was ist content-marketing?

5 Online Marketing Strategien Jetzt:

Content-Marketing

Touristiklounge 2014: Köln - Frankfurt – München Content-Marketing: Below the Line Roland Delion, Aktiv-Online

.

Touristiklounge Köln – Frankfurt - München

28. – 30. April 2014

Content-Marketing

Gestatten, Roland Delion.

Geschäftsführer

Arbeitet auf Augenhöhe

ehem. Inhouse Berater TUI D

25 Jahre Tourismus

12 Jahre Beratung

8 Jahre

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Jahrgang 71

Für Reiseveranstalter

1 Sohn

Arbeitet auf Augenhöhe

Lüneburg

8 Jahre

Online Marketing

Aufgewachsen in einer

Reiseveranstalter-Familie

Verheiratet

Content Marketing Strategien entwickeln

Content produzieren und liefern

Content Kanäle gestalten

WERBUNG

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Webseiten Content Usability

Content Kanäle gestalten

Newsletter, Blog-Beiträge, Facebook-Profile

Was ist Content Marketing?

Formen, Inhalte, Beispiele

Wie geht das?

Was können Sie damit erreichen?

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Warum sollten Sie

Content Marketing machen?

Warum nicht Marketing wie bisher?

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Warum nicht Marketing wie bisher?

Weil sich was ändert!

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Werbebotschaften nachhaltig verankern wird bei fortschreitender Reiz- und Informationsüberflutung in allen Medien zunehmend schwieriger.

Marketing Börse, 2006

Die Marketing Evolution

1950 Produktorientierung Reine Produktion

1960 Verkaufsorientierung Von der Produktion zum Vertrieb

1970 Marktorientierung Marktsegmentierung; Spezialisierung auf einzelne Bedürfnisse

1980 Wettbewerbsorientierung Betonung von Alleinstellungsmerkmalen

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1980 Wettbewerbsorientierung Betonung von Alleinstellungsmerkmalen

1990 Umfeldorientierung Reaktion auf ökologische, politische, technl. oder gesellschaftl. Veränderungen

2000 Dialogorientierung Ausrichtung der Kommunikation auf Interaktivität durch Internet & E-Mails

2010 Netzwerkorientierung Web 2.0, Soziale Netzwerke

Nach Manfred Bruhn: Professor für Marketing an der Universität Basel.

Und noch was!

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Obwohl Verbraucher Werbung ausschalten oder

ignorieren, werden sie weiterhin konsumieren.

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Wo holen wir sie jetzt ab?

Ein Ansatz

1950

1960

1970 Von Above the Line

1980

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Von Above the Line1980

1990

2000Zu Below the Line

2010

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Ein Beispiel

Holzkiste bauen

Wir wollen eine Holzkiste bauen.

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Wie geht das?

Was brauchen wir dafür?

Weiß Google eine Antwort?

Google optimiert

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optimiert= Platz 1

Wunsch Darstellen

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Darstellen

InfosGeben

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Geben

Überleiten

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Überleiten

Verkaufen

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Verkaufen

Gekauft

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Gekauft

Produkte, von denen der Konsument vorher noch nicht wusste, dass er sie braucht.

Informationen zum Thema:

1 Anleitung1 Materialliste1 PDF-Dokument3-5 Fotos

480 Suchen/Monat

Platz 1:

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Kosten: ca. ?? Euro

Platz 1: CTR ca. 30 %

WeitereKanäle

und

PDF-Dokumente

Print für die Verkaufsstellen

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und Medien

Video Anleitungen

Drucker

Optimieren auf

Hand-kreissäge?

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8100 Suchen/Monat

Platz 4: ca. 3,5 % CTR

Wie viele Themen? 75-100 Themen

Jedes Thema: Anleitung, Materialliste, PDF-Dokument,3-5 Fotos, oft 1 Video von 8 Min. Dauer,

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Umfang Hornbach Content

3-5 Fotos, oft 1 Video von 8 Min. Dauer, oft 1 Print Flyer

Die Hornbach-Kampagne ist:

Suchmaschinenoptimiert

Verkaufsorientiert

Informativ

Crossmedial

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Crossmedial

Markenwert steigernd

Deshalb: Best Praxis

Anstatt anzupreisen,

um die Menschen bemühen, bevor und während

sie ihr Kaufinteresse bekunden.

