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誰在玩品牌指導老師：黃識銘

班級：行銷與流通管理系 四年級 乙班496D0006 陳雅韻 496D0043 鄭苑汝 496D0049 黃琪惠

496D0060 洪孟筑 496D0069 林星妤 496D0088 翁欄瑛496D0096 許梅櫻

誰在玩品牌？── 20位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

• 書 名：誰在玩品牌？• 書　　號： 149295• 出版社　：聯經出版公司• 作　　者：聯合晚報編輯部著• 頁　　數： 256 頁• 譯　　者：• ＩＳＢＮ： 9789570832464• 系列名稱：初版時間： 2008/2/20

目錄• 01. 明碁 /BenQ 再起：李焜耀 品牌之路重新出發• 02. 瑞軒 / 扶植 Vizio 贏了 Samsung ：吳春發 贏的策略拼出一片天• 03. 奧圖碼 /Optoma 以小搏大：郭特利 拼命三郎勇闖品牌大道• 04. 創見 /Transcend 有個 LV 夢：束崇萬 與客戶的距離非常短• 05. 百略 /Microlife 迎接生技大未來：許盛信 站穩馬步，專業發功• 06. 威剛 /A-DATA 、 V-DATA 雙箭頭：陳立白 以跑車攻勢掀起快打旋風• 07. 無敵 /BESTA 無敵鐵金鋼：曾炳榮 以硬包軟，以軟賣硬• 08. 宇達電通 /Mio 開創新藍海：王聖 ? 跟著消費者的需求走• 09. 友訊 /D-Link 向 Toyota 看齊：廖志誠 要打一場不同的戰爭• 10. 台南企業 /TONY WEAR 起飛：楊 ?? 為集團成長建立第二隻腳• 11. 正新 /MAXXIS 馬力強：陳榮華 和消費者做一生的生意• 12. 圓剛 /AVer 逆勢而行：李淼盛 播種、育成、含笑收割• 13. 麗嬰房 /les enphants 創造驚嘆號：林泰生 給品牌永遠的靈魂• 14. 喬山 /Johnson 多品牌多獲利：羅崑泉 踩三輪車寫創業傳奇• 15. 法蘭瓷 /FRANZ back to China ：陳立恆 要搶回屬於中國的光輝• 16. 聯強 /Synnex 腳踏兩塊金磚：杜書伍 細嚼慢嚥中印兩大市場• 17. 昆盈 /Genius鼠來寶：李曉林 細熬一鍋品牌好湯• 18. 宏達電 /HTC謝謝對手 APPLE ：王景弘 還要坐在下一個浪頭之上• 19. 琉園 /tittot 打開中國玻璃世界：王永山 用理性發揚感性• 20. 訊連 /CyberLink板塊當跳板：張華禎 要打，就打國際行銷戰

明碁 以 BenQ再起

• 以『挑戰者』之姿改打分眾戰

• ＊李焜耀 : 最壞的情形已經過去 !

• ＊調整品牌，以『挑戰者』取代『歡樂科技』

• ＊分眾戰爭，從『全面投彈』改打『游擊肉搏戰』

• ＊無悔，西門子一役化做前進的動力

• ＊新品牌定位，持續追求探索

品牌人物

經歷風雨飄搖， 明碁從 70億美夢回到 20億現實， 李焜耀率領新團隊重新出發，證明它有浴火重生的實力。

• 熱情紅加理性藍，合組紫色鐵三角

• 紅色表示熱情、人文 ; 藍色代表理性、科技，兩種元素結合後就是紫色。

• BenQ幕後推手 :

王文燦 ( 明碁副董事長 ) 是代表紅色的熱情、 李文德 ( 明碁總經理 ) 代表藍色的理性， 三人結緣於綠色宏碁，但在紫色 BenQ發光發熱，他們同樣留著對品牌的執著 DNA。

