business syd 31-03-2013

24 sider om Sønderborg Kommune

Webbutikker får taget fotos tilnettet af fragtfirmaet, som leverer

varerne. SIDE 8-9

Fragtfirmaså lyset

Golf-sæsonen byder på fristelserTEMA

M Å N E D S M A G A S I N E T

BUSINESS-SYDSØNDERBORG

Succes med solens stråler

Espen Hov var kommet i økonomiske

problemer med sin virksomhed, men

så fik han en god idé. Det gav succes

i lokalområdet, og nu er han klar til at

forsøge sig i resten af landet. Side 6-8

God idé – god timing

VÆKSTVIRKSOMHEDER

TEMA

B U S I N E S S - S Y D

23. februar 2001Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

FOTO: TIMO BATTEFELD

BS

BUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

Nicolai Faaborg Andresen og hans makker tog springet og er lykkedes som iværksættere.

Side 16-17

31. marts 2013 Syddanske Medier - JydskeVestkysten www.jv.dk

FOTO: MARIA TUXEN HEDEGAARD BSBSBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

Vækstlån ved generationsskifte 3

Vækstlån som løftestang 4

Ingen brancher er sortlistede 4

Direktøren har en svaghed for vækst 6

Fragt for webfirmaer - nu med fotos 8-9

Smaahjerter.dk sparer tid med fotos 10

Logistik i tredje potens 12-14

Projektudvikling med politisk medvind 16-17

Set fra mit kontor 23

Artikler

Forårets fristelser for golfere 19

Mesterværk ved Constantine Bay 20

Rundt om Masters 21

Tema: Golf

Erhvervsmagasinet BUSINESS-SYDudgives af Syddanske Mediersom tillæg til JydskeVestkysten.

Oplag: 71.500

REDIGERING OG LAYOUT:Per Guldberg KlausenLars StokbroFORSIDEFOTO: maria Tuxen HedegaardANSV. REDAKTØR: Peter OrryANNONCER: Henrik Juul Kristensen

Tlf. 7912 4718

De er dem, de andre ikke vil lege med.

De er det dårlige selskab – eller er

de? Citatet fra Kim Larsen-sangen

passer ikke helt på den store gruppe

af virksomheder, der har fået nej fra deres pengeinsti-

tut til at få et lån. Bankerne er uhyre forsigtige. Fak-

tisk så forsigtige med at låne ud, at det ofte hæmmer

vækst, initiativ og udvikling i en virksomhed. For

uden kapital er det svært at få nye ting sat i gang.

Derfor er Vækstfonden, som du kan læse mere om

i Business-Syd, en fremragende ide. Der findes en

lang stribe virksomheder, der med lethed kan opfyl-

de kriterierne for at kunne modtage et lån. Kriterier,

der mest af alt fokuserer på, om virksomheden er

sundt drevet – og dermed har viljen og muligheden

for at komme videre.

Endnu mangler fonden at udbetale sit første lån.

Det bliver interessant at se, hvilke former for virk-

somheder, projekter og initiativer, det nye tiltag vil

støtte. Bliver det klassiske innovationsprojekter, eller

tør man også satse? – give virksomheder, der har luf-

tige, højtragende og utraditionelle ideer mulighed for

at realisere dem. Sidstnævnte er og bliver et væsent-

ligt element i processen for at skabe vækst. Uden de

skøre og nye ideer går vi langsomt i stå.

Dem, de andre ikke vil lege med

Af Per GuldbergKlausenTlf. 7912 [email protected]

intro

BUSINESS-SYDSyddanske MedierJydskeVestkystenwww.jv.dk

BUSINESS-SYD INDHOLD22

Logistik i tredje potens side 12-14

Udvikling side 16-17

Golf-tips side 19

BUSINESS INDHOLD22

Har du husket … at forkæle dine medarbejdere?

www.funworld.dkEsbjerg · Tlf. 7546 8400

[ - stedet hvor firmaet og familien mødes ]

Tæpper LinoleumBadeværelser TrægulvePUR Solafskærmning

Vi levere og monterer i hele landet

Ådalsparken 7 · 6710 Esbjerg V · 7513 9600 · www.pumaen.dk

Få din virksomhed på

Sweetdeal

Birgitte Grønkjær AhrenkielSweetdeal-konsulent

Telefon 79 12 47 22

Mobil 20 60 48 12

E-mail: [email protected]

BUSINESS-SYDBUSINESS-SYD 33

Vækstlånene er ikke kun tilvirksomheder, der f.eks. viludvide produktionskapaciteteller udvikle et nyt produkt.

De kan også bruges til at finansiereet generationsskifte.

– Det kan enten være, når et genera-tionsskifte sker på grund af alder, el-ler når en virksomhed ønsker at fånye kræfter ind for at løfte virksom-heden op til næste niveau og måskehar brug for nye, eventuelt interna-tionale, kompetencer. Det kan jo væ-

re sin sag at få finansieret 20 millio-ner, siger Rolf Kjærgaard, vicedirek-tør i Vækstfonden.

Ofte er der ikke så meget, bankernekan få pant i ved generationsskifte udover i den nye ejers bil, sommerhuseller opsparing. Her kommer Vækst-fonden ind. Hvis banken vil finansie-re den ene halvdel, tager Vækstfon-den sig af den anden halvdel.

Flere af tilsagnene om vækstlån gårtil ejerskifte.

aj

Vækstlån vedgenerations-skifte

SE · Ravnevej 12 · 6705 Esbjerg Ø · [email protected] · se.dk

Solceller - en god investeringInvester i et tagbaseret solcelle-anlæg med etablering i 2013 og benyt 115% afskriv nings reglen, så ser nøgle tallene sådan ud:

Tilbagebetalingstid: 8,2 år

Forrentning: 10,1% p.a.

Aftal et besøg med os og vi kan beregne din investering

Husk at lovgivningen i 2013 giver: · 115% afskrivning· bedre salgspris på solcellestrøm

Høst hele åretAt høste strøm med et tagbaseret solcelle anlæg fra SE er en rigtig god forretning

Ring til os på 7011 5015 eller læs mere på se.dk/solceller

Automatisk indtjening Med et tagbaseret solcelle anlæg fra SE skal du ikke knokle for pengene – du investerer dig til dem. På denne måde kan du producere strøm og sælge al den strøm, du ikke selv bruger for hele 130 øre/kWh. Godt for forretningen, godt for miljøet.

Slå til i år og få højere forrentningEt tagbaseret solcelleanlæg tjener sig hjem inden for 8 år. Etablerer du et anlæg i 2013, er du garanteret en salgspris på hele 130 øre/kWh over de næste 10 år. Venter du til 2014, falder prisen til 116 øre/kWh.

Hvorfor vælge SEHos SE får du en samlet pakke løsning. Du får ekspert rådgivning, kvalitetsanlæg, montage, tilslutning og udvidet garanti. Alt sammen fra en leverandør, du kan stole på, også eksisterer om 25 år.

De nye vækstlån skal væremed til at skubbe gang i in-vesteringer, beskæftigelseog eksport. Kort sagt være

med til at give vækst. Vækstfondenkan i løbet af de næste tre år låne optil seks milliarder ud til virksomhe-der, som mangler finansiering til engod plan.

Interessen var stor, da Vækstfon-den for nylig holdt informationsmø-der om de nye vækstlån. Vækstfon-dens afdeling i Vestdanmark holdtseks møder, heraf fire i Syd- og Søn-derjylland, hvor der var i alt 170 del-tagere.

– Interessen for lånene er stor, ogdeltagerne var generelt interesseredei at høre, hvordan vækstlån kunneanvendes i lige præcis deres virksom-hed eller hos deres kunder, fortællerHenrik Holst Elstrøm, souschef iVækstfondens afdeling i Vojens.

Han har lige som sine kolleger ef-terfølgende holdt en række mødermed virksomheder, som ønsker at vi-de mere om vækstlån, og han har li-geledes været ude i en række bankerfor at fortælle om mulighederne i denye vækstlån.

Første lån på vejI Region Syddanmark var der i begyn-delsen af marts 16 virksomheder,som lige havde søgt. Seks virksomhe-der var på vej gennem kreditvurde-ringer, og ifølge Stig Poulsen, direktørfor Vækstfondens afdeling i Vojens,havde den første virksomhed fået til-sagn og ventede blot på at få pengene

udbetalt.Vækstlån kan søges af virksomhe-

der, som har en god vækstplan, mensom ikke kan få det hele finansieret ibanken. Det kan f.eks. være til udvik-ling af et produkt, til køb af produk-tionsmidler, til udvidelse af marke-der.

– Vi kan tage et eksempel med envirksomhed, som skal bruge ti millio-ner til f.eks. at øge produktionskapa-citeten. Banken vil kun finansiere fi-re-fem millioner, fordi der ikke er sik-kerhed nok i virksomheden. Her kanVækstfonden gå ind og finansiere re-sten, hvis vi er lige så positive sombanken over for virksomhedens le-delse, strategi og historik, oplyserRolf Kjærgaard, vicedirektør i Vækst-fonden.

– Banken får første prioritet i pan-tet, mens vi får et sekundært pant,forklarer Rolf Kjærgaard.

Og hvad koster det så?– Det er individuelt for virksomhe-

derne, men renten vil typisk ligge totil tre procentpoint over renten påbanklånet. Renten skal afspejle, at vitager en større risiko end banken, ogat vi også skal dække vores admini-stration og tab, siger Rolf Kjærgaard.

Vækstlån■ De nye vækstlån er en del af den vækstpakke, som Fol-ketinget vedtog lige før jul. Den gav mulighed for, atVækstfonden kan låne seks milliarder på lånemarkedet forat låne dem videre til danske virksomheder, som har sværtved at få finansieret gode planer i bankerne.■ Frem til årsskiftet kautionerede Vækstfonden for lån,men nu kan virksomhederne låne penge i Vækstfonden,når bankerne går med i en finansiering. Det gælder dogkun lån over to millioner. Ved beløb under to millionerkan Vækstfonden kautionere op til 75 procent.

Kriterier■ De seneste tre årsregnskaber skal vise en positiv trend. ■ Virksomhedens sikkerhed er ikke tilstrækkelig til, atbanken vil påtage sig hele finansieringen.■ Virksomheden har relevante kompetencer.■ Virksomheden har en fornuftig soliditet.■ Lånet indgår i en samlet finansieringsløsning med ban-ker eller andre.■ Lånet skal være på minimum to millioner.

Vækstfonden■ Vækstfonden åbnede i 2011 kontor i Vojens, hvor deri dag sidder ti medarbejdere, som varetager opgaverne iVestdanmark. Stig Poulsen, tidligere Danfoss Ventures, erdirektør for afdelingen.■ Kontoret i Vojens stod for seks informationsmøder iJylland og på Fyn. Der kom på landsplan i alt omkring1000 til 11 møder, og de fordelte sig nogenlunde ligeligtmed virksomheder, bankfolk og øvrige rådgivere som ad-vokater og revisorer.■ På www.vf.dk ligger der en del informationer bl.a. enfilm om mulighederne for vækstlån.

Vækstlån som løftestangStor interesse for de nye vækstlån. Vækstfondens afdeling i Vojens

kan snart udbetale de første lån i Syd- og Sønderjylland.

Af Anette [email protected]

’’Vi har været rundtved alle de storebanker og mindrepengeinstitutter forat sikre os, at dekunne bruge det nyeprodukt. Vækstlånfungerer jo som enløftestang til, at ban-kerne kan fastholdederes kunder og øgederes udlån, men dedeler risikoenmed os.

Rolf Kjærgaard, vicedirektør i Vækstfonden

Rolf Kjærgaard, vicedirektør i Vækstfonden,melder om en stor interessefor de nye vækstlån, og hanmener, at interessen vil vok-

se markant, når Vækstfon-den kan præsentere de før-

ste låneaftaler.Foto: Vækstfonden

På Vækstfondens informations-møder var der mange, der vil-le vide, om der er brancher,der er sortlistet i forhold til

vækstlån.Svaret var ganske enkelt – nej.– Jeg fristes næsten til at sige tvært-

imod. Vi har en åben tilgang til alletyper virksomheder, og vi har erfa-ring med, at der inden for enhverbranche er nogen, der er værd at sat-se på, siger Rolf Kjærgaard, vicedirek-tør i Vækstfonden.

Hidtil har Vækstfondens kautionerfordelt sig med en tredjedel inden forlandbrug, omkring 40-45 procent in-den for handel og service og endelig20-25 procent inden for fremstilling.

Og til trods for, at store dele aflandbruget er meget forgældede, såtør Vækstfonden også godt låne tillandbruget.

– Der er superdygtige landmænd,som er værd at satse på, men de harsvært ved at få finansieret en på papi-ret rigtig og fornuftig investering.Her kommer vi på banen, siger RolfKjærgaard.

Siden juni 2010 har Vækstfondenkautioneret for mange lån til land-mænd, og fonden har endnu ikke hafttab i den branche.

Ingen brancherer sortlistede

Syddanmark er sam-men med Midtjyllandmodtagere af de fle-

ste låneaftaler fraVækstfonden.

BUSINESS-SYDBUSINESS44

Hvorfor vælge Odin Havnepark?1. Centralt placeret i Danmark 2. Mere en 500 gratis parkeringspladser 3. Moderne AV-udstyr i alle vores lokaler 4. Eget køkken med sunde og friske varer 5. Særdeles konkurrencedygtige priser6. Tæt på banegård og busforbindelser7. Mulighed for tilvalg af grupperum 8. Mulighed for teknisk support 9. Lokaler fra 2 - 300 personer 10. Mulighed for overnatning på hotel i nærområdet

www.odinhavnepark.dk

Odin Havnepark er et nyetableret møde- og konferencecenter med en smuk placering ved Odense Kanal.Vi tilbyder møde- og konferencelokaler af meget høj kvalitet til særdeles konkurrence-dygtige priser.

Yderligere oplysningerKontakt Ulla Christensen i dagtimerne på tlf. 3364 3111 Send en mail til [email protected]

ODIN HAVNEPARKMøde- og konferencecenter, Lumbyvej 11, 5000 Odense C

Mødepakker fra kr. 225,-

Vækstfonden■ oprettet i 1992 af den daværenderegering.■ har medfinansieret vækst i mere end4.100 virksomheder.■ samlede investeringer og kautioner for11,4 mia. kr.■ de virksomheder, Vækstfonden har væ-ret med til at finansiere siden 2000, har idag en samlet omsætning på mere end 30mia. kr. og ca. 20.000 medarbejdere.

Stig Poulsen■ 51 år, uddannet civilingeniør, bor iSønderborg med sin kone, som han har trebørn med, siden 2010 direktør for Vækst-fondens afdeling i Vestdanmark.

Stig Poulsen både ligner og lydersom en mand, der har et ka-nonsjovt arbejde. Ja, han bru-ger selv betegnelsen, når han

skal beskrive sit arbejde som leder afVækstfondens afdeling i Vestdan-mark.

Det var måske ikke så sjovt de før-ste 14 dage, da det blev offentlig-gjort, at Vækstfonden åbnede i Vojensi november 2010. Han og de øvrigemedarbejdere blev kimet ned af virk-somhedsfolk, der var interesseret i athøre med om Vækstfondens kautio-ner, lån og investeringer.

– Vi kunne slet ikke følge med. Jegkunne ikke engang nå at aflytte tele-fonsvareren, så når jeg kom hjem,måtte jeg bruge resten af aftenen på

at aflytte beskeder, fortæller StigPoulsen med et glad smil.

Afdelingen måtte hurtigt udvide frafem til ti medarbejdere, som nu sid-der i Danske Banks tidligere lokalerpå hovedgaden i Vojens.

– Der er stadig langt fra Vestjyllandtil København. Sådan er det bare, si-ger områdedirektør Stig Poulsen, derselv har haft en opvækst i Sønderborgog Kolding, har læst i Aalborg og ar-bejdet i Randers, Århus, Silkeborg ogNordborg.

Han har et CV, der næsten kan mat-che en smørrebrødsseddel fra Ida Da-vidsen, så man skulle tro, han var æl-dre end 51 år.

Efter studier til civilingeniør harhan bl.a. været ved Purup i Lystrup,koncerndirektør i Martin Gruppen ogsenest leder af Danfoss Ventures. Ja,han har også arbejdet med IC3-toge-ne, og som han siger:

– Jeg har stadig nøgle til dem, ogjeg kan også køre dem!

Fem år med DanfossUd over at være chef for de ansatte ogvicevært i Vækstfondens afdeling iVojens bruger han det meste af tidenpå at investere Vækstfondens midler idanske virksomheder, som har poten-tiale til at blive globale vækstvirk-somheder. Et kanonsjovt job, når che-fen selv skal sige det. Lige så sjovt,som da han i fem år var chef for Dan-foss Ventures.

Stig Poulsen blev i 2005 ansat til atbygge Danfoss Ventures op. Afdelin-gen skulle investere i ideer og projek-ter, som skulle køre som selvstændi-

ge virksomheder. De projekter, dervoksede og blev interessante, blev endel af Danfoss forretning.

Afdelingen fik 2000-4000 ideer omåret, og 90 procent af dem var fra folkuden for Danfoss og fra hele verden.

– Du oplever ofte at blive stilletrundt mellem en masse afdelinger,hvis du ringer til en stor koncern ogsiger, at du har en idé, du gerne vilpræsentere for dem. Med DanfossVentures vidste man lige hvilken af-deling, man skulle stille om til, og vividste, hvem man kunne drøfte ideenmed i koncernen, fortæller Stig Poul-sen, der dog ikke kan fortælle, hvilkeprojekter der rent faktisk blev succe-ser og bidrager godt til forretningen

Danfoss.Danfoss lukkede afdelingen, da

virksomheden blev ramt af krisen ogvalgte at skære alt væk, som ikke hav-de med kerneforretningen at gøre.

– Men Danfoss Ventures er stadig etskoleeksempel på corporate venture,og det bliver trukket frem på Stan-ford, MIT og DTU, når de skal brugeet eksempel, som var unikt, fortællerStig Poulsen.

MessehjælpHan fik hurtigt til opgave at bygge enny afdeling op – nu Vækstfondensnye afdeling i Vojens, og hans job iVækstfonden er ikke så langt fra job-bet i Nordborg. Nu er det blot stats-midler, han investerer i virksomhe-der.

Han møder mange iværksættere ogvirksomhedsledere, der gør indtryk.

