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PROPUESTA DE BTL PARA

+

BACKGROUND

Es la marca original de vida al aire libre que representa una cultura de diversión y descubrimiento.

Equipa, globalmente, a la gente, con productos decalidad, durabilidad y confianza, que brindanlibertad para experimentar las aventuras de la vida.

Su éxito se extiende alrededor del mundo y en tan variadas ramas de lavida como lo son los productos queofrece. Proveer productos de claseglobal trae aparejada la obligaciónmoral de brindar condiciones detrabajo seguras, éticas y legales. Para lograr resultados positivos, ha adoptadoel código de conducta de Fair LaborAssociation (FLA). http://fairlabor.org/

Desea ayudarte a llegar de la formamás práctica posible.

Es consciente que la mochila que lleva tus libros a la escuela, puedenecesitar ser la misma que lleve tuequipo de escalar un día sábado,por lo que incorpora flexibilidad encada uno de los diseños.

Es lo que ha estado haciendo consistentemente por casi cuarentaaños y es el concepto que la movilizahoy.

BACKGROUNDSu meta es diseñar, crear, producir y comercializar productos que te permitan ir de un lugar a otro, sin importar dónde sea eso.

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Manteniéndose fiel a la visión fundadora mientras los tiempos evolucionan, ha cultivado

exitosas asociaciones con individuos y organiza ciones; siendo mutuamente beneficiosas y asegurando grandes resultados para todos.

Aunque los exteriores y su uso en lanaturaleza, fueron su esencia, la Misma ha cambiado sustancialmente en los últimos cuarenta años.

Celebra todas las definiciones de vidaal aire libre, desde las reservas salvajeshasta la ciudad y los parques recreativos.

Celebra también a los entusiastas de la vida al aire libre, desde quienes escalanpicos montañosos hasta aquellos quehacen caminatas casuales por el Central Park.

Por más de cuarenta años, ha sido la marca popular de marcadores permanentes asociados con los autógrafos.

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Sanford, fabricante de Sharpie, es una compañía de Newell Rubbermaid, líder mundial en fabricación y marketing de instrumentosde escritura, arte y oficina; incluyendo marcas tan renombradas como Paper Mate®, DYMO®, Parker®, Waterman®, EXPO®, Foohy®, uni-ball®,y Rolodex®, entre otras. Sanford fabrica más de 6,000 productos.

Durante los primeros años de los 2000, en un lapso de seis años, cinco diferentes marcadores hacen su debut. Presentan nuevos colores: verde agua, morado, turquesa y lima.

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Su popularidad aumenta en la década de los noventa gracias a la industria de artículos de celebridades. Los cazadores de autógrafos y las celebridades usan marcadores Sharpie en todo, desde posters y tarjetas comerciales hasta pelotas y tejidos.

Hacia fines de 2002, se habían producido más de200 millones de marcadores: ¡El equivalente ados marcadores por cada hogar estadounidense!

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Gana cada vez más notoriedad con sus exitosas campañas de publicidad y marketing.

Realiza el lanzamiento de 6 nuevas líneas de productos y la introducción de 12 colores más. Aumenta su espectro a 24 colores distintos.

Continúa apostando por contratar a celebridades y se

mantiene como líder en laIndustria de los autógrafos.

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Trabaja con deportistas en el lanzamiento de"Autographs for Education", un programa donde se une a conocidas figuras deportivaspara apoyar a organizaciones educativas.

Incorpora marketing deportivo, auspiciando a los golfistas de PGA Arnold Palmer, David Toms, Chad Campbell y Gary Player.

Es el auspiciador estrella del evento más popular del

NASCAR®, el Sharpie 500, igualque del conductor Kurt Buschde la copa NASCAR NEXTEL.

• Ventas• Branding• Posicionamiento como marcas innovadoras y únicas.

OBJETIVOS DE LA ALIANZA

FACTORES CLAVE EN LA ESTRATEGIA• Unión de ambas marcas.• Calidad de ambas marcas. • Innovación.

