UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ DE GUATEMALA

CAMPUS CENTRAL Y CENTRO UNIVERSITARIO PETEN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CPA.

ECONOMIA INTERNACIONALLIC. Ms. MARIO RAFAEL GDINEZ MNDEZ

CARACTERSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL DE GUATEMALA ESTUDIANTES EQUIPO NO.4:

CARN

*Greyssi Mariela Maza Trujillo 0218-12-02029

Yoleni Camacho Ramrez 0218-12-12070

Onelia Janeth Carrera Pineda 0218-12-01449

Yorlin Pamela Amaya Sevilla 0218-12-17027

Livyn Yosseli Rustrian Hernandez 0218-12-17246SAN BENITO, PETN, 20 DE JUNIO DE 2015INDICE:I. Introduccin..2II. Polticas econmicas 2015...3

III. Marco General del comercio Internacional Guatemalteco..6

IV. Principales productos de exportacin..7

V. Principales productos de importacin.9VI. Principales productos importadores de nuestros productos10VII. Principales pases hacia donde exportamos nuestros productos 11VIII. Generacin de empleo en sectores productivos y servicios ...12

IX. La balanza de pagos...14X. Canal de comercializacin16

XI. Conclusiones18XII. Bibliografa 19XIII. Anexos.

I. INTRODUCCIN

Guatemala es uno de los pases centroamericanos con mayor desarrollo en sus exportaciones, expandiendo en los ltimos 25 aos su mercado internacional mediante la diversificacin de su oferta de productos, lo que le ha permitido exportarlos a ms de 140 pases y estos han permitido un aumento en la demanda comercial.

Algunos de los productos no tradicionales que Guatemala exporta incluyen alimentos, frutas preparadas, artesanas, flores, vestuario, minerales y metales preciosos.

La cantidad de empresas exportadoras en Guatemala ha ido incrementando.

La localizacin de mercados de exportacin es un esfuerzo que cada empresa realiza individualmente para encontrar nichos para sus productos.

I. Objetivos de la Investigacin.El objetivo principal de la investigacin es conocer cuales son las exportaciones e importaciones que se realizan en nuestro pas, juntamente con el pago de las diferentes divisas que se manejan en GuatemalaII) POLITICAS ECONOMICAS 2015La poltica general de gobierno busca atender de manera estratgica las demandas de la poblacin guatemalteca sealando los lineamientos estratgicos que debieran observar las diferentes instituciones pblicas y hacia donde deberan dirigir de manera prioritaria sus intervenciones, lo cual permite dar estabilidad y coherencia a la gestin de gobierno.El Pacto Fiscal y de Competitividad tiene como objeto crear condiciones para impulsar el crecimiento econmico, la atraccin de inversiones nacionales y extranjeras, transformacin productiva, consolidacin del comercio exterior y apertura de nuevos mercados. La competitividad constituye un factor clave para lograr el desarrollo econmico y social; es el factor ms importante para generar crecimiento acelerado inclusivo. Se impulsa el Pacto Fiscal y de Competitividad como marco integral para promover acciones de desarrollo que contribuya al bienestar de la sociedad guatemalteca. El Pacto comprende dos grandes mbitos para el desarrollo del pas: la competitividad que se fundamenta en la Agenda Nacional de Competitividad 2012-2021, esta constituye la visin de un pas que aspira a construir, en los prximos aos, una serie de propuestas nacionales, sectoriales e institucionales que favorezcan la bsqueda de estrategias de competitividad y desarrollo; y el fortalecimiento del sistema fiscal fundamentado en las siguientes reformas tributarias aprobadas: Ley de Actualizacin Tributaria y Ley Anti evasin II, (Decreto No. 10-2012); Ley que contiene las Disposiciones para el Fortalecimiento del Sistema Tributario y el Combate a la Defraudacin y el Contrabando (Decreto Nmero 4-2012); y Reformas a la Ley Orgnica del Presupuesto (Decreto 13-2013).

