marketing plan - oriflame

MARKETING PLAN

PT ORINDO ALAM AYU

MARKETING PLAN

PT ORINDO ALAM AYU

PROFIL PERUSAHAAN

PT ORINDO ALAM AYU

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

Informasi mengenai ORIFLAME dan PT ORINDO ALAM AYU juga tersedia pada media berikut:

• Sebagai bagian dari Starter Kit / Welcome Pack – Oriflame Indonesia

o “INI ORIFLAME”

https://id.oriflame.com/business-opportunity

• Pada website Oriflame Indonesia:

o https://id.oriflame.com/about/contact-us

4

PROFIL PERUSAHAAN – COMPANY PROFILE

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

5

PROFIL PERUSAHAANhttps://id.oriflame.com/about/contact-us

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

6

PRODUK – Daftar & Profile

Gambar, Harga Jual, Manfaat Produk terdapat di

media berikut ini:

• Katalog dan Daftar Harga Berupa Cetak/Digital –

Dapat diunduh Gratis:

di

https://id.oriflame.com/catalogues

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

7

PROFIL PERUSAHAAN – COMPANY PROFILEhttps://id.oriflame.com/about/contact-us

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

8

PRODUK – Daftar & ProfilePRODUCTS – List & Profile

Gambar, Harga Jual, Manfaat Produk terdapat di

media berikut ini:

Product Pictures, Price List, and Benefit are available

in the following media:

• Katalog Digital Oriflame – Unduh Gratis:

Oriflame Digital Catalog – Free Download:

https://id.oriflame.com/catalogues

• Daftar Harga Digital – Unduh Gratis:

Digital Price List – Free Download:

https://indonesia.oriflame.com/cpl/2019/MPL_C

11_HR.pdf

https://indonesia.oriflame.com/cpl/2019/MPL_C

12_HR.pdf

CARA PENDAFTARAN

Perangkat & Biaya Pendaftaran

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

10

CARA MELAKUKAN PENDAFTARAN

• Dapat melalui tautan halaman yangdikirimkan oleh sponsor pada DigitalPersonal Beauty Store (PBS) atau

• Mendaftar sendiri dengan informasisponsor

• Mengisi informasi data pribadi sesuaiKTP dan informasi rekening bank yangbenar

• Mengirimkan/upload copy KTP• Dapat juga melihat cara bergabung

pada tautan berikut:https://id.oriflame.com/business-opportunity

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

11

BIAYA PENDAFTARAN

Adanya pilihan bagi Member:

• Untuk melakukan pendaftaran dan membayar Biaya Pendaftaran reguler sebesar Rp. 49.900

• Untuk melakukan pendaftaran dan membayar Biaya Pendaftaran pada saat ada periode promosi –besarnya akan mendapat potongan harga bervariasi tergantung promo sampai dengan serendah-rendahnya Rp. 0

• Untuk melakukan pendaftaran, membayar Biaya Pendaftaran yang berlaku saat itu,• Jika (tidak diwajibkan) pada pembelian pertama mencapai Rp. 300.000, maka Member Baru akan

mendapatkan keuntungan tambahan berupa:o Biaya Pengiriman Rp. 0o cashback Biaya Pendaftaran dalam bentuk sebagai deposit / diskon pembelian berikutnya

STARTER KIT

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

• Company Profile

• Success Plan

• Kode Etik

• Daftar Produk (Katalog) tersedia versi cetak

• Daftar Harga (Katalog) tersedia versi cetak

• Brosur Produk (Katalog) tersedia versi cetak

• Hak Akses perangkat digital Oriflame

13

ORIFLAME STARTER KIT – DIGITAL

ALUR DISTRIBUSI

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

15

PRODUCT DISTRIBUTION FLOW

PT ORINDO ALAM AYU

MEMBER

KONSUMEN PENGGUNA

AKHIR

MARKETING PLAN-SUCCESS

PLAN

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

17

SUCCESS PLAN- Jenis Program Pemasaran Staircase Breakaway

KUALIFIKASI MEMBER

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

19

KUALIFIKASI DAN KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

Member Independen Level 0%• Berhak memulai memasarkan produk-produk

Oriflame dengan harga Katalog dengan mendapatkandiskon member rata-rata 23%

• Mendapat Starter Kit dan hak menggunakanOriflame Apps

• Diskon produk bagi yang memenuhi kualifikasiwelcome program yang diadakan Perusahaan