– Man bliver simpelthen »dødforel-sket« i mange af de folk, der har envirksomhed, og som arbejder medideer. De er ofte meget karismatiske,og de kæmper sig gennem op- ognedture, inden det måske lykkes. Mankan ikke undgå at blive utrolig gladfor sådan en virksomhed, siger StigPoulsen.

Ja, han er så glad for at følge devirksomheder, som Vækstfonden in-vesterer i, at han gerne bruger enweekend, hvis vækstvirksomheden li-ge står og mangler en mand på enmesse.

Stig Poulsen, der sta-dig kan køre et IC3-tog, har skiftet spor

fra Danfoss tilVækstfonden – men

opgaverne minderom hinanden.

Foto: VækstfondenDirektøren har ensvaghed for vækstStig Poulsen har væretvidt omkring i dansk erhvervsliv bl.a. på fleredirektørposter. Nu erhan direktør for Vækst-fondens afdeling i Vojens. Afdelingen ervokset og har lige nutravlt med de nyevækstlån.

Af Anette [email protected]


12027 KIR

K &

HO

LM

Musikhuset Esbjerg er året rundt ramme om kulturarrangementer med musik, opera, teater, musical, stand-up og talkshow. Når lyset dæmpes, spotlightene rettes mod scenen, publikum sidder klar, og forestillingen skal i gang, skal måneders forberedelse kulminere, og alt SKAL klappe.

Ligesom forestillinger afvikles konfe-rencer live og kan ikke gøres om. Alle skal performe. Teknikken skal fungere, maden skal være udsøgt, omgivelserne smukke, og der må gerne være det ekstra element, der sikrer gæsterne en oplevelse udover

det sædvanlige, f.eks. et indslag fra en kendt kunstner eller musiker.

Der er en særlig stemming i vores smukke Musikhus, hvor utallige kunstnere har optrådt. Det fornemmes overalt. Man lader sig nemt inspirere af den energi, det nærvær og engagement, der kommer ud over scenekanten til forestillingerne. Og ikke mindst den glæde, som det begejstrede publikum giver igen.

Mulighederne er mange i det Utzon-tegnede Musikhus, uanset om I er 50 eller 1.000 deltagere. Vi sætter scenen

helt efter jeres behov, og der er naturligvis mulighed for at afslutte konferencen med deltagelse i et kulturarrangement eller måske en individuel arrangeret fest på bagscenen?

Kontakt os på 76 10 90 00 og lad os tage os af jeres specielle ønsker til jeres næste konference – også hvis I ønsker ��

Vi er vant til kunstnere med specielle ønsker…*Har I også det, så hold jeres konference i Musikhuset Esbjerg

Havnegade 18 · 6700 Esbjerg · Tlf. 76 10 90 00 · mhe.dk

*Forsanger Axl Rose i bandet Guns N’ Roses havde bizarre backstage krav, som inkluderede ��

Så snart varen er fotograferet hos Packshoot, bliver den bragt tilbage til lageret, hvor webbutikkernes mange varer ligger på hylderne – klar til at blive plukket og pakket nedog sendt til kunder worldwide.

Det lyder måske meget hygge-ligt, sådan at starte sin egenwebbutik med modetøj el-ler børnetøj. Men det er og-

så forbundet med bøvl, og det er heletiden et spørgsmål om tid, hvis manvil tjene penge.

Der handler jo ikke kun om designog salg af tøj. Producenten i f.eks. Ki-na skal have besked.

Tøjet skal fragtes hjem. Det skalpakkes ud og fotograferes og på net-tet, og det skal pakkes ned igen ogsendes ud til kunderne. Helst hurti-gere, hurtigere, hurtigere.

Foto-ideen opstodI 2008 begyndte den internationaleshipping-koncern Prime Cargo, Kol-ding, at pakke varer for webbutikker.Søren Miené har, lige siden han blevansat til at etablere denne e-commer-ce logistik-afdeling, tænkt over, hvor-dan han kunne optimere fragt ogdenne »pakke og plukke« service forwebbutikkerne.

Et af svarerne var fotografering afvarerne. I stedet for webbutikken selvskal have varerne hjem og enten selv

fotografere eller bestille en fotograf –ja, så kunne fotograferingen ske hosPrime Cargo.

Hans Asmussen, multimediedesig-ner og fotograf, kom hurtigt i søge-ren. Han havde tidligere arbejdetsom fotograf hos Bestseller og havdeetableret selskabet Packshoot ApS,men fik nu et hjørne i én af PrimeCargos mange store haller i KoldingNord.

I løbet af kort tid er firmaet voksettil fem ansatte plus to til tre freelan-ce-fotografer, som Packshoot kantrække på.

Lettere for webbutikkenWebbutikker, der bruger Prime Car-gos pickpack-service, kan nu få helepakken hos shipping-firmaet.

– Kunden kan koncentrere sig omat produktudvikle og sælge og behø-ver ikke at fokusere på det kæmpepuslespil med fragt, logistik og foto,siger Søren Miené.

Prime Cargo bestiller tid hos Pack-shoot, når en container lander.

– Det betyder, at kunderne kan spa-re tid. Når varerne lander hos Prime

PackshootHans Asmussen etablerede Packshoot i2010.I starten var han alene. Nu er der fem an-satte, en elev og direktøren selv.De leverer billeder til webbutikker inden forfashion. En del af opgaven hos Packshoot erogså at dampe eller stryge det krøllede tøj,inden det fotograferes.Packshoot tager også modebilleder til bl.a.kataloger og producerer reklamefilm og vi-deo.

Prime CargoEt internationalt shippingfirma med 350ansatte og afdelinger i Kina og Europa.I 2008 etablerede Prime Cargo et pickpack-lager fra produktion til kunden inden for e-handel. Webbutikkerne har deres varer lig-gende på lager hos Prime Cargo, som ogsåpakker varer og sender ud til kunden.I øjeblikket kører Prime Cargo et pilotpro-jekt, hvor shippingvirksomheden også tagersig af produktbeskrivelsen for webbutikken.

Prime Cargo og Packshoot var de første til at tilføje fotoløsningen til fragtpakken for webbutikker.Andre fragtfirmaer har taget ideen til sig, og nu gælder det ifølge Søren Miené, t.h. om at væreforrest i konkurrencen og holde fokus på væksten.

Fragt for webfirmaer Prime Cargo og webbutikkerstod med et lavpraktisk problem.Hvordan kunne varerne kommehurtigere på nettet og ud tilkunderne? Svaret var fragt medfoto.

I løbet af en dag skydes der mellem 500 og 1000 billeder til webbutikker fortrinsvis i Danmark. Fire fotografer kan fotografere samtidig. Packshoot har to fotografer og en praktikant ansat fast. Kasper Blomgren er i gang med at fotografere, mens Blanka Nvotná gør tøj klar til næste opgave.


Fotograf Kasper Blomgren retter på en bluse før fotograferingen.

Cargo, får vi leveret de varer, somskal fotograferes, og vi leverer demtilbage til lageret, når vi har fotogra-fereret, fortæller Hans Asmussen.

I realiteten kan billederne ligge påwebbutikkens hjemmeside sammedag eller dagen efter, at Packshoothar fotograferet dem. De skal dog ligeomkring Vietnam, hvor billederne aftøj, sko og accessories bliver fritskra-bet.

– For os handler det om at kunnetilbyde kunderne en ekstra værdi,som giver en bredere relation til kun-derne end bare at levere simpel pick-pack af varer. Jo mere added value,jeg kan tilføre vores service, jo merelim får jeg i kundeforholdet, siger Sø-ren Miené.

Han har også oplevet, at indehaver-ne af webbutikkerne ikke turde stolepå de kollektionsprøver, de fik hjem,fordi de ikke var 100 procent identi-ske med selve produktionen. De hav-de oplevet, at kollektionsprøvernevar anderledes syet eller havde en an-den farvenuance end de reelle varer.

– Det betød et enormt pres, når va-rerne landede, og de skulle sendes

hu-hej til fotografer. Hele det hast-værk har vi begrænset ved den inhouse-service, som Packshoot reeltgiver vores samlede produkt, fortæl-ler Søren Miené.

Næste skridtI dag kan han og Hans Asmussen se,at de så rigtigt. Mange kunder købernu hele pakken hos Prime Cargo, ogproduktionen af fotos til webbutikkerfylder 50 procent af forretningenPackshoot.

Hans Asmussen er sammen medSøren Miené allerede ved at stilleskarpt på fremtiden. Hans Asmussenovervejer at etablere en afdeling afPackshoot i Kina for at kunne fotogra-fere varerne hos producenten, indende kommer hjem.

nu med fotos

Tekst: Anette [email protected]: Maria Tuxen Hedegaard

Chefen selv, Hans Asmussen, i gang med at fotografere en sko for en mulig kunde. Hvis ordren kommerhjem, skal der fotograferes 1500 sko to gange om året.

Hans Asmussen, multimediedesigner og fotograf, kom hurtigt i søgeren.


Uglviggårdsvej 3 DK-6705 Esbjerg Ø Tel: (+45) 76 12 13 14 Fax: (+45) 76 12 13 13 [email protected]

Det grundlæggende 3 dages sikkerhedskursus er

obligatorisk for alle der skal arbejde offshore i den

danske del af nordsøen.

Vi har over 30 års erfaring i træning og uddannelse.

Dette giver dig den optimale træning og læring.

Ring eller skriv til os for information og booking.

Se mere på www.falcknutec.dk

Job i olie & gas branchen?TAG DIT SIKKERHEDSKURSUS HOS FALCK NUTEC

1070

4

GUIDING YOU TO A SAFER FUTURE

PRØV DEN GRATIS I 14 DAGE

Jørgen P. ApS • Bjerringbrovej 143 • 2610 Rødovre • Tlf. 44 94 52 44

SID DIG I FORM Forestil dig, at du kan træne, mens du passer dit arbejde. Takket være sin unikke konstruktion følger Swopper din krop, når du bevæger dig på stolen. På den måde bliver du ikke fastlåst i en statisk stilling. Tværtimod aktiveres musklerne i takt med, at du skifter stilling på stolen, hvilket holder blodomløbet i gang og styrker mave og ryg. Interesseret? Få Swopper gratis på prøve i 14 dage, så kan du mærke effekten på din egen krop. Se mere på swopper.dk/prøv i 14 dage eller bestil på Tlf.: 44 94 52 44

Ken Malec kan sagtens sefordelene ved at brugeet fragtfirma, som ogsåkan klare fotodelen af

varerne. Han er direktør forwebbutikken smaahjerter.dk

Webbutikken har det senestehalve år benyttet sig af at få va-rerne til webbutikken fotografe-ret i Prime Cargos lagerhal. I fir-maets første levetid tog de selvbilleder af tøjet. Senere hyredede en fotograf, men nu køber dehele pakken hos Prime Cargo,som får Packshoot til at fotogra-fere tøjet.

– Den økonomiske besparelseer ikke den vigtigste. Det vigtig-ste er den tid, vi sparer. Vi kan

få billederne til hjemmesiden24 til 36 timer hurtigere end tid-ligere, og det er vigtigt for os,fordi vi har så kort en tid til atsælge, siger Ken Malec.

Smaahjerter.dk har godt 60 le-verandører af tøj og sender hverdag det meste af året tøj til foto-studiet i Packshoot.

Den samlede service medfragt, foto og pickpack for at fåvarerne ud til kunderne giverogså en fordel, når det kommertil fleksibilitet.

– Vi har vores firma i Virum,men nu kan vi lægge varerne pånettet, uanset hvor vi sidder. Ba-re vi har netadgang, siger KenMalec.

Sådan præsenterer smaahjerter.dk deres tøjkollektionerfotograferet hos Prime Cargo og Packshoot.

Smaahjerter.dk sparer tid på fragt med foto


Investing in your future

Har du en idé til et projekt?Få økonomisk støtte til afprøvning af produkter hos offentlige parter.

Syddansk Vækstforums Pulje til kommercialisering af offentlig-privat Innovation kan søges af små og mellemstore virksomheder i samar-bejde med offentlige parter.

Midlerne kan søges til afprøvning og tilpasning af produkter i den kri-tiske fase lige inden markedsintroduktion.

De aktiviteter, der kan søges støtte til, skal medvirke til at kommercia-lisere virksomhedens produkter samtidig med, at de understøtter et behov i den offentlige sektor; eksempelvis i forhold til højere kvalitet i opgaveløsningen eller energieffektivisering.

Har du en idé til et projekt, så læs mere om mulighederne for støtte på: www.regionsyddanmark.dk/opi-puljen.

Du kan også ringe til Region Syddanmarks projekthotline på telefon 30 58 77 77 mellem klokken 9.00 og 15.00 alle hverdage.

Værd at vide

Der kan ydes til-skud på mellem 400.000 kroner og 1,5 millioner kroner. Der stilles krav om minimum 25 procent privat egenfinan-siering af det samlede projektbeløb. Projekter kan maksimalt være af et års varighed. Ansøger skal være en privat virksom-hed (SMV), og der skal være minimum en offentlig part-ner i projektet. Projekterne skal ligge inden for Vækstforums tre forret-ningsområder: Sundheds- og velfærdsinnovation, Bære-dygtig energi og Oplevelseserhverv.

Han er kendt som nationens tredje rigeste mand, en succes i sær-klasse og købmændenes svar på Lionel Messi – men uden at kvaje sig undervejs var det ikke sket.

Det kan du blandt andet høre om torsdag den 18. april 2013, hvor Lars Larsen i Blue Water Dokken i Esbjerg fortæller om sine op og nedture.

Under overskriften ” Vejen til succes er ikke en motorvej – snarere en snoet og bumpet vej” giver købmanden sin beskrivelse af de op og nedture, der har gjort ham til den forretningsmand, han er i dag.

Jeg har aldrig været bange for at fejle. Uden fejl lærer du ingen-ting, lyder det fra Lars Larsen.

Dato Torsdag den 18. april 2013

Tid Kl. 16.30 – 18.30 (dørene åbnes kl. 16.00)

Sted Blue Water Dokken, Gl. Vardevej 82, 6700 Esbjerg

Foredrag Købmand Lars Larsen ” Vejen til succes er ikke en motorvej – snarere en snoet og bumpet vej”

Foredrag medLars Larsen

Billetpris 180 kr. Inkl. billetgebyr samt traktement og networking

Billetten bestilles på

Jeg har aldrig været bange for at fejle!

Ribe-Esbjerg HH, Esbjerg Erhvervsudvikling og Business-Syd inviterer til en spændende networking event:

Vejen til succes er ikke en motorvej- snarere en snoet og bumpet vej!

Et samarbejde mellem:

Logistik i tredjeNår fru Madsen kører et kilo

mel igennem kassen i sinDagli’Brugsen derhjemme,sender butikkens automati-

ske disponeringssystem helt af sigselv besked efter en ny leverance,hvis melhylden er ved at være tom.

Dén besked ryger til Coops distri-butionslager i Vejen, hvor 110 mændog kvinder i røde sweatshirts og blåtarbejdstøj farer rundt på små og stør-re trucks og pakker paller, der bliverhentet med lastbil og kørt ad en rute,som ruteplanlægningssystemetRoadshow har regnet ud.

– Butikkerne er inddelt i otte ruter,og systemet finder selv ud af denmest effektive rute, siger John BlokAndersen. Han er chef for distribu-tionscentret og har arbejdet med dis-tribution i Coop i 39 år, helt tilbage tildengang det hed FDB.

Priser i frit faldDet har været 39 år, hvor prisen pådistribution kun er faldet til et histo-

risk minimum på cirka 30 øre per li-ter rumfang i dag.

– Og det skal ses i sammenhængmed, at lønninger, transportudgifter,alt bare er steget i samme tidsrum, si-ger han.

Kan det blive ved?– I dag må vi erkende, at hvis det ik-

ke bliver ved, så overlever vi ikke.Hos konkurrenterne er udviklingenjo den samme, siger han. Egentliguden beklagelse. For selvom et blikind på lageret mest minder om atsparke til en myretue, så er effektivi-teten ikke opnået med pisk. Den eropnået ved at gøre tingene smartere.

Ubemandede trucks eren mulighed– En del af vores konkurrenter har idag automatiserede lagre. Det harstore fordele, men det kan vi ikkeumiddelbart kopiere, fordi automati-sering koster fleksibilitet, og fordider er så stort spænd mellem de seks

DistributionslagerVejen ...■ Er det eneste Coop-lager i Syddanmark.■ Håndterer kun tørvarer.■ Overtog for godt et år siden Faktas Vest-lager i Vejle og fik dermed overflyttet 40medarbejdere – har dermed i dag 150. ■ Leverancerne bliver pakket fra 06 mor-gen til 15.30, men kørt ud i døgndrift. Nåren rute er pakket, får vognmanden – An-dreas Andresen – besked om, hvor i hallen,chaufføren skal hente sit læs. ■ Ekspeditionerne foregår fra klokken 06-15.30, med det store ryk fra klokken 7-15.30 og 110 medarbejdere i fuld fart.■ Pakker mandag til fredag. Butikkerneslørdags-søndagsåbent har endnu ikke af-født ønske om leverancer i weekenden.■ Leverer til cirka 450 butikker – fra nordfor Ringkøbing i vest og til syd for Silkeborgog Århus i øst – og i øvrigt ned til grænsen.Inklusiv Fyn og øerne.

På CoopsDistributionslager iVejen bliver tusindvisaf tråde flettetsammen så effektivt,at prisen pådistribution barefalder og falder – ogdét vil kun fortsætte.


potensforskellige butikskæder, vi servicerer.Fra de store Kvickly-butikker til dehelt små LokalBrugser og kiosker påOK+ tankstationer.

– Til gengæld kunne man forestillesig, vi kunne lave nogle halvautoma-tiske løsninger med ubemandedetrucks til at køre varerne ud på lage-ret, siger John Blok Andersen og pe-ger på stregkoderne på de fyldte pal-ler, der er kommet ind i løbet af nat-ten. Systemet er allerede i dag så in-telligent, at når truckføreren scannerkoden, så får han ikke kun en beskedom, præcis hvor på lageret, pallenskal placeres. Han får tilmed en køre-plan, der angiver den optimale vej tilendemålet, ad de hoved- og sidegan-

Niels Hansen, der bor i Lindknud ved Brørup, rundede i februar 10 års ansættelse på distributionslageret.– Det er jo stabilt arbejde, også i krisetider. Om folk køber en flaske vin til 60 eller 30 kroner erlige meget for mig - mit arbejde er jo det samme, siger han, der tidligere har været ved land-brug og på plastfabrik og i øvrigt aldrig i så lang tid på samme sted som her.


