Интернет-маркетингв корпоративном

секторе(практический мастер-класс)

Дмитрий Шахов Директор ГК РЕМАРКА

Докладчик на конференциях AllInTop (Москва, 2012, 2014гг.), SeoConference (Казань, 2014г.), Кинза (Москва, 2014г.), РИФ-Воронеж (2014г.).

Организатор конференции BalticDigitalDays (2013, 2014гг.)

www.remarka.info www.seokaliningrad.ru

План доклада

1. Выбор стратегии для сайта

2. Поисковое продвижение (SEO)

3. Контекстная реклама

4. Медийная реклама

5. Работа с социальными сетями (SMM)

Какой у вас сайт?

• Небольшой (3-10 страниц)

• Сайт с каталогом услуг/товаров

• Сайт с информационной частью (блог, журнал)

• Интернет-магазин

Отдельный случай!

У вас инновационная услуга или товар, не представленные на рынке или имеющие

очень небольшую популярность.

Поможет только медийная реклама!

Проверяем нишу

wordstat.yandex.ru

• Без кавычек ищем нужные нам фразы в нише

• С кавычками и восклицательным знаком проверяем частоту в месяц

Пример: «!бухгалтерские !услуги»

Определяемся по траффику

Траффик Много Мало

SEO Относительно дешево

Дорого

Контекст Дорого Сравнимо и дешевле SEO

Медийная реклама

На усмотрение Иногда это единственный вариант

SMM На усмотрение На усмотрение

Небольшой сайт

• Поисковое продвижение для основных ключевых фраз

• Контекстная реклама для остальных

• Если траффика все равно мало, подключаем медийную рекламу

• Если ниша розничная, активно рассматриваем возможность SMM

Сайт с каталогом

• Поисковое продвижение

• Контекст для компенсации поискового продвижения в период роста, затем для перекрытия незанятых топов

• Медийная реклама и SMM по показаниям

Сайт + Информационный

• Поисковое продвижение для коммерческих фраз отдельно, для информационных отдельно

• Наличие редактора или автора на постоянной основе

• Контекст для компенсации

• Медийная реклама и SMM по показаниям

Интернет-магазин

• Упор на составление корректной структуры при проектировании магазина для упрощения поискового продвижения

• Контекстная реклама, Я.Маркет

• Медийная реклама бренда, акций

• SMM на усмотрение

На этом со стратегией все!

Вопросы?

Поисковое продвижение

1. Подбор ключей

2. Проработка структуры сайта

3. Внутренняя оптимизация

4. Внешняя оптимизация

5. Отслеживание поведения и конверсий

Шаг 1: сбор ключей

• Копируй успешных конкурентов в Топ10

• Проверь себя в Wordstat.yandex.ru

Копируем

Копируем

Проверяем

!

Шаг 2: кластеризация

• Группируем по смыслу

• Группируем по выдаче в поиске

По смыслу

• Ремонт квартир, Евроремонт, Косметический ремонт, Ремонт дома

• Отделка помещений

• Циклевка паркета

• Сантехнические работы

По выдаче

По выдаче

По выдаче

• Ремонт квартир, Ремонт дома

• Евроремонт

Шаг 3: оптимизация внутри

• Title

• Description

• Заголовок статьи H1

• Статьи решают проблему пользователя

• Дополнительная информация для текстов

• Картинки, блоки, подзаголовки, списки, таблицы

Title + H1

Description

Текст

Текст

Подсветка

Картинки, подзаголовки, блоки

Списки, цены и таблицы

Шаг 4: ссылки

• Каталоги

• Релизы

• Ссылки в соцсетях

• Ссылки на форумах

Каталоги

• Yaca.yandex.ru

• Dmoz.com

• List.mail.ru

• Liveinternet.ru

• Тематические каталоги

Каталоги

Релизы

Ссылки в соцсетях

Ссылки на форумах

Шаг 5: конверсии

• Активность на телефоне

• Активность по формерам

• Активность на странице

Конверсии

Активность на странице

Активность на странице

Первичная оптимизация

• Шаги 1-3• 7 из 10 сайтов в

топ10• 2 месяца работы

Специальное предложение

Что дальше? Дожим!

