03 - vendas na web - ricardo feferbaum - vivareal - florianópolis
Post on 21-Jun-2015
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Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET Palestra de Ricardo Feferbaum
Agenda
1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário
Realização
2. Oito dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet
3. Como usar a tecnologia para vender com Exclusividade
Principais mídias: Classificados de jornais e folhetos.
Formato: Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
mensuração dos resultados.
Meios de contato: Telefone, fax e visita - horário
comercial
Realização
A.I. ANTES DA INTERNET
Realização
Principais mídias: Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais.
Formato: Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS,
redes sociais e visita
D.I. DEPOIS DA INTERNET
Novo consumidor
Nova dinâmica do mercado
Novas imobiliárias e
corretores
Realização
• Mais proativo
• Mais tecnológico
• Mais ágil
• Mais inteligente e informado
• Mais independente
• Mais rápido
Quem não se adaptar ficará obsoleto.
Realização
O marketing imobiliário
está mudando.
Dicas que você pode
usar hoje para atrair
mais clientes.
Realização
8
Pesquisa:
8 Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
Realização
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4. Localização (ao menos aproximada)
Pesquisa:
8 Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
Realização
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
1. Fotos:
» Mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal
» Mostre os principais cômodos
» Qualifique seus profissionais
Realização
Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
mas...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:
Como espantar seus clientes!
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos
Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta
de enquadramento
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Moradores
Realização
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns
2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
Realização
guru.vc/GuiadoImovel
FAÇA O
DOWNLOAD
2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
Realização
3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» Termine com um estímulo à ação
Realização
MELHOR DESCRIÇÃO,
CONTATOS MAIS
QUALIFICADOS
3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios e Banheiros
- Áreas
- Vagas
- Localização
- Preço completo (condomínio, IPTU)
- Itens infraestrutura
Realização
MAIS CAMPOS
PREENCHIDOS
MELHOR
POSICIONAMENTO
Realização
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
do imóvel?
5. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
Realização
» Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhe alertas por e-mail
» Tenha um software para gestão dos
clientes
Realização
5. Relacionamento
Realização
6.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com
Realização
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
7.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
8. Guru do Corretor
• Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
• Mais de 100 conteúdos práticos
• Todas as palestras VivaReal para download
Realização
Obrigado !
rfeferbaum@vivareal.com
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