John Blok Andersen er øverste mand for distributionslageret, der leverer til450 Coop-butikker og OK+ tankstationer. Fra denne måned leverer lageret dermed også tilde to nye Fakta-butikker syd for grænsen.

Svend Erik Christensen, Egtved,havde i november 2012 40-årsjubilæum på lageret i Vejen.– Jeg har faktisk lært Kurt op. Idag lærer jeg ikke længere nyeop, for nu om stunder kræver det,at du skal på kursus, men hvadskal sådan en gammel mand påkursus for.

Selvom medarbejderne pålageret arbejder på bonus, jagerdet ikke livet af Svend ErikChristensen, for som han siger, såbehøver de gamle jo ikke knokleså vildt.

Det er koncentreret arbejde at ekspedere,så Jakob Faurby Linnet har nok at se til.

Fortsættes side 14

ge, der inddeler lageret i koordinater.– Man kunne forestille sig, at ube-

mandede trucks selv kunne køre udfra varemodtagelse til lagerhylderne.Det er jo et stort hus, siger John BlokAndersen.

Varekørsel for leverandører påhjemvejenEn anden rationalisering, som står ihandlingsplanen i år og derfor skaleffektueres, er at begynde at tage va-rer med fra leverandører, når lastbi-lerne kører halvtomme retur efter da-gens og nattens leverancer.

– Kunne vi fylde op med varer fraleverandører, der alligevel ligger påruten, så ville det gøre det billigerefor begge parter. Og ingen siger, atdet kun skal være varer til distribu-tionslageret i Vejen. Vi kan jo også ta-ge med til Aalborg og Albertslund. Vier jo i forvejen transitlager til de an-dre lagre for varer fra syd for græn-sen.

En forbedring medfører altid en nyforbedringEr der ingen grænser for effektivise-ring?

– Nej. For én forbedring åbner altidfor en ny forbedring, næsten per au-tomatik.

Hvordan?– Som da vi indførte vores ny sy-

stem til lagerprocesstyring, Satt Sto-re. Tidligere ekspederede vi dagensbestillinger efter lister på papir, ogdet betød, at vi først havde overblikover, hvad der var tilbage, når de sid-ste ekspeditioner var pakket om afte-

nen. Derfor måtte vi altid tage en lør-dag ud til den årlige status. Nu, hvorenhver lille ordre bliver skrevet ud aflageret, straks den er ekspederet, kanvi gøre status løbende. Fordi lagerettil enhver tid skal passe – og dermed

får vi gjort status »gratis«, fordi deter lagt ind som en opgave for forskel-lige administrative medarbejdere,der i deres arbejdsrytme af og til hartid i overskud. Dén tid bruger de nupå at gøre status.


Tekst: Yvonn TittelTlf. 7912 4562, [email protected]: Chresten Bergh

Kurt Christiansen, Kolding, lagermedarbejder ved Coop i 33 år, heraf de 29 i Vejen – og tillidsmand for 3F’erne.– Hvordan skal jeg forklare det. Vi har det godt, og vi har en enorm frihed, men udviklingen erfulgt med samfundet i øvrigt, så alt foregår i et helt andet tempo i dag. Dengang gik vi og hav-de det rigtig godt, og samtidig var FDB så velanskrevet, at havde du bare været ansat et år,kunne du låne hvad som helst i banken.

’’Én ting adskiller os og tørlagrene i Aalborg og Albertslund. Voresbutikker får ikketilnærmelsesvis de sodavands-leverancer som de andre. Og jotættere, vi kommerpå grænsen, jofærre får de.

John Blok Andersen

Tre garvede gutter, fra venstreSvend Erik Christensen, KurtChristiansen og Niels Hansen– der tilsammen repræsenterer83 års erfaring som lager-medarbejdere ved Coop.

Fortsat fra side 13

Erhvervscenter Fyn & Trekantområdet A/SEnglandsgade 22, 5000 Odense [email protected]

Tlf. 63 12 63 00www.homeerhverv.dk/fyn · Ejendomsmæglerkæde for Danske Bank koncernen

TIL LEJE

Præsentable kontorer i høj kvalitet på havnekajen i Haderslev udlejes6100 Haderslev · Nordhavnsvej

Attraktive kontorlejemål med stor fl eksibilitet beliggende ved Haderslev Havn - et område i stor udvikling.Lejemålene er i meget høj kvalitet med fl otte mørke gulve, indbygningsarmaturer, ventilation og meget mere. Indretningen er fl eksibel og kan tilrettes efter behov. Lejemålet har indgang direkte fra ejendommens parkeringsdæk og har en fl ot udsigt over havnemiljøet.

Sagsnummer

Arealer fra

Sagsnummer

Årlig leje

Sagsnummer

917L3850

750,- pr. m²

917L3851

Kontor 336 m² til 1.009 m² fordelt på 3 etagerEjendommen er elevatorbetjentCa. 2 km til Haderslev centrumCa. 2 km til omfartsvejen samt ca. 6 km til Sønderjyske motorvej

336 m²

917L3849

NY PRIS

Professionelt salg, udlejning og rådgivning homeerhverv.dk

Sandbjerg Gods er Aarhus Universitets kursusejendom med park direkte ned til Alssund. Sandbjerg Gods er beliggende i et naturskønt område på Sundeved. Godset har 105 sengepladser fordelt på 74 dejlige, lyse værelser. Desuden rummer godset 2 moderne og velindrettede auditorier med plads til ca. 100/50 personer, 3 under-visningslokaler samt en del grupperum. Sandbjerg Gods tjener som Aarhus Universitets kursusejendom, men kan også benyttes til møder og uddannelsesaktiviteter for organisationer og firmaer uden tilknytning til universi-tetet. Der er trådløs internetforbindelse på hele Godset.

Reservation foretages på tlf. 8942 1262 eller e-mail: [email protected].

SANDBJERG GODS, SØNDERBORG

www.sandbjerg.dk

Der er daglige fly vnin ger fra Købe nhav n ti l Sø nder borg .Reservation foretages på tlf.. 8715 3370 eller e-mail: [email protected]

Ring og lad voresvenlige personaletage hånd omdit næste mødeeller kursus.

Holmeåvej 2, 6682 HovborgTlf. 75 39 60 33 - Fax 75 39 60 13 - [email protected]

Se vore gode kursustilbud - www.hovborg-kro.dk

• Gæstfrihed gennem mereend 200 år og stadig påstikkerne.

• 51 dobbelt værelser allemed bad, toilet, telefonog farve tv.

• 7 plenum, 8 grupperum.

• 3 gode opholdsrum tilsocialt samvær.

• Alt i moderne AV udstyr,såvel projektor sominternet opkobling m.m.

• Charmerende restaurations-& selskabslokaler.

Møde - kursus - konferenceMøde - kursus - konference

Gratis parkering me

d

video-overvågning

www.ruths-hotel.dk

Hans Ruths Vej 1 · Gl. Skagen · 9990 Skagen · Tlf. 9844 1124

Hvem skal lave maden til din næste konference?

Dagsmøde i unikke omgivelser

Pris pr. pers. fra kr. 495,-

Internatkurser

Pris pr. pers. fra kr. 1885,-

( Vores forslag: Michel Michaud )

Dit næste arrangement kan blive det bedste nogensinde

Dokken · 6700 Esbjerg · 76 119 000 [email protected] · www.gammelhavn.dk

Tank energi og tænk store tanker …

Rekvirer vores nye brochure

- ring 7611 9000

AV udstyr til alle former for møder og eventsVi har mere end 15 års erfaring i salg og udlejning af blandt andet projektorer, lærreder, skærme, kameraer og professionelle højttalersystemer. Lad vores erfaring være din tryghed for, at dit arrangement bliver en success.

Vil du vide mere, eller aftale tidspunkt for konsulentbesøg, så ring til Odense på 7020 2955 eller til Kolding på 7553 6000.

Besøg os på www.avcenter.dk for mere info.

KØBENHAVN ODENSE KOLDING ÅRHUS AALBORG

KURSER &KONFERENCE

Al jord i Danmark er udlagt tilbestemte formål i diversekommune- og lokalplaner, ogforretningsideen i Stender

Projektudvikling er i den sammen-hæng at få ændret de planer, så grun-den får tilført værdi.

– Jeg bruger rigtig meget tid på po-litisk lobbyarbejde, siger CarstenStender, manden bag projektudvik-lingsselskabet, der har kastet et en-trepriseselskab, et ejendomsselskab,

et ingeniørselskab og et tysk datter-selskab af sig.

Tilbage i 1989 sprang han ud sombygherrerådgiver hjemme fra kælde-ren i Kolding. I dag er selskaberneselvfinansierende, de har kontinuer-lig vækst og 2011-regnskabet blev etaf de hidtil bedste med et resultat førskat på otte millioner kroner og enopskrivning af aktiverne på yderlige-re 12 millioner kroner.

Fra industri til butikscenterEt eksempel på arbejdet med at fåændret jordstykkers formål er Sten-der Projektudviklings egen grundoverfor Kolding Storcenter. 34.000kvadratmeter udlagt til industri, somCarsten Stender arbejder på at få æn-dret til butiksformål. Forholdsvis ma-ge til det butikscenter, selskabet se-nest har udviklet og netop færdigbyg-get i Sønderborg, hvor de 16.000 kva-dratmeter huser butikker for DanskSupermarked, Elgiganten, Petworld,Silvan, Aldi, Sport 24 og THansen.

Ethvert ønske om at bygge nyt mø-der vel også modstand?

– Ved næsten ethvert byggeprojekter der altid mindst én, der ikke synes,det er en god idé. Det kan være en na-bo, der mister udsigt, det kan værepå grund af øget trafik, eller det kanvære konkurrenter i en anden del afbyen. Der vil altid være nogen, der ik-ke synes, det er en god idé. Derforgælder det altid først om at skaffe po-litisk medvind og skabe plangrundla-get, før vi kan gå i gang med at findebrugere til projektet. Og derfor lyk-kes vi heller ikke hver gang, men såmå vi begynde forfra et andet sted,siger Carsten Stender og placerer situdviklingsselskab i kategori med me-dicinalindustrien.

– Fordi vi arbejder på meget langtsigt. Sønderborg tog seks år fra idé tilfærdigt center og krævede en storstartinvestering, samt mange udvik-lingstimer. Vi arbejder med udviklingog strategi og optimerer og justererundervejs, så projekterne bliver til-

Selskaberne■ Carsten Stender ejer 100 procent CMSHolding, der ejer selskaberne: Stender Pro-jektudvikling, Stender Entreprise, Toka In-vest og Liste A/S.

Direktører er medejere■ I projektudviklings- og entreprisesel-skabet har de to direktører medejerskab iselskaberne og optjener yderligere ejeran-dele i forhold til resultaterne.

Carsten Stender satser på at få taget hul på et butikscenter overfor Kolding Storcenter i år. Men, først skal lokalplanen ændres, så grunden kan ændre formål. I dag er den kategoriseret som industrigrund.Foto: Maria Tuxen Hedegaard

Projektudvikling medI snart 25 år har Carsten Stenderudviklet butiksprojekter – kernener at skabe politisk medvind.


passet de hele tiden skiftende mar-kedsforhold.

Hovedformålet er atsætte ting i gangEjendomsselskabet giver Stender Pro-jektudvikling mulighed for at tilbydebrugerne eje eller leje. Men i virkelig-heden er formålet i Stender-gruppenikke at eje ejendomme. Formålet erudvikling og vækst, og typisk bliverejendommene solgt videre, hvilketsenest er sket med hovedparten af delejemål, Stender Projektudviklinghavde i butikscentret i Sønderborg.

– Vores hovedformål er at sætteting i gang. Så når vi er færdige medén opgave, finder vi nye projekter, si-ger Carsten Stender, der typisk læg-ger ud i størst mulig hemmelighed,indtil projekterne tager form. Som foreksempel i hans og en partners sel-skab, Liste A/S, der har fokus påTyskland:

– Vi har et projekt i gang, der om-fatter hele Tyskland. Desværre kan vi

ikke afsløre, hvad det går ud på end-nu, men det kommer.

Selve arbejdet gårtil underentreprenørerTil gengæld kan Carsten Stender for-tælle, at Stender Entreprise er i fuldgang med at ombygge Faktas ny bu-tikker i Flensborg, så Tyskland er ikkenyt land for selskaberne.

– Vi arbejder på den måde, at vi al-tid entrerer med underentreprenører.Vi er udviklere, ingeniører og kon-struktører, men vi har ingen timeløn-nede ansat, siger han, der ikke kangenkende, at byggeriet skulle væreramt af krise:

– Vi opfatter den nuværende mar-kedssituation mere som en normaltil-stand ovenpå en for voldsom overop-hedning. Vi øger omsætningen hvertår, for kunsten ved at drive god for-retning er at sige nej til de dårlige.

Selvfinansiering giver frihed– Vi tænker ikke i omsætning, men i

bundlinje, og vi susede måske ikke afsted i samme hastighed som nogle afkonkurrenterne, da det gik mest hedtfor sig i 2004-2008, til gengæld stårvi heller ikke nu og har noget i klem-me. Vi har ingen klodser om benene,og i kraft af at vi er kommet i en posi-tion, hvor vi er selvfinansierende, op-lever vi, at kolleger kommer til osmed projekter, fordi de ikke kan få fi-nansieringen på plads.

Hvordan kan I få ideer til projekteroveralt i Danmark?

– Vi er selv opsøgende, men indgårogså partnerskaber med lokale ild-sjæle, der har fået ideerne. Og så sik-rer vi os som hovedregel ved at købeoption på den grund, der er tale om,så vi kan komme ud af det igen, hvisvi ikke får projektet igennem.

politisk medvind

Tekst: Yvonn TittelTlf. 7912 4562, [email protected]

Fakta i EgtvedFakta i Vamdrup


Silvan i Sønderborg Netto i Ribe.

Kunderne er kapitalkæder■ Carsten Stender-selskaberne har i årenes løb udviklet og bygget 30-40 butikscenterprojekter. Kunderne er typisk de storekapitalkæder. ■ Er i dag selvfinansierende og forvalter blandt andet sin kapitalved medlemskab i Nordic Power Trading, elhandelsselskabet i Kolding, der kom ud af 2012 med en forrentning på 154 procent.

10 ansatte i CMS Holding■ Hovedselskabet CMS Holding har ti medarbejdere, byggeud-viklere, ingeniører, konstruktører og sælgere. Alt timelønsarbejde,som i gennemsnit beskæftiger 50 personer, bliver udført af under-leverandører. Holder til på Petersbjerggård i Kolding.

Arbejder du med salg, markedsføring eller ledelse, har du nu mulighed for at tilbringe en formiddag med fuldt blus under marketing. JydskeVestkysten og Huset Markedsføring tilbyder en række topaktuelle formiddagsseminarer, hvor der tages fat på tidens store marketingudfordringer, ligesom der virkelig er noget at hente, når du vil bruge markedsføring til at skabe en bedre bundlinje. Følg med på jv.dk/erhvervsarrangementer.

Opdater din marketingviden

Mobile eller Responsive - virksomhedens mobile tilstedeværelseBrugerne elsker de mobile devices, og forventningerne til brugeroplevelsen er tårnhøje. Over 80 % af brugerne forventer at få en bedre brugeroplevelse på mobilen end på en desktop, og får de ikke det, så kommer størstedelen af dem ikke tilbage igen. Responsive og mobile er derfor ikke længere kun buzz words, men en forretningskritisk del af dit kommunikationsmix.

Få svar på:

allerbedste eksempler, eller som de mere uheldige.

Pr. seminar: kr. 1.495,-Annoncør ved Jydskevestkysten/jv.dk

kr. 995,- Prisen er inkl. Kaffe, the, vand, croissainter og frugt.

Tilmelding på www.jv.dk/erhvervsarrangementer

Pris:

Onsdagden 1. maj

René Christoffer - Creative Director

Dato: Onsdag den 19. juni 2013Tidspunkt: 9.00-12.00Sted: Aalborg Universitet Esbjerg

Pr. seminar:* kr. 1.495,-Annoncør ved Jydskevestkysten/jv.dk

kr. 995,- Prisen er inkl. Kaffe, the, vand, croissainter og frugt.

Tilmelding på www.jv.dk/erhvervsarrangementer

Pris:

Onsdagden 19. juniCross Channel Marketing - styrk sammenhængen i marketingmixet og kom tættere på kunden

Den klassiske forståelse af mediekanalernes roller og indbyrdes

samtidig med at digitalisering og automatisering, skaber helt nye muligheder i arbejdet med integreret dialogmarkedsføring.

Kunderne efterspørger hele tiden nye måder at interagere med virk-somhedens produkter og kræver en forståelig, relevant og engageret dialog i de kanaler, der passer dem bedst. Der er derfor et stort behov for at skabe lønsomme sammenhænge og optimere virksomhedens samlede marketingeffekt på tværs af alle aktive kanaler i virksom-hedens marketingmix.

Vi har inviteret eksperten til at fortælle om teknologien, muligheder,

mønstercases og se de valg, fravalg og investeringer, der ligger bag successerne.

Deltag på dette seminar og få:

effektiv Cross Channel

mulighederne og fremtiden

investeringer, der ligger bag en succes.

Dato: Onsdag den 1. maj 2013Tidspunkt: 9.00-12.00Sted: Aalborg Universitet Esbjerg

Seminar//

Seminar//

* Få 50% rabat på Cross Channel Marketing ved tilmelding til begge seminarer

Forårets fristelser for golfere

Hotte jern fra CallawayDet megastore amerikanske brand Calla-way råber højt, når det gælder nyt udstyrforud for 2013-sæsonen.

Blandt nyhederne er to versioner af desåkaldte X Hot-jern. X Hot og X Hot Pro ernavnene på de to modeller, hvor Callawaybebuder mere længde i slagene.

Det skyldes, at firmaet har anvendt enlettere stålmasse. Det betyder, at slagfla-den er en anelse tyndere. Samtidig er derflyttet vægt bagud i jernet, og der er des-uden er monteret længere skafter på sæt-tene, så boldens bane bliver højere og læn-gere.

X Hot-jernet er monteret med True Tem-per Speed Step 85 grams letvægtsskafte.

