c d i dental möte i malmö 23 mars 2010
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
”Vem snodde dina pengar”
Föreläsning vid CDI Dental kundträffarBoka föreläsning på
http://www.spmu.se
2023-04-07 Stephan Philipson www.spmu.se 2
PRISSÄTTNING FÖR ÖKAD LÖNSAMHET
ELLER
VEM SNODDE DINA PENGAR
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
Strategi för prissättning avvåra produkter och tjänster
PrissättningsstrategiDen strategi man väljer för prissättning beror på vilka mål man har.
Det kan vara att öka den långsiktiga lönsamheten, eller att snabbt öka omsättning och marknadsandelar på bekostnad av kortsiktig lönsamhet.
Det kan också vara att försvara sina marknadsandelar i ett priskrig eller att stabilisera prissättningen för att undvika priskonkurrens.
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
”Marknaden” inte konkurrenter tvingar fram prisförändringar.
Hur har det att påverkat vårt sätt att handla varor i dag?
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
Prisutveckling = affärsutveckling
Rätt pris för en kund är inte Rätt pris för en annan.
Marknads & Pris positionering
Vilka är köparna för respektive bilmärke?
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
VEM SÄTTER PRISET PÅ DINA BEHANDLINGAR ?
Kommer dina kunder att påverkas av en förändrad marknadskommunikation ?
På City Dental har vi Sveriges lägsta priser på tandvård. När du gjort en undersökning kan du be din tandläkare om ett kostnadsförslag.
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
Priset är det konkurrensmedel som är lättast för konkurrenter att kopiera!
Hur kommer det att påverka klinikens patientunderlag ?
Kvalitet innebär att uppfylla eller helst överträffa kundernas krav, behov och förväntningar till lägsta möjliga kostnad.
En produkts kvalitet brukar mätas genom att produkten tillmäts egenskaper vilka är viktiga för kunden och vilka skall vara så bra som möjligt.
Kvalitet utgår ifrån kunderna och deras behov och förväntningar.
Prissättningsmetoder
Rörliga kostnader
Självkostnad
Vinstkrav
Konkurrenternas priser och priser på
substitut
Unika produktegenskaper
Vinstpåläggsmetoden
Gällande marknadspris
Värdebaserad prissättning
Högsta pris
Lägsta pristäckande SjKLägsta prisför TB
Du pont schemaDupont Schema
Stephan Philipson - Marknadsutveckling
Fokus i klinikens prissättning borde vara vad kunden är beredd att betala för aktuell behandlingen .
Hur kommer det att påverka din kliniks verksamhet i framtiden?
Stephan Philipson - Marknadsutveckling