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Marketing vs. Content Marketing

Nützliche Information

Weiterbringendes Wissen

Unterhaltung

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Content Marketing ist ..

Unterhaltung

Mit der Versorgung relevanter Informationengeben Sie ihnen Kaufanreize

und helfen ihnen fundierte Kaufentscheidungen

zu treffen.

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Welcher Content ist King?

zu treffen.

Welche Kanäle sind King?

Blog Youtube

Pinterest

Broschüren

Werbung

Webinar Presse-Mitteilung

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KonferenzenApps

Nachhaltigkeitsbericht

Pinterest

Tele-Marketing

Barcamp

Webinar

Slideshare

Hangout

Videos

Vorträge Google+

Mitteilung

Facebook

Landingpage

Website

Welche Formate sind King?

Status UpdateInterview

Live-Bericht

Bericht

Erzählung

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Whitepaper

Kommentar

Streitgespräch

How-to

Blog-

Parade

Studie

Info-Grafik

Blog-Schau

Live-Bericht

Präsentation

Erzählung

Welche Medien sind King?

Texte AudioVideos

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GrafikenLinks

Texte AudioVideos

Ranking

Welche Themen sind King?

Kunden MarktProdukte

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Unternehmen

Kunden MarktProdukte

MitarbeiterTeam

King Content

beruht

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auf einer Story.

Story-Telling ist das Werben mit erzählten Geschichten.

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Die Geschichten sind Ableitungen einer einzigen Geschichte.

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Im Zusammenhang sieht das aus.

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Im Zusammenhang sieht das aus.

Konferenzen

Youtube

Pinterest

Broschüren

Werbung

Webinar

Videos

Google+

Kanäle

Formate

Medien

Themen

Story

Whitepaper

Status UpdateInterview

How-to

Info-Grafik Bericht

Präsentation

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Blog

Apps

Barcamp

Slideshare

Hangout

Facebook

LandingpageWebsite

Twitter

Whitepaper

KommentarStreitgespräch

Blog-Parade

Studie

Blog-Schau

Erzählung

Vorgehensweise

Kreieren der Story

Anlegen eines Kommunikationsplans

Sammeln von Rohmaterial

Zu den Einzelgeschichten gesondert

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Zu den Einzelgeschichten gesondert

recherchieren.

Je nach Thema Wahl des Formates und der

Kanäle.

Je nach Format kann auf verschiedenen Kanälen

(auch mehrfach) veröffentlicht werden.

Ein Beispiel aus der Touristik

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Ein Beispiel aus der Touristik

Nominiert für den fvw Online Marketing Award 2014

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Facebook

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Facebook

2014: Steigerung von

3.000 auf 10.000 Fans

Posts von der Insel

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Die Story = Eine Reise

Blog

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Blog

Pinterest

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Youtube

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Youtube

Die Tom auf Sylt-Kampagne ist:

Anregend

Informativ

Crossmedial

Markenwert steigernd

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Markenwert steigernd

Auch Verkaufsorientiert?

Damit dürfte klar sein!

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Cat-Content ist kein Content-orientierter Ansatz!

Noch ein Hinweis!

Copy & Paste ist auch kein

Content-orientierter Ansatz!

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Content-orientierter Ansatz!

Content Marketing ist das Platzieren von Produkten in die Realität.

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Platzieren von Produkten in die Realität.Roland Delion Roland Delion

Zusammen fassend

Beginnen Sie bei der Story!

Überlegen Sie, - welche Themen Sie ansprechen wollen.

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- welche Themen Sie ansprechen wollen.- welche Medien Sie nutzen wollen.- welche Formate & Kanäle Sie verwenden möchten.

Tipp: Stimmen Sie die Story mit Externen ab.

Vielen Dank

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Roland Delion

Kontaktmöglichkeiten:

xing.com/profile/Roland_Delion

facebook.com/roland.delion

rdelion@aktiv-online.net