• Pelatihan Success Plan dan Kode Etik

Brand Partner Level 3-9%• Mendapat keuntungan Member Independen• Berhak memulai membangun bisnis dan jaringan

sebagai duta produk Oriflame;• Mulai mendapatkan bonus performance discount

dangan memenuhi pembelanjaan pribadi 100 BP• Mendapatkan performance discount sesuai

pencapaian penjualan pribadi dan/atau grup sebesar3-9% dari total BV pribadi dan grup

Beauty Influencer Level 12%- Senior Manager• Mendapat semua keuntungan Brand Partner • Mendapatkan performance discount sebesar 12-21%

dari total BV pribadi dan grup pribadinya

Beauty Entrepreneur• Mendapat semua keuntungan Brand Partner• Mendapatkan Pelatihan tambahan sebagai Beauty

Entrepreuner Team• Mendapatkan performance discount sebesar sampai

dengan 21% dari total BV pribadi dan grupnya yang belum mencapai 21% (split out)

• Mendapatkan Bonus Oriflame dari membangunjaringannya sebesar 4% dari total BV grup yang telahmencapai split out langsung di bawahnya

• Cash Award yang didapatkan 1 kali setiap mencapaitarget level sampai dengan nilai tertinggi adalah Rp28 juta

• Level Gold Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 1% dari total BV grup di garis keduanya

• Level Saphire Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 0,5% dari total BV grup di garis ketiganya

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

20

KUALIFIKASI DAN KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

WELCOME PROGRAM

• Bagi member yang baru terdaftar dan memenuhikualifikasi pembelanjaan sebesar 100 BP dalam 30 haripertama sejak bergabung, berhak untuk mendapatkankesempatan membeli 1 produk yang ada di katalogdengan harga katalog maksimal sebesar Rp 300.000HANYA dengan harga spesial sebesar Rp. 29.900;

• Hak ini tidak dapat di uangkan dan hanya berlaku dalamperiode 30 hari pertama sejak bergabung sebagai memberOriflame;

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

21

KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

Diamond Team• Mendapatkan keuntungan Beauty Entrepreneur• Mendapatkan Pelatihan tambahan sebagai Diamond Team• Mendapatkan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 4%

dari total BV grup yang telah mencapai split out langsung di bawahnya, Bonus Gold Director sebesar 1% dari total BV grup di level kedua , Bonus Saphire Director sebesar 0,5% BV grup di level ketiga

• Level Diamond Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 0,25% dari total BV grup di level keempat

• Level Double Diamond Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya 0,125% dari total BV grup di level kelima

• Cash Award yang didapatkan 1 kali setiap mencapai target level sampai dengan maksimal Rp 70 juta

• Berhak mengikuti program kepemilikan mobil atau insentifrumah (pilih salah satu) dengan nilai maksimal mobil seharga Rp500 juta

Executive Team• Mendapatkan keuntungan Beauty Entrepreneur• Mendapatkan Pelatihan tambahan sebagai Executive Team• Mendapatkan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 4%

dari total BV grup yang telah mencapai split out langsung di bawahnya, Bonus Gold Director sebesar 1% dari total BV grup yang telah mencapai split out di level kedua , Bonus SaphireDirector sebesar 0,5% BV grup yang telah mencapai split out di level ketiga, Level Diamond Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 0,25% dari total BV grup di level keempat, tambahan Bonus dari membangunjaringannya 0,125% dari total BV grup di level kelima