Pro-modellen er designet, så spillere –singlehandicappere eller bedre – har mu-lighed for at kunne arbejde optimalt medbolden.

Pris: Cirka 7.000 kroner

Den letteste regnjakkeDanske Backtee – hjemmehørende i Silke-borg – har præsenteret en særdeles kær-kommen nyskabelse, når det gælder regn-jakker.

Med en totalvægt på beskedne 220 gramer Backtee dermed formentlig producentaf den hidtil letteste regnjakke designet tilgolfspillere, der spiller i al salgs vejr.

Regnjakken er kendetegnet ved en ræk-ke funktioner, heriblandt en særdeles højgrad af vand-og vindtæthed, 4-vejs stræk-bart stof for maksimal bevægelsesfrihedsamt en meget høj grad af åndbarhed. Tildamerne fås regnjakken i str. XS til 3XL ogtil herrerne fås den i str. S til 3XL. Jakkenfås i lysegrå og sort. Regnjakken er i butik-kerne til foråret.

Pris: 1.499 kroner

Hybrid-skoen fra EccoDanske Ecco har udvidet sin banebryden-de Biom Hybrid-kollektion med en rækkenye farver og mønstre til 2013-sæsonen.

Golfsportens første og eneste perfor-mance hybrid sad på fødderne af vetera-nen Fred Couples i hele 2012-sæsonen.Skoen benytter teknologien fra Eccos pa-tenterede Natural Motion Golf Street-yder-sål. Dermed kombinerer den kroppens ev-ne til at absorbere stød med en sål udenspikes, der giver holdbarhed, komfort,greb og stabilitet på og udenfor golfbanen.

Oprindelig var den patenterede teknolo-gi udviklet til dyrere løbesko. Den er base-ret på en anatomisk læst, der er resultatetaf scanninger af 2.500 fødder. Indersålengiver en behagelig støtte og hjælper spille-ren til at lande mere på midten af fodenend på hælen.

Pris: 1.399 kroner

Vandtæt bærebagDen amerikanske producent Sun Mountainhar sendt en bærebag på markedet medden ikke helt rette kemiske formel: H2NO.

N’et er kommet med i omskrivningen forat signalere, at her er tale om en bærebag,der er særdeles vandtæt.

For at hindre vandet i at trænge ind erder anvendt vandtætte lynlåse med tapedesømme ved alle seks lommer. En enkelt aflommerne er i fuld længde, og også detmedfølgende regnslag er med lynlås for atsikre effektiv vandafvisning.

Pris: 2.200 kroner

Rød stjerne fra NikeVerdensstjernen Rory McIlroy har den. Detsamme har det danske stortalent Thor-bjørn Olesen.

Den nyeste driver fra Nike er iklædt rødfarve og har navnet VR_S Covert. Designethar ikke blot vakt opsigt på grund af denrøde farve på driverens overflade. Nårbunden vendes i vejret, er det markant, atder er fjernet materiale i køllens midterstedel af bagsiden.

Designerne mener at have fundet fremtil en driver, som dermed er mere tilgiven-de end tidligere modeller. Driveren er de-signet med det nye FlexLoft-system, såden kan indstilles og tilpasses den enkeltespiller.

Pris: 2.499 kroner

Få hjælp til backspinDe professionelle behersker det; At kunneramme bolden, så der opstår backspin,som gør, at bolden ikke blot stopper – menogså ruller tilbage efter landingen pågreen.

Backspin kræver det rette træf på bol-den. Men Cleveland har nu hjælp på vej,for på den nye 588 RTX-wedge er der nuden groveste slagflade, der hidtil er sethos det kendte amerikanske brand.

RTX er forkortelsen for Rotex, som ernavnet på de ganske tynde cirkulære riller,der er fræset ned i hele slagfladen. Dertilkommer en hel række helt tynde vandretteriller.

Pris: 1.200 kroner

Den mest vindende boldBolden Pro V1 eller ProV1x fra Titleist erikke blot blandt de dyreste på markedet.Det er samtidig den allermest vindendebold, selv om eksempelvis Tiger Woodsspiller med Nike.

ProV1’eren er et flagskib, når det gældergolfbolde. Titleist har forud for 2013-sæ-sonen opdateret boldene, så x-modellennu er firedelt. Forskellen på de to bolde ergroft sagt, at x-modellen med den rettesvinghastighed flyver en anelse længere,mens den genererer mindre spin.

Pris: 479 kroner. (12 bolde)

Luffer – til kuldenDe første runder i det tidlige forår kangodt være en kold fornemmelse – ikkemindst for hænderne.

Så er det altid rart at have et par luffermed rundt, så varmen i hænderne bevaresmellem slagene. Ping er luffer til både her-rer og damer. Spindesiden kan trække ilækre blå vinterluffer, der er udført i hold-bart nylon-materiale med en indvendigfleece-lining.

Pris: 210 kroner

Få bolden lettere i luftenDa Titleist for nogle år siden sendte 910-serien med driver, fairway- og hybridkøl-ler på markedet, høstede den californiskeproducent ros fra en bredere skare af golf-spillere end tidligere.

Det skyldtes, at Titleist hidtil mest af altblev valgt af lavhandicappere.Men 910-serien var mere tilgi-vende, så også spillere medet højere handicap kunnespille med udstyret.

Nu er 913-serien klar til2013-sæsonen, og Titleist fort-sætter med at udvikle. 913 F erden nye fairwaykølle, som er kon-strueret, så det er endnu lettere at få bol-den i luften.

Køllerne fås fra 13 grader og op til 21grader.

Pris: Cirka 1.500 kroner

Efter en lang vinter hungrer golfspillerne efter at komme på græs igen. Også for producenterne af udstyr og beklædning er det højsæson.

Af Jørgen Schultz, Tlf. 7211 4260, [email protected]

BUSINESS - GOLF 19

De britiske øer er et sandt el-dorado, når det gælder golf-baner.

Intet sted i verden er dervel så megen historie omkring golfensom her. Og det kan være vanskeligtat udpege den eller de baner, der skalspilles, når Nordsøen krydses.

Men er ønsket et golfanlæg, hvorder både er sportslige udfordringer,samtidig med at naturoplevelsen skalvære noget usædvanlig, så kast etblik på Trevose Golf & Country Club.

Uanset om Atlanterhavet viser sigfra sin mest barske side, eller ocea-nets bølger skyller stille og roligt indpå stranden ved Constantine Bay, såer der en malerisk skønhed ved Tre-vose Golf Club.

Ude i strandkantenAnlægget ligger på vestsiden af halv-øen Cornwall – det sydvestlige hjørneaf England. Banen er anlagt, så nogleaf hullerne forløber nærmest helt ne-de på strandkanten. Flere steder er

der opsat pigtråd, fordi det i storm-vejr – eller det der er værre – kan væ-re livsfarligt at bevæge sig ud påstrandene, når bølgerne hamrer indmod land.

Det er et mesterværk, der er skudtop i det bakkede landskab og på rui-nerne af en tidligere romersk kirke,hvis historie dateres helt tilbage tildet femte århundrede. Hurtigegreens kendetegner championship-banen, som reelt er tilgængelighedhele året rundt.

Området er et oplagt feriemål, ogbåde ved golfklubben samt i de om-kringliggende landsbyer er der godeog prisbillige overnatningsmulighe-der. Også på selve Trevose-anlæggeter der mulighed for at lade sig ind-kvartere i nydelige og moderne væ-relser og ellers nyde både de kulinari-ske oplevelser på stedet.

Også økonomisk er Trevose attrak-tiv, og greenfee-prisen til champion-ship-banen koster i omegnen af 65pund – cirka 555 kroner.

Indviet i 1925Gælder det om også at se lidt af nabo-regionen på halvøen, så fortælles detbåde fra de lokale – og fra golfklub-bens sekretariat – at Rick Stein’s Re-staurant i den nærliggende by Pad-stow kan anbefales.

Historien på Trevose går tilbage tilbegyndelsen af 1900-tallet, da enamatør-arkæolog købte et sommer-hus i Constantine-bugten. Det er førsti 1925, at den nuværende mester-skabsbane blev indviet –« designet afden kendte arkitekt Harry S. Colt.

Ud over 18 hullers-mesterskabsba-nen er der en ni hullers bane samt enbane beregnet for begyndere.

Om Trevose■ Trevose Golf Club,Constantine Bay, Padstow, PL28 8JB■ Telefon: +44 1841 520208■ Web: www.trevose-gc.co.uk■ Greenfee: Alle ugens dage: 65 pund (555 kroner)

Mesterskabssløjfen på Trevose har flere huller liggende dramatisk tæt på strandkanten, hvor bølgerne fra Atlanterhavet kan hamre ind.

Mesterværk vedConstantine BayTrevose Golf Club påden engelske halvøCornwall er links af højklasse. Tæt ved klubbenligger der gode ogprismæssigt attraktiveovernatnings-muligheder.Naturoplevelsen kanvære både smuk ogbarsk.

Af Jørgen SchultzTlf. 7211 4260, [email protected]


Business-golf – vi tager pulsen…

Årets første major, US Masters, spilles påAugusta National i Georgia i USA.

Rundt om Masters

Verdens mest sagnomspundnegolfturnering er og bliverMasters.

Årets første major afviklesfor 77. gang på Augusta National iden amerikanske sydstat Georgia.

US Masters er den eneste af de firemajorturnering, der hvert år afviklespå samme bane. De tre øvrige, USOpen, British Open (The Open) ogPGA Championship, afvikles alle påforskellige baner år efter år.

Fra torsdag til søndag – den 11.-14.april – går det løs igen. I denne rund-tur ses der nærmere på blot nogle afde ingredienser, der udgør den histo-riske golfmæssige cocktail.

Azaleaer: Når verdens allerbedstegolfspillere tager turen op ad Magno-lia Lane, så er foråret for alvor ved atsætte ind i Georgia.

Rundt på anlægget er der et sandtblomsterflor, og mange af træerne ogblomsterne er sprunget ud i alskensfarver. På banens 13. hul er der såle-des intet mindre end 1600 azaleaer –en slags rododendron.

Samtlige 18 huller har hver deresnavn – opkaldt efter blomster og træ-er.

Banen: Augusta National blev desig-net i begyndelsen af 1930’erne afbanearkitekten Alister Mackenzie.

Kvaliteten er enestående, men itakt med at spillerne med baggrund inyt og bedre udstyr samt bolde fiklettere og lettere ved at komme gan-ske mange slag under par, har Ma-sters-ledelsen flere gange fået foreta-get ændringer, så sværhedsgraden erøget.

Da Tiger Woods i 2005 vandt sinfjerde og seneste sejr, viste scorekor-tet hele 12 slag under par. Ikkemindst herefter blev der ændret i de-signet, og banen blev blandt andetgjort længere.

Ikke desto mindre var sidste årsvinder, Bubba Watson, ti under par.

Danske bjørne: Dannebrog sendesogså til tops ved Augusta National-klubhuset.

De rød/hvide farver repræsenteresi år af Thomas Bjørn og ThorbjørnOlesen. Den 23-årige Thorbjørn har iår fået sin første invitation til turne-ringen.

Favoritter: De sidste seks år er Ma-sters blevet vundet af seks forskelli-ge spillere.

Ikke desto mindre udgør favoritfel-tet nogle af de spillere, der talrigegange har været med i feltet. Ikkemindst de lynhurtige greens kræverindgående kendskab, og spillere somTiger Woods og Phil Mickelson næv-nes altid i kredsen af favoritter. Til-sammen har de syv gange sluttersom vindere.

Grøn jakke: Masters-turneringensvinder får ikke et trofæ eller pokal.

I stedet kan han trække i den tradi-

tionsrige grønne jakke – symbolet påsejren på Augusta National.

Vinderen af Masters er sikret enlivsvarig invitation til at spille med iturneringen.

Kvinderne: Mange prominente ame-rikanere har forgæves søgt optagelsei klubben, der tæller omkring 300

medlemmer. Men på Augusta optagesman ikke. Her anbefales man som nytmedlem.

I 1990 kom de første sorte medlem-mer med i klubben, mens kvindeligegolfspillere trods demonstrationer ogmegen mediebevågenhed ikke harhaft adgang til klubben som medlem-mer. I fjor var det derfor nærmestbreaking news, da klubbens formandBill Paine kunne meddele, at to kvin-der ville blive optaget som medlem-mer. De to kvinder er den tidligeresikkerhedsrådgiver og udenrigsmini-ster Condoleezza Rice, mens den an-den er Darla Moore, en succesrig for-retningskvinde fra South Carolina.

Begge fik sidste efterår overrakt de-res grønne jakke, som alle medlem-mer trækker i, mens turneringen fo-regår.

Lukket land: Enhver drøm om selvat kunne spille Augusta National somgreenfee-gæst er en illusion.

Der er ganske få måder at kommetil at spille banen. Den ene er, hvisman skulle være heldig at kende et afmedlemmerne og på den måde bliveinviteret med på en runde.

En anden mulighed er forbeholdtjournalister, der er akkrediteret til atdække Masters-turneringen. Ommandagen – dagen efter finalerunden– får nogle af journalisterne mulighedfor at spille banen, det kræver dogbetydelig held i den lodtrækning,som foretages.

Historien om Masters■ US Masters er blevet spillet hvert år siden 1934 – med undtagelse af årene1943-1945 på grund af anden verdenskrig.■ Den spiller, der har vundet turneringenflest gange, er legenden Jack Nicklaus. Seks grønne jakker har han i garderoben.■ På andenpladserne følger Arnold Palmerog Tiger Woods, der begge har fire sejre.

I den anden weekend i april går detløs med årets første major påAugusta National i Georgia. Ingengolfturnering indeholder så megenhistorie som Masters.

Af Jørgen SchultzTlf. 7211 4260, [email protected]


Esbjerg GolfklubSønderhedevej 11 . 6710 Esbjerg V

www.egk.dk

Åbent hus for nye golfereMandag den 15. april kl. 18.00

GOLF-KURSUS

kr. 1.495

Breinholtgård Golf Klub / Kokspangvej 17-19 / 6710 Esbjerg V

Tlf: 75 11 57 00 / Mail: [email protected] / bggc.dk

Klik ind på www.jvshop.dk og se alle vores tilbud

BAG FACADEN Skal din virksomhed være vært næste gang?

Idéen med ”Bag facaden” er at give læsere af JydskeVestkysten mulighed for at

komme tæt på de interessante virksomheder i Syd- og Sønderjylland. Som

dagens virksomhed åbner I døren for JydskeVestkystens læsere, der er

nysgerrige af natur. De vil gerne have indblik i jeres virksomhed, have en

rundvisning bag facaden samt høre mere om jeres produkt/ydelse.

I samarbejde med jer aftaler vi en dag/aften, hvor vi kan besøge virksomheden.

JydskeVestkysten sørger for annoncering og fyldig føromtale i jvshop.dk

tillægget,så flest mulige hører om arrangementet.

Tilmeldingen sker gennem nembillet.dk, mens I som virksomhed står for det

praktiske på dagen med rundvisning, opstilling af stole samt servering af

drikkevarer og en sandwich eller lignende let traktement. En journalist og

fotograf vil dække arrangementet for jvshop.dk, mens en af vores

redaktører sammen med en repræsentant fra jer er klar til at debattere med

gæsterne efter rundvisningen.

Skal din virksomhed være vært til det næste Bag facaden arrangement

Vi læ

gger

veje

n f

orb

i en r

ækk

e s

yd- og s

ønderj

ysk

e v

irks

om

heder

Følgende virksomheder har allerede budt velkommen bag facaden. Alle rundvisninger har været udsolgt.

Kontakt:Henrik Juul Kristensen tlf.: 7912 4718 mail: [email protected]

Lise-Lotte Lassen tlf.: 7912 4726mail: [email protected]

overlades til de unge. Vi behøver ikke længere at have

Danmarks længste gågade – den skalbare være hyggelig!

Aabenraa har alle muligheder for atvære en attraktiv kommune – vi harbåde vand, strand, skov, en hyggeligbymidte og vil man til en større by,tager det kun 30 minutter at køre tilFlensborg eller Kolding.

De mange frivilligeDerudover har vi mange frivillige,som gør en kæmpe indsats for byenf.eks. julehjertebyen, bjergmaraton,ringridning, lokale byfester, for-eningsliv osv. – en stor ros til jer alleskal lyde herfra!

Jeg kan godt sætte spørgsmålstegnved, om vi får byen markedsført nok?

Jeg hører ofte fra ansatte at def.eks. ikke anede, hvilken flot naturAabenraa har, før de flyttede hertil.Det er vigtigt, at vi viser hele omver-denen (Google, Youtube, sociale me-dier osv.), hvad Aabenraa har nu ogher og hvilke mål, der er for kommu-nen i fremtiden.

Hvis kommunen og virksomheder-ne arbejder tæt sammen, er jeg er sik-ker på, at vi bevarer mange gode ar-bejdspladser i Aabenraa og bliver enattraktiv købstad, når byen fylder700 år i 2035, hvor jeg forhåbentligtstadig har behov for at tiltrække ar-bejdskraft til byen (jeg er jo så heldig,at jeg skal arbejde, til jeg bliver 70år).

Sådan helt bogstaveligt … kanjeg fra mit kontor følge aktivi-teterne på Meldgaards parke-ringsplads. Kigger jeg lidt til

højre, kan jeg se Abenas kæmpe la-gerhaller, og kigger jeg til venstre, serjeg sygehuset, der bare vokser ogvokser. Vi er blot tre virksomhederud af mange, som hele tiden har brugfor at rekruttere ansatte til Aabenraa.

Fremtidens Købstad 2035Det er glædeligt at følge med i, atAabenraa Kommune tager fat i byud-viklingen, Fremtidens Købstad 2035(selv om det er længe til ... gulp, derer jeg jo over 60 år).

Det er ingen tvivl om, at byens til-bud er en vigtig faktor for at få kvali-ficeret arbejdskraft til byen.

Meldgaard har mange unge og bør-nefamilier ansatte, derfor er det posi-tivt, at Aabenraa har fokus på skole-området, og Hal 3 vil også styrke fri-tidslivet i byen.

Bymidtens spiller stor rolleBymidten, tror jeg også, spiller enstor rolle. Jeg mener, at byen skal ar-bejde videre med ideen om, at cafeerog diskoteker bliver samlet et sted,som i hverdagen kan besøges af gæ-sterne på gågaden, og om aftenen

Byens tilbuder vigtige forat tiltrækkearbejdskraftAf Line Meldgaard

Line Meldgaard, direktør

Set fra mit kontorHver måned kommenterer en markant person fra det syddanske på den aktuelle erhvervs-situation. Synspunkterne står helt for personens egen regning. I denne måned er det LineMeldgaard, direktør i Meldgaard-koncernen, som skriver.


