business development & strategic (3)
TRANSCRIPT
Company
LOGO
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
University of North Carolina Wilmington
3rd Day – اليومالثالث
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
1الفكــــره
برين ستورم !! بلوبرنت حل لمشكله !!
2الخطه اإلستراتيجيه
الـــــــرسالهالمهمهالرؤية
تخطيط وبناء وتطوير األعمال3عناصر المشروع
النموذالفكرهج
العالمه
4دورة حياة المشروع
البدايه
الجمهور
الفريالتمويلق
اإلستقراالنموالتجديد واإلبتكارالنضجر
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
أفضل نماذج العمل)منتج أساسى بهامش ربح بسيط و منتج مكمل بهامش ربح عالى( الموس والشفره
)المحفز ، السلوك ، المكافئه( العميل والروتين
SoLoMo )إجتماعي ، بيئي ، موبايل(
الربح
من هو زبونك؟ماهى المشكله والحل التى تقدمها للزبون؟
ما القيمه والعالمه التجاريه؟
ماهى بنية تكاليفك؟
كيف ستصل وتستحوذ و تحافظ؟
ماهو هامش ربحك؟
النموذج الربحى - العمل
العناصر السبع لإلدارهالتخطيط
Planning
التنظيمOrganizing
التوجيهDirecting
القيادهCommanding
الرقابهControlling
الميزانيهBudgeting
التطويرDevelopment
سنوات التحدياتسنوات الدفءسنوات النمو
ه:- ف الثابـت م انفاقهـا بغـض التكالـي ف يـت تكالـيالنظــر عــن حجــم االنتاج، و ســواء تــم انتاج ي وحدات، م إنتاج ـأ م يـت م ـل آالف الوحدات ـأ
مثل اإليجار و المرتبات الثابتة. تكاليــف تزيــد أــو تنقــص التكاليــف المتغيره: -
ــل الخامات و أجور ــم اإلنتاج، مث حســب حجــو ــة( أـ ــة باإلنتاج ) بالقطعـ العمال المرتبطـ
حوافز اإلنتاج.
بناء التكــــاليفتطوير النظم الماليه
لمشروعك
ويراعي عند حساب التكلفة:احتساب أجر لصاحب المشروع يالئم الوقت و •
الجهد المبذوالن.الفرق بين سعر البيع و التكاليف المباشرة •
ليس هو الربح، بل هو ما يمكن أن يطلق عليه الربح اإلجمالي أو هامش المساهمة.
عند حساب األجور يجب عدم اهمال التكاليف •المرتبطة بها مثل
التأمينات و المالبس و التغذية.يجب إدراج تكلفة ايجار للمكان حتى لو كان •
مملوكا لك.
بناء المنظومه الماليهتطوير النظم الماليه
لمشروعك
جنيها.3000 = 0.30 *10000ايراد المبيعات = جنيها.1800 = 0.18 * 10000التكاليف المتغيرة= جنيها.1200 = 1800 – 3000إجمالي الربح =
= صفر.1200 – 1200صافي الربح =
تطوير النظم الماليه لمشروعك
قرشا، و المبيعات 18تبلغ تكلفة األجور والمواد إلنتاج قلم جاف الشهرية
قرشا، و يبلغ االيجار و المرتبات 30 قلم و سعر البيع 10000 1200الثابتة
احسب ربح هذا المصنع اإلجمالي و جنيها. الصافي شهريا.
إجمالي الربح = ايراد البيع – التكاليف المتغيرة
صافي الربح = إجمالي الربح – التكاليف الثابتة
دوالر100سعر المنتج بنسبة 2عدد عمليات الشراء =
40ربحية 3متوسط سنوات التعامل = %سنوات
سعر المنتج * متوسط عدد عمليات الشراء فى فتره محدده * متوسط
مدة تعامل العميل معك * نسبة االرباح من كل عملية شراء
القيمه الدائمه للعميلCustomer Lifetime Value
CLV = 240$ + 200$ Ads * 2 Sales Order
إستمرار العميل ألطول إستمرار العميل ألطول فتره فتره ممكنه
إستمرار العميل ألطول فتره ممكنهممكنه
عمليات البيع ال تمثل شىء على االطالق وليست تعنى الربح او
الخسارة .. انما الحفاظ على العميل .هو القيمه
القيمه الدائمه للعميلCustomer Lifetime Value
وليس إستمرار العميل يساوى قيمه دائمه .. لماذا؟
نقطة السعر المنخفض.-قناتين للتسويق.-بدون موظفى مبيعات.-عرض منتج واحد او خدمه واحده كل عام -
للسنوات الثالث األولى.