• 三人結合利用紅與藍的哲學，落實在明碁的經營團隊，直接注入 BenQ品牌 DNA

雄霸北美 TV市場　　　　　　　Ｖｉｚｉｏ

VIZIO 品牌致勝因素 Product ：因應新興技術下產品

Place ：對的市場 -北美

Price ：訴求平價高品質

Promotion ：商業廣告用在刀口上

time to marker ： time to value

＊吳春發：瑞軒由製造轉型為品牌，比別人早，腳步比別人快。＊調整品牌，以『代工』轉為『投資 Vizio品牌』。＊市場戰略，從『北美』市場打回『台灣』。＊新興品牌誕生，持續躍居北美電視品牌市場。

品牌人物

品牌是吳春發的興趣，發展品牌則是興趣與事業結合。

對品牌的執著，堅持要務實的操作品牌。

Vizio幕後推手：( 瑞軒科技 AmTRAN)-代表 Alphy and Tran

王蔚 (Vizio董事長 )-找上吳春發，讓瑞軒走上品牌之路。

吳春發 - 代表 Alphy

吳明德 ( 現任瑞軒研發副總 )-代表 Tran

以自己的名字做品牌，吳春發骨子裡早已有品牌的夢想。

Optoma 以小搏大

以新產品、新通路 開發新市場• ＊ 賣魚的鼻子嗅到大市場• ＊ 以小搏大的秘訣在於「創意」• ＊ 改變通路策略 　　　 1.降低通路成本　　 　 2. 創造與消費者接觸的機會• ＊「專注」的精神 　　唯一把投影機當品牌來經營的公司

品牌人物

郭特利 拼命三郎勇闖品牌大道不畏日系大軍壓境與同業唱衰，率領經營團隊埋頭苦幹。

Optoma 幕後推手• 中光電董事長 張威儀　＊率先力行品牌策略，專注自有品牌投影機產品的銷售。

• 亞太區總經理 郭特利　＊不像藏鏡人躲在後頭策劃，總是參與每一次活動。　＊總是有新點子，親自下海為自家產品代言，挑起新話題。

讓品牌知名度能夠順利延伸到單一產品，是 Optoma 經營成功的最重要關鍵。

創見 Transcend有個 LV夢

＊用時尚形塑記憶體。

＊貼近市場 。

＊掌握庫存 。

＊加深口袋 。

＊加速垂直與水平整合 。

品牌人物

束崇萬 靠「發明」 賺到手軟

● 「先進者優勢」是創見的成功要素， 也是束崇萬的 創業策略 。

● 憑著對市場的敏銳觀察力，找到對的產品 。

品牌三部曲 從一支溫度計開始

※發動第三波品牌策略，提供預防醫學全套解決方案 (total solution)。

※將電子產品融入醫學元素。

※醫療產品和其他產品不同，不是便宜就好。 而是要讓使用者產生信賴感， 因此產品品質以及規格非常重要。

※為了讓產品更貼近市場需求，百略積極與醫界合作， 將醫學概念、定義融入產品設計中，增加技術深度。

※選擇對產品品質要求較高、價格敏感度較低的藥妝、 藥局設通路點。

※高齡化社會，醫學觀念逐漸重視，推廣遠距醫療照護系統。 Health Buddy。

※突顯出品牌─重要瑞士當地人才。品牌需建立在國家形象之上。 瑞士對於醫療品質、規格要求嚴格； 若能獲的認可，對產品形成推薦力。

※樂活風席捲全球，伴隨瑜珈、養生、有機食品的熱潮， 生技醫療產業已被視為是未來明星產業。

※全球老年人口快速成長，醫療保健、 生技劑藥需求增加，潛在商機龐大。

※國內政策提供租稅優惠，吸引大企業投入， 相繼捐助醫療機構，為國內生 技業注入一股暖流。

威剛 A-DATA 、 V-DATA雙箭頭

＊走雙品牌路線，發動豐田凌志攻勢。

＊先進者策略令威鋼贏在起跑點。

＊搶攻第三品牌，蓄勢待發。

＊未來策略，威剛要練輕功。

＊談品牌，先談品質。

品牌人物

威剛轉大人 小白開藥方● 威剛科技董事長陳立白，長期在 DRAM業深耕，對DRAM產業的策略佈局經驗最豐富，也是創意最多的專業經理人。

● 曾被封為「 DRAM四大天王」之一。● 行事風格迅速、精準；寫下至今創立過的公司沒賠過錢的紀錄。

●經營效率：品牌強度 & 專利。

無敵─ BESTA無敵鐵金剛

• 經營策略： 第一步：鞏固市場地位 第二步：勇於跨入不熟悉的領域 第三步：科技產品要注意「生產力」• 趨勢： 兩極化發展 ( 高價位、低價位 ) 亞洲九大系英文辭典→歐美中文辭典• 八字訣： 以硬包軟，以軟賣硬

