Caramelo de macaI.- Anlisis de la situacin actuala) Determinar el problema centralEl problema central en este caso de exportacin es hallar la manera de realizar una eficaz estrategia de penetracin y de venta en el mercado elegido, que es nuestro caso Arabia Saudita. Esto da lugar a ciertas consideraciones que se mostrarn en el presente trabajo. En primer lugar, la estrategia mencionada debe ser explicada detalladamente dentro un plan de exportacin, el cual ser realizado luego de hacer un anlisis del mercado de maca en la actualidad, comparndolo primero interiormente, es decir, cmo ha ido desarrollndose este mercado en los ltimos aos, en qu departamentos se produce el producto, cules son las principales empresas que la exportan, entre otros puntos; para luego apreciar cmo es la participacin del Per con respecto a los dems pases exportadores de maca. Luego de este anlisis veremos cmo es la relacin entre el mercado peruano y el de Arabia Saudita, dentro de esta especficamente en el mercado de maca. Otro punto importante que se desarrollar es el conjunto de consideraciones que se deben tener para exportar este tipo de producto, dada su clasificacin, a dicho mercado. Estas consideraciones se expresarn, por ejemplo, en las medidas arancelarias, la forma en que se debe negociar en el pas o la influencia de la cultura en el consumo del producto.Anlisis del mercado de macaAqu la informacin general sobre la maca: Nombre Cientfico: Lepidium meyenii Walp Familia: Brassicaceae CLASE: Magnoliophyta REINO: Plantae DIVISION: Magnoliopthyta Otros nombres: Maka, Maino, Ayak chichira, Ayuk Willku, Huto-huto, Maha, Dr. MAcasi, Macca. Procedencia: Cultivada. La maca crece en las altas mesetas andinas del Per en altitudes hasta de 4.400. Distribucin Geogrfica: La Maca es una cosecha de los Andes de distribucin reducida, limitada a los ecosistemas suni y puna de los departamentos de Junn y Cerro de Pazco en Per a una altitud superior a 3,500 msnm y muchas veces llegando a los 4,450 msnm en los Andes Centrales del Per. Disponibilidad: La maca est disponible para su consumo en los meses de Junio, Julio y Agosto. Valor Nutricional:

*Por cada 100gr. de parte comestibleCuadro elaborado propiamente

Usos y aplicaciones: Importante fuente alimenticia, medicinal y antioxidante. La maca cuenta con una alta concentracin de calcio, vitaminas C y E, protenas y posee 9 de los 10 aminocidos esenciales. Tambin se le atribuye propiedades benficas para el sistema nervioso en especial la memoria. Esta raz peruana es un gran energizante y regulador hormonal. La Maca es una herbcea tuberosa de la familia de las brassicaceae. Segn numerosos estudios realizados sobre esta planta, se ha descubierto que la MACA goza en su composicin de protenas y carbohidratos, cidos grasos y fibra de alta calidad. Minerales: Calcio, Zinc, Fsforo, Magnesio, Hierro y las vitaminas B1, B2, B12, C y E. La Maca es un excelente reconstituyente y suplemento alimenticio. La Maca retarda el envejecimiento y deterioro de los tejidos de la piel y dems rganos. La Maca es el suplemento alimenticio ideal para estudiantes, deportistas y personas con stress o debilidad mental, actuando como un tnico revitalizador, vigorizante y estimulante natural. Regula la funcin hormonal aliviando las molestias menstruales del climaterio y menopausia, proporcionando a los adultos una renovada potencia sexual. Su riqueza mineral y proteica, la indica para casos de desnutricin, anemia, descalcificacin, osteoporosis, baja fertilidad femenina, convalecencia, y un importante aporte para el crecimiento y desarrollo seo en nios y jvenes. Presentaciones: Harina Harina Gelatinizada Extracto Cpsulas Tabletas Gelatinizada Micropulverizada

Distribucin geogrfica del cultivo de la maca en el Per:

Los mayores centros de produccin se encuentran en los departamentos de Junn y Pasco especficamente en la meseta de Bombn y las partes altas del valle de Mantaro. Pero ltimamente por la importancia que ha adquirido el cultivo se siembran en las alturas de todos los Departamentos del PerVeremos ahora las principales partidas arancelarias del producto, exportadas en los ltimos aos:PARTIDADESCRIPCIN DE LA PARTIDAFOB-14%Var14-13