TILMELDING TIL KURSER

Via web: www.probana.com

Telefon: 45 76 58 58

Fax: 45 76 71 71

Email: [email protected]

Amaliegade 6, 1256 København K

www.probana.comScan QR-koden med din

smartphone og tilmeld

dig online i dag.

MINI MBA’EN Giver dig et massivt forretningsmæssigt løft, så du

når dine mål og resultater. Et anerkendt læringsfor-

løb, som på samme tid udfordrer og støtter dig i din

udvikling som leder.

Mini MBA’en er baseret på e-learning, men kombineres

med forelæsninger/kursusdage efter hvert gennemført

modul samt en afsluttende eksamen. Uddannelsen er

for dig, der ønsker større indsigt i de væsentligste ma-

nagementområder – herunder strategi, organisering,

kommunikation og markedsforståelse.

UDDANNELSENS SEKS MODULER ER PÅ MBA-NIVEAU OG INDEHOLDER FØLGENDE:Modul 1: Personaleledelse & psykologi

Modul 2: Forandringsledelse

Modul 3: Forretningsudvikling og strategi

Modul 4: Værdiskabende ledelse

Modul 5: Resultatorienteret ledelse

Modul 6: Udviklende ledelse

OPSTARTKøbenhavn: Januar / marts / maj / august / oktober

Århus: Januar / marts / maj / august / oktober

Læs mere på www.minimba.dk

DELTAGERGEBYRNormalpris kr. 35.000,- ex. moms.

Specialrabat á kr. 10.000,- ved tilmelding i dag.

M ini MBA – ledelsesudvikling på højeste niveauUddannelsen gennemføres i tæt samarbejde med kræfter fra de længerevarende videre-gående uddannelser, MBA samt landets kendte rådgivningshuse. Kursusdagene foregår både på Marriott i København og Radisson Blu Scandinavia i Århus

UNDERVISNINGEN FOREGÅR PÅ DANSK

SØNDERBORGSucces med solens stråler

Espen Hov var kommet i økonomiskeproblemer med sin virksomhed, menså fik han en god idé. Det gav succesi lokalområdet, og nu er han klar til at forsøge sig i resten af landet. Side 6-8

God idé – god timing

VÆKSTVIRKSOMHEDERTEMA

B U S I N E S S - S Y D

31. marts 2013 Syddanske Medier - JydskeVestkysten www.jv.dk

FOTO: TIMO BATTEFELD BSBSBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

Nicolai Faaborg Andresen og hans makker tog springet og er lykkedes som iværksættere. Side 16-17

Sønderjysk vækstforretning på banen 4-5

Idéen kom på det rigtige tidspunkt 6-8

Droner skal hjælpe folk i havsnød 10-11

Larsen vandt kampen mod bureaukratiet 12-14

Iværksættere går efter solen 16-17

Ny strategi skal give flere iværksættere 18

Jeg har ikke lyst til at være direktør for 20 mand 20-22

Sønderborgs trumf i spillet om vækst 23

Artikler

Erhvervsmagasinet BUSINESS-SYDudgives af Syddanske Mediersom tillæg til JydskeVestkysten.

Oplag: 71.500

REDAKTION:Per Guldberg KlausenANSV. REDAKTØR:Peter Orry

ANNONCER: Henrik Juul KristensenTlf. 7912 4718

Sønderborg er på rette vej, for

hele kommunen er i gang

med en forvandling til et mas-

sivt talentområde. Vi taler ik-

ke om dygtige musikere og sportsfolk,

men i stedet om iværksættere og opfinde-

re. Folk, der kan finde på smarte ting og

forhåbentlig også få dem løftet fra at være

en idé til et produkt til gavn og glæde for

mange.

En del af vores virksomheder bruger al-

lerede mange kræfter på talentudvikling,

så de kan optimere og forbere-

de deres produkter og selvføl-

gelig opfinde nyt.

Det nye i Sønderborg Kom-

mune er en meget massiv ind-

sats, som bliver gjort på mange

forskellige niveauer for at sti-

mulere primært unge. For blot

at nævne noget: Iværksætterru-

gekasse på Business College

Syd, I-fabrikken på havnen, der

skal hjælpe opfindere videre med deres

idéer, og mentor- og rådgivernetværk og

Sønderborg Iværksætter Award, hvor idé-

er dyster.

Sønderborg Kommune skaber bedre

rammer, så de gode idéer kan blive til

virksomheder og dermed skaffe arbejds-

pladser. Og det har vi hårdt brug for.

Talenter skal skabeudvikling

Af Morten JacobsenTlf. 7211 4111,[email protected]

Iværksættereog opfindereer nogle afsvarene på flere arbejds-pladser iSønderborgKommune.

intro

BUSINESS-SYD SØNDERBORGSyddanske MedierJydskeVestkystenwww.jv.dk

BUSINESS-SYD INDHOLD22

Sikkerhed 10-11

Ihærdighed 12-14 Underholdning 4-5

Sønderborg elsker kulturSønderborg Kommune satser tungt på kultur på alle niveauer. Og borgerne er storforbrugere af alt fra underground til Pucchini.

Ikke mange kommuner kan bryste sig af så varieret og populært et kulturliv som det, man finder i Sønderborg. Ej heller kan mange kommuner prale af en befolkning, der så hyppigt løser billet til arran-ge menterne. Krise eller ej.Kommunen staver bevidst kultur med stort K. Den ved nemlig, at det betaler sig.– Vi går målrettet efter et bredt kulturudbud. Vi vil ikke blot have det populære, men fremmer også finkulturen, street- og subkulturerne. Og vi har utroligt mange scener, de kan udfolde sig på, for - tæller kulturchef John Fred-eriksen.Intet kører Sønderborg forbi, som han siger. På open air-scenen spiller eksempelvis Elton John og Bryan Adams, mens koncertsalen Alsion foruden sit ”husorkester” Sønderjyllands Symfoni-orkester lægger rum til gæs - ter som Academy of St. Mar-tin in the Fields og Slesvig Holsten Musikfestival. Søn -

derborghus’ to rytmiske scener leverer årligt over 130 koncerter og præsenterer Eivør og Mads Langer såvel som underground, mens Søn - derborg Slots sale og gård er ombejlet til både jazz og kammermusik. Sønderborg Teater kan rumme ensembler fra både Det kgl. Teater og den evigt populære Sønder-borg Revyen, der igen i år oplever rift om billetterne.

Vil selv– En billet til koncert med Per Nielsen i Alsion? Des-værre, den koncert blev ud-solgt med det samme, lyder det i telefonen.En tommelfingerregel er, at viser programoversigten nav - ne som trompetist Per Niel-sen eller Den jyske Opera, så kan koncertsalen Alsion tidligt melde om alt udsolgt.– Vi plejer at sige, at vi har alt det, de andre har, plus det klassiske og det smalle, siger John Frederiksen.Sønderborgs borgere køber ikke blot kulturoplevelser, de leverer dem også selv. Kom-munen fremmer bevidst vækst laget på tværs af alders - grupper og genrer – om det så er for hyggens og samvæ-

rets skyld i kor eller orkestre, eller om man er optaget på musikskolens treårige musi-kalske grundkursus, der er et bevidst skridt på karrieresti-gen frem mod en professionel tilværelse.– Desuden yder vi hjælp til selvhjælp uden for Sønder-borg By, hvor der opstår man - ge sjove arrangementer af høj kvalitet i både skovbryn og

ned lagte forsamlingshuse, siger John Frederiksen.

Tiltrækker tilflyttereUdbud og bredde af kulturliv spiller afgørende ind, når ikke blot privatpersoner men også virksomheder til- eller fravælger deres kommende hjem. Per Lachenmeier, di-rektør i Sønderborg Erhvervs- og Turistcenter, oplever, at

Sønderborgs rige udvalg af kultur på alle niveauer er tungt med i baghovedet, når en virksomhed overvejer at placere sig i Sønderborg Kommune.– Når en virksomhed skal til - trække den rette medarbej-der, spiller mere end blot løn og arbejdstid ind. Skal en medarbejder og vedkommen-des familie flytte efter jobbet,

så skal kabalen mellem ar-bejds- og privatliv gå op. Når man er overbevist om, at sko - le, pasning og fritid til bør ne - ne er i orden, så tænker man: “Kan jeg fortsat få al den kul - tur, jeg er vant til”. Der må ikke være for mange fravalg i forhold til det, man er vant til, forklarer han og fortsætter:– Alle kan lide at være del af et samfund, hvor der sker noget. Det er rart at vide, at man har en bred palet af til - bud at vælge imellem. Uan-set om man tager af sted el - ler ej. Det er altid bedre at kunne sige “nej tak, det kan jeg ikke nå” end slet ikke at kunne vælge noget, fordi der intet er, siger Per Lachen-meier.

Kulturen i Sønderborg træk-ker gerne folk af huse, uanset om der er tale om underhold-ning i international topklasse eller et af de mange gratis arrangementer.

Foto: Kim Toft Jørgensen

ANNONCE

Sønderjysk vækst-forretning på banen

Kamp på kamp har de lyseblåspillere på håndboldbanensvedt og blødt. Kantspiller-ne har vinklet skud med

harpiksbolden ind i modstandernesmål, mens dem på stregen har flåetsig gennem forsvar på forsvar for atkomme på skudhold. Og nu er Søn-derjyskE’s herrer i slutspillet om detdanske mesterskab – i holdets andensæson i den bedste håndboldliga.

Men et er succes på banen, nogetandet er at få en solid kommercielforretning til at hænge sammen medsorte tal i regnskabet. I den sportsligedel af underholdningsbranchen erdet en kunst, som for eksempel debedste danske fodboldklubber harhaft svært ved at udføre de senestemange år. Tidligere tiders danskefodboldmester Brøndby slås lige nufor klubbens økonomiske eksistens.

Simon Hajdu Lindhardt, sports ogsalgsdirektør i den sønderjyske her-rehåndboldforretning, er enig i, atsucces på banen ikke altid er lig meden sund forretning.

– Man skal sætte tæring efter næ-ring. Vi kigger efter, hvad vi kan fåind på sponsorater, og tror vi på talle-ne, går vi efter et hold, der er lidt bil-ligere end, hvad vi har råd til, sigerhan.

SønderjyskE’s erhvervsklub er vokset fra fem-syv virksomheder til ved den seneste hjemmekamp at have godt 450 sponsorer repræsenteret. Arkivfoto

Forretningen SønderjyskE’sherrehåndbold er en succes.Nøglen er lokal opbakning og en sund økonomi.


Frækt design, kompaktog med stor alsidighed!

Landbrugsmaskiner ApSTinggårdvej 5 · Ragebøl · 6400 Sønderborg

Telefon 7448 6666

GK 200 - 4WDDen ideelle traktor til steder, hvorpladsen er trang. Traktoren er god-kendt og indregistreret til kørsel påoffentlige veje. Benyttes traktoren til kørsel på offentlige områder skalden være udstyret med komplet lyg-teføring. Benyttes den til kørsel medtrailer til f.eks. affald, skal den væreindregistreret.

Komplet pakke• Yanmar GK 200• Variant XL 205 trailer med høje sider

SAMLET SPECIALPRISkr. 78.000,- excl. moms

Forhandles hos:

Men på trods af det lidt nøgterneudgangspunkt er visionen stadig atlevere underholdning i særklasse.

– Vores produkt er jo underhold-ning. Jo sjovere det er at komme udat se os spille, jo mere interessant erdet for virksomheder at få ekspone-ret deres produkter gennem et sam-arbejde med os. Det giver flere pengei kassen til at levere bedre under-holdning – og så kører karrusellen, si-ger Simon Hajdu Lindhardt.

Nødvendig eksponeringSamtidig undlader han ikke at pegepå, at håndbold som underholdninger anderledes end fodbold, hvor detkan være meget dyrt for et hold at en-de nede i bunden af tabellen.

– I håndbold er vi ikke på sammemåde afhængig af tv-aftalerne. Selv-følgelig er det vigtigt for os at have etprodukt, der er attraktivt for tv, så vikan få den nødvendige eksponering,men der er ikke så store økonomiskeomkostninger ved ikke at kommeblandt de otte bedste hold, siger Si-mon Hajdu Lindhardt.

En andet vigtig ingrediens i den op-skrift, der har virket for SønderjyskE,er tålmodighed.

– Vi går ikke ud og siger, at vi skalvære i toppen i løbet af de næste treår. Vi skal se det her som en lang pro-ces. Vi overlevede det første år i liga-en, og nu er vi kommet med i slut-spillet med de otte bedste hold. Detkan måske føles hurtigt, men de se-neste ni år har vi stille og roligt byg-get mere og mere på.

– I dag beskæftiger vi med spillereog medarbejdere 31 personer. Og påde syv år, der er gået, siden vi flytte-de til Sønderborg, er omsætningengodt og vel seksdoblet, fortæller Si-mon Hajdu Lindhardt.

Lokal opbakningHan understreger, at en væsentlig år-sag til succesen er lokal opbakningfra fans og virksomheder fra Sønder-borg og resten af Sønderjylland, oghan peger flere gange på, at havdeden lokale opbakning ikke været såstærk, var SønderjyskE’s herrehånd-boldforretning aldrig nået så langt.

– Mange af de virksomheder, somstøtter os i Sønderborg, gør det jo,fordi de mener, at sporten er en vig-tig faktor til at få vores landsdel pålandkortet.

Samspillet mellem SønderborgKommune og erhvervslivet har væreten stærk faktor. Samtidig har densportslige succes været med til at ud-vide kredsen af virksomheder, derbakker op om byen som hjemsted forherrehåndboldholdet.

– Vores erhvervsklub er vokset fra,at vi sad fem-syv virksomheder tilkampene, hvor vi ved den senestehjemmekamp havde godt 450 spon-sorer repræsenteret. Her gælder det,at jo større netværket er, jo mere at-traktivt er det at være en del af, sigerSimon Hajdu Lindhardt.

SneboldseffektSamtidig kan han tilbyde sponsorer-ne fordele, der går ud over at få deresnavne kædet sammen med densportslige succes. Virksomheder – li-

ge fra den lille håndværksmester tilde større koncerner – kan gennemSønderjyskE’s tilbud om at spare pen-ge på alt fra telefoni til brændstof.Det er en del af produktet Susam –SønderjyskE UdviklingsSAMarbejde –der er en del af det samlede Sønder-jyskE-koncept.

Som en del af det samlede Sønder-jyskE med håndbold, fodbold og is-hockey har herrehåndboldholdetnemlig store fordele ved at have ensamlet kommerciel forretning attrække på i Vojens, hvor erfaringernefra for eksempel ishockey kan anven-des i forhold til håndboldforretnin-gen.

– Vi har jo en organisation i Vojens,som vi kan trække på. Den synergi ermed til at give os den fremgang, vihar.


Af Peder [email protected]

»Vi overlevede det første år i ligaen, og nu er vi kommet med i slutspillet med de otte bedste hold«, konstaterer Simon Hajdu Lindhardt, sports og salgsdirektør i den sønderjyske herrehåndboldforretning. Arkivfoto

TilskuerudviklingDe første år 500-700 tilskuere i gennemsnit2011-2012: Første sæson i den bedsterække: Udsolgt til hver kamp i HumlehøjHallen, 1100 tilskuere i gennemsnit.2012-2013: De første 12 kampe i grund-spillet: gennemsnit på 1940 tilskuere, hvilket er en tilskuerfremgang på 76,4 procent på den nye hjemmebanei Broager Sparekasse Arena.

SponsoraterSponsorater 2004-2005: 2600.000 kroner. Sponsorater 2012-2013: 9200.000 kroner – en fremgang over årene på 253,85procent.

Omsætning2008-2009: 4821.310 kroner.2012-2013: 11.565.000 kroner estimat. Ingen selvstændige tal inden sæsonen 2008-2009.

Hvenegaard og Jens Bo LANDINSPEKTØRER A/S er i sin kerne landets ældste landinspektør-firma og i dag et af landets største. Fra elleve kontorer på Fyn og i Syd- og Midtjylland yder deover 70 medarbejdere rådgivning til kunder i hele landet.

Firmaet begyndte sine aktiviteter i Svendborg i 1843, og forretningen blev nogle år senere over-taget af landinspektør Thorvald Hvenegaard, som stadigvæk lægger navn til firmaet.

Igennem årene har firmaet fusioneret med flere andre firmaer og den seneste fusion med Land-inspektørfirmaet Jens Bo I/S i Vejle og Give i 2010, har betydet at firmaet er fysisk tæt på kunder-ne overalt i Region Syddanmark – og kun en mail eller telefonopringning fra resten af Danmark.

Afdelingen i Sønderborg blev etableret i 1999 forud for privatiseringen af Kort & Matrikelstyrel-sens (nu Geodatastyrelsens) kontorer i Sønderjylland. Kontoret har til huse i en af byens smukke historiske bygninger fra før genforeningen, Reichs-bankbygningen fra 1908, der nok er endnu bedre kendt, som ESS-bygningen på hjørnet af Øster-gade og Kongevej, lige overfor Borgen.

Da flere af vores medarbejdere tidligere har været ansat ved Kort & Matrikelstyrelsens kontorer iSønderjylland, har vi et indgående kendskab til de særlige sønderjyske matrikulære forhold, somden dag i dag er videreført efter den tyske metode.

Afdelingen i Sønderborg har et givende og frugtbart samarbejde med Sønderborg Kommune,områdets advokatvirksomheder, ejendomsmæglere, byggefirmaer, arkitekter, rådgivende ingeniø-rer, landbrugsrådgivningscentre, ledningsejere samt udfører arbejde og yder rådgivning overforganske almindelige borgere.