品牌人物

曾炳榮

• 堅持─ 從動漫衍生出來的元素，會影響一般人的觀感，想產

品結合美學，更產生現在感。

• 發展─ 從硬體跨足軟體，與中華電信、製管科技合作推出軟

體 iSing99。

品牌重塑，布建全球 宇達電

重新定位 GPS成為生活資訊的嚮導， 宇達電開通一片新藍海市場

需求在哪裡，服務就在哪裡。

打一場不同的策略戰

持續發燒， GPS還有好光景

品牌人物

王聖慜 做品牌不低調

• “想去哪裡 ?Follow Mio!” 用一句廣告詞吸引消費者目光。

• 找對切入點，找到價值與機會

• Mio團隊不怕改變，• 沒有包袱，沒有大人物，才能激盪出創意火花。

大魚優游小池塘　　　　　　　　友訊

＊廖志誠說：友訊要打一場不同的戰爭。

＊策略定位，好比汽車界的賓士與豐田。

＊友訊的三次革命：網路卡→有線交換器→無線寬頻　＊友訊經營理念四堅持：『創業精神』、『負責』、　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　『團隊精神』、『誠實』

『不當大池塘的小魚，

　　　　　　　　　　要做小池塘的大魚』

品牌人物

廖志誠堅信 brotherhood文化，『尊重、了解、融入』是管理異國總經理的最佳策略。

友訊幕後推手：

＊廖志誠 - 友訊的總經理兼 CEO

廖志誠長期在海外生活，讓他更充分了解每個國家的人文特質，也讓他學習到尊重，是管理各國文化的最佳策略。

TONY WEAR 起飛

以高品質、國際形象 在中國打響第一砲

• ＊ 新興市場是一個無品牌的主義的市場• ＊ 東方剪裁，對抗西方品牌• ＊ 中國市場成功策略 　　　 1.Timing抓得好　　 　 2.定位抓得好• ＊ 品牌在集團地位 　　品牌經營將是集團成長的第二隻腳

品牌人物

楊媖媖　學新聞，愛逛街 楊媖媖＊台南企業總經理，統管台灣品牌及代工業務。　長兄 楊青峰　＊統管中國大陸品牌業務 (TONY WEAR 和 EMELY)

＊ 看好Ｍ型社會頂端強大的消費能力＊ 同中求異＊ 看好未來大陸品牌業務的成長爆發力

正新 /MAXXIS馬力強

＊以雙品牌攻勢正中市場核心。

＊掌握定價權，不再做打工仔 。

＊戶外運動行銷打響 MAXXIS 。

＊美國 8 歲小孩都知道 MAXXIS。

＊海外設廠策略，成功化危機為轉機。

品牌人物

正新飆速 陳榮華踩油門

● 電梯理論，只有創造品牌，才能自己掌 握未來。

● 好學不倦的態度與堅持 。

逆勢而行 圓剛 AVer

• 產品策略三階段： 第一階段為與大廠共同制定標準規格 與微軟合作共同制定電視卡的標準規格。 第二階段為與全球前10大PC廠進行合作 筆記型電腦內建電視卡市場與桌上型電腦內建市場， 園剛成為國際大廠內建式電視卡龍頭。 第三階段，則是希望改變消費者的習慣，從而擴張市場大餅 透過降低自身生產成本，提供供應端更大誘因，進而增加供 給，促成市場的普及。

