金書獎10104 誰在玩品牌
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97年金書獎心得導讀經營環境類
97 年度金書獎網址 http://sme.nat.gov.tw/Web/sites/books/award97.jsp
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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導讀介紹大綱
一、本書內容簡介 P4~6二、作者簡介 P7三、內容架構 P8~9 四、成功之道論述 P10~30五、心得與分享 P31~32
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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二、本書內容簡介 代工為台灣產業創造榮景，現在你聽
的 Apple的 iPod、看的 HP NB、用的 Canon的數位相機、 MP3等電子產品絕大多數是「 Made in Taiwan」
但台灣除了代工，還有許多用心經營的品牌，它們的成績斐然，重塑了「 Made in Taiwan」的價值
本書提供BenQ、 microlife、 Optoma、 TONY WEAR等 20個讓市場驚豔的品牌奇蹟
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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二、本書內容簡介 讓品牌成為對手搶不走的王牌：台灣不只有代工，教讀者如何在殺價競爭、技術火拚、機會競奪下，經營具有競爭力的品牌，成為對手搶不走的王牌
從 CEO到基層員工都能受益的一本書：涵蓋了明基、正新、威剛、無敵、台南企葉、創見、百略、友訊等二十家台灣企業自創品牌的故事
他們的成功故事告訴我們，台灣品牌也能成為世界級品牌，只要你行，做什麼都行
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二、本書內容簡介 宏碁集團創辦人、智融集團董事長施振榮－
台灣發展品牌的時機日益成熟，宏碁、華碩、友訊、宏達電、喬山等品牌在國際上成功出擊，明碁、瑞軒、奧圖碼、創見、正新等公司不怕挫敗堅持創新品牌，終致有成
台北市進出口商業同業公會理事長許勝雄－這些成功故事足以供台灣企業、代工業者參考，文章淺顯易讀、內容趣味生動，一般讀者更可從中看到台灣產業升級及企業向海外拓展所做的努力
交通大學管理科學系教授朱博湧－品牌策略是台灣企業未來最重要的挑戰。首先就是選擇獨特、有價值的定位；其次是取捨，決定什麼不做；最後是發展最配適的流程。發展品牌是長期承諾，也是無止境的流程改善
名家推薦：
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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四、內容架構 11.正新 /MAXXIS馬力強 12.圓剛 /AVer逆勢而行 13.麗嬰房 /les enphants創造驚嘆號 14.喬山 /Johnson多品牌多獲利 15.法蘭瓷 /FRANZ back to China 16.聯強 /Synnex腳踏兩塊金磚 17.昆盈 /Genius鼠來寶 18.宏達電 /HTC謝謝對手 APPLE 19.琉園 /tittot打開中國玻璃世界 20.訊連 /CyberLink板塊當跳板
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97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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三、作者簡介 書名：誰在玩品牌？ -20位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇 作者：聯合晚報編輯部 出版：聯經出版公司頁數： 256頁平裝定價： 300元印刷版式：彩色印刷 25開初版時間： 2008/2/20ＩＳＢＮ： 9789570832464 商品條碼： 9789570832464
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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四、內容架構
01.明碁 /BenQ再起 02.瑞軒 / 扶植 Vizio贏了 Samsung 03.奧圖碼 /Optoma以小搏大 04.創見 /Transcend有個 LV夢 05.百略 /Microlife迎接生技大未來 06.威剛 /A-DATA、 V-DATA雙箭頭 07.無敵 /BESTA無敵鐵金鋼 08.宇達電通 /Mio開創新藍海 09.友訊 /D-Link向 Toyota看齊 10.台南企業 /TONY WEAR起飛
本書共分為二十個章節，各章節再以不同之成功品牌案例作重點論述，說明其成功之道：
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97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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李焜耀 品牌之路重新出發 經歷風雨飄搖，明基從 70億美夢回到 20億現實，陸續完
