c d i dental möte i malmö 23 mars 2010

”Vem snodde dina pengar”

Föreläsning vid CDI Dental kundträffarBoka föreläsning på

http://www.spmu.se

2023-04-07 Stephan Philipson www.spmu.se 2

PRISSÄTTNING FÖR ÖKAD LÖNSAMHET

ELLER

VEM SNODDE DINA PENGAR

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

Strategi för prissättning avvåra produkter och tjänster

PrissättningsstrategiDen strategi man väljer för prissättning beror på vilka mål man har.

Det kan vara att öka den långsiktiga lönsamheten, eller att snabbt öka omsättning och marknadsandelar på bekostnad av kortsiktig lönsamhet.

Det kan också vara att försvara sina marknadsandelar i ett priskrig eller att stabilisera prissättningen för att undvika priskonkurrens.

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

”Marknaden” inte konkurrenter tvingar fram prisförändringar.

Hur har det att påverkat vårt sätt att handla varor i dag?

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

Prisutveckling = affärsutveckling

Rätt pris för en kund är inte Rätt pris för en annan.

Marknads & Pris positionering

Vilka är köparna för respektive bilmärke?

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

VEM SÄTTER PRISET PÅ DINA BEHANDLINGAR ?

Kommer dina kunder att påverkas av en förändrad marknadskommunikation ?

På City Dental har vi Sveriges lägsta priser på tandvård. När du gjort en undersökning kan du be din tandläkare om ett kostnadsförslag.

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

Priset är det konkurrensmedel som är lättast för konkurrenter att kopiera!

Hur kommer det att påverka klinikens patientunderlag ?

Kvalitet innebär att uppfylla eller helst överträffa kundernas krav, behov och förväntningar till lägsta möjliga kostnad.

En produkts kvalitet brukar mätas genom att produkten tillmäts egenskaper vilka är viktiga för kunden och vilka skall vara så bra som möjligt.

Kvalitet utgår ifrån kunderna och deras behov och förväntningar.

Prissättningsmetoder

Rörliga kostnader

Självkostnad

Vinstkrav

Konkurrenternas priser och priser på

substitut

Unika produktegenskaper

Vinstpåläggsmetoden

Gällande marknadspris

Värdebaserad prissättning

Högsta pris

Lägsta pristäckande SjKLägsta prisför TB

Du pont schemaDupont Schema

Stephan Philipson - Marknadsutveckling

Fokus i klinikens prissättning borde vara vad kunden är beredd att betala för aktuell behandlingen .

Hur kommer det att påverka din kliniks verksamhet i framtiden?

Stephan Philipson - Marknadsutveckling