b2b: auch nicht anders als die anderen kinder
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Svens Keynote auf der #OB2BCON 2014: warum B2B vor den gleichen Herausforderungen steht wie B2C und wie Onlinemarketing in die Wertschöpfungskette integriert werden kann Das Whitepaper auf das wir uns beziehen steht hier zum Download bereit: http://bit.ly/1qO09SQTRANSCRIPT
Digital Content Marketing
Online B2B Conference // München // Juli 2014
!
Onlinemarketing in der B2B Wertschöpfung
Sven-Olaf Peeck // [email protected] // @sopeeck
@sopeeck
#ob2bcon
@sopeeck
@sopeeck
Value Chain nach Porter
Das Spielfeld.
Das Spielfeld.
Das Spielfeld.
Das Spielfeld.
How to score.
How to score.
@sopeeck
Gleiche Herausforderungen.
@sopeeck
Ein Papst später: Content Overflow.
@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
@sopeeck
Herausforderung totes Eichhörnchen.
@sopeeckPotential: Multiplikatoren.
@sopeeckPotential: Multiplikatoren.
Bauplan.
Konzeption
@sopeeck
Technisch und inhaltlich zuhören lernen.
@sopeeck
Unternehmensinterne Widerstände können Wert- schöpfung verhindern.
Marketing
Vertrieb
IT
Personal
PR
KundenserviceUnternehmens-kommunikation
91% (63)
54% (37)
20% (14)
43% (30)
51% (35)
20% (14)
62% (43)
Eingebundene Abteilungen bei Social Media.
Social Media wird von der Abteilung (z.B. Marketing) zentral verantwortet
Social Media wirdabteilungsübergreifend verantwortet
Verschiedene Abteilungen betreibenverschiedene Kanäle
72% (50)
13% (9)
14% (10)
Wer verantwortet Social Media?
@sopeeck
Nicht ohne Skills und Kompetenzen möglich.
@sopeeck
Move fast. Break things.
Szenario & Zielwert Test & AuswertungHypothese
@sopeeck
Move fast. Break things.
Szenario & Zielwert Test & AuswertungHypothese
Performance
Branding
SocialCollaboration
Monitoring
@sopeeck
Das gesamte Bild sehen.
Website ($$$)
Facebook Blog
E-Mail Marketing
Such-maschine
Stakeholder
KUN
DEN
FOKU
S
“Marketing is telling the world you’re a rock star. !Content Marketing is showing the world that you are one.” - Robert Rose
@sopeeck
Das Gleichgewicht schaffen.
Mehr als nur Leads & Sales.
Messbarkeit und Agilität.
Konsequenter Nutzerfokus.
@sopeeck
Sven-Olaf Peeck Geschäftsführer [email protected] xing.com/profile/SvenOlaf_Peeck
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