成品牌與代工切割、組織改造、減資
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明碁 /BenQ再起：
五、成功之道論述章節 01~20
品牌代表人物
成功之道摘要
本章節之主題
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97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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李焜耀 品牌之路重新出發 經歷風雨飄搖，明基從 70億美夢回到 20億現實，陸續完
成品牌與代工切割、組織改造、減資
李焜耀 : 最壞的情形已經過去 ! 率領新團隊，重新出發與定位，業績漸露曙光，證明它有浴火重生實力
明基副董事長王文璨說，好的品牌定位是前提，要將形而上的理念落實到形而下的設計層面
品牌是一種生活的信仰與生活態度，他更巧妙的將藍與紅的哲學，落實在新明基經營團隊，直接注入 BenQ品牌 DNA中
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明碁 /BenQ再起：
五、成功之道論述 (2/21)
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吳春發 贏的策略拼出一片天 2007年 8 月韓國媒體上出現斗大標題「三星被 Vizio打
敗了」， Vizio打敗三星、新力，躍居北美電視品牌市場點
瑞軒在大陸、台灣都設有研發、製造團隊，以因應不同的需求，並確保在第一時間推出品質佳新產品
品牌是吳春發的興趣，發展品牌則是興趣與事業的結合．對品牌執著，堅持務實的操作品牌
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瑞軒 /扶植 Vizio贏了 Samsung
五、成功之道論述 (3/21)
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郭特利 拼命三郎勇闖品牌大道 不畏愛普生、恩益禧、日立等日系大軍壓境，奧圖碼以小
博大，拓展投影機業者不會跨入的商用與家用市場
全年投影機業銷售量，由成立時不到 500台至 2007年目標銷售額突破 50萬台，短短五年成為全球投影機領導品牌之一
賣魚的鼻子嗅到大市場 創新，搶占商用、家用市場
郭特利認為，要和它們比拼的，是產品與行銷的創新價值，而不是手上有多少的資源
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奧圖碼 /Optoma以小搏大
五、成功之道論述 (4/21)
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束崇萬 與客戶的距離非常短 創見不想只做生產記憶體的公司，轉而打造品牌，期望從景氣循環變動劇烈的產業中，轉型走出品牌的另一片藍海
束崇萬體認到，與其拚命想一個產品，倒不如經營一個讓人信賴的品牌形象重要，也更容易打開市場
關鍵 : 貼近市場，掌握庫存加深口袋，加速垂直與水平整合
「先進者優勢」是創見成功要素，也是創業策略「如果自己沒有技術，即使是有賺頭的產品，我也不要急於上市」
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創見 /Transcend 有個 LV夢
五、成功之道論述 (5/21)
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許盛信 站穩馬步，專業發功 從醫療器材起步，朝預防醫學領域邁進，生技廠百略已站穩馬步，發動第三波品牌策略 ( 推廣遠距醫療照護 ) ，提供預防醫學全套解決方案，迎接生技產業起飛的龍捲風暴
品牌致勝點，選瑞士做起點 未來戰略，在美掛牌上市
「技術元素加形象再加管理」是百略品牌的關鍵因素
計畫由醫療器材代工者，轉型成為全方位健康方案提供者，也是” bring science to life”概念的延伸
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百略 /Microlife迎接生技大未來
五、成功之道論述 (6/21)
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陳立白 以跑車攻勢掀起快打旋風 經營一個品牌已經不容易，但威剛在成立之初，就推動雙品
牌策略，發動豐田凌志攻勢，每年營收以股本 25倍跳躍
短短六年，搶占高階市場的 A-DATA穩居世界第一，攻占中低階的 V-DATA也居世界第二，在價波動瞬息萬變，在產業的順逆境中，每年營收皆以股本 25至 30倍跳躍式成長
巨人獨占時，老二出頭天 搶攻第三品牌，蓄勢待發
「別人花二十年，我們花六年，但現在我們的跑車已經讓別人望塵莫及」，先進者筞略令威剛贏在起跑點
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威剛 /A-DATA 、 V-DATA雙箭頭
五、成功之道論述 (7/21)
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曾炳榮 以硬包軟，以軟賣硬 2007年 10月無敵掛牌上市，董事長曾炳榮說，無敵就像卡通裡的無敵鐵金剛一樣，是正義的化身，也就是正派經營，對社會負責任，也代表了科技的力量 !