1106201000HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA (LEPIDIUM MEYENII) 24,044,995132%

1904100000PRODUCTOS A BASE DE CEREALES, OBTENIDOS POR INFLADO O TOSTADO 7,428,2215%

1211909090DEMAS PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS UTILIZ. EN PERFUMERIA, MED 6,182,5472%

0714901000MACA (LEPIDIUM MEYENII), FRESCOS, REFRIGERADOS, CONGELADOS O SECOS, INCLUSO TROCEADOS O EN PELLETS 4,615,47549,339%

1704901000BOMBONES, CARAMELOS CONFITES Y PASTILLAS, SIN CACAO 4,095,010-12%

Fuente: SIICEX.gob.peComo se puede apreciar en el cuadro, el principal producto exportado es la maca en sus variedades de harina, smola y polvo. La variacin del valor exportado con respecto al 2013 ha sido de 132%; esto es un buen indicador ya que existe un gran crecimiento en estos tipos de productos, los cuales son productos con valor agregado, al igual que el producto que deseamos exportar.Pasamos ahora a un anlisis ms detallado de la principal partida arancelaria, la 1106201000:Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per

Producto: 1106201000 Harina, smola y polvo de las hortalizas (incluso silvestres ) de la partida 07.13, de sag o de las races o tubrculos de la partida 07.14 o de los productos del captulo 8.: De sag o de las races o tubrculos de la partida 07.14: Maca (Lepidium meyenii)

Unidad : miles Dlar Americano

ImportadoresValor exportada en 2010Valor exportada en 2011Valor exportada en 2012Valor exportada en 2013Valor exportada en 2014

Mundo 4.5346.1457.50210.37324.045

Estados Unidos de Amrica 2.0923.0044.0905.34310.745

China 0461022154.559

Hong Kong (China) 163717731.409

Australia 1221931904851.290

Alemania 224348346532924

Reino Unido 170337450773885

Japn 584569772502872

Canad 314310402674788

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) desde enero de 2006.El crecimiento del valor exportado a China ha crecido en el ltimo ao en 2020%, con respecto al 2013. Ha sido un enorme crecimiento lo cual nos dice que este mercado est en expansin, no solo en los dos ltimos aos, sino que ha habido un crecimiento sostenido durante los ltimos 5 aos. Esta expansin puede explica como consecuencia del TLC firmado con China en 2009, el cual ha beneficiado a los exportadores de maca como se puede ver en el cuadro. Lo dicho se puede expresar grficamente:

COMERCIO MUNDOPRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORESPrincipio del formulario

NPas%Var12-11%Part12Total Imp.2012(millon US$)

1Estados Unidos95%61%24.68

2Canad107%5%1.87

3Corea del Sur-30%4%4.73

4Malasia41%3%1.94

5Singapur14%3%2.13

6China759%3%0.26

7Reino Unido1%3%2.11

8Japn58%2%1.03

9Hong Kong-20%2%1.90

10Francia-0%2%1.20

1000Otros Pases (118)-79%12%47.22

Fuente: COMTRADEFinal del formulario

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORESPrincipio del formulario

NPas%Var12-11%Part12Total Exp.2012(millon US$)