En este orden, se han previsto dos resultados concluyentes de desarrollo: a) disminuir la informalidad del empleo; y b) aumentar la competitividad del pas. La consecucin de esos resultados se refleja en el buen desempeo de la economa guatemalteca, expresado en indicadores macroeconmicos como el tipo de cambio, la tasa de inters y un sano nivel de reservas monetarias internacionales25. Los lineamientos orientadores del marco jurdico-conceptual identificados son: a) Facilitacin de los trmites, y mejoras al clima de negocios, que tiendan a incrementar los niveles de competitividad del pas; b) Propiciar la descentralizacin y el desarrollo local, privilegiando el desarrollo rural y la mejor vinculacin del mbito rural y urbano, que posibilite la integracin y la participacin de los sectores ms amplios de la poblacin en la construccin de su propio desarrollo; y c) Fortalecimiento del aparato productivo: mediante el acceso a mercados, el impulso de los servicios logsticos, la atraccin de inversin y el fortalecimiento de las instituciones para la promocin de la competencia.

III) MARCO GENERAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL GUATEMALTECOa. Explicacin de los principales productos de exportacin (sin mencionar cifras)

Las exportaciones ms tradicionales siguen representando una gran porcin del mercado de exportacin en el pas. La economa de Guatemala est dominada por el sector privado, que genera alrededor del 85% del PIB. La agricultura contribuye con el 23% del PIB y constituye el 75% de las exportaciones. Durante aos pasados, el turismo y la exportacin de textiles, y productos agrcolas no tradicionales como vegetales de invierno, frutas y flores se han incrementado, mientras que las exportaciones ms tradicionales como el azcar, bananas, y caf siguen representando una gran porcin del mercado de exportacin

b. Principales pases con los cuales Guatemala comercia, La mayora de la manufactura es de ensamblaje ligero y procesamiento de alimentos, dirigido a los mercados domsticos de EEUU y Centroamrica. Los Estados Unidos es el mayor socio comercial del pas.

c. Importancia del comercio internacional en cuanto a: 1. Generacin de empleo; 2, generacin de divisa; 3. Generacin de impuestos; 4. Generacin de aranceles; 5. Utilizacin de recursos propios del pas y otro tipo de informacin que considere oportuna.

.La importancia de las relaciones comerciales internacionales, radica en la importancia que tiene el comercio exterior en la economa de un pas. Esta actividad contribuye a fomentar la especializacin, el aumento de la productividad y empleos. Conlleva una mejora en el ingreso de divisas que, consecuentemente, mejora el nivel de vida de la poblacin. En el rea de comercio exterior, es necesario comprender el actual escenario econmico mundial, los pases han abierto sus fronteras, las distancias ya no son importantes para el desarrollo de esta actividad. La calidad de los productos y servicios, as como las crecientes exigencias de los clientes, estn llevando a una mayor complejidad en las relaciones internacionales; esto significa que, los gobiernos, las universidades y la empresa deben trabajar en conjunto para enfrentar estos retos y desafos. El Estado, principalmente, debe participar de este desafo, mejorando las polticas de salud, educacin, capacitacin de la fuerza de trabajo, entre otros, para producir ms y con mejor calidad. Definitivamente, ningn Estado puede estar aislado de las relaciones comerciales, la globalizacin, implica la apertura de mercados, y con ello, la apertura de oportunidades para exportar productos y ampliar el nmero de socios comerciales a travs de instrumentos como los convenios y tratados de libre comercio, que tambin, permiten atraer mayor inversin extranjera.

IV) PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACINConsiderar generacin de dividas por producto y total.

El monto total de las exportaciones del Comercio General, para abril de 2015, se situ en USD$ 3,723.3 millones, mayor en US$106.2 millones (2.9%) al registrado en el mismo mes de 2014 con USD$ 3,617.1 millones. Los productos ms importantes segn su participacin en el total de exportaciones, fueron: artculos de vestuario, caf, banano, azcar y frutas frescas.PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPOTACINDATOS EN MILLONES

Artculos de vestuario$396.20

Caf$283.20

Banano$240.00

Azcar$341.20

Frutas Frescas$160.50

$1,421.10

Grfico de exportaciones en Millones de Dlares.

V) PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIN

Considerar principales ramas econmicas que los utilizan y a los pases proveedores.En 2014, el monto total de las importaciones realizadas se situ en US$16,764.2 millones, superior en US$582.2 millones (3.6%) al registrado en 2013 (US$16,182.0 millones). El aumento de las importaciones aunque es de notar que no en un mismo nivel que las exportaciones los cual es positivo, estuvo compuesta principalmente por los siguientes rubros: Combustibles y Lubricantes (7.1%); Bienes de consumo no duraderos (3.4%); Materias primas y productos intermedios para la industria (1.5%); y Bienes de consumo duraderos, (8.6%), rubros que representaron el 80% del total de las importaciones. Las importaciones, para el ao 2014 provinieron principalmente de: los Estados Unidos de Amrica (40.2%); Mxico (10.8%); Centroamrica, con (10.5%); Repblica Popular de China (9.7%); y Eurozona, (6.2%); pases que, en conjunto, representaron el 78% del total de las importaciones de nuestro pas.

