новых проектов
AR-мобильное приложение + инсталляция
Выставки
Инвестиции
Презентация проектов
AR-инсталляция
Контакты Диджитал-агентство Spider Group, www.spider.ru
Соляник Сергей, CEO
sergey@spider.ru
+7 (918) 447-64-77
top related