• Накруткой внешних факторов• Накруткой поведенческих факторов

Типичное продвижение

• Взять что есть: сайт, как его передали

• Улучшить что возможно: подобрать под 10-100 ключей клиента страницы из существующих и изменить им Title+H1

• Дожать ссылками: попытаться обмануть поиск через имитацию активности

• Что-то вылезет в топ, но обычно вылезает то, что и так бы вылезло

Корректное продвижение

• Собрать проблемы пользователей: собрать ключевые фразы и структурировать их

• Удовлетворить эти проблемы: выполнить внутреннюю оптимизацию

• Обогнать конкурентов: накрутка внешних и поведенческих факторов

Советы:

• Если что-то можно сделать самим, лучше вас никто это не сделает

• Места в поиске нельзя купить – их надо заслужить

• Результат работы аутсорсера зависит от вас и поиска – сотрудничайте с ним!

• Если ваш сайт не отвечает на вопросы пользователя, ему ничего не поможет

О чем мы не говорили?

• О тяжелой наследственности

• О фильтрах, наложенных за спам

• О сайтах на Flash и любви к прекрасному

• О лендингах

• О региональной привязке в поиске

• О ценах

Контекстная реклама

Типичная кампания

• 1 кампания

• Все слова, какие сможет предложить поиск

• 1 объявление

• Отсутствие минус-слов

Не продумано: нет ключа

Сравним с Москвой

Не продумано по минус-словам

А как в Москве?

Правильная кампания

• Собрать ключи• Разбить их на группы (вспомним работу

по поисковому продвижению!)• Под каждую группу написать свое

объявление• Проставить общие минус-слова для

кампании• Проставить минус-слова для каждого

объявления

Когда на каждый ключ по объявлению

• CTR “плохого объявления” не влияет на CTR “хорошего” – дифференциация делает управление эффективностью кампании более гибким!

• Совпадение ключа в запросе и объявлении улучшает кликабельность объявления

Дополнительные советы

• Добавляйте в текст объявления город, если это региональные услуги/товары

• Добавляйте в текст фразы-мотиваторы

• Проверьте выдачу по своей фразе и постарайтесь отстроиться от общей массы объявлений

• Не начинайте с минимальной ставки

Все это слишком сложно?

Медийная реклама

1. Баннеры

2. Пресс-релизы

3. Работа со справочником

4. Спецпроекты

Баннеры

Баннерная реклама

• Чем выше, тем лучше

• Считайте охват корректно для планирования бюджета

• Тагетинг

• Не забывайте про бренд и телефон

Неудачно

Хорошо

Что это?

Считаем выгодность

• Портал: 100 рублей за 1000 показов

• Клик в контексте: 15 рублей

Цена открутки * 100%

Эффективный CTR =

Цена клика * 1000

Если реальный CTR значительно ниже эффективного

• Баннеры ради добора по аудитории

• Баннеры как способ занять место в информационном потоке

Пресс-релизы

Живой траффик

+накопительный эффект

Трастовая ссылка

Цены на бирже Miralinks

Работа со справочником

+1 место в поиске

Дополнительный траффик из поиска

Обратная связь и другие вкусности

Что не так?

Это не может стать основой для стратегии по продвижению бренда.

Это десерт к основному блюду!

Спецпроекты

Поддержка портала

Работа с текущим спросом

Работа с социальными сетями

• Поддержка бренда, лояльность

• Прямые продажи

Что означает работа по SMM

• Рисование картинок (мемов)

• Постинг в группу (от 1-2 постов в месяц до нескольких постов в сутки)

• Управление рекламой внутри сети

• Посев анонсов в другие более популярные группы

• Общение с пользователями или передача их сообщений вам

Нелегкий выбор

• Делать самим, но тратить много времени

• Получать более качественную отдачу от аудитории соцсетей

• Терять эту аудиторию при сокращении общения

• Тратить деньги на аутсорсера

• Получать заполнение группы, своевременную реакцию на события

• Иметь не такую высокую лояльность, но постоянно растущую аудиторию

Простые правила

• Пишите о себе, а не обо всем подряд

• Не делайте очень много постов: упадет эффективность каждого по отдельности

• Плотность рекламных постов не больше 1 на 3 нерекламных

• Реагируйте на комментарии, провоцируйте на их написание

• Провоцируйте на репосты и шаринги

Что в итоге?

• Создание лояльной «армии» потребителей

• Траффик, когда нам это нужно

• Обратная связь

• Публичная позиция компании

Подытожим

1. Выбор стратегии для сайта

2. Поисковое продвижение (SEO)

3. Контекстная реклама

4. Медийная реклама

5. Работа с социальными сетями (SMM)

Дмитрий Шахов

www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaE-mail: masterxbablorub@gmail.comhttps://www.facebook.com/bablorub

www.remarka.info www.seokaliningrad.ru

Вопросы?