• 與經銷商合作強調建立 Win-Win(雙贏 ) 的策略，不會因為一時的利益就甩開合作夥伴。

• 在市場上講求誠信，自然而然大家都願意跟你做生意。

• 全球化的組織架構下落實企業文化─最關鍵的在於 「用人」。

• 品牌理念： 技術、產品、服務、文化、價值觀整體性的表現。 園剛堅持誠信正直與一致性的理念，有別於其他競爭對為了利益 而拋棄合作夥伴。• 有了文化理念，而談品牌的要務就是了解市場。• 2008年訂為「訓練元年」，及每一層下面至少有兩個員工的

SOP(standard operation procedure，標準作業程序 ) 。• 視人為公司的資產，人的好壞事主管的責任，主管就像是老師。• 品牌命名：

AVer表示由聲音、影像等專業人才所群聚的一家公司， 再加上 Media，代表圓剛兼具多媒體特性。

麗嬰房 les enphants創造驚嘆號

＊品牌是永續經營的事業。

＊有多少準備，做多少生意。

＊行銷的精神，就是藉題發揮。

＊麗嬰房的成功，最重要的是管理。

＊人才三部曲：人才引進→展人→留人。

品牌人物

林泰生 給品牌永遠的靈魂

● 跨入童裝產業，受到母親的啟蒙。● les enphants = 孩子們 + 和平 + 希望。● 懂得生活情趣，也不吝於與員工分享。● 品牌的成長有高有低，低潮一定會來，也會虧損，領導者要想辦法在最短時間內度過低潮。

多品牌多獲利 喬山 Johnson

• 經營策略： 市場區隔，由高價到低價 (MATRIX 、 JOHNSON 、 VISION 、 HORIZON) • 演進：健身器材的代工製造領域→行銷自有品牌 ( 高級家用市場→ 一般家用市場→商用市場 )• 理念：品質、創新、服務、價格• 成功因素： 培養行銷團隊，進行專業分工• 目標： 534計劃

品牌人物

羅崑泉

踩三輪車寫創業傳奇

• 五人分工合作去買零件於 4 坪大的房間裡，做日光燈、電鍋的組裝，組裝後踩著三輪車沿街叫賣度日。

• 幾年後，自己創立喬山，隨後弟弟羅崑丁、羅崑淵成立億茂工業公司，生產 BRICO廚房用具；弟弟羅崑安、羅崑竹成立億茂琺瑯公司，生產彩色鍋到所有琺瑯製品。

• 羅崑泉長兄如父，自己事業成功，也不忘一路扶持弟弟們。

台灣陶瓷新興品牌 法藍瓷

直接挑戰成立 200餘年的全球精品陶瓷品牌

• 有個優雅的外國名，打著台灣道地的新興陶瓷品牌

• 「台灣設計、大陸製造、行銷全球」

• 研究人性；訴諸理性；創造感性

• 參加大展，打響國際知名度

• 競爭對手眼中的法藍瓷

品牌人物

• 陳立恆 發揚五秒鐘哲學

• 品牌等於人，站出去五秒鐘就該被吸引。

• 五秒鐘原則 : 你要來看我，你要來我面前仔細看我。

• 傳達東方「仁」的原則。

• “china is China， from China back to China”，• 陳立恆要搶回屬於中國的光輝。

腳踏兩塊金磚　　　　　　聯強

＊供應商作媒，為聯強國際化打前鋒。

＊聯強成功模式：『少量多樣購買』、『快速配送』、　

　　　　　　　　『快速取送維修』。

＊打品牌就像在『埋地雷』，發揮連鎖效應。

＊聯強 7P文化：

1 、做事要有計畫

2 、要能精益求精

3 、講求績效表現

4 、專業

5 、利潤分享

6 、產生工作樂趣

7 、榮耀

品牌人物

杜書伍認為，在商場上必須存在道義及厚道，才是生意的長久之道。

聯強幕後手：＊杜書伍－聯強總經理兼 CEO

穩紮穩打是他一貫的步調，才讓聯強國際得以一步步在國際上攻城掠地。

昆盈 (Genius) 鼠來寶

從拷貝到” Live with Ideas”

