b2b startup case study

B2B Startup Case Study

Дмитрий Лобасев

dmitry.lobasev@devprom.ru

Agenda

• О проекте

• Трудности

Роли/персоны

Позиционирование

Рынок

Продажи в ИТ-секторе

• Что в итоге

О проекте

• B2B решение - система управления

проектами по разработке программного

обеспечения

Связанные сервисы

• Сообщество профессионалов

ИТ-специалисты, участвующие в

интересных для них проектах

• Биржа аутсорсинговых команд

• Вывод - ставить реальные цели и

достигать их по одной

Трудности при разработке

продукта

• Много ролей/персон

• Новый cегмент рынка

• Проблемы с позиционированием

• Продажи в ИТ-секторе

Много ролей/персон

• У каждой свои потребности

• Непонятно, на какую ориентироваться

• Вывод - до сих пор не особенно

понятно :)

Новый сегмент рынка

• Между таск-(баг-)трекерами и ALM

динозаврами

Функциональная ALM система

Гибкая, быстро развивается

Простая в настройке и администрировании

Дешевая и с качественной поддержкой

• Вывод - учиться разрабатывать рынок

Нужны специальные знания

Проблемы с позиционированием

• Небольшим компаниям вроде и не надо

Не понимают ценности, низкая экспертиза

(делаем проекты как умеем)

Полно устраивающих инструментов типа

basecamp и redmine с jira

Проблемы с позиционированием

• Большим компаниям не всегда

интересно

Нет бюрократическо-вотерфольной

функциональности

Неизвестный поставщик

Недостаточно интеграции

• Нужны хорошие сейлы

Проблемы с позиционированием

• Средние компании?

Часть думают как малые, часть какбольшие

Не всегда видят, какую пользу может принести правильный инструмент

• Вывод - разбить на отдельные, независимые редакции?

S, M-L, XL

Продажи в ИТ-секторе

• Мало кто хочет платить деньги Скачивают с торрентов

Используют open-source

• Версия с ограничениями по количеству пользователей мало интересна

• Бесплатная версия очень интересна Исследуем, какая часть функциональности

наиболее актуальна

Продажи в ИТ-секторе

• Вывод – выпускать бесплатную

версию с большим набором

функциональности

Занимать рынок

Получать обратную связь

Что в итоге

• Собираем фидбек с тех, кому интересно

• Постоянно развиваемся

• Бесплатная версия находит своих пользователей достаточно хорошо

• Развиваем платную версию, ищем сейлов

• Пробуем-пробуем-пробуем :)

Вопросы?