Aquamarina Beach ResortCancun, Quintana RooMexico

Club Nites

• Tarifas Competitivas• Programa de Social

Media

• Uso Acelerado• Transferible• Sujeto a

Disponibilidad

• Club de Lealtad• Todo Incluido

• In House• Leads• Fly & Buy

Prospectacion Producto

OptimizaciónOcupación

Situación Actual

Desde ya varios años hemos vivido una disminución en la rentabilidad hotelera. Esto ha obligado a los hoteleros a buscar nuevas fuentes para incrementar los flujos de efectivo. Actualmente nos enfrentamos a varios retos:

Tarifas sin MovimientoInfluencia excesiva de los Tour Operadores y mayoristasCompetencia de otros hotelesAgresividad en la promoción de otros destinosFalta de liquidezCambio de hábitos de consumo de nuestros clientesAlianzas Cadenas Internacionales

Por esas razones en Carib Hospitality consideramos que una solución integral es la fusión de la hotelería tradicional con los esquemas de Club Vacacional

Club Nites

Para Socio

• No tiene periodos de “Black out” únicamente sujeto a la disponibilidad en el hotel

• No se exige mínimo de noches• Trato VIP• Se puede usar para cuartos múltiples• Pueden utilizar noches adicionales para subir de categoría de habitación• Las Noches son transferibles, excelente para regalos, premios, etc.• No hay cuotas de mantenimiento • Servicio Personalizado

Club Nites

Para el Hotel • No necesita modificar habitaciones, no hay necesidad de instalaciones

especiales ya que se venden habitaciones estándar• Genera noches de ocupación adicionales a una tarifa atractiva.• Vende su inventario de habitaciones vacías• Crea un programa de clientes leales y repetitivos• Como va creciendo el programa, el hotel se vuelve menos dependiente de los

canales tradicionales de distribución• Los costos de mercadeo de la operación hotelera se verán reducidos o se

podrán usar para desarrollar mercados o canales alternativos

Club Nites Aportación a Hotel Ocupación

Ingresos Hoteleros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ventas Anuales 365 365 365 365 365Noches Promedio 150 150 150 150 150

Noches Vendidas 54,750 54,750 54,750 54,750 54,750 Noches Acumuladoas 54,750 109,500 164,250 219,000 273,750 Uso % 10% 10% 10% 10% 10% Noches 5,475 10,950 16,425 21,900 27,375 Oupacion 2 2 2 2 2 Huespedes 10,950 21,900 32,850 43,800 54,750

Tarifa $ 60.00 $ 61.80 $ 63.65 $ 65.56 $ 67.53Ingresos $ 657,000 $ 1,353,420 $ 2,091,034 $ 2,871,687 $ 3,697,296

Ocupacion del Club 8.8% 17.6% 26.5% 35.3% 44.1%

Aportación Club Nites

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 100.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

90.0%

65.0% 65.0%58.5%

49.7%40.9%

32.1%23.2%

14.4%5.6% 5.6%

8.8%17.6% 26.5%

35.3%44.1%

52.9%61.8%

70.6%79.4% 79.4%

Hotel Club Nites

Aportación Club Nites

• Aportación adicional al la Ocupación Actual• Al llegar a una ocupación aceptable podremos empezar a reemplazar los

contratos de menor tarifa• Al tener demanda se pueden aplicar estrategias de Revenue Management• Podrán gradualmente incrementar las Tarifas• Las ventas son de Todo Incluido… mayor Tarifa…. Mayor utilidad

Comercialización

• Revenue management

• Ecommerce• Canales de

Distribución

• Estudios de Mercado

• Capacitación Especializada

• Desarrollo Productos

• Programas de Fidelidad

• Canales alternos de Negocio

• Oficinas México• Representaciones

Internacionales• Marketing• Ferias• Social Media

Servicio Unidades de

NegocioAlcance

OptimizaciónDesarrollo

Oficinas y Representaciones

OFICINAS CARIB HOSPITALITY• Monterrey• Ciudad de México• Guadalajara

REPRESENTANTES• Nueva York• Chicago• Texas• Seattle• Vancouver• Montreal• Toronto• Perú• Chile• Argentina• Uruguay• Brasil ( 2012)

Operaciones

• Manuales y procedimientos

• Auditorias• Controles Internos• Estándares• KPI´s

• Revenue Managment

• Ecommerce• Auditoria• Chef Corporativo

• Programas de capacitación

• Perfiles y descripciones de puesto

• Tabla de Reemplazos

• Proyectos y FF&E

• Manuales• Sistemas de Calidad• Certificaciones• Programas de

Seguridad

Calidad Desarrollo

EstándaresOptimización

Beneficios Aquamarina

Beneficios Aquamarina

Social Media

• Información• Resolución• Ofertas• Comunicación Pre y

Post Estadía

• Planes de Mejora• Concientización• Necesidades• Tendencias• Resolver

• Tendencias• Competencia• Integridad de Marca• Sentimiento

• Social Media• Comentarios Web• Blogs• Geo Localización• Encuestas

Escuchar Analizar

Interactuar

Medir y Reportar

Social Media Aquamarina

Social Media Aquamarina

HOTEL

Club Nites

Social Media Operación

Comercialización

Beneficios Aquamarina

• Ingresos adicionales por Club Nites de $657,000 USD el primer año• Aportación creciente a la ocupación del hotel• Pago adelantado de la renta del Escritorio y Unidades• Venta exclusiva para uso en el Aquamarina• Renta variable de 7% sobre las ventas• Consumo de A y B para los socios potencial• Programas de Fly & Buy• Apoyo en la comercialización Hotelera• Manejo de los medios sociales• Manuales y descripciones de Puesto para la operación hotelera• Apoyo en la remodelación de las áreas comunes

Como Inversionistas en Aquamarina Beach estamos comprometidos con su éxito operativo