• Level Executive mendapat tambahan Bonus dari membangunjaringannya sebesar 0.0625% dari BV grup yang telah mencapaisplit out di level keenam dan seterusnya

• Cash Award yang didapatkan 1 kali setiap mencapai target level sampai dengan maksimal Rp 294 juta

• Berhak mengikuti program kepemilikan mobil atau insentifrumah (pilih salah satu) dengan nilai maksimal mobil seharga Rp1 milyar

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

22

KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

President Team• Mendapatkan keuntungan Beauty Entrepreneur• Mendapatkan Pelatihan tambahan sebagai President Team• Mendapatkan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 4% dari total BV

grup yang telah mencapai split out langsung di bawahnya, Bonus Gold Director sebesar 1% dari total BV grup yang telah mencapai split out di level kedua , Bonus Saphire Director sebesar 0,5% BV grup yang telah mencapaisplit out di level ketiga, Level Diamond Director mendapat tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 0,25% dari total BV grup di level keempat, tambahan Bonus dari membangun jaringannya 0,125% dari total BV grup di level kelima, tambahan Bonus dari membangun jaringannya sebesar 0.0625% dari BV grup yang telah mencapai split out di level keenam dan seterusnya

• Cash Award yang didapatkan 1 kali setiap mencapai target level sampaidengan nilai tertinggi sebesar Rp 7 milyar

• Mendapatkan hadiah mobil mewah seharga sampai dengan Rp 1 milyar

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

23

KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

• Oriflame menyediakan

saran pembelian produk

yang dapat dengan mudah

memenuhi 100 BP setiap

bulannya;

• Saran ini tidak bersifat

mengikat dan bukan

merupakan penjualan

bundling dengan diskon

khusus

Contoh cara mudah memperoleh 100 BP dengan

pembelanjaan produk

25BP 39BP 45BP

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

24

KEUNTUNGAN SEBAGAI MEMBER

• Oriflame menyediakan

saran pembelian produk

yang dapat dengan mudah

memenuhi 100 BP setiap

bulannya;

• Saran ini tidak bersifat

mengikat dan bukan

merupakan penjualan

bundling dengan diskon

khusus

Contoh cara mudah memperoleh 100 BP dengan

pembelanjaan produk

25BP 15BP 63BP

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

25

Immediate Profit

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

Keuntungan Member

26

Welcome Program

CONTOH PRODUK HADIAH DALAM KATALOG

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

Performance Discount

27

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

28

PERFORMANCE DISCOUNT (PD LEVEL) - TABEL PERHITUNGAN Bonus Poin (BP)

PD LevelBP dihitung setiap

bulan atau per periode

katalog untuk

menentukan level

peringkat masing-

masing Member dan

dihitung ulang setiap

awal bulan periode

katalog baru

SETELAH MENCAPAI LEVEL %PD 21%

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

Bonus

30

Kriteria Kualifikasi penerimaan Bonus ini:• pembelanjaan pribadi sebesar 200 BP• Minimum nilai Group BP sebesar 4.000 BP• Level ini dihitung ulang setiap bulannya

Oriflame Bonus System

Oriflame bonus 4%

Gold bonus 1%

Sapphire bonus 0.5%

Diamond bonus 0.25%

Double Diamond bonus 0.125%

Executive bonus 0.0625%

Anda

Personal group

21%

18%

15%

Split-out

21%

?21%

1 BP = 1 BV = Rp. 7.500

Bonus yang Anda dapatkan akan tergantung dari jaringan yang Anda bangun. Semakin banyak split-outs level pertama yang Anda bangun, semakin banyak Anda memiliki kesempatan mendapatkan Bonus.