＊ 從「抄襲」開始了昆盈品牌之路＊ 賦予新 logo 創意、文化與生命＊ 執行白皮書， PM 、 PR 管理變利通　　　 1.PM( 海外產品行銷代表 )　　　 2.PR( 公關公司 )＊ 針對新興市場及已開發國家，採取「強者恆強」　 及「由弱轉強」不同的品牌策略

品牌人物

在哪裡跌倒，就要在哪裡爬起李曉林＊ 2006 年接任昆盈集團總經理，之前一直在昆盈自由品

牌 (OBM) 部門效力。

＊ 品牌業務在昆盈可謂金雞母的角＊ 只要有品牌的平台，其實並不擔心產品的消失＊ 代工也是要在乎毛利率的

宏達電 /HTC 謝謝對手 APPLE

＊「零學習」概念市場驚艷。

＊使用者口耳相傳，建立品牌價值 。

＊無線網路，科技第四波的大浪潮。

＊ HTC的 value就是 innovtaion ! 。

＊以零學習概念，推出嶄新介面 。

品牌人物

王景弘 講起品牌，精神就來了

重視創新的企業似乎都具備著一個清新童稚的靈魂。

打開中國玻璃世界 琉園 tittot

進軍國際市場策略：

以行銷為導向的管理體系，針對產品特質，建構對的形象、對的服務、對的通路等整體性搭配，才有機會打入國際市場，成為全球一流的品牌。

• 品牌命名：取名為 titto是源自琉璃帶給人們的「剔透」的色澤與光亮。 加上原創上傾注特有東方語彙文化特性、以及中國文化， 現代感、玻璃 的繽紛色彩，讓西方人一眼就看出作品來自東 方 tittot。

品牌經營思維：「讓客戶得到尊貴與滿意」，強調作品原創性。

• 其作品約略有 98%為不限量作品，如何打造品牌附加價值 ?

打造 tittot 品牌之價值建立清楚的形

象 完整的客戶服

務 完整通路服

務

打造 tittot精品經營

琉璃精為手工藝術，單件產品製造時間長達二到三個月，必須維持適當的庫存，而店數越多，其庫存也要跟著增加，其產品售價一定要高，才能保持適當存貨及成本壓低，而高售價一定必須要提高產品本身的附加價值。

策略： 顧客不管到任何一家店都能享受到相同水平尊貴感，使得消費者得到購買一流精品品牌所獨有的感覺，讓 98%不限量產品提升有如 2%得限量一樣的精品品牌附加價值。

CyberLink板塊當跳板 訊連

＊產品要賣，就要賣到全世界。 ＊與大廠合作，打開品牌大門。＊『板塊理論 ─』 快速變化、創造差異化及在地化心態。

＊軟體是無形的，需要用說故事的方式，讓客戶瞭解。

品牌人物

張華禎 要打就打國際行銷戰。

● 台灣的「菲奧莉納」之稱。● 極重視創新及溝通。● 訊連人 3C─創意 (Creativer)、可協調溝通(Communication)、勇於接受變化與不斷調整(Change)。

●既然要做，就要比別人做更好。

心得結論 ( 個人 )

• 雅韻：每個品牌皆有不同的定位、不同的品牌小故事，建立在消費者心中不同的認知。

• 苑汝：台灣人真的很厲害，努力打響台灣這塊真正的品牌。

• 琪惠：要做好品牌，必須先清楚 了解品牌的定位及價值，才能思考市場及未來的方向。

• 孟筑：有心發想對於品牌是最好的元素

• 星妤：一個成功的品牌背後都有一段不為人知的辛苦和努力。

• 欄瑛：得知品台其成功之不同的經驗與方法

• 梅櫻：創造品牌的堅持與努力是成功要件

心得結論

介紹來自台灣不同品牌。每一個成功的品牌背後都有著創造品牌的堅持，更得知品牌其成功之不同的經驗與方法，再針對每個品牌不同的定位、不同的故事。

品牌定位建立在消費者心中不同的認知，再透過品牌與顧客維持良好的關係，讓消費者品牌印象提升，更滿足顧客與競爭品牌之差異點，且努力向全世界行銷。