il mercato del noleggio delle macchine ed attrezzature per l’agricoltura,
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presentano. IL MERCATO DEL NOLEGGIO delle macchine ed attrezzature per l’agricoltura, il giardinaggio, costruzione e manutenzione del verde. LA DIMENSIONE DEL MERCATO NOLEGGIO - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
IL MERCATO DEL NOLEGGIOdelle macchine ed attrezzature
per l’agricoltura, il giardinaggio, costruzionee manutenzione del verde
presentano
LA DIMENSIONE DELMERCATO NOLEGGIO
può essere espressa in % del mercato totale annuo di vendita di solo attrezzature per la
manutenzione del verde – pari a 430 milioni di €.(1.140.000 pezzi valore medio 400 €)Al 4% raggiungiamo 17,2 milioni di €.
Quanto vale il mercato per l’agricoltura?Ha un potenziale notevole ma per ora
sconosciuto!
MERCATO NOLEGGIO ITALIA
531,1 (milioni €uro)
Piccole Movimento Edilizia e Sollevamento SettoriAttrezzature terra attrezzature e trasporto specialistici 44,2 141,9 155,1 69,4 112,4 4,2% 10,8% 31,7% 28,6% 36,0% INCIDENZA MEDIA NOLEGGIO
SUL TOTALE MERCATO15,3%
CAMBIAMENTI NEL MONDO AGRICOLO
CHE INFLUENZANO LA GESTIONEDEI PARCHI MACCHINE ED
ATTREZZATURE –
La politica agricola comunitaria (PAC)
modifica delle modalità di sostegno dei redditi agricoli.
Riflessi su:- scelte produttive
- mezzi tecnici utilizzati.
Libertà di scegliere cosa produrree come produrlo.
-Tendenza variabile per i vari comparti ma:
-Sicuro sviluppo dell’affidamento della gestione dei terreni
alle imprese agromeccaniche (contoterzisti),beneficiando del contributo relativo
alla proprietà delle superfici ammissibili.
-Specializzazione – diversificazione sfruttando al massimo il parco macchine
per abbattere i costi fissi.
I contoterzisti potranno ridurre(meglio delle aziende) i costi fissi della
gestione del parco macchine e proporsi come fornitori di servizi a costi competitivi
utilizzando e sfruttando il noleggio a breve-medio o lungo termine come alternativa e
flessibilità.
Motivi di sviluppo del noleggio1° strutturale
- Per macchine stagionali che costano molto e si usano poco
(nel Verde arieggiatori – soffiatori – motoseghenell’Agri – attrezzi lavorazione terreno –
nebulizzatori)
-Per macchine che costano moltoe si usano tutti i giorni
con sostituzione indispensabile se si fermano.
-Macchine molto specializzate che si devonousare e pagare quando servono.
Motivi di sviluppo del noleggio
2° congiunturale
Mercato in flessione, creazione parchi noleggio (vantaggio per il produttore)
3° commerciale
Lancio prodotti innovativi
Sostituisce le dimostrazioni.Supera il rinvio e l’incertezza.
GLI UTENTI DEL NOLEGGIO
• I contoterzisti specialistinella gestione dei macchinari
• Professionisti e manutentori delVerde pubblico e privato.• Le imprese agricole.
VANTAGGI DEL NOLEGGIOPER L’UTENTE
Utilizzare il prodotto più idoneo al lavoroper il tempo necessario ad un costo certo.
Nessun problema di manutenzione, fermo macchinarimessaggio etc.
Si evitano gli acquisti errati
Flessibilità nella gestione del parco macchine.
Risolve le punte di produzione senza ulteriori investimenti.
VANTAGGI DEL NOLEGGIO PER IL DISTRIBUTORE
Offerta di un nuovo servizio
Migliore redditività Riduzione dei costi distributivi Allargamento del mercato delle macchine professionali, con maggior coefficiente di utilizzo
Si evita la guerra del prezzo.
IL NOLEGGIOPORTA VANTAGGI
A TUTTI GLI ATTORIDELLA FILIERA PRODUTTORI
CONCESSIONARI CONTOTERZISTI
AZIENDE AGRICOLE
IL PRODUTTORE: nuovi prodotti dimostrazioni
costruzione parchi nolo
IL CONCESSIONARIO:ampliamento gamma servizi maggior redditività qualificazione IL CONTOTERZISTA:
utilizzo mezzi specializzati nessun investimento
costi certi L’IMPRESA AGRICOLA:soddisfazione prestazioni
tempi e costi ridotti
PERCHÉ NON E’ ANCORASVILUPPATO IN ITALIA?
STRUTTURE DISTRIBUTIVE ORIENTATE ALLA VENDITA
CULTURA DEL SERVIZIO POCO DIFFUSA
RICHIESTA DI FORTI INVESTIMENTI
NON CONOSCENZA DELLA ATTIVITA’
NUOVE COMPETENZE NON DISPONIBILI
CULTURA DEL POSSESSO DEL CLIENTE(L’ALIBI PER NON INNOVARE)
L’ostacolo più importanteper la diffusione del noleggio:
Mancanza di InformazioneCompetenza – Know How gestionale
Esiste curiosità ed interessema il business è da inventare e
costruire
I CLIENTI SONO PRONTIMA NON TROVANO OFFERTE
PROFESSIONALI E COMPETITIVE
MOTIVAZIONI DI SCELTA:-DISPONIBILITA’
-CONTINUITA’ DI LAVORO-COSTO DEL SERVIZIO.