Oriflame Bonus 4%Dibayarkan: hanya untuk level ke-1 split-outPersyaratan: Setidaknya ada 1 split-out pada level ke-1

Gold Bonus 1%Dibayarkan: untuk level ke-2 dan dibawahnyaPersyaratan: Setidaknya ada 2 split-outs pada level ke-1

Sapphire Bonus 0.5%Dibayarkan: untuk level ke-3 dan dibawahnyaPersyaratan: Setidaknya memiliki 4 split-outs pada level ke-1

Diamond Bonus 0.25%Dibayarkan: pada level ke-4 dan dibawahnyaPersyaratan: Setidaknya memilki 6 split-outs pada level ke-1

Double Diamond Bonus 0.125%Dibayarkan: pada level ke-5 dan dibawahnyaPersyaratan: Setidaknya memiliki 10 split-outs pada level ke-1

Executive Bonus 0.0625%Dibayarkan: pada level ke-6 dan dibawahnyaPersyaratan: Setidaknya memiliki 12 split-outs pada level ke-1

You

Contoh Perhitungan Bonus

Oriflame Bonus 4%?

Gold Bonus 1%?

Sapphire Bonus 0.5%?

Diamond Bonus 0.25%?

Double Diamond Bonus 0.125%?

Executive Bonus 0.0625%?

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

HADIAH UANG TUNAI – CASH AWARD

34

PERINGKAT JUMLAHDALAM RUPIAH

DIRECTOR 7.000.000

SENIOR DIRECTOR 10.000.000

GOLD DIRECTOR 14.000.000

SENIOR GOLD DIRECTOR 21.000.000

SAPPHIRE DIRECTOR 28.000.000

DIAMOND DIRECTOR 42.000.000

SENIOR DIAMOND DIRECTOR 56.000.000

DOUBLE DIAMOND DIRECTOR 70.000.000

PERINGKAT JUMLAHDALAM RUPIAH

EXECUTIVE DIRECTOR 168.000.000

GOLD EXECUTIVE DIRECTOR 210.000.000

SAPPHIRE EXECUTIVE DIRECTOR 252.000.000

DIAMOND EXECUTIVE DIRECTOR 294.000.000

PRESIDENT DIRECTOR 1.400.000.000

SENIOR PRESIDENT DIRECTOR 1.400.000.000

GOLD PRESIDENT DIRECTOR 2.100.000.000

SAPPHIRE PRESIDENT DIRECTOR 2.800.000.000

DIAMOND PRESIDENT DIRECTOR 7.000.000.000

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

35

HADIAH UANG TUNAI – 17 LEVEL

CASH AWARD atau HADIAH UANG TUNAI adalah bonus berupa hadiah uang tunai yang diberikan oleh Oriflame Indonesia dalam waktu maksimal45 (empat puluh lima) hari setelah pencapaian Member pada level-level yang telah ditentukan, yaitu: Director sebesar Rp 7 juta; Senior Directorsebesar Rp 10 juta; Gold Director sebesar Rp 14 juta; Senior Gold Director sebesar Rp 21 juta; Sapphire Director sebesar Rp 28 juta; DiamondDirector sebesar Rp 42 juta; Senior Diamond Director sebesar Rp 56 juta; Double Diamond Director sebesar Rp 70 juta; Executive Director sebesarRp 168 juta; Gold Executive Director sebesar Rp 210 juta; Saphire Executive Director sebesar Rp 252 juta; Diamond Executive Director sebesar Rp294 juta; President Director sebesar Rp 700 juta; Senior President Director sebesar Rp 1,4 milyar; Gold President Director sebesar Rp 2,1 milyar;Sapphire President Director sebesar Rp 2,8 milyar dan Diamond President Director sebesar Rp. 7 milyar. Khusus untuk Cash Award untuk PresidenDirector keatas Cash Award akan dibayarkan dalam 2 (dua) tahap, yaitu: sebesar 50% (pertama) akan dibayarkan maksimal 45 hari setelah kualifikasitercapai dan untuk 50% Cash Award selanjutnya akan dibayarkan jika member mempertahankan pencapaian level dan split out yang sama dalam 6kali di 12 periode katalog, Cash Award akan dibayarkan proporsional sebanyak 6 kali setiap pencapaian peringkat dan split out tersebut. PenerimaanCash Award adalah Nett dan Pajak ditanggung oleh Oriflame.

