il mercato del noleggio delle macchine ed attrezzature per l’agricoltura,

IL MERCATO DEL NOLEGGIOdelle macchine ed attrezzature

per l’agricoltura, il giardinaggio, costruzionee manutenzione del verde

presentano

LA DIMENSIONE DELMERCATO NOLEGGIO

può essere espressa in % del mercato totale annuo di vendita di solo attrezzature per la

manutenzione del verde – pari a 430 milioni di €.(1.140.000 pezzi valore medio 400 €)Al 4% raggiungiamo 17,2 milioni di €.

Quanto vale il mercato per l’agricoltura?Ha un potenziale notevole ma per ora

sconosciuto!

MERCATO NOLEGGIO ITALIA

531,1 (milioni €uro)

Piccole Movimento Edilizia e Sollevamento SettoriAttrezzature terra attrezzature e trasporto specialistici 44,2 141,9 155,1 69,4 112,4  4,2% 10,8% 31,7% 28,6% 36,0% INCIDENZA MEDIA NOLEGGIO

SUL TOTALE MERCATO15,3%

CAMBIAMENTI NEL MONDO AGRICOLO

CHE INFLUENZANO LA GESTIONEDEI PARCHI MACCHINE ED

ATTREZZATURE – 

La politica agricola comunitaria (PAC)

modifica delle modalità di sostegno dei redditi agricoli.

Riflessi su:- scelte produttive

- mezzi tecnici utilizzati.

Libertà di scegliere cosa produrree come produrlo.

 -Tendenza variabile per i vari comparti ma:

-Sicuro sviluppo dell’affidamento della gestione dei terreni

alle imprese agromeccaniche (contoterzisti),beneficiando del contributo relativo

alla proprietà delle superfici ammissibili.

-Specializzazione – diversificazione sfruttando al massimo il parco macchine

per abbattere i costi fissi.

I contoterzisti potranno ridurre(meglio delle aziende) i costi fissi della

gestione del parco macchine e proporsi come fornitori di servizi a costi competitivi

utilizzando e sfruttando il noleggio a breve-medio o lungo termine come alternativa e

flessibilità.

Motivi di sviluppo del noleggio1° strutturale

- Per macchine stagionali che costano molto e si usano poco

(nel Verde arieggiatori – soffiatori – motoseghenell’Agri – attrezzi lavorazione terreno –

nebulizzatori)

-Per macchine che costano moltoe si usano tutti i giorni

con sostituzione indispensabile se si fermano.

-Macchine molto specializzate che si devonousare e pagare quando servono.

 Motivi di sviluppo del noleggio

2° congiunturale 

Mercato in flessione, creazione parchi noleggio (vantaggio per il produttore)

 3° commerciale

 Lancio prodotti innovativi

Sostituisce le dimostrazioni.Supera il rinvio e l’incertezza.

GLI UTENTI DEL NOLEGGIO

• I contoterzisti specialistinella gestione dei macchinari

• Professionisti e manutentori delVerde pubblico e privato.• Le imprese agricole.

VANTAGGI DEL NOLEGGIOPER L’UTENTE

Utilizzare il prodotto più idoneo al lavoroper il tempo necessario ad un costo certo.

Nessun problema di manutenzione, fermo macchinarimessaggio etc.

Si evitano gli acquisti errati

Flessibilità nella gestione del parco macchine.

Risolve le punte di produzione senza ulteriori investimenti.

VANTAGGI DEL NOLEGGIO PER IL DISTRIBUTORE

Offerta di un nuovo servizio

Migliore redditività Riduzione dei costi distributivi Allargamento del mercato delle macchine professionali, con maggior coefficiente di utilizzo

Si evita la guerra del prezzo.

IL NOLEGGIOPORTA VANTAGGI

A TUTTI GLI ATTORIDELLA FILIERA PRODUTTORI

CONCESSIONARI CONTOTERZISTI

AZIENDE AGRICOLE

IL PRODUTTORE: nuovi prodotti dimostrazioni

costruzione parchi nolo

IL CONCESSIONARIO:ampliamento gamma servizi maggior redditività qualificazione IL CONTOTERZISTA:

utilizzo mezzi specializzati nessun investimento

costi certi L’IMPRESA AGRICOLA:soddisfazione prestazioni

tempi e costi ridotti

PERCHÉ NON E’ ANCORASVILUPPATO IN ITALIA?

STRUTTURE DISTRIBUTIVE ORIENTATE ALLA VENDITA

CULTURA DEL SERVIZIO POCO DIFFUSA

RICHIESTA DI FORTI INVESTIMENTI

NON CONOSCENZA DELLA ATTIVITA’

NUOVE COMPETENZE NON DISPONIBILI

CULTURA DEL POSSESSO DEL CLIENTE(L’ALIBI PER NON INNOVARE)

L’ostacolo più importanteper la diffusione del noleggio:

Mancanza di InformazioneCompetenza – Know How gestionale

Esiste curiosità ed interessema il business è da inventare e

costruire

I CLIENTI SONO PRONTIMA NON TROVANO OFFERTE

PROFESSIONALI E COMPETITIVE

MOTIVAZIONI DI SCELTA:-DISPONIBILITA’

-CONTINUITA’ DI LAVORO-COSTO DEL SERVIZIO.