中文熱， 2008進軍歐美市場 溫士仁八字訣，無敵大功臣
為跟上潮流、推陳出新，曾炳榮除了推出輕巧型的機種，更拉高產品的檔次，推出有如汽車的「賓士級」電子辭典
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無敵 /BESTA 無敵鐵金鋼
五、成功之道論述 (8/21)
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王聖敏 跟著消費者的需求走 從 GPS單純的衛星導航功能，增加了吃、喝、玩、樂與停車等生活資訊，重新定位 GPS成為生活資訊的嚮導，宇逹電通開發出一片新的藍海市場
王聖慜透過品牌顧問公司來協調，將企業文化與當地市場融合，重新塑造品牌價值
需求在哪裡，服務就在哪裡 ! 三階段品牌通路，細說從頭
宇逹電通反過來把產品定位為 GPS，再附加上 PDA功能( 如聯絡人、行事曆等 ) ，更人性化的拉近與消費者的距離
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宇達電通 /Mio開創新藍海
五、成功之道論述 (9/21)
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廖志誠 要打一場不同的戰爭 全球最大網通業者思科，年產值比友訊大 20倍，友訊總經
理認為，思科與友訊的策略定位就像汽車界的賓士與豐田
友訊不與思科的賓士客戶層相爭，只不斷把餅做大，呈現穩定成長品牌價值三年激增 1.35億美元
友訊要打一場不同的戰爭，思科思考的是對大企業的技術跳躍及整合；友訊是為所有人建構更快、更便利溝通平台
友訊的 brotherhood文化，重視個人専業領域，即使因下錯決策而失敗並不會遭到處罰，公司希望你能從失敗中成長
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友訊 /D-Link 向 Toyota 看齊
五、成功之道論述 (10/21)
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楊媖媖 為集團成長建立第二隻腳 「穿上 TONY WEAR，就代表白領階級」，捨當時低價大量製造的主流，逆勢營造中國第一個「高貴」品牌形象，品牌策略定位讓 TONY WEAR意外在低價消費市場上一砲而紅
TONY WEAR定位為「中高階白領階層所穿的西服」，恰與當時中國經濟與人心起飛契合
TONY WEAR嘗試以男裝的長褲單品出發，反而占得先機， 從一件男裝褲子出發 品牌是台南企業成長的第二隻腳
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台南企業 /TONY WEAR起飛
五、成功之道論述 (11/21)
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陳榮華 和消費者做一生的生意 以雙品牌攻勢正中市場核心，在台灣和中國，「正新」這個名字，已經是耳熟能詳的輪胎品牌 : 而在美國和歐洲，它以不一樣風格的 MAXXIS，瞄準高級輪胎，揚名國際舞台
掌握定價權，不再做打工仔 戶外運動行銷打響 MAXXIS
陳榮華說，雖然全球只有 60億人口，但是只要建立忠誠度，消費者重複購買，就等於再創造另一個地球人口
在歐美市場，正新主打 MAXXIS高級車胎 : 而在華人地區，以正新為品牌．用不同名字，在於貼近當地文化
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正新 /MAXXIS馬力強：
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李淼盛 播種、育成、含笑收割 圓剛科技的發展歷程，是先確定以自有品牌為核心，參酌
自身能力與市場狀況，切入具有潛力市場區塊與產品領域
OEM的好處雖可快速壯大生產規模，但圓剛以長遠角度思考，認為品牌是必須要走的路，就此確定立了圓剛的方向
三階段發展論，產品策略發威 誠信正直，圓剛做得徹底
圓剛從頭到尾就只有一本帳，建立起圓剛誠信正直、腳踏實地的企業文化．圓剛已將 2008年訂為「訓練元年」
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圓剛 /AVer逆勢而行－
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創造驚嘆號－林泰生 給品牌永遠的靈魂 品牌曲線不是 45度角的仰角線，而是一條波浪線，品牌的
成長有高有低，低潮一定會來，也會虧損，領導者要想辦法在最短時間內度過低潮，逹到永續經營的目的
品牌和通路，成了麗嬰房三十餘年來最重要的兩大核心，是競爭力的主要來源，一歩一腳印開拓
Les enphants=孩子們 + 和平 + 希望
「品牌的生命是我們給它的，但要常常去談才會有生命 !要連續不斷創造故事，充沛品牌生命力」
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麗嬰房 /les enphants
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羅崑泉 踩三輪車寫創業傳奇 有自己的品牌才可以發揮設計、行銷能力，才會享受到品
牌價值，多年的品牌經營，讓喬山董事長體認到重要性
代工賺錢的是加工費，在客戶因為成本轉單效應後，羅崑泉當下決定要走自有品牌
商用市場，品牌優勢發酵 培養行銷團隊進行専業分工
台灣企業一定要去找國際行銷團隊，借用當地的得専業經理人，去組織或是用併購，逹到國際専業分工，發揮品牌效應．獲利保衛戰，大陸廠實施精實 534
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喬山 /Johnson多品牌多獲利
五、成功之道論述 (15/21)
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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陳立恆 要搶回屬於中國的光輝 法藍瓷是台灣新興陶瓷品牌，成立才七年一開始就直接挑戰
成立 200餘年的全球精品陶瓷品牌，展開東西方世界競賽
陳立恆說，談品牌，先談市場，生活需要什麼 ? 市場導向就在那裡，研究人性，訢諸理性，創造感性
