det resultatskabende salgdufkeresult.dk/wp-content/uploads/den-kompetente-sælger.pdf · om,...

DET RESULTATSKABENDE SALG Fordi pris og produkt ikke længere er nok.

Hvis du vil kunne opfylde kravene, kan vi sammen udvikle både dine salgsmæssige og personlige kompetencer.

Bliv klædt på til den nye virkelighed - nu og fasthold din personlige konkurrenceevne...

Kontakt: +45 2851 1703 | Dufke@Dufkeresult.dk | Dufkeresult.dk/detresultatskabendesalg/

Begå dig i det nye

årtusinde

DIN personlige

sælgerstil

Træn med en af de

bedste

Forløbet gør dig i stand til at agere som sælger i det nye

årtusinde/den nye virkelighed - og bygger blandt andet

på den nyeste viden om fremtidens sælgerroller

(Challenger Sales) og køberadfærd (Køber 2.0), tilsat en

mangeårig erfaring i salg og salgsudvikling.

Du bliver bevidst om dine personlige virkemidler, herunder

om, hvordan du påvirker andre i alle salgets faser.

Du bliver stærkere til at læse kunden og dermed til at til-

passe din adfærd, så muligheden for at kunden køber af

dig optimeres.

Hvis du skal være god, skal du træne hver dag - og med

Flemming Dufke får du en træner med 20års relevant og

opdateret erfaring. Du lærer fra en af de bedste, fordi ambi-

tionen er, at DU skal blive en af de bedste.

Key Account Manager, Account Manager, Konsulent, Sælger eller Rådgiver… Lige meget hvad der står på dit visitkort, så har salget gennemgået enorme ændringer, og kravene har aldrig været større:

Kunderne er mere informerede, og ved i højere grad hvad de vil have

De stiller flere spørgsmål - og kender mange af svarene

Markederne bliver mere transparente, hvilket presser priserne

Købsmønstre har ændret sig - 57 % af købsprocessen gennemføres online før 1. kontakt

Den stigende digitalisering, stiller krav til sælgerens brug af sociale netværk og Social Selling

Det har aldrig været vigtigere at kunne skabe relatio-ner på flere niveauer i kundens virksomhed

Forløb & Indhold

Det Resultatskabende Salg bygger på akademifaget Salgspsykologi og grundlæggende salg og giver 10 ECTS point.

Forløbet strækker sig over 12 uger, med 5 fremmødedage, mellemliggende opgaver og én eksamensdag.

Der er opstart på faget i August 2017

Forløbet består af 5 moduler:

• Strategi i salget: Håndteringen af ”Køber 2.0”, Account Management, Relationsstrategi og Salgsproces

• Value Proposition: Kundens gains/pains, Købsproces, Beslutningsproces og Værdi for kunden

• Psykologi i salget: Beslutningsprofil, Kommunikationsprofil, Sælgerstil, Relationsprofil og praktisk anvendelse

• Det udfordrende kundemøde: Mødestyring, Forberedelse, Behovsafklaring og De udfordrende spørgsmål.

• Fra tilbud til samarbejde: Synliggørelse af værdi, Match af Gains/Pains, Det sælgende tilbud, Håndtering af modstand og Implementering/evaluering.

PRIS: 19.800 EKS. MOMS, INCL. MATERIALER OG FORPLEJNING*

* Foruden de obligatoriske moduler, vil det være muligt at foretage en række tilkøb i form af personlig sparring, træning, sæl-

Tilmelding og Spørgsmål

Hvis du har spørgsmål til uddannelsens form, indhold eller andet, kontakt venligst DufkeResult på

Dufke@dufkeresult.dk eller på telefon 2851 1703.

Tilmelding kan ske ved henvendelse på Dufke@Dufkeresult.dk

Forløbet vil finde sted på Campus Silkeborg, Bredhøjvej 18, 8600 Silkeborg