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

36

PROGRAM KEPEMILIKAN MOBILCAR BONUS PROGRAM

CAR BONUS PROGRAM

Merupakan program khusus yang disediakan oleh Oriflame Indonesia dengan memberi kemudahan fasilitas bagiMember untuk mendapatkan pembiayaan pembelian Kendaraan melalui perusahaan pembiayaan yang ditunjukoleh Oriflame Indonesia. Keikutsertaan Member dalam Car Bonus Program adalah sukarela setelah Membermencapai level Diamond Director atau Level Executive Director dimana syarat dan ketentuan keikutsertaan padaprogram ini akan disepakati bersama oleh Member dan Oriflame Indonesia dalam bentuk PerjanjianKeikutsertaan Car Bonus Program dengan periode program selama 36 (tiga puluh enam) bulan. Program inibukan merupakan pemberian hadiah langsung berupa mobil kepada Member yang memenuhi kualifikasikeikutsertaan.

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

37

PROGRAM INSENTIF RUMAH

HOUSING INCENTIVE PROGRAM UNTUK DIAMOND DIRECTOR

Merupakan program pilihan selain Car Bonus Program bagi Member yang telah mencapai level DiamondDirector atau Level Executive Director. Nilai incentive yang diberikan oleh Oriflame Indonesia sama dengan nilaiCar Bonus Program. Kepesertaan Member pada program ini bersifat sukarela dan akan disepakati bersama olehMember dan Oriflame Indonesia dalam bentuk Perjanjian Keikutsertaan pada Housing Incentive Program UntukDiamond Director atau Executive Director dengan periode program selama 36 (tiga puluh enam) bulan.Program ini bukan merupakan pemberian hadiah langsung berupa Rumah dari Oriflame Indonesia kepadaMember.

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

38

PEMBAYARAN Performance Discount dan Bonus

Jadwal Pembayaran Performance Discount dan Bonus• Pembayaran dilakukan setiap bulan pada hari kerja ke -4 bulan berikutnya.

• Sejak member mulai meningkatkan dirinya dari hanya memasarkan produk menjadi membangun bisnis,adalah sangat penting Member mulai bertindak juga sebagai duta produk-produk Oriflame sehinggaupaya mendapatkan kepercayaan dari konsumen atas produk-produk Oriflame yang digunakan sendirioleh Member dapat terbangun dengan baik.

• Dengan demikian, sejak peringkat member meningkat menjadi Brand Partner, member juga perlumelakukan pembelanjaan pribadi senilai 100 BP yang akan diperhitungkan dengan pembelanjaangrupnya, sehingga total Grup BP sudah termasuk nilai pembelanjaan pribadi dari Brand Partner.

• Produk-produk Oriflame adalah produk yang dapat digunakan sehari-hari oleh seluruh keluarga.

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 839

PELATIHAN TRAINING DAN KONFERENSI

• Member Oriflame yang telah mencapai Level tertentu berhak mengikuti pelatihan-pelatihan

yang disiapkan Perusahaan sesuai kebutuhan bagi masing-masing level member.

• Pelatihan bisa diadakan di dalam negeri maupun di luar negeri dan tidak dapat digantikan

dengan uang atau barang

• Pelatihan tahunan yang diselenggarakan Oriflame adalah:

• Beauty Entrepreneur Summit – Bagi member dengan level minimal Beauty Entrepreneur

• Gold Confrence – Bagi member dengan level minimal Gold Director

• Diamond Conference – Bagi member dengan level minimal Diamond Director

• Executive Conference – Bagi member dengan level minimal Executive Director

© O R I F L A M E C O S M E T I C S A G , 2 0 1 8

Thank you.