Kongevej 58 · 6400 Sønderborg · Tlf. 74 43 33 20 · www.hvenegaard.dk · CVR-nr. 20014784 · [email protected]

Vores arbejde omfatter alle områder inden-for landinspektørvirksomhed og består af:

Matrikulært arbejdeUdstykningArealoverførselEjendomsberigtigelseSkelafsætningServitutter

LejlighederEjerlejlighedsopdelingLejemålsarealer

Teknisk opmåling og afsætningAnlægsopgaverPræcisionsopmålingDeformationsmåling

KortlægningOpmåling og udarbejdelse afkort til det ønskede formål

ByggesagOpmålingUndersøgelserAfsætninger

TinglysningUdarbejdelse af dokumenterE-kortGML-filer

Ekspropriation og forhandlingProcesbistandErstatningsfastsættelseLodsejerforhandlinger

LandbrugRådgivningJordfordeling

Planlægning og rådgivningLokalplanlægningRådgivning om fast ejendom ogudviklingsmuligheder

ProjektgrundlagSituationsopmålingNivellementHøjdemodeller og kurveplanerVisualisering

Af større projekter vi har deltaget i kannævnes:

Udstykning og ejerlejlighedsopdeling af So-logrunden, tekniske målinger og afsætnin-ger på Alsion og Borgen, lodsejerforhand-linger for ENERGINET.DK på den nye 400kV højspændingsledning fra Kassø til Rev-sing, lodsejerforhandlinger på flere stipro-jekter i Sønderborg Kommune, udvikling afSønderborg Havn m.m.

Ingen opgave er for stor for os – og ingen opgave for lille.

IIddééeenn kkoomm ppåå ddeettrriiggttiiggee ttiiddssppuunnkktt

»Jeg har fået god omtale i byen med deløsninger, jeg har lavet til alt fra en vin-forretning til en møbelforretning og værtshuse og caféer«, siger Espen Hov.Fotos: Timo Battefeld


Hvis man kan sige »Nød lærernøgen kvinde at spinde«,kan den mandlige versionlyde »Nød lærer mand at

bøje jern«.Den udgave af det gamle ordsprog

synes i hvert fald at passe på EspenHov. Hårdt presset økonomisk måttehan finde en måde at tjene penge på –og gerne hurtigt.

– Jeg var i en økonomisk krise medmin virksomhed, Eholm. Vi havdesimpelt hen valgt de forkerte sælge-re. Vi formåede ikke at komme igen-nem til de rigtige butikskæder, sigerEspen Hov.

Der blev ikke solgt nok af virksom-hedens magnetophæng til fladskær-me.

– Så jeg var nødt til at finde på et el-ler andet, som kunne give mig nogetomsætning, husker Espen Hov.

I forvejen var han sårbar økono-misk med en gæld fra sin første virk-somhed, der måtte lukkes med tab ikølvandet på finanskrisen.

Men med ét kom idéen. Noget tidforinden havde en af Eholms kunderspurgt, om han kendte nogen, derkunne lave en julekalender i børstetstål.

Tæt på en økonomisknedtur fik Espen Hovidéen til et nyt systemtil magnetiske skilte i børstet rustfrit stål.

Konceptet har han solgttil kunder i Sønderborg

og omegn, og nu er han klar at markedsføre

sine skilte i restenaf Danmark.

FORTSÆTTES SIDE 8

Polo fås fra kr. 139.998,-, Golf Plus fra kr. 265.394,-, Golf Variant fra kr. 269.994,- og Touran fra kr. 279.990,-.

Priser plus levering kr. 3.680,-. Brændstofforbrug ved blandet kørsel 14,7-30,3 km/l.

CO2 udslip 87-159 g/km. A++ – C Bilerne er vist med ekstraudstyr. Inkl. RNS 315 ved køb af ny Polo

(dog IKKE Polo 1,2 60 hk eller Polo BlueGT), Golf Variant eller Golf Plus på hvide plader så længe lager haves.

Sælges:

Købes:

Velkommen til Store Byttedage den 6. og 7. april kl. 11-16.Kære danske bilejere,

Nu kommer den tid, hvor vi bytter sneskovlen ud med haveriven, vinterstøvlerne ud med sandaler og pelsfrakken

ud med T-shirts. Men var det ikke også fristende at bytte den gamle bil ud med en ny? Kunne du tænke dig at sælge

os din brugte bil til en rigtig god pris? Og f. eks. køre hjem i en ny Polo, Golf Variant eller Golf Plus med originalt

Volkswagen navigationsanlæg med Bluetooth (RNS 315) uden merpris? Eller handle dig til en ny Touran?

Jamen hvad siger du så til at mødes hos os den 6.-7. april? Skal vi sige mellem 11 og 16?

På gensyn.

Med original navigation og Bluetooth uden merpris.

Forhandlerbund�� !

"#�� $%��&��'��(��!

Volkswagen Aabenraa Volkswagen Sønderborg

Christen Agerley A/S

Åbent2. Påskedagfra 12 -16

– Min kunde havde fået en opgavefra en virksomhed, der skulle brugedisse kalendere som firmagave. Jegfandt en løsning, men jeg kom des-værre for sent med min idé – manhavde valgt en leverandør i Tyskland.Men næste år er det mig, der står forskud, smiler Espen Hov.

En idé bliver fødtHelt spildt var anstrengelserne ikke.Tandhjulene begyndte at snurre un-der håret på Espen Hov – der var et el-ler andet dragende ved konceptetmed det rustfri stål. For ham var dernoget enkelt og rent over det – gan-ske som det design den amerikanskekoncern Apple står for. Og han be-gyndte at tænke på, om man kunnekoble stålets rene, rå look sammenmed den måde, han har anvendtmagneter på i firmaet Eholm.

– Vi brugte magneter til ophæng tilfladskærme. Og jeg vidste, at mankunne få rustfrit stål i 0,4 millimeterstykkelse. Så måske var det en idémed magnetiske skilte i rustfrit bør-stet stål, fortæller Espen Hov.

Men så vidt han vidste, var rustfrit

stål ikke magnetisk. Det var i hvertfald den gængse lærdom.

– Jeg tænkte og tænkte: Hvad gørvi?

Men dogmet om rustfrit stål som etikkemagnetisk materiale viste sig ik-ke at være helt korrekt. Virkelighedener lidt mere nuanceret end som så:De fleste typer rustfrit stål er ikke-magnetiske, men nogle knive af rust-frit stål er magnetiske, for ellers villede ikke hænge fast i magnetiske kniv-holdere.

Da det problem var løst, tog EspenHov kontakt til et trykkeri for at høre,om det kunne levere tryk på magne-tisk folie, så skiltene kunne holde tilalt slags vejr.

– De kunne levere en folie, somman anvender til at beklæde bilermed. Og den folie ville også værevandafvisende og slidstærk. Så jegbad dem om at lave et par prøver tilmig, siger Espen Hov.

Med et par prøver i hånden gik hani gang med at afprøve idéen i Sønder-borg. Hvis nu det ikke virkede, syntesdet mere overskueligt at gå tilbage tilen kunde i hjembyen med en und-skyldning.

– Det er heldigvis ikke sket. Jeg harfået god omtale i byen med de løsnin-ger, jeg har lavet til alt fra en vinfor-

retning til en møbelforretning ogværtshuse og caféer, siger Espen Hov.

Idéen om, at man nemt og hurtigtkan udskifte teksten på et skilt medet nyt stykke folietryk, slog hurtigtigennem. På caféer kan personaletmed en enkelt håndbevægelse ud-skifte morgenens brunchmenu meddagens tilbud ved aftenstide. Faktiskkan kunderne selv trykke deres mag-netiske skilte på deres egen helt al-mindelige printer.

– Men så garanterer jeg ikke forkvaliteten af farve og design, under-streger Espen Hov.

Også Ecco i Tønder er kommet pålisten over kunder til de buede mag-netiske skilte i børstet rustfrit stål.

Men selv om kunderne ikke har væ-ret svære at få i tale, har Espen Hovvalgt at gå forsigtig til værks.

– Jeg ligger ikke inde med et varela-ger. Jeg går ud til kunderne for at hø-re, hvad deres behov er, og så løser videt derfra, siger Espen Hov.

Når ordren er kommet i hus, fårhan stålet leveret færdigt fra firmaetCK Transportudstyr i Vollerup lidtuden for Sønderborg.

– Jeg kan godt lide at lægge forret-ning lokalt, for så kan jeg reagerehurtigere, hvis der er en kunde, somskal have noget her og nu, sigerEspen Hov.

I-fabrikkenHan fremhæver I-fabrikkens miljø afkreative sjæle blandt Sønderborgsiværksættere som et vigtigt element iforklaringen på, at han inden for korttid har kunnet banke en forretning opmed de magnetiske stålskilte.

– Når vi rykker, kan vi virkelig flyttenoget hurtigt.

Og nu er det på tide for den nyevirksomhed at tage skridtet til nyemarkeder uden for det sønderjyske.Målet om at skaffe sig noget omsæt-ning i en fart er i hvert fald nået.

Espen HovAlder: 37 år. Uddannelse: Færdig som maskinarbejder og industrioperatør fra Danfoss i 1997.Familie: Kæreste, et barn og et på vej.Virksomheder: Eholm og Hov Design.

Rustfrit stål er ikke magnetisk, lød den gængse lærdom, men da Espen Hov begyndte at kigge nærmere på sagen, viste det sig,at den ikke helt holdt. Så hans idé om at udvikle magnetiske skilte i rustfrit børstet stål kunne blive til virkelighed – og det blev den.



IDÉEN KOM PÅ DET RIGTIGE TIDSPUNKTFORTSAT FRA SIDE 6

Vi har plads til din virksomhedVelkommen til Sønderborg – til et iværksætter-miljø med gejst og energi. Her trives entrepre nørånden i et inno va-tivt miljø, hvor de etable rede virksomheds ejere er mentorer for dem, der er på vej.

På iFabrikken og i Forsker-parkerne er der mu lig hed for at bo, mens dine ideer testes for bæredygtighed – og til-passes mar ke dets muligheder via sparring og research. Er de det, har vi erhvervsgrunde, hvor din ide kan forvandle sig til virkelighed.

Sønderborg Kommune har udpeget fire områder tæt på motorvejen, hvor erhvervs-grunde er til salg eller kom-mer det i nær fremtid.

Områderne er tiltænkt for-skellige slags industri:

1. Langbroparken i Ullerup – til alment erhverv2. Sønderborg Vest

i Ragebøl – udlagt til større erhvervs-

virksomheder3. Sønderborg Nord – til plads krævende

detail handel4. Sønderborg Øst – til pladskræ vende

erhvervs virksomheder

Se mere om gode grunde til at pla cere din erhvervsvirk-somhed i Sønderborg Kom-mune på hjem me siden www.sonderborgkommune.dk

Planafdelingen i Sønderborg Kommune: tlf. 8872 6400 [email protected]

1

23

4

Sønderborg kan noget særligt med iværksættereSamarbejde er opskriften på at få iværksættere til at turde realisere deres ideer. Det samarbejde eksisterer i Sønderborg, hvor etable-rede erhvervsfolk uden små lige hensyn bakker op omkring nye iværksættere.– Men der er potentiale til endnu mere iværksætteri, siger Dennis Marzek, leder af iFabrikken.

– I Sønderborg er erhvervsfolk vant til at tænke nyt og til at drive udviklingen frem-ad, fordi den ikke kommer af sig selv. Derfor har de etable-rede erhvervsledere også for-ståelse for, at de skal støt te de iværksættere, som gerne vil skabe udvikling og arbejd-spladser. Det er en fan tastisk styrke for iværksætterne – det giver dem tro på sig selv og deres projekt, at ”tunge” erhvervsledere sætter sig ned sammen med dem og går i dybden med dem omkring deres helt spe cifikke projekt.

Med åbningen af iFabrikken, som Marzek var drivkraften bag, er der nu skabt fysiske rammer for, at dette samar - bejde kan trives. En tredob-ling af projekterne på under et år viser, at det var rigtigt at skabe et sted, hvor iværksæt-terne for rimelige penge kan researche, finpudse og teste deres ide.

Hjælp til at turdeMen Dennis Marzek mener, at der er potentiale til mere:– Vi har syv uddannelsesste-der, som myldrer med unge,

iderige mennesker. Mange af dem pusler med projekter, som de gerne vil prøve af –

men kun et fåtal gør alvor af det. Usikkerhed omkring øko - nomi og fremtidsmuligheder

holder dem tilbage, og det kan være fornuftigt nok ... men vi går jo glip af nogle chancer. Ved et endnu tæt-tere samarbejde mellem ud - dannelsessteder, virksomhe-der og investorer kunne flere prøve at starte op. På iFa-brikken har vi unge helt ned til 15 år, som tester deres ide, fortæller Dennis Marzek.

Han har rundvisninger på fa - brikken hver uge – primært er det uddannelsesinstitutio ner fra det meste af Jylland, men også virksomheder kigger indenfor og lurer på mu-lighederne for at samarbejde med unge iværksættere.

Investorer bydes indenforSidste skud på iFabrikkens vækstbarometer er Venture Room South, som går ud på at koble potentielle investo rer med iværksættere i Syd- og Sønderjylland.

– Vi har lige haft det første arrangement, hvor fire iværk-sættere mødte investorer fra hele Syddanmark. Samarbej-det er sket mellem iFabrik-ken, Judica Advokaterne og KPMG. Iværksætterne præ-sen terede i løbet af et kvarter deres koncept, og derefter gik øvelsen ud på at teste, om de var klar-parat med svar på de spørgsmål, der kan komme fra en mulig investor. Det var en god test i forhold til modne iværksæt terne til at stå på egne ben – som jo er målet med alle. Når vi på fabrikken har blå stemplet kon ceptet, så skal der findes investorer, og så skal spirerne ud på egne ben og i egne lo-ka ler, slå rødder og gro, siger Marzek, som er pænt tilfreds med det, som iFabrikken foreløbig har præ steret.Men ikke mere tilfreds end at han kan se vækstmuligheder. Man er vel iværksætter!

Et af billederne på, at der trods krisetid sker ting og sager i Sønderborg er videns-huset på havnen, som netop har haft rejsegilde og rummer fem erhvervslejemål. De tre største er udlejet, nemlig til TeleBilling, KPMG og Rambøll.

Foto: Kim Toft Jørgensen

FAKTA

iFabrikken

der/ideer, da den åb-nede

-

heder

flest mulige iværksæt-tere til succes, således at der skabes vækst og arbejdspladser i re gi o - nen. De skal helst ud og stå på egne ben in - den for et år til halv-andet

-landske iværksættere

til entreprenører – til henholdsvis 750 og 1500 kr. om måneden

til lejerne, fx frit tråd-løst net, fri parkering og brug af mødelokaler, forbrug af el, vand og varme, fællesarealer til sparring samt tæt dia-log og sparring med er - farne erhvervsfolk

FAKTA

Dennis Marzek

etableringen af iFabrik-ken i Sønderborg – med god støtte fra byens uddannelsesinstitutioner, industrien og Sønderborg Kommune

familien til Sønderborg fra København i 2006

nomidirektør i Falck for at flytte til Sønderborg med familien. Og så hans kone opsag de sit gode job

sønderjyske som indkøb-sansvarlig i Ecco

Dennis Marzek, iFabrikken, kan efter ti måneder notere en tredobling af virksom-heder i fabrikken – men ser potentiale til meget mere.

ANNONCE

Har du prøvet at kaste en fris-bee op mod vinden? Mensselv et barn har en rimeligchance for at få den farve-

strålende plastiktallerken til at svæverigtigt, når det er vindstille, skal derikke meget blæst til, før den kommerud af kurs.

Forestil dig så at kaste en tung red-ningskrans i hårdt vejr, mens du for-

søger at få et glimt af et menneske,der kæmper for ethvert åndedræt afilt i de grå bølger. Og du har kun mi-nutter – måske mindre – til at rammerigtigt, hvis ikke den pumpende adre-nalin skal forvandles til stum trage-die.

Ifølge en rapport fra Syddansk Uni-versitet døde 622 mennesker i Dan-mark ved en drukneulykke i perioden2001-2008, men de tal kan en idé fraopfinderen Carsten Elkjær måske æn-dre på.

Vi møder ham og hans partner, Life-Drones direktør, Jes Østergaard, iIværksætterfabrikken, der har til hu-se på havnen i Sønderborg. Her kaniværksættere som Elkjær for en billighusleje få plads til at udvikle deresvirksomheder til en egentlig forret-ning og få sparing fra erfarne er-hvervsfolk.

Men lad os gå et par år tilbage i ti-den for at få begyndelsen med.

I mange år har Carsten Elkjær fiflet

med mange forskellige idéer, men ide seneset to-tre år har han eksperi-menteret med flyvende droner. Mensde fleste forbinder begrebet med deskarpladte droner, som den ameri-kanske hær anvender i blandt andetAfghanistan, kunne Carsten Elkjær ik-ke finde eksempler på redningsdro-ner. Og han begyndte at eksperimen-tere med forskellige udgaver af denidé.

– Tanken var først at konstruere enslags frisbee, der fløj ud over vandet.Og når den så ramte vandet, pustededen sig op. Men den idé var der for-skellige problemer med – for det før-ste var den alt for tung, og for det an-det kunne folk få fingrene i klemme imotoren, siger han.

En bold i spilEfterhånden arbejdede han sig henmod et koncept, hvor dronen fløj udfor at smide en redningskrans til denødstedte.

Mændene bag LifeDroneMens ingeniør Jes Østergaard har taget denlange vej gennem uddannelsessystemet, harCarsten Elkjær ikke en lang uddannelse påvisitkortet. Han gik ud af 9. klasse – mendet har ikke hindret ham i at udvikle nye idéer til ubåde og elscootere.

LifeDronesprototypeDiameter: 77 centimeter. Vægt: 1,4 kilo egenvægt – dog uden udløsersystem. Nyttelast: 3 kilo – 4,4 kilo er den endelige vægt. Fremstillet i plast og på sigt karbon. Forventet vægt per redningsvest: 500 gram.

»Vi skal have udviklet dronen, så den er fuldstændig klar til at blive anvendt i meget hårdt vejr«, fortæller Carsten Elkjær og Jes Østergaard. Fotos: Ulrik Pedersen

Droner skal hjælpefolk i havsnød

En iværksætter arbejder på en heltny type flyvende droner beregnettil at redde liv til søs. Den nyevirksomhed LifeDrone ApS harmødt interesse fra krydstogt-industrien.


– Men det var også noget rod. Detfungerede ikke. Men så tænkte jeg:Hvad nu, hvis redningskransen fikform som en bold? Når den ramtevandet, skulle den folde sig ud somen slags søstjerne. Og på den mådearbejdede jeg mig frem mod et kon-cept med en livredningsbold, sigerCarsten Elkjær.

Han kaster et blik på Jes Øster-gaard, der lægger en farvestrålendebold frem på mødebordets lyse træ.

