marketing farmaceutico conferencia
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MARKETING DE MEDICAMENTOS
La medicina con base en el Marketing
Facultad de estudios a Distancia
Escuela de Ciencias Administrativas y económicasSAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel. 3012358480
CONTENIDOConcepto de marketing
Elementos del marketing
Mezcla de marketingEstrategias
de marketing
Perspectiva del marketing
Marketing aplicado
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS saanva2@gmail.com cel.
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CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con conceptos como:
• ventas, comercialización,• publicidad, inventarios, promociones,• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí… marketing es eso y mucho más
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CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler
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CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad Bienes y servicios
Beneficios Intercambio
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CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los objetivos
empresariales
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Deseos
Demandas
ProductosIntercambios
Transacciones
Mercados
Necesidades
ELEMENTOS DEL MARKETING
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MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción
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MEZCLA DE MERCADOTECNIA:Producto
Precio
Distribución
Promoción
Producto
Empaque
Etiqueta
Canales
Logística
Publicidad
Personas
Procesos
Evidencia Física
Proveedores
Empleados
Consumidores
Actividades
Medio ambiente
Satisfactores
Marketing directo
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ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.
El producto no se vende al consumidor,
sino al médico
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ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad
El precio no lo fija el
fabricante sino la
administración
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ESTRATEGIAS DE MARKETING:
DISTRIBUCIÓN
• Cortos• Largos:
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ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
La promoción no atiende a las
necesidades del consumidor, sino a los
conocimientos del médico.
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COMUNICACION:
¡Nos queda la promoción!
¿Qué hacemos con ella?
¿qué tipo de promoción?.
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PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
la promoción a desarrollar en este sector no puede responder a los criterios clásicos del marketing
Adoptar planteamientos y estrategias diferentes
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1988 OMS publicó los “Criterios éticos para la promoción de medicamentos”
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
promoción y publicidad en medios de comunicación masiva deben limitarsea los medicamentos de venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para
los de venta con prescripción médica (MVP),
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PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Nueva sustancia 20 años sin
competidores
DCI
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Principio activo
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Precio varia entre 20% a
90%
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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VISITADOR MEDICO
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
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MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.70% omite información necesaria del medicamento
65% indicaciones no permitidas (imágenes)Precauciones: no textual
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MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.Ejemplos:- Desenfriol. Daño “hepático” si se consume en exceso Aspireneta: estados febriles,
inflamaciones e irritaciones gástricas.
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MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Diferencia de información entre productor y consumidor :- Promoción efectiva- percepción de productos de mejor calidad
Prácticas de marketing inadecuadas.
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MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: gingko biloba, panax ginseng.
- Mejorar el desempeño sexual.Propiedades benéficas para la memoria.- Puede causar “disfunción erectil”
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MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: Arctium lapa, Equinacea purpurea (bardana)
-Hierbas populares: enfermedades cutáneas.- Dolores reumáticos, depurativo de la sangre, diurético.- Utilidad culinaria.
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Consultar información sobre los medicamentos
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http://web.sivicos.gov.co:8080/consultas/consultas/consreg_encabcum.jsp
GRACIAS
saanva2@gmail.com samuel.vargas@uptc.edu.co
http://samyvargas2.blogspot.com
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