smau milano 2016 - guglielmo arrigoni
Post on 23-Jan-2018
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Guglielmo Arrigoni
Fondatore del sistema ClienteDiretto™ Aiuto imprenditori e professionisti ad acquisire clienti attraverso strategie di Email Marketing e Lead Generation.
@gugarrigoni
@gugarrigoni
In Italia,su 100 contatti qualificati che
richiedono informazioni,
a distanza di un anno solo 7 sono
ancora clienti.
@gugarrigoni
Vediamo nel concreto il processo partendo
dall’acquisizione del contatto del potenziale
cliente
@gugarrigoni
Acquisizione contatto del potenziale
cliente
il potenziale cliente NON è già pronto ad acquistare!
V
Visite sul sito/eCommerce
Adv su Google e sui Social, ecc…
@gugarrigoni
Acquisizione contatto tramite
Adv, ecc…
Il processo quindi è:
Contatto diventa cliente
Preparazione del contatto all’acquisto
1
2
3
@gugarrigoni
L’80%
delle persone afferma di ricevere messaggi di marketing all’interno delle proprie caselle di posta elettronica personali
@gugarrigoni
Il 60%
delle persone afferma che la principale ragione per la quale si iscrive a una newsletter è la possibilità di ricevere offerte speciali
@gugarrigoni
Informi i tuoi potenziali clienti e clienti riguardo nuovi prodotti e altre notizie interessanti.
@gugarrigoni
Invio documentogratuito
Email di benvenuto
Invio risorse utili
Email “Hai letto…?”
Email “È in vendita”
Email “Garanzie”
Email “Testimonial”
Email “Acquista”
2° Email “Acquista”
Imposti una serie di email automatiche che hanno l’obiettivo di “educare” le persone riguardo i tuoi prodotti e servizi
@gugarrigoni
Invii offerte mirate in giorni speciali per l’utente (es. compleanno, festa della mamma, ecc…)
@gugarrigoni
Recuperi chi ha “abbandonato il carrello” grazie alle email automatiche
Email completa il tuo acquisto
Email acquistoin sospeso
Email ultimapossibilità
@gugarrigoni
“Premi” gli acquirenti più attivi con Buoni Sconto esclusivi, incentivando la fidelizzazione
@gugarrigoni
“Risvegli” gli utenti inattivi che non acquistano da qualche tempo con offerte a loro dedicate
@gugarrigoni
Invii i tuoi contenuti più nuovi (es. post del blog, video, suggerimenti) ai potenziali clienti e i clienti
@gugarrigoni
CON L’EMAIL MARKETING, PUOI:
Costruire percorsi ad hoc per aumentare le vendite della tua attività,
mantenendo vivi i rapporti nel tempo ed “educando” gli utenti riguardo cosa possono ottenere (e volere) da TE!
@gugarrigoniSe sei interessato a trasformare i contatti email
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