EL PRODUCTO

Mochila JanSport TAV8-007 Super G Color me.

Precio de mercado en Panamá: US$44.95.

Mochila + 3 marcadores Sharpie incluidospara pintarla.

SUS BENEFICIOS

• Innovación.• Originalidad en el diseño.• Autoexpresión para el consumidor.• Mochila resistente, de calidad y confianza garantizadas de por vida.• Marcador permanente, resistente a lavadas.

FACTORES QUE MOTIVAN A LA COMPRA

• Distinción, estatus.• Resistencia y calidad.

Segmento escolar. Hombres y mujeres de 14 a 28 años.NSE: Medio ( medio bajo, medio medio y medio alto) y alto bajo.

TARGET

TEMPORALIDAD DE PAUTA

Temporada de regreso a clases.Meses de enero y febrero 2011.

MENSAJE A COMUNICAR

Con Sharpie puedes decorar tu mochila JanSport a tu gusto y con tu propio estilo.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

INTERVENCIÓN DE GIGANTOGRAFÍAS EN CENTROS COMERCIALES

Proponemos generar un circuito de gigantografías (transiluminadas o no) en centros comerciales, donde se invita al targeta intervenir el arte de la misma, quees una gran mochila.De esta manera experimentan el proceso de intervención y quedaestablecido el lazo entre el target, lamochila y el marcador.

Anfitriones (vestidos de jean, conmochilas al hombro, gorras de JanSport en la cabeza y marcadoresSharpie en mano), obsequian mochi-las y marcadores a los chicos y los invitan a que se animen a pintarlas enel momento.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

INTERVENCIÓN DE GIGANTOGRAFÍAS EN CENTROS COMERCIALES

Se los fotografía en el proceso y junto a las “creaciones” finales. Las fotos se ponen online en el FanPage de Facebook y los fans votan las que más les gustan por medio de los likes.

Los anfitriones pintan sus mochilasunos a los otros a modo de happening.

Puede reforzarse la acción con unaimplementación especial sobre elformato tradicional de la giganto-grafía.

PRESENCIA DE MARCA EN ELEVADORES DE CENTROS COMERCIALES

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

Proponemos brandear los exteriores delos elevadores ubicados en centroscomerciales para generar gran impacto.Es una acción innovadora que lograráun alto nivel de recordación.

Alternativa 1: Realizarlo en dos elevadores del mismocentro comercial, empleando los artespropuestos en esta presentación (unocon la mochila sin pintar y otro con lamochila pintada).

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

PRESENCIA DE MARCA EN ELEVADORES DE CENTROS COMERCIALES

Alternativa 2: realizarlo en un soloelevador por centro comercial. Que elarte inferior esté cubierto por dospantallas (una por cada paño) donde seproyecte el progreso en la intervenciónde la mochila.

Proponemos la activación “Ayuda y Ganacon JanSport y Sharpie”: Consiste en que los chicos utilicen loscompartimientos de los CEPS para depositar sus viejas mochilas (que serándonadas a niños carenciados, incentivandola educación en comunidades de riesgo) ya cambio de su buena acción, reciban demanos de un anfitrión la nueva Super GColor Me.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

PRESENCIA EN LAS ESCUELAS

Haciendo uso de los circuitos de CEPS que se encuentran en escuelas y universidades, 100% coincidente con el target.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

PRESENCIA EN LAS ESCUELAS

Con la activación “Ayuda y Gana con JanSport y Sharpie” se estárealizando sampling en las escuelas pero de una manera diferente, sostenida en contenido solidario.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS

Proponemos brindar la posibilidad de intervenirlas mochilas sin las guías de un patrón,como las que se encuentran en elmodelo Super G Color Me.

El research realizado mostró que estoaún no ha sido implementado y quehay un fuerte deseo entre el target, depoder hacerlo.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS

Si incentivamos la creatividad…¿Por qué ponerle límites?

Proponemos lanzar el nuevo modelo Super G Color Me y luegoEmpujar a compra de los tradicionales modelos lisos,apoyándonos en esta estrategia.