– Det er en prototype, der skal inde-holde en redningskrans. Den pustesop med en cylinder med gas, der erindbygget. Den har også et mund-stykke til at blæse kransen op med,hvis cylinderen skulle svigte, sigerJes Østergaard.

Mens bolden oprindeligt var udvik-let til dronen, kan den fint anvendesalene, fortæller han og rækker boldenhen over bordet. Den ligger i håndensom en mindre håndbold.

– Her og nu satser vi på bolden.Den er nemmere at kaste i vindenend en redningskrans, siger JesØstergaard.

Efter planen skal bolden være at kø-be i butikker næste år, mens arbejdetmed dronen har lidt længere per-spektiver.

– Vi skal have udviklet den, så dener fuldstændig klar til at blive an-vendt i meget hårdt vejr, siger Car-sten Elkjær.

Med i udviklingen er også, at dro-nen skal kunne styres ved hjælp afhåndbevægelser i stedet for en fjern-betjening.

Dronen fattes pengeNetop derfor er LifeDrone ApS gåetind i et samarbejde med SyddanskUniversitet i Sønderborg om den vi-dere udvikling af LifeDrone ApS.

Men samarbejdet ændrer ikke på,at udviklingsarbejdet er bekosteligt,når man oven i købet skal have pa-tent på et produkt globalt.

– Vi er åbne over for at få tilført ka-pital i form af fonde eller investorermed relevante kompetencer, siger JesØstergaard

Selv om det endnu er usikkert, hvorlang tid videreudviklingen af dronenvil tage, har virksomheden fået deførste samarbejdspartnere. Men deter omgærdet med en del hemmelig-

hedskræmmeri, hvor de to ikke øn-sker at nævne navnet på den globaleproducent af avanceret krydstogtski-be, som skulle være interesseret i de-res projekt.

– Aftalen er, at fra 2014 skal kon-ceptet være en del af sikkerhedsbe-redskabet på deres skibe, siger JesØstergaard, som godt vil sige, at afta-len ventes at indbringe et salg fem-syv millioner kroner.

Og det flugter fint med ambitioner-ne i LifeDrone, siger Carsten Elkjær.

– Vi vil gerne være mere end bareen lille Sønderborg-virksomhed. Viføler, at vi har så meget at byde på, atvi kan bidrage til noget vækst her iSønderborg, siger han.

Carsten Elkjær hareksperimentere med flere forskellige udgaver af sin idé om at bruge droner tilredningsopgavertil søs. Og nu erder ved at tegnesig en løsning påudfordringerne.


Jorden Rundt - det må være de flestes ultimative rejsedrøm

Klik ind på www.jvshop.dk og se alle vores tilbud

Jvshop.dk og rejsebureauet OurWorld A/S har fornøjelsen af, at kunne præsentere denne unikke Jorden Rundt Rejse med dansk rejseleder. Rejsen udbydes sammen med andre læserklubber.

Vi skal opleve buddhistiske templer i Singapore, Balis tilbage-lænede atmosfære og fredelige sandstrande, solopgangen over Ayers Rock og det arkitektoniske vidunder Sidney Opera House, Honolulus surfer paradis med ”Shaved Ice” og de snehvide sand-strande med 12 meter høje bølger og videre til Los Angeles, hvor gåture langs Stillehavskysten kombineres med gåture i Hollywood.

Mexicos arkæologiske berømthed Yucatan halvøen er en noget anderledes destination på denne Jorden Rundt rejse, hvor vi også vil opleve Mayaernes kultur og tage en dukkert i det turkisblå vand ved Agua Azul.

Rejsen slutter i det metropoliske New York, hvor vi blandt meget andet kommer forbi det kendte Apollo Theater, hvor artister som Ella Fitzgerald, Diana Ross & The Supremes startede deres karriere.

Se hele rejsebeskrivelsen på jvshop.dk

Jorden Rundt, 25. oktober – 25. november 2013

Tilmelding:Kontakt venligst OurWorld A/S på Tlf 97 42 50 40.

Dobbeltværelse Enkeltværelse

Pris uden JV-abonnement kr. 71.995,00 kr. 81.450,00Pris med JV-abonnement kr. 69.995,00 kr. 79.450,00

Afbestillingsforsikring (pr. person) 6% af rejsens prisRejseforsikring (Gouda super) kr. 1.198,-


T o et halvt år.Så længe tog det brødrene

Larsen at få alle myndighe-der til at godkende byggeriet

af en ny havn til udlejning af lystbå-de.

– Det var en sej tur at få tilladelser-ne til at bygge den havn. Da kommu-nens planafdeling havde set på sa-gen, skulle den til Skov- og Natursty-relsen. Bagefter skulle vi videre tilFarvandsdirektoratet og så til Miljø-centeret i Odense for endelig – tro deteller ej – at få indhentet tilladelse i Fi-skeriministeriet, fortæller Bent Lar-sen.

Sammen med sin bror ejer han Lar-sen Yacht Charter, der efter dennespidsrod kunne indhente den sidstetilladelse fra Kystdirektoratet.

– Og alle disse instanser arbejder joikke sammen, så de kan behandle sa-gen samtidig. Alle led bliver forsinkethver for sig. Så jeg overholdt ikkespillereglerne – jeg sendte simpelthen sagen ud til alle led og begyndteat rykke dem med det samme: »Komnu – svar nu«. Hvis ikke jeg havdegjort det, tør jeg simpelt hen ikketænke på, hvor langt sagen var kom-met i dag, fortæller Bent Larsen.

Sådan begyndte detJagten på myndighedernes velviljetager sin begyndelse i marts 2003, dabrødrene Larsen køber deres førstebåd til udlejning. Antallet af bådeblev løbende udvidet, og i dag ervirksomheden oppe på 12 både.

Omkring 2006 blev flåden for me-get for Dyvig Bådelaug, hvor det ikkevar muligt at få flere pladser.

– Og det var jo heller ikke helt me-ningen med foreningen, at man skul-le drive en virksomhed, siger BentLarsen.

Da brødrene så i 2006 fik nys om ethotelbyggeri på den anden side afbugten, kontaktede de straks bygher-ren bag Dyvig Badehotel.

– Vi kunne se, at byggeriet gav nog-le muligheder for at bygge en forret-ning, som ikke ville genere andre, si-ger Bent Larsen.

Deres forslag blev positivt modta-get. Men inden han og broderen kun-ne bygge havnen, begyndte de at sø-ge tilladelse. Og først to et halvt år se-nere kunne byggeriet begynde.

Ingen modstandMen selv efter turen gennem de man-ge myndigheder synes Bent Larsenegentlig ikke, at han har mødt mod-stand.– Som sådan oplevede jeg ikkeegentlig modvilje mod projektet. Dethandlede mere om et system, der varså bureaukratisk, at det var svært atforstå. De forskellige myndighederkoordinerede slet ikke deres sagsgan-ge, siger Bent Larsen.

Han synes, at Sønderborg Kommu-ne nu er en helt anderledes størrelseat have med at gøre end tidligere.

Larsen Yacht Charter på Nordals skulle igennemet virvar af offentlige myndigheder for at fåtilladelse til at bygge en havn til udlejning

af sejlbåde. På trods af kampen har familienLarsen opbygget en forretning med danske og udenlandske stamkunder.


LLaarrsseenn vvaannddttkkaammppeenn mmooddbbuurreeaauukkrraattiieett

FORTSÆTTES SIDE 14


Sønderborg Kommune, Skov- og Naturstyrelsen, Farvandsdirektoratet, Miljø-centeret i Odense, Fiskeriministeriet og Kystdirektoratet skulle alle høres, indenBent Larsen og hans bror kunne få lov til at bygge en havn til udlejning af både. Så han gjorde, hvad han kunne for at sætte lidt fart i processen, som alligevel togto et halvt år. Fotos: Ulrik Pedersen

SOLCELLER

• Som erhvervsvirksomhed kan du afskrive 115 % af hele din investering, med 25 % hvert år (hvis anlægget installeres i 2013).

• Du kan sælge hele din strøm produktion til 130 øre pr. Kwh i de næste 10 år (hvis anlægget installeres i 2013).

• Efter 10 år kan du ændre din installation, så du netto afregner og dækker dit eget forbrug.

• Tilbagebetalingstid på ca. 8 år, normal levetid på solcelleanlæg er typisk 25 år.

• Priser fra ca. 9000,- excl. moms pr. installeret kW, anhængig af installationstype.

ATsolar ApS • Ellegårdvej 25C • 6400 Sønderborg Direkte tlf. 30 86 28 47

www.atsolar.dk • [email protected]

Hvorfor solceller

Kontakt:

ATsolar blev stiftet i 2011 og har de sidste par år installeret mere end 200 solcelleanlæg svarende til ca 1,5 MW

Kontakt os hvis du vil høre mere om muligheder for solcelleanlæg,

det betaler sig!

- en god investering- en god investering

LARSEN VANDT KAMPEN MOD BUREAUKRATIET

– I dag er kommunen langt mere fo-kuseret på at levere service til borger-ne. Og skal vi have noget til at ske påAls, må vi væk fra bureaukratiet. Ogdet synes jeg også, at kommunen erkommet, siger Bent Larsen.

Hans pointe er, at Nordals har sågode muligheder for at tiltrække turi-ster fra nær og fjern, at det ville haveværet en skam, hvis brødrenes idévar sandet til i bureaukrati.

– Vi er utroligt heldige med at haveforretningen her på Als. Det havdeslet ikke kunnet lade sig gøre, hvis vilå på den anden side af Fyn. Mangetyske kunder vælger os, fordi vi lig-ger godt for ture i det sydfynske ellerrundt om Fyn eller Samsø, siger BentLarsen.

Konkurrence fra TysklandPå den anden side er konkurrencenikke langt væk fra Dyvig.

– Vores udfordring er ikke de dan-ske konkurrenter – det er de tyskemed lavere omkostninger end os. Hermå vi bare erkende, at vi skal lidt nedi pris for at være interessante, sigerBent Larsen.

– Vi har valgt at satse på kvalitet ogservice. Når du har lejet en båd, skaldu være sikker på en god service. Ogkonkurrencen er den brændendeplatform, vi står på. Så kunden harbare altid ret, siger Bent Larsen.

Den strategi har givet gevinst. Udaf sæsonens godt 28 uger har LarsenYacht Charter både udlejet i op mod20 uger.

– Men vi kan ikke tillade os at slæk-ke på kvaliteten. Hvis en båd går istykker – og det sker jo – er vi dermed det samme. Kunderne skal ikkeligge og vente i en havn. Vi har en-gang hyret et fly for at komme fraSønderborg til Ærø for at reparere enbåd, så gæsterne kunne fortsætte de-res sejlads. Det kan godt være, at vi

så ikke tjener penge her og nu, menkunden har en god oplevelse ved atfå en service, de ikke havde forven-tet, siger Bent Larsen.

Han peger på, at den slags spredersig fra mund til mund. Og derfor varturen til Ærø en god investering pålangt sigt.

Og selv i de værste kriseår fra 2008til 2010 satte udlejningen i forretnin-gen ny rekord hvert år. Bent Larsenpeger på, at mange sejlere foretræk-ker at leje sig frem for ikke at skullebruge mange penge på at købe deresegen båd.

Udlejning af bådeEn båd koster 7000-15.000 kroner per uge at leje.Der kan være to-otte personer om bord.Det kræver ikke duelighedsbevis at leje en båd, men at båden kan føres på forsvarlig vis. Sæsonen går fra påsken til midt i oktober.Larsens både bliver oftest udlejet på ugebasisfra lørdag til lørdag.

Sejlads i DanmarkDanmark har 1419 øer, hvoraf de 72 er beboede.Kystlinjen er 7314 kilometer.Intet sted er der over 52 kilometer til vandet.

Gode råd1. Tjek altid at udlejeren har kaskoforsikring på sine både.2. Vælg altid et professionelt firma.3. Tjek at der er styr på sikkerheden om bord med redningsveste, redningsflåder, ildslukkerog nødraketter.

»Vores udfordring er ikke de danske konkurrenter.Det er de tyske med lavereomkostninger end os. Her må vi bare erkende, at vi skal lidt ned i pris for at være interessante«,siger Bent Larsen.



FORTSAT FRA SIDE 12-13

Han er kendt som nationens tredje rigeste mand, en succes i sær-klasse og købmændenes svar på Lionel Messi – men uden at kvaje sig undervejs var det ikke sket.

Det kan du blandt andet høre om torsdag den 18. april 2013, hvor Lars Larsen i Blue Water Dokken i Esbjerg fortæller om sine op og nedture.

Under overskriften ” Vejen til succes er ikke en motorvej – snarere en snoet og bumpet vej” giver købmanden sin beskrivelse af de op og nedture, der har gjort ham til den forretningsmand, han er i dag.

Jeg har aldrig været bange for at fejle. Uden fejl lærer du ingen-ting, lyder det fra Lars Larsen.

Dato Torsdag den 18. april 2013

Tid Kl. 16.30 – 18.30 (dørene åbnes kl. 16.00)

Sted Blue Water Dokken, Gl. Vardevej 82, 6700 Esbjerg

Foredrag Købmand Lars Larsen ” Vejen til succes er ikke en motorvej – snarere en snoet og bumpet vej”

Foredrag medLars Larsen

Billetpris 180 kr. Inkl. billetgebyr samt traktement og networking

Billetten bestilles på

Jeg har aldrig været bange for at fejle!

Ribe-Esbjerg HH, Esbjerg Erhvervsudvikling og Business-Syd inviterer til en spændende networking event:

Vejen til succes er ikke en motorvej- snarere en snoet og bumpet vej!

Et samarbejde mellem:

K ammerat med solen, bedste-ven med himlen blå...

De to første linjer i dengamle revyvise fra besættel-

sestiden synes at passe med den op-timisme, som to iværksættere, Nico-lai Faaborg Andresen og Lars Skad-hauge Thomsen, lægger for dagen.

På trods af en økonomisk krise harde to sønderjyder taget det storespring fra den tidligere arbejdsgiverLinak til rollen som iværksætteremed eget firma. Og den unge virk-somhed med mindre end to år på ba-gen har allerede fire medarbejdere pålønningslisten, ingen gæld og en to-

cifret millionomsætning. Og det ernaturligt at stille spørgsmålet: Hvor-dan kan det gå til?

Skal Nicolai Faaborg Andresen pegepå én person, der har sat fart i even-tyret, bliver det Bent Jensen, ejer afLinak-koncernen, deres tidligere ar-bejdsplads.

– Om nogen er det ham, der har satgang i den grønne bølge her i områ-det. Han var ligeglad med finanskriseog nedtur – han byggede en solcelle-park ved sin virksomhed for at vise,at det kan lade sig gøre, siger NicolaiFaaborg Andresen.

Bent Jensen satte Nicolai Faaborg

Andresen i spidsen for projektet,mens Lars Skadhauge Thomsen vartilknyttet som teknisk rådgiver forprojektet. Og det var lidt af et pioner-arbejde, de var blevet sat på.

Ingen vidste noget– Selvfølgelig fik vi hjælp fra rådgi-vende ingeniører og andre, men dervar ingen her i lokalområdet, somvidste meget om den slags. Så vi stodsom Moses ved Det Røde Hav. Den-gang var der ingen, der havde prøvetat bygge så stor en solcellepark før,fortæller Nicolai Faaborg Andresen.

Lars Skadhauge Thomsen nikker.

Iværksættere går efter Med et spring ud fra industri-virksomheden Linak har toiværksættere på få år skabt enmillionomsætning på solceller.Nu står de på spring til at udvidevirksomheden markant med et nyt vækstområde for solceller.


– Samtidigt var det nyt i Danmarkat konstruere en fritstående solcelle-park, hvor solcellerne som solsikkerbevægede sig efter solen, siger han.

Projektet fik enorm omtale. Hvereneste uge kom der forespørgsler fraomverdenen, der ville se nærmere påsolcellerne i udkanten af landsbyenGuderup.

– På den måde fik Lars og jeg en ba-sisviden. Og mange fik øjnene op for,at der var de her gutter, som vidstenoget om det nye. Virksomheder ogforeninger spurgte os, om vi kunnehjælpe dem, fortæller Nicolai FaaborgAndresen.

Og de brugte en del af fritiden på atsætte anlæg op med hjælp fra venner,familie og lokale håndværkere.

– I begyndelsen af 2012 tog detpludselig fart. Vi fik vanvittigt mangehenvendelser, siger Nicolai FaaborgAndresen.

I marts 2012 var der så mange fore-spørgsler, at de to kolleger kiggedehinanden dybt i øjnene, trak vejretdybt og tog springet fra den storevippe ud på det dybe vand. LarsSkadhauge Thomsen sagde op først,mens Nicolai Faaborg Andresen fulg-te efter i juni. Nu skulle det være.

Den oprindelige forretningsplan

forudsatte en omsætning på tre mil-lioner kroner det første år, fem mil-lioner det andet år og ti millioner kro-ner det tredje år.

– At vi så det første år skulle om-sætte for 16 millioner kroner, var deringen af os, der drømte om dengang,siger Nicolai Faaborg Andresen.

Nye kunder finder vejDet første år gik det voldsomt stærkt.Og med hans ord blev der trukketstore veksler på familiernes tålmo-dighed.

– I 2012 fik vi ordrer på 250 anlæg,og vi fik installeret de 170 samme år.

I år er begyndt med samme fart.– Vi har allerede ordrer for 20 mil-

lioner kroner, og jeg forventer, at ATSolar omsætter for op mod 30 millio-ner kroner i år, siger Nicolai FaaborgAndresen.

Og mens det første år gik med atopsætte solcelleanlæg på private boli-ger, er virksomheden ved at vende sitfokus mod større projekter – som Au-gustenborg Plejehjem, hvor kun desidste detaljer mangler at falde påplads. Samtidig er et nyt og potentieltendnu mere lukrativt marked ved atvise sig for øjnene af de to iværksæt-tere: Landmænd og erhvervsvirksom-heder generelt.

I stedet for at dyrke roer, byg ellerhvede er landmænd blevet opmærk-somme på, at de kan beplante deresmarker med solceller, der laver pengefra første dag uden at skulle fodresmed ensilage eller koste penge i die-sel.

Og de første alliancer er alleredeved at vise sig, fortæller Nicolai Faa-borg Andresen og Lars SkadhaugeThomsen.