1China22%41%23.78

2Tailandia0%21%15.00

3Per15%14%8.28

4Indonesia-43%5%5.55

5Ghana-79%4%13.10

6Estados Unidos57%2%1.09

7Brasil-6%2%1.81

8Singapur128%2%0.54

9Malasia115%1%0.43

10Pases Bajos25%1%0.71

1000Otros Pases (62)-47%6%7.72

Fuente: COMTRADE

Otro aspecto que se debe considerar en el estudio de mercado que se est realizando para la exportacin del caramelo de maca es que a pesar de que la maca es un producto oriundo del Per, no es nuestro pas el principal exportador de este producto. Paradjicamente, es China. Existen ciertos motivos que responde a esta cuestin. El ms importante, ha sido el que ocurri hace algunos meses, desde agosto del ao pasado: ciudadanos chinos estuvieron llevndose toneladas de maca en estado natural lo cual constituye un acto ilcito, pues desde el 2003 la maca slo puede exportarse procesada. Cmo salieron las semillas de maca y llegaron a China? En una conferencia de prensa en la que Alejandra Velasco estuvo acompaada por Andrs Valladolid, presidente de la Comisin Nacional contra la biopiratera del Per, se dijo que los puntos por donde ha salido el germoplasma (semilla) de la maca fueron Desaguadero, en la frontera con Bolivia, y el puerto de Paita.La salida ilegal de la maca ya viene acarreando consecuencias negativas para las exportaciones de maca peruana. Mientras que Per cuenta con 5 mil hectreas destinadas a este producto, China ya cuenta con 10 mil hectreas donde se cultiva maca. Aunque las diferencias entre la maca peruana y la maca cultivada ilcitamente en China son notorias (la china es ms pequea) lo cierto es que en la actualidad China se ha convertido en el principal exportador de nuestra raz milenaria con una exportacin de 23 millones de dlares anuales.Sin embargo, no solo es tarea de las autoridades competentes evitar que ms maca natural salga del Per de manera ilegal, sino que como peruanos debemos dedicarnos cada vez ms a explotar las oportunidades que la riqueza de nuestro pas ofrece. De otra forma, sern pases extranjeros los que se hagan ricos explotando nuestros productos nativos y el destino de la maca ser el mismo que el de otras plantas nativas cuyas exportaciones se han estancado o vienen descendiendo paulatinamente, como es el caso de la ua de gato, otrora producto bandera, cuyas exportaciones vienen disminuyendo desde el 2012. Eduardo Ferr, presidente de la Comisin de productos de bandera, alert de la posibilidad de que China nos desplace, con el tiempo, como principal productor de maca."Tiene gran capacidad agrcola. Si la desarrolla a gran escala, nuestro pas sera el principal perjudicado, pues no sera extrao que se conviertan en el primer productor mundial de maca, manifest.Final del formularioCOMERCIO PERPRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORASEmpresa%Var14-13%Part.14

NATURAL PERU SOCIEDAD ANONIMA CER...123%15%

PERUVIAN NATURE S & S S.A.C.153%14%

MG NATURA PERU S.A.C.266%9%

ECOANDINO S.A.C.34%7%

COMPLEMENTOS Y SUPLEMENTOS ORGNI...146%6%

RFCAR SRLTDA799%5%

VILLA ANDINA SOCIEDAD ANONIMA CER...278%4%

KOECH S.A.C.57%4%

ALGARROBOS ORGANICOS DEL PERU SOC...75%3%

Otras Empresas (158)--24%

Final del formulario

Tomamos como modelo de empresa exportadora en el sector a Ecoandino, ya que busca promover y conservar la riqueza de los Andes y Amazonia peruanos, a travs de productos nativos naturales cumpliendo con certificaciones de calidad internacionales y promoviendo el biocomercio. Ecoandino desarrolla sus actividades en diferentes zonas ecolgicas de la regin central del Per en donde adems de trabajar en asociacin con pequeos productores agrcolas, les brinda capacitacin, asesoramiento y apoyo financiero para el desarrollo de sus pequeos negocios, generando empleo para la poblacin local. Asimismo promueve la escolarizacin de las familias involucradas y ofrece pagos justos cumpliendo con la regulacin laboral peruana. As pues, Ecoandino est comprometido con los principios del comercio justo, desarrollo sostenible y conservacin del medio ambiente.Algunas percepciones y conclusiones de la empresa Ecoandino, producto de su amplia experiencia en el mercado que van a ser tiles para exportar nuestro producto son las siguientes: Ecoandino sugiere que en esta industria es de vital importancia la ayuda del Estado, ya que los productores de la materia prima no son remunerados de una manera justa. El aspecto tecnolgico en la industria es inexistente, ya que para realizar anlisis qumicos es necesario adquirir servicios en el extranjero. La Maca est en una etapa de gran crecimiento, sobretodo porque tiene gran acogida en mercados internacionales. La percepcin de la Maca como slo un afrodisaco est desapareciendo, lo cual es bueno porque muchos clientes se creaban falsas expectativas sobre el producto, ya que la Maca cuenta con propiedades favorables al sistema inmunolgico, entre otras propiedades.