沒有多餘的經費做廣告及宣傳，因此，法藍瓷運用了參加國際性展覽的方式．用此一方式介紹自己
陳立恆想透過「白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬」的瓷器，傳逹東方「仁」的哲學思維
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法藍瓷 /FRANZ back to China
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97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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杜書伍 細嚼慢嚥中印兩大市場 「聯強的維修服務，連小偷都知道」廣告，成功將聯強推銷到消費者，指名聯強貨，代表一定服務品質與維修保障
聯強以「少量多樣購買」、「快速配送」「快速取送維修」等方法，讓通路商為經銷商服務
資訊通路商原是靠經銷商的支持，但若能進一歩取得消費者認同，就能逹到對這個產業的深耕，品牌才能更為茁壯
打品牌像埋地雷，發揮連鎖效應 鴨子划水，潛行進入大陸市場 以 7 個 P 為核心的企業文化
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聯強 /Synnex腳踏兩塊金磚
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李曉林 細熬一鍋品牌好湯 昆盈集團總經理李曉林說，昆盈最珍貴的是 $ 擁有自己的
品牌 Genius，只要有品牌的平台，他不擔心產品的消失
賦予新 logo創意、文化與生命
羅技在歐盟地區已拙壯成為第一大品牌， Genius正好借用盟友微軟的品牌力量，在已開發的歐洲國家「由弱轉強」
「弱者轉強的唯一武器是創新．」藉由讓消費者動心的產品，並與區域性品牌策略聯盟，一同擴大市占率
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王景弘 還要坐在下一個浪頭之上 宏達電運用嬰兒和老奶奶「零學習」的概念，發表首款跨入品牌的手機 HTC Touch，產品一推出就驚豔市場，被消費拿來和 iPhone相提並論，現在又再籌謀跨足Google-phone
使用者口耳相傳，建立品牌價值 以零學習概念，推出嶄新介面 HTC的 value就是 innovtaion!
每個消費者都是完全不同的個體，每個人的需求也不盡相同，宏達電的經營哲學，就是根據消費者不同的需求，提出符合需求趨勢的對應產品
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宏達電 /HTC謝謝對手 APPLE
五、成功之道論述 (19/21)
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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王永山 用理性發揚感性 2008年是琉園的品牌元年，琉園 tittot品牌正式進軍
國際市場，以行銷為策略導向，目標是與全球一流的四、五個國際水晶玻璃品牌並駕齊驅
琉園 tittot是兩岸三地第一個躋身世界知名水晶玻璃之林的華人品牌，特有的東方語彙、中華文化，加上現代感、玻璃的繽紛色彩，以及清澈獨特的色澤與光亮
品牌之路，挑戰正要開始 限量、純手工，邁入精品世界 王永山強調，要使 98%不限量的作品普遍受到歡迎，後面支持的就是品牌投入
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張華禎 要打，就打國際行銷戰！ 1996年創立時年營收僅有 100萬元， 2007年合併營收已
成長至 37.2億元．張華禎指出，公司業績主要來自三大區塊，與硬體大廠搭售、透過綱路和零售通路銷售．其中，綱路會員數逹數千萬人， 2007年業績成長逹五成與大廠合作
張華禎以「板塊理論」歸納出訊連在快速變化、創造差異化及在地化心態三個方向上的努力
2007年訊連打敗 50多家績優公司，獲得由雜誌主辦的「快樂工作人大獎」，主要是評審團對於訊連公平的績效管理、人才培育制度給予高度肯定
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訊連 /CyberLink板塊當跳板
五、成功之道論述 (21/21)
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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台灣發展品牌的時機日益成熟，書上案例企業藉由在產業上所奠定的基礎，讓企業在扮演整合者角色上更具優勢，有利發展自有品牌，值得有志投入品牌事業者借鏡
台灣產業界要做品牌，其實不用投入太多資源，只要抽出部分投注在代工的資源，專心思考品牌的問題，成功機會就很大，再用獲利投入品牌行銷，建立正向的循環，如此打品牌才有成功的機會
施振榮近年積極推動 「品牌台灣」理念，鼓勵企業借重台灣在創新及製造領域的現有優勢，塑造出自台灣的國際知名品牌，也就是以品牌來整合資源優勢，再創經濟奇蹟 !
六、心得與分享 (1/2)
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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台灣近年來投入品牌營造的努力已見績效，但若以全世界百大品牌來看，半數以上都是美國品牌 (52個 ) 、歐洲 37個、日本 8 個，最後一名的美國 Hertz租車品牌價值都還有 33億美元，顯見台灣的國際品牌發展還有很長一段路要走
台灣產業榮景，長期以來靠的是全球「代工」。但中國大陸市場及廉價勞工的低價競爭，使得台灣廠商的利潤大受影響，應加強品牌發展，否則未來生存空間都將受到壓縮
台灣企業從代工起家，轉型走上品牌、走向國際，從“ made in Taiwan”質變到“ brand in Taiwan”，台灣企業的品牌能力及品牌策略，值得我們細細閱讀
六、心得與分享 (2/2)
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THE END~THANK YOU！
期許所有人都能”玩”品牌 ~發光發熱！