COSA DEVE FAREUN CONCESSIONARIO AGRICOLO
O CENTRO DI GIARDINAGGIOPER SVILUPPARE IL NOLEGGIO
Formarsi e formare le competenzeFare uno studio di fattibilità
Sviluppare partneship con i produttori.Costituire un parco noleggio adeguato al mercato
Avere sempre disponibilità
Dotarsi di un listino corretto con varie fasce d’utilizzoFare pubblicità al servizio nolo
Formare ed incentivare il personaleIniziare a lavorare con i professionisti Avere un controllo gestionale attività
e portarla ad un fatturato interessante
Cosa non dovrebbe fare
Considerare il noleggio come una noia od attività marginale
Iniziare l’attività con pochi esemplari per tipo(mai uno solo tre sono pochi)
Applicare tariffe elevate (perché poco richieste) Richiedere cauzioni elevate
Non investire in pubblicità e formazione
CHE COSA DEVE FARE UN CONTOTERZISTA.
Valutare il noleggio in alternativa all’acquisto come nuova formula innovativa di finanziamento
per continuare e sviluppare l’attività .
Adottare il noleggio come flessibilità di scelta nella gestione del parco macchine
con vantaggi ribaltati all’azienda agricola.
Utilizzare il noleggio per diversificare il parco macchine e fornire servizi innovativi alle aziende agricole.
LE MACCHINE PIÙ UTILIZZATENEL NOLEGGIO DEL VERDE:
SCAVATRINCEE MINIESCAVATORI MINITRANSPORTER
ESCAVATORI MINIPALE CON ACCESSORI
TRATTORI RASAERBA DECESPUGLIATORI MOTOZAPPE CIPPATRICI TRIVELLE MOTOSEGHE TOSASIEPI
TAGLIACEPPI BIOTRITURATORI ARIEGGIATORI
SOFFIATORI FRESA CEPPI
MACCHINE ED ATTREZZATURE IDONEE PER IL NOLEGGIO NOLOAGRI A LUNGO, MEDIO , BREVE PERIODO
- GRANDI MACCHINE:
- Mietitrebbie e carri trinciastocchi - Carri miscelatori
- Carrelli telescopici- Macchine speciali
- ATTREZZATURE:
- per la preparazione del terreno:- aratura – erpicatura – interramento pietre.
- Per la semina per la concimazione, protezione, diserbo, trattamenti, irrigazione.
- Per la raccolta, fienagione-imballaggio – trasporto.
- MACCHINE ED ATTREZZI VARI:- Motopompe;
- Gruppi elettrogeniIdropulitrici.
10gg X 6 mesiNOLO A BREVE 15gg X 4 mesi
(1 - 3 giorni) 12gg X 6 mesi15gg X 4,8 mesi
12gg X 7 mesiNOLO A MEDIO 15gg X 5,6 mesi
(settimana)
NOLO A LUNGO(mese)
=
60gg noleggio 25%
72 gg noleggio 30%
=
=
120gg noleggio 50%
18gg X 6 mesi
20gg X 6 mesi
=
=
N° GIORNI DISPONIBILI (240) N° GIORNI NOLEGGIATI / ANNO
16gg X 6 mesi
108gg noleggio 45%
=
84 gg noleggio 35%
96 gg noleggio 40%
KNOL =
Con le macchine da giardinaggio professionali
l’obiettivo raggiungibile in Italia
è un Knol medio del 30%PERIODO – MESI PER DEFINIRE IL KNOL
MESE 4 – 5 – 6 – 7 – 8 – 9 – 10
N° giorni 6 – 8 – 12 – 15 – 15 – 10 – 6 Tot. 72
TUTTA LA FILIERA SI DEVEINTERESSARE AL NOLEGGIO:MA SARANNO I PRODUTTORICON PRODOTTI DI QUALITA’
ED INNOVATIVIPROFESSIONALI E SPECIALIZZATI
AD INTERESSARSIAL NUOVO SERVIZIO
(COME E’ AVVENUTO NEL MOVIMENTO TERRAO NELLE PIATTAFORME AEREE)
…… MA ANCHE I DISTRIBUTORIPOTRANNO ORGANIZZARSI
COL NOLEGGIO PER MIGLIORARELA REDDITIVITÀ EPER FAR FRONTEAI CAMBIAMENTI
DEL MERCATO
IL NOLEGGIO OPPORTUNITA’ DI BUSINESSE PROFITTI SCONOSCIUTI NELLE VENDITE
E’ UN NUOVO SERVIZIODEVE ESSERE DI QUALITA’
LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE PERESECUZIONE LAVORI
IN TEMPI E COSTI MINORICON PRESTAZIONI MOLTO PROFESSIONALI