Pases a los que exporta:EEUU, Canad, Reino Unido, Alemania, Austria, Taiwn.Certificaciones de Calidad:1. Orgnica, emitida por Control Unin de Holanda, para la Unin Europea, Estados Unidos (NOP) y Japn (JAS)2. Comercio Justo, miembro de Fair Trade Fedaration.3. Kosher, para el mercado judo4. Miembro internacional Federation of Organic Agriculture Movements (IFOAM)Empresa miembro del Fair Trade Federation

PRINCIPALES MERCADOS Mercado%Var14-13%Part.14FOB-14(miles US$)

Estados Unidos101%45%10,744.93

China2018%19%4,558.69

Hong Kong1842%6%1,409.12

Australia166%5%1,290.28

Alemania74%4%924.17

Reino Unido15%4%885.06

Japn74%4%872.11

Canad17%3%787.73

Pases Bajos285%3%670.08

Otros Paises (46)-- 8%1,902.83

Final del formularioPor ltimo, con toda la informacin recogida y la posterior interpretacin, el anlisis FODA del producto:Anlisis FODA del Producto

Oportunidades:El mercado de la maca est en pleno auge, el mercado internacional est demandando crecientemente este producto, segn algunas fuentes, los nuevos pases que estn interesados en adquirir este producto en cantidades importantes son Emiratos rabes Unidos, Eslovaquia y Grecia, durante este ao se prev un incremento importante en la exportacin de este producto, segn Promperu durante los aos 2007, 2008 y 2009 la exportacin de Maca represento US$3.91, US$4.1, US$4.76, millones respectivamente, durante tan solo el primer trimestre de este ao se contabilizaron US$3.1 millones, lo cual representa y da a conocer que cada vez msla Macatiene un gran potencial comercial y un mercado por explotar a nivel mundial. En China, el crecimiento ha sido sostenido y el ltimo ao fue el ms grande de los ltimos 5 aos, por lo que se espera que este mercado siga expandindose

Amenazas:El cultivo de Maca se da en contextos muy especficos, para que este producto se pueda producir es necesario que se cuente primero con terrenos de cultivo en climas fros-templados, en una altura de3800 a4000 msnm, adems de un precipitacin de900 a1000 mm. Anuales de manera frecuente y uniforme. Muy pocos lugares cuentan con estas caractersticas, es por esto que el Per cuenta con una ventaja absoluta en este producto, no existen amenazas importantes.

Fortalezas:Las caractersticas y propiedades nutricionales dela Macala convierten en una fortaleza por s misma, existen muy pocos productos que puedan compararse a este en cuanto a su contenido alimenticio y de gran manera beneficioso para la salud.

Debilidades:La produccin de Maca en el Per es an de manera artesanal, es decir, todava no existe apoyo ni un gran nmero de empresas importantes ya sean nacionales o internacionales que cultiven este producto y den trabajo a productores locales para consolidar una industria importante en el pas.Alternativa #2Mercado meta: Por las diversas propiedades energticas encontradas en la maca y explicadas en el inicio del presente trabajo, nuestro producto va dirigido a nios, jvenes y adultos de China, que se encuentran dentro de los niveles socioeconmicos A, B, C, y que busquen mejorar su salud o potenciar sus capacidades fsicas mediante el consumo de productos naturales.Posicionamiento:Queremos que principalmente el consumidor asocie nuestro producto al concepto de energa, vitalidad.Identificacin de ventajas competitivas:Las ventajas competitivas que son relevantes para el segmento escogido, y que estn al posible alcance de nuestras posibilidades como empresa o empresarios se dan a travs de dos categoras:Producto: El caramelo de maca exportado en este caso, ser elaborado de manera que sea la mejor opcin en cuanto a sus diversas propiedades y beneficios esperados para la salud, caractersticas de los productos naturales, logrando as que nuestro producto sea reconocido por ese aspecto en comparacin con las empresas competidoras.Servicio: Otro de los aspectos que podemos aprovechar como una ventaja propia de la empresa y que nos diferencie de los dems competidores es ser los ms eficientes en cuanto a al plazo de entrega. Nos enfocaremos y pondremos todo nuestro esfuerzo para llegar a ser los que ms rpido hagan llegar el producto a China, sin olvidar que debemos respetar y no suprimir o apurar ninguno de los procesos necesarios para que esto se lleve a cabo.

