101 ways to increase lead conversion without more money

101 Ways to Increase Lead Conversion Without More $

Larry Bruce (@pcmguy) 

Founder President CEO MicrositesByU.com

Stop Marketing with you Random Access Main Website

MESSAGE MATCH – make sure your respondent get what got their click 

in the first place immediately

Anatomy of a campaign – Placement / Ad / landing experience

Be consistent 

Don’t be Boring use images to get your feeling across not text 

Clear concise headline is your first impression

Enable social sharing on every landing experience 

Pre‐conversion respondent segmentation

“KISS”

Get rid of the navigation 

Keep the most important information “Above the Fold”

Drive more engagement with bonus links on the “Thank You” page

Behavioral Scoring / Ability Scoring / Influence Scoring

Show a phone number 

A / B Spit Testing 

http://www.crazyegg.com/

Keep your from fields to a minimum 

Have a landing experience network 

Maximize SEO

Facebook Connect to get more content

A CLEAR CALL TO ACTION!

Easy to get to valuable content

The top 3 reasons respondents come to your business

Remove IT from the marketing

http://www.clicktale.com/

Think like a respondent “look outward”

Your eBay Rating everywhere!

Forget your business objectives what are you customer objectives?

The 5 second rule – that’s all the time you have to get my attention

Clearly post your privacy policy 

Money follows users on the web – Google

How many “Users” does your website have?

Learn from your failures BUT focus and build on your successes

http://www.usertesting.com/

Have a strategy going in

Begin with the end in mind

“ABS” – Always Be Social

You can always ask for more information after you have the 

conversion 

Testomonials

Forget Postmortem analyze in real‐time

http://crossbrowsertesting.com/

Track all respondent action

http://app.mockflow.com

Create an Audience not visitor or even fans

Use domain names for easy recall

People remember phone numbers easier than names “8005551212.com”

Start with building on what’s working… if it’s not working there is 

probably a good reason 

Professional design

http://attentionwizard.com/

Drive offline media online, they’re going there anyway  

Google website optimizer

MVT – Multivariate Testing

You don’t have to have brand consistency – experiment be 

creative

Use pop‐up and under’sstrategically 

What are your endorsements? BBB, eBay top seller ect. 

http://www.googlelabs.com/

Don’t sacrifice time to market for perfection, there is always time to perfect, but when you’ve lost the 

race you’ve lost

Create, Test, Optimize…Repeat 

Reduce respondent Brain Damage

White Space

Get your point across with2 sentences and 3 bullets

http://www.kampyle.com/

Free Trial

Ask subscribers what they like most and how they would describe your business to a friend – that your 

content

Ask free trial members what would make them pay

How do you sell your product face to face? Then do it online

Button color, placement, size 

Don’t use “Submit”

Don’t make me think

http://userfly.com/

Clear Form Lables

WIIFY – What In It For You

Be remarkable or be invisible –Seth Godin

2 is not a choice 3 or more

Don’t ask until you give

People don’t care how much you know til they know how much you 

care

DON’T automatically play audio or video 

Avoid information overload

Google analytics

Start small…but start!

Avg. is the beginning of sux! –Jim Ziegler 

http://www.surveymonkey.com/

Avoid the “HIPPO” –Highest Paid Persons Opinion as the 

definitive  

Don’t get lazy, ABT –Always Be Testing

Use a pop off offer

Encourage and “USE” customer feedback

http://feedbackarmy.com/

Transparancy

Allow and show customer comments on your offer

http://thesocialcollective.com/

Use short codes in mobile experiences

Use short code engagement to collect email addresses & 

permission

Twitter / Facebook connect to free item 

http://www.trackur.com/

Test eveything

Use Social Permotion

http://socialmention.com/

According to Fireclick.com only 4% of clicks convert – don’t be satisfied 

with that

Speed is your frined

Write in the 2nd person use “you” and “yours”

http://micrositesbyu.com

Shameless plug

Larry Bruce Founder / President / CEO 

MicrositesByU.com(@pcmguy)

lbruce@micrositesbyu.com

281.455.3811