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Goyte Services S.L.
Mendibil Kalea, 10 bis Of. A 48940 Leioa ( Bizkaia)Teléfono: 94.607.37.83 Móvil : 630.909.468agustin.teijido@goyte.es fidel.dearriba@goyte.es
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Duración de cada Píldora Formativa de 2 Horas
Calcular la caja mínima diaria, para sostener el negocio
Descripción:Saber el número mágico de ventas y caja diaria que tenemos que hacer para que nuestro comercio sea
sostenible
Temario:Costes fijos y variables de un comercio.
Cálculo del punto muerto diario
Dirigido a: ComerciosÁrea: Finanzas
¿Con qué margen mínimo debería trabajar para que el
negocio sea sostenible?
Descripción:
Saber qué margen debo cargar para que el negocio sea sostenible con la estructura actual
Temario:Costes fijos y variables de un comercio. Punto muerto.
Cálculo del margen bruto.
Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Finanzas
¿Bajar precios para vender más?
Descripción:
¿Qué nos interesa más, bajar precios y vender más o mantenerlos?
Temario:Concepto de la elasticidad de la demanda al precio. Probar
de establecer la sensibilidad al precio en nuestro comercio -> métodos. Cálculo del beneficio en varios supuestos
Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Marketing / Finanzas
El coste de mantener el stock
Descripción:
Mantener un stock con poca salida (rotación 0) sale más caro de lo que parece
Temario:Costes y gastos asociados al stock y su rotación .
Método del lote económico
Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Logística / Finanzas
¿Cómo calcular la ganancia de un comercio?
Descripción:
Forma sencilla de calcular las ganancias de nuestra tienda
Temario:Establecer una cuenta de explotación con el criterio de caja
Dirigido a: Comercios Área: Finanzas
¿Cuánto más tengo que vender para contratar un
dependiente o ampliar el negocio? Descripción:
Análisis del incremento en ventas para absorber los gastos de un dependiente o de una ampliación del negocio
Temario:Determinar la variación de gastos, costes y ganancias ante un proyecto y establecer el punto muerto. Determinar el ratio de ventas / persona adecuado y calcular las ventas
Dirigido a: Comercios Área: Proyectos / Finanzas
Análisis de las variaciones en el margen bruto
(comercial)
Descripción:
Cómo descubrir a qué son debidas las variaciones de margen
Temario:Determinación de los componentes del margen bruto.
Análisis de las variables que lo determinan y cómo encontrarlas
Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Control de gestión / Marketing
¿Como sé si mi negocio va bien?
Descripción:
Encontrar los indicadores clave de mi negocio y sus resultados de bondad
Temario:Determinación de las áreas clave del negocio (cadena de valor). determinación de los indicadores de estas áreas y
establecer parámetros de bondad
Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Control de gestión
¿Cómo diseñar una estructura de control de gestión?
Descripción:
Diseñar una estructura de control de gestión adecuada a mi negocio
Temario:Análisis estructura actual. Determinación de las áreas clave,
responsabilidades e indicadores, cuentas por naturaleza y períodos de tiempo
Dirigido a: Emprendedores / Pymes Área: Control de gestión
¿Cómo determinar la estacionalidad de las ventas en mi
negocio?
Descripción:
Métodos estadísticos para determinar la estacionalidad de las ventas de mi negocio
Temario:Análisis de series temporales, determinación de la
correlación, establecer la serie prevista
Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Ventas / Finanzas
Toma de decisiones en escenarios futuros divergentes
Descripción:
Método probabilístico de toma de decisiones ante diversos escenarios con resultado cuantificable
Temario:Determinación de la decisión a tomar, determinación de la
sucesión de eventos y escenarios finales, asignación de probabilidades
Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Estrategia
El método deductivo-inductivo para tomar decisiones
Descripción:
Qué son los métodos inductivos y deductivos y cómo nos ayudan en la toma de decisiones
Temario:Métodos inductivos y deductivos, Ejemplos, caso práctico
Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Estrategia
¿Cuántas líneas debo montar para minimizar el tiempo
de espera y optimizar costes? Descripción:
Determinación del número de líneas que se han de montar para minimizar el tiempo de espera (cajas,
líneas productivas, teléfonos atención al público) con el importe mínimo de inversión
Temario:Análisis de la teoría de colas. Planteamiento del problema y
determinación de la demanda. Resolución Dirigido a: Empresa / Comercios / EmprendedoresÁrea: Logística
Determinar la estructura de costes, gastos y el punto
muerto de mi negocio Descripción:
Análisis y determinación de las tipologías de costes y gastos y cómo afectan ante variaciones de la venta
Temario:Costes fijos y variables. Determinación del punto muerto.