Nicolai Faaborg AndresenUddannet maskinmester fra KøbenhavnsMaskinmesterskole.Har otte års erfaring fra solenergibranchen – blandt andet som teknisk rådgiver på opførelsen af en af Danmarks første fritstående solcelleparker ved Linak på Als.

Lars Skadhauge ThomsenUddannet automatiktekniker. Har seks års erfaring fra med alt inden for solenergi– som for eksempel installation af invertere og jordmonterede anlæg.

Tre argumenter forat få et solcelleanlæg1. For hver kWh, dit anlæg producerer, modtagerdu 130 øre, hvis anlægget installeres i år. Denne tarif er ens for alle – også virksomheder.2. Du kan vælge, om du vil nettoafregnes eller sælge hele din produktion til nettet. Du modtager130 øre for din overproduktion hvis du nettoafregner på timebasis.3. Et 400 kW-solcelleanlæg koster cirka fire millionerkroner og producerer strøm til en værdi af cirka540.000 kroner om året de første ti år.

solen



»Vi har allerede ordrer for 20 millioner kroner, og jeg forventer, at AT Solar omsætter for op mod 30 millioner kroner i år«, siger Nicolai Faaborg Andresen. Foto: Claus Thorsted

Flere end 100 lokale virksom-heder var inviteret til at givederes besyv med, da Sønder-borg Kommune skulle sætte

ord på en ny erhvervsfremmepolitik.Alle idéer blev sat op på væggen medkulørte post-it-sedler, da de skullebindes sammen til en sammenhæn-gende helhed, og bagefter tog byrå-det en temaaften sammen for at dis-kutere, om den politiske retning varden rigtige.

Spørger man i dag borgmester AaseNyegaard, skal den færdige strategigøre Sønderborg til et kraftcenter –med hendes ord et Mekka – for iværk-sættere.

– Jeg har selv prøvet at etablere enny virksomhed helt fra grunden. Ogsom iværksætter ved man ikke alt.Man har brug hjælp fra eksperter in-

den for produktion, marketing ogmeget andet. Vi i Sønderborg Kom-mune skal skabe de bedste rammerfor, at det kan lade sig gøre, så idéerbliver til rigtige virksomheder, sigerhun.

Mulighederne er til stede for ek-sempel med iFabrikken på havnen iSønderborg, hvor iværksættere i billi-ge lokaler kan udvikle deres idéer tilvirksomheder. Borgmesteren frem-hæver, at ildsjæle fra kommunensetablerede erhvervsliv uden viderehar revet timer ud af pressede kalen-dere for at stille op som mentorer foriværksættere.

Og den indsats har givet bonus.

Stor spændvidde i idéerAase Nyegaard peger på, at arrange-mentet Sønderborg IværksætterAward, der blev afviklet 28. februar,viste en stor spændvidde i de nyeidéer, der udklækkes i de gamle lager-bygninger ved kajen – lige fra vinder-nes idé om at nedbringe tvang i psy-kiatrien til virksomheden, der vandtgazelleprisen med industriløsningertil håndtering, lagring og tørring afbulkvarer.

Når Sønderborg Kommune ifølgehende skal satse så hårdt på iværk-sætterne, er det, fordi de er funda-mentet for fremtidens vækst i kom-munen.

– Vi kan dokumentere, at det eriværksættere, der skaber flest nye ar-

bejdspladser. Men i den sammen-hæng er det vigtigt at understrege, atdet etablerede erhvervsliv spiller enstor rolle i udviklingen af iværksætte-re. Netop de store virksomheder ersammen med universitetet en vigtigrede, hvori mange af områdets iværk-sættere udklækkes, siger Aase Nye-gaard.

Mere fart på– Vi skal bare have mere fart i det. Nårvirksomheder har sat kursen, skal deikke sidde og vente på, at eksempel-vis det offentlige bliver klar. Vi skalvære på spring til at hjælpe videre ihøjt tempo, siger hun.

– Da jeg var med til industrigrup-pens generalforsamling her i Sønder-borg, gav jeg alle deltagerne mit mo-bilnummer. Og jeg sagde til dem, atde måtte ringe til mig dag og nat. Ogdet var ikke for at være smart – jegmente det faktisk, siger Aase Nye-gaard.

Hendes pointe er, at virksomhederog iværksættere ikke interesserer sigfor kommunegrænser. De placererderes forretning, hvor de kan væresikre på en god behandling og en godservice.

– Vi skal skabe rammer, så virksom-heder kan udfolde sig bedst muligt.Allerede nu er vi meget hurtige i vo-res erhvervsservice, men vi kan ogskal hele tiden blive bedre, siger AaseNyegaard.

Private firmaeri SønderborgTotalt antal: 6878. Heraf enkeltmandsvirksomheder:4514. Virksomheder med en-ni ansatte:1653. Virksomheder med flere end 100 ansatte: 21.

KILDE: SØNDERBORG ERHVERVS- OG TURISTCENTER

Pendlere4859 pendler ind i Sønderborg Kommune– en stigning på 26,4 procent siden 1999. 4460 pendler ud af Sønderborg Kommune– en stigning på 17,7 procent siden 1999. Den største pendling foregår til og fra Aabenraa Kommune. 2570 pendler fraAabenraa til Sønderborg og 2217 den modsatte vej i 2009.

Adgang til jobSønderborg har 39.641 arbejdspladser svarende til 100 arbejdspladser per 100 indbyggere på 25-64 år. Inden for 60 minutters afstand fra Sønderborg findes 101.368 arbejdspladser.

KILDE: KONTUR SØNDERBORG 2010 – KOMMUNALE NØGLETAL FOR UDVIKLING I REGION SYDDANMARK

»Som iværksætter ved manikke alt. Man har brug hjælpfra eksperter inden forproduktion, marketing og meget andet. Vii Sønderborg Kommuneskal skabe de bedsterammer for, at det kan lade sig gøre, så ideer bliver til rigtige virksomheder«,siger Sønderborgs borgmester, AaseNyegaard. Foto: Claus Thorsted

Ny strategi skal giveflere iværksættereMange idéer til nye virksomhederkommer fra mennesker, der springerud fra etablerede firmaer omkringSønderborg. Kommunen er på vejmed en ny strategi, så iværksætterekan skabe endnu flere job.



“Her får jeg noget at tænke over- på den positive måde”

Vi skriver om de erhvervsfolk, der gør tingene på en anden måde - med succes.Udkommer til alle kontorer og virksomheder i Danmark.

Min bank ville ikke væremed. Selv om jeg havdeen ordre fra den førstekunde, sagde banken nej

at finansiere komponenter til700.000 kroner i tre måneder.

En sådan besked ville være gravs-kriften for mange iværksætteresdrømme – mange visioner om nyevirksomheder og vækst er visnet væksom følge af en bankrådgivers bekla-gende smil.

Afslaget fik dog ikke Peter Køberlud af kurs.

– Gode kolleger fra min gamle ar-bejdsplads hjalp mig til at finde enanden bank, fortæller han i dag – ni årefter de dramatiske dage i 2003.

I sidste ende blev der ikke behovfor den nye bank til at finansiere Pe-ter Køberls plan om at begynde somiværksætter. Hans kunde var nemligingen ringere end en af de fonde, derejer Danmarks største koncern, A.P.Møller – Mærsk. Fonden var i færdmed at opføre Operaen på Holmen iKøbenhavn, og her var der behov forelektroniske display, der gør det mu-ligt at læse teksten til, hvad tenorer,sopraner og andre kunstnere syngerfra scenen. Visutech skulle levere en

fem meter lang storskærm over sce-nen samt display indbygget i udvalg-te sæder, hvis det økonomiske funda-ment kom på plads.

– Fra begyndelsen spillede jeg medmeget åbne kort over for Mærsk. Ogde sagde, at det skulle de nok ordne.Fik de nogle procenters rabat, lagdede halvdelen af betalingen forud. Detvar herligt – jeg lånte ikke en krone afbanken, smiler Peter Køberl.

Faktisk skylder han i dag ikke enkrone i virksomheden. Med den før-ste ordre fulgte nemlig flere i hurtigttempo, efterhånden som nyhedenom den nye virksomhed spredte sig.

Jeg har ikke lysttil at være direktør

for 20 mandEfter succes med kunder som Mærsk, Lego, DanskeBank og DR er Peter Køberl klar til at tage det storespring med sin virksomhed, Visutech. Næste skridt er at koble en professionel ledelse på, så han kan koncentrere sig om salg og udvikling.


FORTSÆTTES SIDE 22


»Jeg lagde et budget fra begyndelsen. Jeg får den samme løn hver måned, og jeg har til min pension. Jeg vil sige, at min familie dårligt kan mærke forskel«,siger Peter Køberl om livet som selvstændig. Fotos: Claus Thorsted

Men hvad var det egentlig, Visutechog Peter Køberl kunne levere, somvar så attraktivt?

Svaret skal man finde i de bittesmålysdioder – populært kaldet LED –som bruger meget mindre strøm endtraditionelle glødetrådslamper. Sam-tidig gør den teknologi det muligt forPeter Køberl at udvikle intelligentedisplay og belysningssystemer.

Et eksempel er nogle intelligenteexit-skilte, som han har udviklet spe-cielt til biograferne i Nordisk Film-koncernen, hvor man havde installe-ret nye typer biograflærred beregnettil at vise film i 3D

– De lærreder har aluminiumspar-tikler, som opsuger lyset fra alminde-lige skilte med lys. De nye skiltedæmper lyset, når filmen begynder,og lyser op, når forestillingen er slut,siger Peter Køberl.

Andre kunder som Lego og McDo-nald’s har efterspurgt skilte til butik-ker, mens kunder som Danske Bankefterspørger komponenter til at spare

energi på belysningen i bankensmange filialer.

I løbet af de seneste ni år har PeterKøberl oplevet en efterspørgsel efterhans produkter fra mange forskelligebrancher.

En selvstændigs rejse– Jeg tror, at man som selvstændiggennemlever en rejse, hvor man en-der et eller andet sted. Jeg havde al-drig drømt om, at jeg skulle lave dether, siger Peter Køberl og peger modexit-skiltene.

– Jeg tror, at de fleste ingeniørerhar et eller andet i kroppen med, atde gerne vil være selvstændige. Jeghavde det utroligt godt på min gamlearbejdsplads – jeg havde et spænden-de job med rejser til fantastiske ste-der. Men jeg har altid gerne villet prø-ve kræfter med at være mig selv, si-ger Peter Køberl.

Egentlig havde han regnet med, athan skulle være selvstændig efter etpar år som lønmodtager. Men 13 årforsvandt som dug for solens stråler,og pludselig sad han som salgschef ivirksomheden Focon Electronic Sy-stems.

– Da var børnene så blevet så gam-le, at de var mere selvstændige. Sådet passede fint, siger Peter Køberl.

Og her bliver hans historie en anel-se anderledes end, hvad mangeiværksættere kan berette.

– Jeg lagde et budget fra begyndel-sen. Jeg får den samme løn hver må-ned, og jeg har til min pension. Jegvil sige, at min familie dårligt kanmærke forskel, smiler Peter Køberl.

En mere kommerciel kursMen selv om hans debut som iværk-sætter er blevet en solid forretning,lægger Peter Køberl an til at sendevirksomheden ud i en ny bane. Med

hjælp fra hans mentor, Per Lachen-meier, chef for Sønderborg Erhvervs-og Turistcenter, er han i færd med atdreje forretningen i en mere kommer-ciel retning.

– Per har hjulpet mig til at fokuserepå egne innovative standardiseredeprodukter. Idéen er, at vi satser på treproduktgrupper inden for LED-dis-play, -skilte og -belysning, siger PeterKøberl.

Og selv om idéen om vækst er denrigtige, erkender han blankt, at trodsen karriere som salgschef er det pro-duktudviklingen, som fascinerer ham– ikke rollen som leder bag et skrive-bord.

– Det er her, jeg har en udfordring,for jeg har ikke lyst til at være direk-tør for 20 mand. Det er bare ikke mig.Så vi er ved at være klar til at tage denæste skridt med at få en leder ind tilden daglige drift, siger Peter Køberl.

Men det næste spring i virksomhe-dens udvikling vil ske efter sammeskabelon, som har bragt den sikkertgennem de første år:

– Jeg er ekstremt forsigtig. Jeg vilikke have, at pengene fosser ud, udenat jeg får noget for dem.

VisutechVisutech blev etableret 1. marts 2003 af Peter Køberl, der ejer virksomheden 100 procent.Forretningsområde: Udvikling og egen produktion af LED-displayog -belysning til kunder som Lego, Danske Bank, Linak og Alsion.Foreløbigt to medarbejdere med fire vikarer på tilkald.

Det er produktudviklingen, som fascinerer Peter Køberl – ikke rollen som leder bag et skrivebord. Derfor er han ved at være klar til at tage en leder ind til at stå for den daglige drift af hans virksomhed.



JEG HAR IKKE LYST TIL AT VÆREDIREKTØR FOR 20 MAND

FORTSAT FRA SIDE 20-21

På årets første dag satte Per La-chenmeier sig bag skrivebor-det i Sønderborgs Perlegadenummer ni som øverste chef

for Sønderborg Erhvervs- og Turist-center – i daglig tale SET.

Lige ved første øjekast synes hanikke at passe til det gængse billede afen embedsmand. Og det er ikke såunderligt. Med en karriere som inge-niør og erhvervsmand ser han verdenmed andre øjne end folk, der er op-flasket med notater, cirku-lærer og sagsgange.

Og i løbet af de første tominutter af interviewetmed Per Lachenmeier lyderdet:

– Den opgave, der fyldermest for mig, er at væremed til at skabe merevækst i kommunen.

Længere er den ikke.Men interviewet stopper

ikke med den sætning. Ef-ter mange år i erhvervslivetved han, at man skal kon-centrere kræfterne om det,man er allerbedst til, og PerLachenmeier peger på, atSønderborg har meget inte-ressante trumfkort på hån-den i spillet om at tiltrækkevækst og arbejdspladser.

Gang i den stærke strømDet handler først og frem-mest om to felter:

– Som det første har vi etenestående miljø med men-nesker, der ved en masseom avanceret teknologi ogbæredygtige løsninger. Ogjeg skal hjælpe til med at fåmere fokus på power elec-tronics på vores universi-tet, så vi får uddannet folkmed de rigtige kompeten-cer til vores virksomheder,siger Per Lachenmeier.

På Syddansk Universitet iSønderborg er man megetstærk på uddannelser in-den for mechatronic, dergroft sagt handler om atkombinere mekaniske kon-struktioner med software.Men det er ikke nok medmechatronics. Mens univer-sitetet på Alsion er stærktinden for det felt, er der be-hov for at opruste markantpå uddannelsen af ingeniø-rer med speciale inden for

området power electronics – også kal-det stærkstrøm på almindeligt dansk.

– Vi skal have opbygget et øget fo-kus på den disciplin på universitetet.Der er allerede en lille afdeling, menden er nødt til at vokse yderligere,fordi det er ekstremt vigtigt, at vi kanopfylde vores virksomheders behov,understreger Per Lachenmeier.

I dag har de 33 syddanske virksom-heder inden for power electronicsnæsten 11.000 medarbejdere og en

samlet omsætning på 19,2 milliarderkroner. Per Lachenmeier fremhæveren analyse, der påviser en efterspørg-sel omkring Sønderborg på op mod400 stærkstrømsingeniører de kom-mende år.

– Så mangler den slags folk et job,kan de bare komme til Sønderborg,smiler han.

Mere bæredygtighedDen anden styrke handler om bære-dygtighed, hvor Project Zero og LeanEnergy Cluster er med at stimulereudviklingen af bæredygtige forret-ningsmodeller. Men ifølge Per La-chenmeier stikker det fokus dybereend disse offentligt-private initiati-ver. Bæredygtighed er allerede en godforretning for mange virksomheder ikommunen.

– Tag for eksempel en virksomhedsom Danfoss, der producerer termo-stater beregnet til at spare energi. OgDanfoss er blot et ud af rigtige mangefirmaer, der leverer energirigtige pro-dukter. I kommunen arbejder vi medat udnytte geotermisk varme og vo-

res affald som energi. Listen er lang.Kommer du for eksempel til USA, bli-ver de overraskede, når du fortællerdem, at vi producerer fjernvarme vedat brænde affald – vel at mærke udenat forurene, konstaterer Per Lachen-meier.

Gevinst for andre brancherSå der er et stort potentiale for at ud-vikle bæredygtige løsninger til kun-der i hele verden, mener han.

– Vi skal bare finde ud af, hvordanvi arbejder sammen om at markeds-føre det, vi er gode til her i Sønder-borg.

Han fremhæver, at indsatsen forbæredygtighed er særdeles indbrin-gende for andre dele af byens er-hvervsliv.

– Vi skal være bedre til at tænke er-hvervsturister i forbindelse med be-søg på blandt andet vores fyrtårn,ProjectZero. Hver ekstra overnatningaf en erhvervsturist giver i gennem-snit 3000 kroner per døgn, og det kanhjælpe til at rykke turisterhvervet iSønderborg endnu højere op.

Sønderborgs trumf i spillet om vækst

Efter en lang erhvervskarriere har PerLachenmeier sagt ja til at lede Sønderborg

Kommunes indsats for at skabe mere vækst. Og han ser store muligheder i kommunensindsats for et bedre miljø: Den skal skabe

nye virksomheder og mere vækst.


»Vi skal bare finde ud af, hvordan vi arbejdersammen om at markedsføre det, vi er godetil her i Sønderborg«, siger Per Lachenmeier.Foto:Timo Battefeld


Hvad er din holdning? Hvor vil du hen? Udtryk dig selv og design din ADAM, så den matcher dig og dit liv. Design din egen ADAM online og kom ind og prøv den hos din Opel forhandler.Privatleasing starter fra 1.799 kr/md.*

Hop ind. Stik ud.

www.opel-adam.dk

Den nye OPEL ADAM

* Frapris gælder privatleasing af ADAM Jam og er inkl. levering og serviceaftale. Leasingydelsen pr. md. er beregnet på 15.000 km. pr. år, en løbetid på 40 md. og en førstegangsleasingydelse på 25.000 kr. Totalomk. i perioden bliver 96.960 kr. Bilen er vist med ekstraudstyr. Brændstofforbrug ved blandet kørsel: 19,6 – 20,0 km/l.CO2 udslip ved blandet kørsel: 118 – 119 g/km. Energiklasse: A A

business syd 31-03-2013

Documents