Estrategias competitivas de posicionamiento:Al ser una empresa que inicia tanto en la venta de productos naturales, llmese el caramelo de maca, como el proceso de exportacin, consideramos que se debe pasar por un proceso que le permita a la empresa aprovechar sus fortalezas y oportunidades en cada etapa. La estrategia inicial de posicionamiento ser la de una Estrategia de Seguidor, aqu se explica bsicamente lo que se quiere realizar en esta etapa y los motivos por los que se inicia este proceso con esta:Estrategia de Seguidor: Definitivamente no queremos comenzar como retadores al lder del mercado meta seleccionado (en este caso Natural Per S.A. o Peruvian Nature S & S S.A.C.) Esto sera enfocar mucho de nuestros recursos en tratar de ganar participacin de mercado cuando an no se disponen de estos, ya que la empresa estara comenzando recin a exportar el producto y las ganancias obtenidas en los primeros meses normalmente se reinvierten para mejorar los proceso o incrementar el capital/infraestructura de esta. La estrategia ideal sera la del seguidor, es decir, sacar provecho de la experiencia del lder y mejorar los productos y los programas de mercadotecnia de este, con una inversin mucho menor. Especficamente, se tomar la estrategia de adaptacin, la cual es fundamentarnos en los productos y programas de mercadotecnia de la empresa lder, adaptarlos y luego mejorarlos. Luego de pasar por esta etapa, la de seguidor, lo que aspira la empresa cuando ya est lo suficientemente posicionada en el mercado y tenga un cierto reconocimiento por parte de los clientes, es convertirse en retadora y finalmente lograr ser lder del mercado, aprovechando nuestras ventajas competitivas.Marketing mix:ProductoComenzaremos por describir los niveles del producto a exportar:Producto principal (Beneficio o servicio principal): El producto est hecho a base de un alimento natural como lo es la maca, la cual tiene un conjunto de beneficios que hacen del caramelo un producto interesante y con mucho potencial para ser exportado, si es que las dems fases del marketing mix son realizadas adecuadamente. Los beneficios ms importantes de la maca, y por lo tanto, del caramelo son los siguientes: Regulador de alteraciones a causa de la menstruacin y menopausia. Alivia el insomnio. Alivia la disminucin de la audicin y visin. Ayuda a reducir la tensin (el estrs). Estabiliza y controla la presin alta. Dar vitalidad y mejorar la resistencia en los atletas. Aumenta la inmunidad propia del cuerpo. Alivia los dolores premenstruales y regula el ciclo de la menstruacin. Refuerza el sistema inmunolgico. Estimula la produccin de mejorar los glbulos rojos. Mejora la funcin tiroidea. Reduce el colesterol. Reviene la osteoporosis. Combate la impotencia masculina. Combate la infertilidad en los hombres y las mujeres. Fortalece el sistema hormonal del organismo para promover y mantener su ptima salud. Es un aditivo alimenticio para lograr mejorar la capacidad deportiva y est siendo utilizada por los levantadores de pesa y fsico culturistas como substituto natural a los esteroides anablicos, debido al nmero de los glucsidos esteroidales presentes en la raz, restituyendo el cuerpo y rejuvenecindolo. Recomendada para aumentar la vitalidad en los ancianos. Mejorar la condicin de la osteoporosis. Los efectos beneficiosos divulgados de la maca para la funcin sexual podran ser debidos a su alta concentracin de protenas y de nutrientes vitales.

Estos y otros beneficios fueron comprobados cientficamente con maca gelatinizada.

Producto real: Empaque y etiquetado: El empaque de nuestro producto mostrar el nombre de la marca, adems de una pequea frase en chino mandarn: = , la cual significa maca = energa. El color de la envoltura ser el verde ya que segn estudios est comprobado que est asociado en la mente de los consumidores a productos saludables. Por ltimo, los caramelos no sern vendidos por unidad, vienen en bolsas de 50, 100, 500 y 1000 gramos. Aqu es donde se podr ver en la parte posterior MACA y la frase , que significa caramelo nutracutico, adems del nombre de la marca del producto. Es necesario aclarar que nutracutico hace referencia a todos aquellosalimentosque se proclaman como poseedores de un efecto beneficioso sobre lasaludhumana. En la parte de atrs estar la composicin del producto, algn detalle adicional que deba tener el producto exportado, y los beneficios ms importantes que brinda el producto.Atributos: El producto en s es simple, el color del caramelo es marrn claro, la calidad del caramelo viene determinada principalmente por su principal componente, la maca. Los beneficios del producto ya han sido descritos anteriormente y la prioridad ahora se convierte en que los consumidores potenciales sepan que lo que estn consumiendo tiene muchas propiedades que mejoran su salud en diversos aspectos. Adems de la maca, otros de los ingredientes que tendr el producto, luego de investigar y preguntar a empresas que ya han producido productos similares o relacionados, son: leche, miel de abejas y algarrobina.Nombre de la marca:

