la consulenza di domani: il ruolo dell’agente, del .... la...• la onsulenza di domani: il ruolo...
Post on 08-Jul-2020
7 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
LA CONSULENZA DI DOMANI:IL RUOLO DELL’AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER
-
Modera:
Andrea Albensi, Responsabile Area Consulenza Assilea
Intervengono:
Federico Luchetti, Segretario generale OAM
Emilio Panzeri, Presidente Italfinance
Giorgio Rossi, Presidente GR Advice
Roberto Faravelli, Presidente GFA Garda
Maurizio Porceddu, Amministratore Unico Nolfin
Riccardo Cavallini, Responsabile Commerciale BCC Lease
Paolo Iachettini, Vice Direttore Generale Vicario Resp. Direzione Leasing Banca MPS Leasing e Factoring SpA
-
Fonte: questionario d’indagine Assilea. Febbraio 2019Fonte: questionario d’indagine Assilea. Aprile 2010
Cosa è cambiato dal 2009?
Canale diretto6,5%
Canale bancario
50,9%
Canale indiretto:
mediatori e agenti36,2%
Fornitori o Concessionari
6,4%
2009
Canale diretto7,0%
Canale bancario
35,3%
Canale indiretto:
mediatori e agenti8,8%
Fornitori o Concessionari
48,8%
2018
-
Elenchi Agenti e Mediatori
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 4
• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
• AGENTI• PERSONE FISICHE
AGENTI
PERSONE GIURIDICHEMEDIATORI
5.452 di cui 612 collab. altri Agenti P.F. 930con 4.547
collaboratori 297 con 5.084 collaboratori
-0,01%dal 2015
+12%collaboratori
dal 2015
-0,01%dal 2015
+25%collaboratori
dal 2015
-3%dal 2015
+30%collaboratori
dal 2015
*Dati aggiornati al 02/2019
-
Rete Distributiva Agenti Leasing
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 5
• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
• INTERMEDIARI• MANDANTI
AGENTI
MANDATO DIRETTO
~ 60 800 2.418
-5%Mandati
dal 2015
45% 1 mandato
*Dati aggiornati al 06/03/2019
COLLABORATORI
10% >50 mandati55% Fisiche
45% Giuridiche40% No collab.
1% >25 collab.
PRODOTTI
17%
Autoveicoli e Aereonavali
49%
Strumentale 29%
ALTRI:
solo Leasing
larga offerta
(media 4 prodotti)
-
Il futuro degli intermediari del credito
LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 6
-
AGENTE IN ATTIVITA’ FINANZIARIA
MEDIATORE CREDITIZIO
-
FAMILY BUY OUT
MINIBOND
BLOCKCHAIN
FINTECHCROWDFUNDING
-
EQUILIBRIO FINANZIARIO E ECONOMICO
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
O CONTO IMPIANTI
LEASING O ALTRE FORME DI
FINANZIAMENTO
-
G.F.A. GARDA srl LEASING: dal 2003 al 2018…
Stipulato:
€ 1.265.990.924,03
N. contratti:
5.548
-
IPER AMMORTAMENTO – INDUSTRIA 4.0
LUGLIO 2014
Attività 2018
170 perizie
per
73.255.626,27 di euro investimenti 4.0
-
Due LINE commerciali per una copertura ottimale del Mercato
BCC Line:
• La captive del Credito Cooperativo.
• Uno specialista dello small ticket al fianco di ICCREA Bancaimpresa per le esigenze dei clienti BCC.
• Prodotti tradizionali ma con approccio innovativo.
• Approccio di servizio alle nostre banche.
Vendor Line:
• Una rete di circa 80 Agenti in attività finanziaria che nel 2018 hanno curato i rapporti commerciali con oltre 3.800 fornitori convenzionati, coordinati sul territorio da 8 Responsabili di Territorio.
• Approccio non generalista ma focalizzato su Mercati specifici.
• Forte orientamento allo small business: importo medio per contratto di poco superiore ai 9,5 k€.
• Ampio utilizzo di supporti informatici e di outsorcer.
• Il fulcro del nostro conto economico.
-
BCC Lease, Vendor Line - Gli agenti in attività finanziaria come scelta strategica
Le necessità del Mercato small business:
• Velocità di decisione ed esecuzione
• Semplicità documentale
• Capacità di decisione anche con informazioni ridotte
• Approccio smart in tutte le fasi di vita del contratto
• Decentramento e diffusione = capillarità
Il ruolo dell’Agente in attività finanziaria nel modello distributivo di BCC Lease: una rete commerciale in outsorcing
• copertura adeguata del proprio territorio
• referente continuativo dei propri fornitori convenzionati
• autonomo gestore delle proprie pratiche.
• attento esecutore delle disposizioni della Mandante
• partner continuativo
top related