- See more at: http://www.mba.com.gt/?p=6026#sthash.8gf5Rx7H.dpuf

Para abril de 2015, el monto total de las importaciones realizadas se situ en USD$ 5,612.2 millones, inferior en US$ 288.8 millones (-4.9%) al registrado en 2014 con US$ 5,901 millones. La disminucin en las importaciones estuvo influenciada por las variaciones negativas observadas en los rubros siguientes:

PRINCIPALES IMPORTACIONESDATOS EN MILLONES DE DOLARES

COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES$414.40

BIENES DE CAPITAL PARA LA INDUSTRIA$22.90

$437.30

Los principales pases vendedores para abril de 2015 fueron:Estados Unidos de Amrica con (38.7%)Centroamrica (11.1 %),Mxico (11.6%),Repblica Popular de China (9.9%) yEurozona (6.9%).

Pases que en conjunto, representaron el 78.2% del total.

VI) PRINCIPALES PAISES EXPORTACIONES DE NUESTROS PRODUCTOS

Mencionar pases y los respectivos productos que importan de nuestro pas, as como cifras por generacin de divisasEXPORTACIONES

VII) PRINCIPALES PAISES HACIA DONDE IMPORTAMOS NUESTROS PRODUCTOS

VIII) El monto total de las exportaciones del Comercio General, al mes de abril de 2015, se situ en US$3,723.3 millones, mayor en US$106.2 millones (2.9%) al registrado al mismo mes de 2014 (US$3,617.1 millones). Los productos ms importantes, segn su participacin en el total de exportaciones, fueron: Artculos de Vestuario, con US$396.2 millones (10.6%), Azcar, con US$341.2 millones (9.2%); Caf, con US$283.8 millones (7.6%); Banano, con US$240.0 millones (6.4%) y Frutas frescas, secas o congeladas, con US$160.5 millones (4.3%); productos que, en conjunto, representaron el 38.1% del total.

IX) Los principales destinos de las exportaciones al mes de abril de 2015 fueron:

X) los Estados Unidos de Amrica, con US$1,333.7 millones (35.8%); Centroamrica, con US$1,010.3 millones (27.1%); Eurozona, con US$261.4 millones (7.0%); Mxico, con US$131.5 millones (3.5%) y Repblica Popular China, con US$123.1 millones (3.3%), pases y regin que, en conjunto, representaron el 76.7% del total.

Clasificar los pases por continente y productos demandados y la generacin de divisas.XI) GENERACIN DE EMPLEO EN SECTORES PRODUCTIVOS Y SERVICIOS

El contenido debe indicar aspectos cuantitativo (cantidades) y cualitativo (caractersticas, cualidades).

El empleo productivo y el empleo formal con cobertura de proteccin social son fundamentales para el desarrollo econmico de Guatemala, para lo cual es necesaria una economa que genere oportunidades de inversin, iniciativa empresarial, desarrollo de calificaciones, puestos de trabajo y modos de vida sostenibles. Al respecto, las accionesdel Ministerio de Trabajo y Previsin Social (Mintrab) contribuyeron al logro de los objetivos y metas planteadas en el eje de desarrollo econmico competitivo e, indirectamente, en el eje de desarrollo social. Asimismo, estn directamente vinculadas Con el Pacto Fiscal y de Competitividad e indirectamente, con el Pacto Hambre Cero.Por su parte, el mercado laboral puede definirse como el conjunto de trabajadores en busca de un puesto de trabajo(oferta) y de empresarios de todo tipo que necesitan y requieren fuerza de trabajo (demanda). La consideracin de este mercado puede ser diferente, segn las variables que incidan en la oferta y demanda. En este sentido,el Instituto Nacional de Estadstica (INE) afirma en la Encuesta nacional de empleo e ingresos (ENEI, a mayo de 2014) que, en 2014, la poblacin econmicamente activa (PEA) se conform por 6,168,470 personas, lo que signific un incremento del 2.9% con respecto a 2013. Ello da como resultado que en 2014, a nivel nacional, 62de cada 100 personas en edad de trabajar estn laborando o buscando un empleo. Este porcentaje baja al 59.8% en el rea rural. Asimismo, el 97% de la PEA se encuentra dentro de la poblacin ocupada (PO). En el nivel nacional no se observan diferencias marcadas en la participacin de la PEA entre indgenas (63%) y no indgenas (61%). Sin embargo, al desagregarse la informacin segn dominios de estudio, destaca queen el dominio urbano metropolitano la poblacin indgena presenta una mayor tasa de participacin (72.5%) con respecto a la poblacin no indgena (64.5%). Cabe agregar que las actividades de agricultura, comercio e industrias manufactureras representan en el nivel nacional el 31.9%, 26.8% y 14.8% de la PO, respectivamente. Esto representa el 73.5% del total. Por su parte, el desempleo ha demostrado una baja en comparacin con2013. Segn la ENEI I 2014, el desempleo se ubica en 2.9%, tasa que resulta menor a la observada en 2013, que fue del 3%