Producto aumentado:Servicio post-venta: Cualquier inconveniente que se pueda dar despus de haber efectuado la venta ser resuelto primero por el personal administrativo va telefnica o por correo, y si es necesario habr un contacto con el gerente de ventas de la empresa. Lo que se quiere es que el servicio que se brinda antes, durante y despus de la venta sea lo ms transparente y efectivo posible. Aqu entran los problemas de una posible diferencia entre la cantidad solicitada y la cantidad que llegue al importador, las condiciones en las que llega el producto, si son estas las establecidas en la negociacin, o cualquier otro detalle que necesite resolverse.Entrega y crdito: La entrega ser determinada por la norma Incoterm acordada, ya sea CIF, FOB, o cualquier otra. El pago ser realizado mediante un depsito bancario a la cuenta de la empresa, no se concede crdito a ningn comprador en ninguna circunstancia.Precio:En primer lugar, hay que tener un cuenta uno de los puntos ms importantes en relacin al precio. Esto es que se debe respetar dos tipos de coherencia con respecto al precio del producto. La primera es tener una coherencia interna, que define la fijacin del precio en relacin al costo y a la rentabilidad. La segunda es la coherencia externa y toma en cuenta la capacidad de compra del mercado y precios de la competencia.Comenzaremos por la coherencia externa. Con respecto a la capacidad de compra del mercado chino, hay que considerar tambin cmo es su cultura con respecto a los precios de los diversos productos que adquieren. Aqu una breve descripcin de cmo son los chinos en ese sentido: El consumidor chinoes muy sensible a las marcas. Los consumidores chinos creen adems que el precio es una indicacin de la calidad del producto. Los criterios de eleccin ms importantes son el precio y el servicio de los vendedores. Por contra, la garanta o la posibilidad de devolucin de los productos tienen menos relevancia. De un modo general, los chinos conceden una gran importancia a la bsqueda de informacin anteriora la compra de un producto. La principal fuente de informacin esla circulacin de boca en boca. A los consumidores chinos les gustaverquhay disponible, sobre todo cuando se trata de productos extranjeros.Sienten mucha curiosidad por los productos extranjeros pero siguen prefiriendo los nacionales.Ahora nos quedara por examinar los precios de la competencia. Existen 4 o 5 principales competidores mencionados en una tabla al inicio del presente trabajo. Estos son: Natural Per S.A., Peruvian Nature S.A.C., MG Natura Per S.A.C. y Ecoandino. Sin embargo, ninguna de estas empresas ofrece un producto similar ni relacionado con el caramelo de maca, por lo que se tom como referencia a otras dos empresas que s lo hacen: Keshua e Inka Natural. Consultamos con estas dos empresas sobres sus precios y el precio promedio del producto es de 7.5 soles por 50 gramos (5 soles por Keshua y 10 soles por Inka Natural). Es obvio que la composicin de los productos es diferente, los mercados a donde se vende y tambin lo es el tamao o los costos de las empresas, es decir, la poltica de fijacin de precios puede variar por diversos motivos. An as, nos sirve para tomar como referencia el precio que dichas empresas ofrecen por sus caramelos de maca o variedades similares ya que implica que se ha llegado a estos precios a travs de una diferencia implcita entre el precio ofrecido y el precio demandado. Dicho esto se definir el precio de nuestros productos en dlares: bolsa de 50 gramos a 2.5 dlares por 50 gramos, bolsa de 100 gramos a 3.5 dlares por kilogramo, bolsa de 500 gramos a 11 dlares y bolsa de 1000 gramos a 21 dlares por kilogramo.