COSA DEVE FAREUN CONCESSIONARIO AGRICOLO

O CENTRO DI GIARDINAGGIOPER SVILUPPARE IL NOLEGGIO

Formarsi e formare le competenzeFare uno studio di fattibilità

Sviluppare partneship con i produttori.Costituire un parco noleggio adeguato al mercato

Avere sempre disponibilità

Dotarsi di un listino corretto con varie fasce d’utilizzoFare pubblicità al servizio nolo

Formare ed incentivare il personaleIniziare a lavorare con i professionisti Avere un controllo gestionale attività

e portarla ad un fatturato interessante

Cosa non dovrebbe fare

Considerare il noleggio come una noia od attività marginale

Iniziare l’attività con pochi esemplari per tipo(mai uno solo tre sono pochi)

Applicare tariffe elevate (perché poco richieste) Richiedere cauzioni elevate

Non investire in pubblicità e formazione

CHE COSA DEVE FARE UN CONTOTERZISTA.

Valutare il noleggio in alternativa all’acquisto come nuova formula innovativa di finanziamento

per continuare e sviluppare l’attività .

Adottare il noleggio come flessibilità di scelta nella gestione del parco macchine

con vantaggi ribaltati all’azienda agricola.

Utilizzare il noleggio per diversificare il parco macchine e fornire servizi innovativi alle aziende agricole.

LE MACCHINE PIÙ UTILIZZATENEL NOLEGGIO DEL VERDE:

SCAVATRINCEE MINIESCAVATORI MINITRANSPORTER

ESCAVATORI MINIPALE CON ACCESSORI

TRATTORI RASAERBA DECESPUGLIATORI MOTOZAPPE CIPPATRICI TRIVELLE MOTOSEGHE TOSASIEPI

TAGLIACEPPI BIOTRITURATORI ARIEGGIATORI

SOFFIATORI FRESA CEPPI

MACCHINE ED ATTREZZATURE IDONEE PER IL NOLEGGIO NOLOAGRI A LUNGO, MEDIO , BREVE PERIODO

 - GRANDI MACCHINE:

- Mietitrebbie e carri trinciastocchi - Carri miscelatori

- Carrelli telescopici- Macchine speciali

 - ATTREZZATURE:

-         per la preparazione del terreno:-         aratura – erpicatura – interramento pietre.

-         Per la semina per la concimazione, protezione, diserbo, trattamenti, irrigazione.

-         Per la raccolta, fienagione-imballaggio – trasporto. 

- MACCHINE ED ATTREZZI VARI:-         Motopompe;

-         Gruppi elettrogeniIdropulitrici.

10gg X 6 mesiNOLO A BREVE 15gg X 4 mesi

(1 - 3 giorni) 12gg X 6 mesi15gg X 4,8 mesi

12gg X 7 mesiNOLO A MEDIO 15gg X 5,6 mesi

(settimana)

NOLO A LUNGO(mese)

=

60gg noleggio 25%

72 gg noleggio 30%

=

=

120gg noleggio 50%

18gg X 6 mesi

20gg X 6 mesi

=

=

N° GIORNI DISPONIBILI (240) N° GIORNI NOLEGGIATI / ANNO

16gg X 6 mesi

108gg noleggio 45%

=

84 gg noleggio 35%

96 gg noleggio 40%

KNOL =

Con le macchine da giardinaggio professionali

l’obiettivo raggiungibile in Italia

è un Knol medio del 30%PERIODO – MESI PER DEFINIRE IL KNOL

MESE 4 – 5 – 6 – 7 – 8 – 9 – 10

N° giorni 6 – 8 – 12 – 15 – 15 – 10 – 6 Tot. 72

TUTTA LA FILIERA SI DEVEINTERESSARE AL NOLEGGIO:MA SARANNO I PRODUTTORICON PRODOTTI DI QUALITA’

ED INNOVATIVIPROFESSIONALI E SPECIALIZZATI

AD INTERESSARSIAL NUOVO SERVIZIO

(COME E’ AVVENUTO NEL MOVIMENTO TERRAO NELLE PIATTAFORME AEREE)

…… MA ANCHE I DISTRIBUTORIPOTRANNO ORGANIZZARSI

COL NOLEGGIO PER MIGLIORARELA REDDITIVITÀ EPER FAR FRONTEAI CAMBIAMENTI

DEL MERCATO

IL NOLEGGIO OPPORTUNITA’ DI BUSINESSE PROFITTI SCONOSCIUTI NELLE VENDITE

E’ UN NUOVO SERVIZIODEVE ESSERE DI QUALITA’

LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE PERESECUZIONE LAVORI

IN TEMPI E COSTI MINORICON PRESTAZIONI MOLTO PROFESSIONALI