XII) LA BALANZA DE PAGOS

La balanza de pagos es un registro sistemtico de los valores de todas las transacciones econmicas de un pas con el resto del mundo en un perodo de tiempo (generalmente un ao). Representa las transacciones entre residentes de pases y, como cualquier contabilidad, se lleva por partida doble. La balanza de pagos internacionales de un pas cuenta con tres partes bsicas: la cuenta corriente, la cuenta de capital y la variacin dereservas internacionales.

La cuenta corriente representa principalmente los flujos reales en la economa. Incluye, por un lado, la balanza comercial y los servicios reales, que son los generadores comerciales de divisas y, por otro lado, estn los servicios financieros, que implican erogaciones de divisas para el pago de los intereses de la deuda y, en menor medida, utilidades y dividendos.

La balanza de pagos es muy importante a la hora de organizar la poltica econmica para el logro del objetivo del equilibrio externo. Segn este objetivo, se trata de mantener un crecimiento econmico que no entre en contradiccin con los elementos del balance de pagos y se espera neutralizar los shocks provenientes de la economa mundial. El trmino equilibrio externo es de difcil definicin, sin que hasta la fecha exista consenso al respecto. Muchas veces se habla de equilibrio externo cuando el saldo de la balanza de cuenta corriente es compensado por el saldo de los movimientos internacionales de capital. Sin embargo, segn cules sean los objetivos de la poltica econmica, existe tambin la posibilidad de definir como objetivo el equilibrio de otros en trminos de los componentes de la balanza de pagos.

En trminos generales, la Balanza Comercial para abril de 2015 ha sido deficitaria para Guatemala en USD$1,888.9 millones de dlares, de acuerdo a datos otorgados por el Banco de Guatemala.

En cifras, el monto total de las exportaciones para el mes de abril han sido de:US$3,723.3 millones de dlares y en las importaciones: US$ 5,612.2 millonesde dlares.INGRESO DE DIVISAS POR EXPORTACIONES

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN

AOS 2010 - 2015

- En miles de US dlares -

AOSTOTALES AZCAR BANANOCAF CARDAMOMO

20102,087,566.8723,023.8351,565.3705,477.5307,500.2

20112,491,456.6648,819.2384,297.01,164,000.1294,340.3

20122,479,645.4803,448.2469,910.1955,915.4250,371.7

20132,464,991.0941,882.1593,108.1712,527.9217,472.9

20142,509,296.0952,760.4660,037.1660,381.1236,117.4

2015477,152.5345,892.5264,528.4276,149.3101,921.6

XIII) CANAL DE COMERCIALIZACIN (DISTRIBUCIN) DE UN PRODUCTO NACIONAL DE EXPORTACIN

VENTAJAS PARA EL FABRICANTE.