Apalancamiento operacional
Dirigido a: Pymes / Comercios Área: Finanzas / Control de gestión
El plan de ventas
Descripción:
Aprender cómo planificar las acciones de venta
Temario:Análisis cartera clientes y producto, Fijar objetivos,
determinación acciones y seguimiento
Dirigido a: Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing
Cómo hacer Previsiones de Ventas
Descripción:
Aprender las técnicas relacionadas, para efectuar previsiones de ventas
Temario:Previsiones macro micro, por necesidades estructurales y
matching
Dirigido a: Comercios / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing
Herramientas de marketing para comercios
Descripción:
Aproximación práctica para saber cómo usar las herramientas de marketing en los comercios
Temario:Herramientas del marketing mix. ¿Qué son y para qué
sirven?. ¿Como saco provecho en mi comercio?
Dirigido a: Comercios / EmprendedoresÁrea: Marketing
¿Cómo fijar la retribución de los equipos comerciales?
Descripción:
Aprenda a diseñar políticas de retribución para estimular los equipos comerciales hacia los objetivos
establecidos
Temario:Fijación de objetivos, cuantitativos y cualitativos.
Reparto fijo o variable, criterios
Dirigido a: Empresas / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Finanzas
Elementos imprescindibles para fijar precios
Descripción:
Adquirir los conocimientos de qué elementos intervienen a la hora de fijar precios
Temario:¿Qué precio aceptará el mercado?, elasticidad precio /
demanda, competencia,
Dirigido a: Empresas / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing
Promociones de venta
Descripción:
Cuando hacerlas, ¿Cuáles son las modalidades, y para qué sirven? Temario:
¿Qué es una promoción, utilidad, tipo, cuando es mejor un determinado tipo ...
Dirigido a: Comercios / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing
Cooperación entre empresas y marcas en el terreno del
Marketing
Descripción:
Cómo sacar ventaja de la cooperación entre empresas, sectores y marcas
Temario:Cooperación y colaboración, en el conocimiento del
mercado, y en las diversas herramientas del mix de Mktg.
Dirigido a: Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing
¿Cómo analizar la cartera de productos para mejorar los
resultados?
Descripción:
Adquirir las competencias necesarias para hacer un análisis de la cartera de productos
Temario:Curvas de madurez y matriz sg, agrupación precios y
márgenes, abc productos y pareto .
Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing
¿Cómo analizar la cartera de clientes para mejorar los
resultados?
Descripción:
Adquirir las competencias necesarias para hacer un análisis de la cartera de clientes
Temario:abc clientes y Pareto, rotación, fidelización, curvas de
madurez
Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing / Ventas
La nube informática, (I-cloud) ¿Qué es, para qué sirve? y
aplicaciones
Descripción:
Saber qué es y para qué sirve el concepto de Nube informática Temario:
Concepto, utilidades y aplicaciones de pago y gratuitas
Dirigido a: Pymes / Emprendedores / ComerciosÁrea: TIC
Promocionar mi comercio en Facebook
Descripción:
Conocer los recursos que nos ofrece Facebook para promocionar nuestro comercio
Temario:Definir la estrategia comercial. Creación de una cuenta de
negocio, fans, herramientas gratuitas, herramientas de pago.
Dirigido a: Emprendedores / ComerciosÁrea: TIC
Calcular la rentabilidad de un proyecto
Descripción:
Conocer las principales técnicas para calcular la rentabilidad de un proyecto
Temario:Pay-back, POR, VAN, TIR. (Prácticas con herramienta de
excel, para facilitar los cálculos)
Dirigido a: Emprendedores / PymesÁrea: Finanzas
Técnicas para confeccionar un presupuesto
Descripción:
Familiarizarse con las principales técnicas para confeccionar un presupuesto
Temario:Base histórica, base cero, medias móviles, inferencia lógica,
correlaciones (prácticas con herramienta de excel)
Dirigido a: Emprendedores / PymesÁrea: Finanzas
¿Qué vale un negocio?
Descripción:
Familiarizarse con las principales técnicas para valorar un negocio, una empresa, el traspaso de un comercio
Temario:Neto contable, ajustes,.Valor presente de flujos futuros,
métodos mixtos, fondos de comercio (prácticas con herramienta de excel)
Dirigido a: Emprendedores / Pymes / ComerciosÁrea: Finanzas
¿Cómo dar malas noticias?
Descripción:
Aprender a dar malas noticias y conocer las técnicas que facilitan más la tarea
Temario:Modelos de comunicación, modelos de posibles reacciones,
empatía, asertividad
Dirigido a: Emprendedores / Pymes / Comercios / EmpresaÁrea: Habilidades Directivas RRHH
Tengo una idea de negocio, ¿por dónde empiezo?
Descripción:
Conocer y Practicar el proceso mental para desgranar el planteamiento estratégico de un negocio
Temario:Necesidad que satisface la idea, mercado objetivo, ventajas y
desventajas respecto productos y servicios existentes, cadena de valor ...
Dirigido a: Emprendedores Área: Estrategia Marketing
Gestionamos su formación bonificada por la Fundación Tripartita
Información y Contacto:
Goyte Services S.L.Mendibil Kalea, 10 bis Of. A48940 Leioa ( Bizkaia)Teléfono: 94.607.37.83Móvil : 630.909.468agustin.teijido@goyte.esfidel.dearriba@goyte.es
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