THE SCHOOL OF STRATEGY

TÁTICAS DE GUERRA PARA NEGOCIADORES

THE SCHOOL OF STRATEGY

Radar Execu�vo Business School

@radarexecu�vobs

radarexecu�vo

Jorge Menezes

TÁTICAS DE GUERRA PARA NEGOCIADORES

Transformar negociadores em estrategistas brilhantes fornecendo elementos inspirados

nas tá�cas militares para elevar a qualidade das suas decisões na mesa de negociação.

Oferecendo um conjunto estruturado, amplo e testado de tá�cas que possam criar uma

vantagem compe��va para o fechamento de acordos durante negociações de alto nível.

Preparar os par�cipantes para lidar com os fatores imponderáveis da mesa de negociação

com mais segurança, flexibilidade e visão estratégica através do uso de conceitos,

metodologias e de tá�cas de guerra clássicas que possam ser aplicadas de forma

consciente e controlada durante o processo da negociação.

· Aprender como usar Tá�cas de Guerrilha Mental para desestabilizar seus oponentes e obter vantagem compe��va na mesa de negociação.

· Entender como u�lizar Tá�cas de Guerra Dirigida para criar espaço para o fechamento de acordos mais vantajosos e interessantes.

· Descobrir como proteger suas posições quando es�ver negociando através do uso de Tá�cas de Guerra Defensivas.

· Aprender quando usar Tá�cas de Guerra Ofensivas para acelerar o fechamento do acordo e deslocar as posições do oponente.

· Entender como aplicar Tá�cas de Inteligência para obter informações, conhecer seu oponente e testar possibilidades na mesa de negociação.

· Descobrir como podemos ampliar nossas opções na mesa de negociação u�lizando Tá�cas de Guerra Descentralizada.

· Conhecer as Tá�cas de Guerra Clássicas u�lizadas pelos mais destacados generais da história e como aplicá-las de forma efe�va à mesa de negociação.

· Aprender como u�lizar as Tá�cas de Guerra no Deserto para gerenciar seus recursos e obter retornos crescentes quando es�ver negociando.

· Compreender a relação in�ma que existe entre Estratégia e Tá�ca e como isso pode ajudar a constru i r modelos de negoc iação mais inteligentes.

· Conhecer as Cinco Habilidades Tá�cas dos Grandes Generais e como u�lizá-las para obter vantagem estratégica quando es�ver negociando.

THE SCHOOL OF STRATEGY

INSTRUTOR: PROF. JORGE MENEZES

É pesquisador especializado no desenvolvimento decompetências para liderança e Training DesignSpecialist. Construiu sua metodologia de ensinobaseado em técnicas de coaching, neurociênciaaplicada e metodologias criativas de aprendizagem,foi pioneiro em utilizar a ciência do neurocoachingem sala de aula no Brasil. É autor dos livrosAprenda a Negociar com os Tubarões indicado peloGuia de Negociação da Folha de São Paulo edestaque no Portal da Revista Exame e do livroTransformando Networking em Negócios , obrasindispensáveis para todos aqueles que desejamgerar negócios de maneira prossional e ampliar asua rede de inuencia, ambos publicados pelaEditora Alta Books.

Prof. Jorge Menezes