Muchos productores carecen de recursos para realizar una comercializacin directa. Muchas veces el lugar de produccin no es el lugar de consumo, y por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor. Los distribuidores facilitan la conversin dinero-producto-dinero mas fcilmente para el productor. Los canales bien seleccionados permitirn un muy buen flujo de ventas constantes.Tradicionalmente se piensa que la venta directa al consumidor facilitaran los bajos precios, pero en muchos casos stos aumentan. Financiacin y asuncin de riesgos. Corre a cargo de los intermediarios.Disminuye el costo de la distribucin fsica por parte del fabricante (las funciones de transporte, fraccionamiento y almacenamiento son asumidas por el distribuidor). Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidores aumenta la cobertura de mercado. Los mayoristas y minoristas se encuentran ms cerca del mercado. Los servicios que ofrece el intermediario al consumidor. El surtido ofertado. El contacto con el cliente permite seleccionar un surtido acorde a las necesidades del Cliente. Disminuye el nmero de transacciones (desmultiplicacinde contactos). Cuando 4 consumidores necesitan un automvil y no tienen un intermediario, les tocar a cada uno hacer el contacto directo con( supongamos 4 productores, con 4 estilos diferentes), equivale a 4*4= 16 contactos, adems de los esfuerzos individuales en atencin personalizada a cada uno, envo de publicidad etc. Cuando entra un intermediario, ste se pone en contacto con las 4 fbricas y ofrece los 4 vehculos a los consumidores. Los compradores no tienen que ir directamente a las fbricas, sino que acuden a un intermediario para elegir el producto. En ste caso los contactos se reducen de 16 a 4+4=8. Se ha producido el fenmeno de DESMULTIPLICACION DE CONTACTOS. Lo que antes era un producto, ahora es una adicin, y por tanto una ventaja clara para los intermediarios.

DESVENTAJAS1. Repercusin sobre el precio de venta final del producto. Los intermediarios realizan una actividad comercial con fines lucrativos, es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compran.

2. El control del canal. Los fabricantes quieren que sus productos lleguen a los consumidores finales en determinadas condiciones, que se encuentren en los establecimientos deseados, en los mejores lugares del punto de venta,que se entreguen a los plazos prefijados, que sean recomendados por el minorista. Pero para lograr esto es necesario mantener cierto control sobre el canal. La realidad es diferente, el productor tiene que plegarse a las condiciones de los intermediarios. Un empresa con precio un atractivo precio bajo,que supone que llegar a buen precio al comprador, puede ver abajo sus expectativas si no tiene un buen control sobre el canal.

3 Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad respecto a costos.

4. No acumula conocimiento sobre el cliente. Y si el objetivo de toda organizacin es crear un cliente, no tendra la suficiente informacin para hacer los cambios en su producto al ritmo de las necesidades del cliente.

Un intermediario es aquel independiente que se encarga de transferir los productos, desde la fbrica hasta los consumidores finales y suministran diversos servicios conforme el producto recorre el canal de distribucin.Hay intermediarios comerciantes (recibe la propiedad de la mercanca y la revende) e intermediario agente (no llega a poseer la mercanca, perotrabaja activamente para ayudar al cambio de la propiedad y recibe una comisin por acelerar los intercambios.

Para cualquier empresa es de vital importancia tener un manejo acertado del canal de distribucin de sus productos, ya que ste es el encargado de poner a disposicin del consumidor los artculos y servicios que posee la organizacin.

Un canal de distribucin mueve los bienes de los productoresa losconsumidores.Salva las principales brechas de tiempo, lugar y posesin que separan a los bienes y servicios de aquellos que los utilizan, ayudando a completar las transacciones de informacin, promocin, contacto, igualamiento y negociacin de la empresa.

XIV) CONCLUSIONES

XV) RECOMENDACIONES:

Exportar aquellos productos en los que se tiene mayor productividad y eficiencia.

Importar aquellos productos en los que no se es eficiente o en el que implica mayor costo producirlo que importarlo Capacitar al recurso humano guatemalteco

Brindar apoyo y asesora tcnica a las pequeas y medianas empresas guatemaltecas sobre exportaciones. Realizar seminarios y/o talleres sobre temas de negociaciones comerciales y temas relacionados con la actividad exportadora guatemaltecaXVI) BIBLIOGRAFA Y GRAFA

1) Los Incoterms (en lnea). Consultado el 26 de mayo de 2015 y disponible en http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterms.shtml2) Incoterms 2010. (en Lnea). Consultado el 28 de mayo de 2015, disponible en http://www.pymeapec.org/pyme/documentos/incoterms_2010.pdf3) Objetivos de los Incoterms (en Linea). Consultado el 2 de junio de 2015, disponible en https://pergaminoinformacion.files.wordpress.com/2008/02/cual-es-el-objeto-de-los-incoterms.pdf4) Banco de Guatemala . Informe de Labores. Guatemala.15