توقعات الربحيهالتوقعات المحافظة
للعائدات
نقطة السعر المنخفض للمنتج األساسى.-أعلى سعر للمنتج بالتقسيط.- قنوات تسويق بنفسك + مدير 5 الى 3-
تسويق.مندوبى مبيعات مقابل العموله. 2- فى السنوات 5منتج واحد للسنه األولى + -
الثانيه والثالثه.عوامل بيئية أفضل.-
توقعات الربحيه
التوقعات الجريئة للعائدات
زين =
األفضلمستمر
كاي = التغيير
(改善نموذج نظرية كايزن )
مستمر
مستمرمستمر
Continual Improvement
تاييشي أوهونو
Zنموذج نظرية
وليم أوشي
تفوق اإلداره اليابانيه على اإلداره األمريكيه
الطاعه والوالء الوظيفي
المشاركة فى إتخاذ القرار
التعليم والتدريب المستمر
مجموعة شرائح العمالء( Customer Segments)
مجموعة العرض المقدم( Value Proposition)
مجموعة قنوات التوزيع(Channels) مجموعة خدمة عالقات العمالء(Customer
Relationships) مجموعة مصادر اإليرادات(Revenue
Streams)مجموعة الموارد الرئيسية( Key
Resources) مجموعة األنشطة الرئيسية(Key
Activities) مجموعة الشراكات الرئيسية(Key
Partnerships) مجموعة هيكلة التكاليف(Cost Structure)
Business Model Generation Canvas
نموذج التطوير الفعال
مجموعة شرائح العمالء( Customer Segments)
اهتم بتقديم العروض.•اهتم بوجود قنوات توزيع.•اهتم بخدمة العمالء وخدمة ما بعد البيع.•
Business Model Generation Canvas
نموذج التطوير الفعال
( مجموعة العرض المقدمValue Proposition)األهمية القصوى
تخفيض المخاطر الراحة وسهولة اإلستخدام
إنجاز المهمه مكانة العالمة التجاريةالسعر المنافس تخفيض التكاليف
مجموعة مصادر اإليرادات( Revenue Streams)
بيـــع أصــــول.•رســـــوم إستخــــــــدام.•رســـــــــــــوم إشتراك.•الترخيـــص.•رسوم الوساطه.•اإلعالنـــــــــــــــات.•
Business Model Generation Canvas
نموذج التطوير الفعال
تأتى األرباح دائماً من البيع المباشر أو حق اإلنتفاع او اإلعالنات.
مجموعة الشراكات الرئيسيه( Key Partnerships)
التحالفات االستراتيجية بين الشركات غير(.Strategic Alliancesالمنافسة )
الشراكات االستراتيجية بين المنافسين(Cooperation.) مشاريع مشتركة لتطوير أعمال جديدة(Joint Ventures.)( عالقة مشتري – موزعBuyer-supplier.)
Business Model Generation Canvas
نموذج التطوير الفعال
حــــــــاضنات األعمالوحـــــــاضنات
المشــــــــــاريع.
القدرة على إدارة التنظيم خاللفترة التخطيط للتطوير وتنفيذه.
السيطرة على األمور المفاجئةوحكمة اتخاذ القرارت.
التطوير من منطلق تحقيق فرصأكبر للنجاح وليس الربح فقط.
مطلع ودارس وباحث ومحلل بياناتومحلل نتائج.
اإلنشغال بأصغر التفاصيل ذاتالصله بتحقيق األهداف.
المرونه فى االصالح والمتابعهواالنفتاح.
خبره فى التخطيط والمبيعاتوالتسويق والموارد البشريه واإلداره.
يراعى تطوير العمل الفنى واإلدارىمعاً.
له رؤية مستقبليه ولديه خبرةالتعامل مع االرقام.
.ُمنظم ، عقالنى ، ُمخاطر ، ُمثابر
مدير تطوير األعمال