Videos de los compradores de mochilas lisas,interviniéndolas:• http://www.youtube.com/watch?v=zkhPoSKcXKw•http://www.youtube.com/watch?v=Hbrf0GID6cU&feature=related•http://www.youtube.com/watch?v=Jk2XIo6BFMc

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

CUSTOMIZACION DE LAS MOCHILAS

Se pueden realizar activaciones,en centros comerciales, escue-las y parques que consistan en“Demostraciones de Artistas de Mochilas” (“grafiteros” de lasmochilas), mostrando lo quehacen, compartiendo trucos yenseñando técnicas a quienesa quienes recién comienza.

De este modo, trabajando ambas estrategias, se amplía el espectroabarcado y se provee de opciones y contenido tanto para los máspequeños, que requieren de un patrón que los ayude a animarse paradar sus primeros pasos en la expresión artística, como para los másgrandes y avanzados.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

http://www.youtube.com/watch?v=1LWD0bRfTRg

FLASHMOB

Es un happening que toma por “asalto” un sector de la ciudad.Un grupo de personas realiza una coreografía donde hay presencia de ambosproductos. Todos llevanpuestas sus mochilas JanSport y en diversosmomentos de la coreogra-fía se juega con que unospinten en las mochilas delos otros.

Aquí un ejemplo realizadoen el Aeropuerto de Lima,Perú:

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME

Se crea un Fan Page del producto donde se lo describirá y se colgaránlas fotos de los artes creados por el target con marcadores Sharpie enlas mochilas durante las activaciones.

El público podrá votar a sus preferidas.A mayor cantidad de likes recibidos, máspuntos acumulados. Quienes sumenmás puntos, serán premiados.

Premios:- Productos de ambas marcas.- Status de Brand Ambassador. *- Producción de serie edición limitadacon el arte que ocupe el puesto n°1.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

FAN PAGE JANSPORT SUPER G COLOR ME

Permite feedback constante con el público. Opiniones, debates,consultas, etc.

Vía libre a la Creatividad:El público hace suyo este espacio, al igualque la mochila, por medio de las fotosque puede colgar, los videos de propiaautoría, dibujos, etc.

Permite generar reportes y cuantificarlos resultados.

•Brand Ambassador o embajador de la marca: miembro del target que recibecantidad y variedad de productos de ambasmarcas y que los utiliza permanentemente influenciando positivamente la imagen de éstas dentro del público objetivo.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME

Se crea una cuenta de Twitter exclusiva para el producto.

En ella se anuncia el recorrido de activaciones. Por ejemplo:

• “Esta tarde Super G Color Me te esperaa la salida de la escuela Santo Tomás!!!No te lo pierdas”.• “¡JanSport y Sharpie te invitan aconocer la nueva mochila Super G Color Me y a hacer tu propia creación!Centro Comercial Multiplaza, 4 pm.”

Se anuncian las tiendas donde ya seencuentra disponible para la compra.

¿CÓMO LO LOGRAREMOS?

TWITTER DEL USUARIO JANSPORT SUPER G COLOR ME

Se palpitan los avances en los likes de la Fan Page de Facebook. Se dan a conocer los ganadores.Se comparten los artes ganadores y lospremios. Se anuncia el momento en el que seestán entregando los premios.Seguimiento live de todas las accionesy novedades del producto.

Permite generar reportes y cuantificarlos resultados.

Constante interacción con el público ycon la plataforma Facebook.

UNIFORMES

UNIFORMES

Este modelo de uniforme es económico, ya que sólo incluye las remeras.

Al mismo tiempo, consideramos que reflejaperfectamente al target, para que los chicos

se sientan identificados y no oponganresistencia a la hora de interactuar con las/los

anfitrionas/es.Se completa con gorra de la marca, que el

cliente ya posee y con zapatillas estiloConverse o similares (pueden ser también

estilo skaters, que son más grandes) .

+GRACIAS !!