DistribucinNuestro canal de distribucin es simple. Solo existen dos agentes, los productores del caramelo de maca, o sea nuestra empresa, y los potenciales consumidores chinos. No hay intermediarios, aunque se necesitar contratar a una especie de intermediario chino (personal o empresa) iniciando las ventas de la empresa para que nos brinde la informacin necesaria sobre cmo debe venderse el caramelo de maca y qu consideraciones se debe tener, sean estas culturales, econmicas, sociales, de todo tipo en general. Adems, para que nos sirva de nexo entre la empresa y los consumidores chinos, que pueden llegar a ser entidades tambin. Se podr adquirir el producto va internet a travs de nuestra pgina web, donde se encuentra toda la informacin acerca del producto y los pasos que deben realizarse para hacer efectiva la compra; tambin se podr mediante llamadas telefnicas a nuestro centro de atencin al cliente, donde se tendr que hacer ms o menos lo mismo que se hace por internet. Nuestros proveedores de maca sern nuestros asociados agrcolas, los cuales se encuentran en diferentes pisos ecolgicos, principalmente, de la regin central del Per. Trabajaremos integrados con nuestros asociados pequeos productores agrcolas, que han mantenido los cultivos ancestrales y los que consideran como principal fuente de sus ingresos. As tenemos como nuestros centros de abastecimientos Oxapampa, Junn, Satipo, Pampas, Huanta, Concepcin, Jauja y Hunuco. De esta manera, adems de ayudar con el desarrollo de nuestros asociados, aseguramos la calidad de nuestros productos desde el cultivo de lo que se constituye nuestra materia prima.ComunicacinPublicidad El 95% de la poblacin china mira la televisin. En consecuencia, la publicidad televisiva es un medio de llegar al mximo nmero de consumidores. Sin embargo, el costo es muy elevado para lo que dispone la empresa, adems de no ser un producto de consumo masivo. Diarios y revistas son tambin un gran soporte publicitario. Adems tambin existe la promocin a travs de la pgina web de la empresa. Siguiendo el lado va internet, existen empresas que ofrecen sus servicios para publicitar productos en pases como China mediante pginas web de anuncios reconocidas. El costo promedio de colocar un anuncio en estas pginas, a travs de un intermediario es de 35 euros. Por ejemplo, el portal Venderachinos.es ofrece por 37.50 euros lo siguiente:Pon tu anuncio destacado en el mercado chino a un bajo coste!Amplia as tus posibilidades de hacer negocios. Donde puedes encontrar un servicio as y a tan bajo coste? Aadiendo 37,50 la publicacin en varias web chinas para abrirte las puertas a un nuevo mercado.Servicio de publicacin en webs chinas especializadas!Nuestro servicio vende tambin en china te garantiza la publicacin de tu anuncio no solo en nuestro portal chino Maimaiouzhou.com, sino tambin en las webs chinas especializadas en el comercio en Europa, donde publicamos.Ningn intermediario y ninguna comisin!VenderAChinos.es NO es un intermediario por eso no te pide una comisin en la venta, como hacen las agencias. Vender directamente en China suele ser muy costoso, ya que se debe encontrar intermediarios, de esta forma con nuestro servicio el contacto lo puede encontrar mucho mas fcilmente, sin tener que desplazarse a China directamente. A travs de las redes sociales, que se han convertido en los ltimos aos en un medio de publicidad muy importante. Ahora, el uso de las redes sociales utilizadas mundialmente como Facebook o Twitter estn restrinigdas en China, aqu una explicacin ms detallada:La palabra Prohibido o Prohibicin siempre va muy vinculada a los pases orientales sobre todo, cuando hablamos de informacin y manifestar una opinin pblica. Analizamos el bloqueo de las redes sociales ms conocidas a nivel mundial y mostramos algunas de sus redes sustitutivas controladas por el Gobierno chino y siguiendo las restricciones marcadas.YoutubeEl primer bloqueo que Youtube sufri en China fue en marzo del 2008. Finalmente su censura oficial fue un ao despus. En la actualidad, China dispone de su propia versin de Youtube,Youku.TwitterOtra red social prohibida en China desde el 2009. Curiosamente, es el pas donde ms cuentas de Twitter existen, 35,5 millones en los ltimos tres meses. Situado por delante de la India (33 mill.) y Estados Unidos (22 mill.) Una vez ms, China ha creado un medio de comunicacin sustitutivo al microblogging ms famoso. Presentamos aWeibouna red social no excenta de prohibiciones. FacebookRenrenha sustituido a Facebook en China. Su espectacular estreno en Wall Street fue en mayo del 2011. Esta red est muy vigilada por el gobierno chino. En Marzo de 2008 comenz como un portal mvil, pero rpidamente fue creciendo hasta llegar a los 30 millones de usuarios activos diariamente, solo en China.SkypeA finales del 2012, China anunciaba el bloqueo de Skype. Finalmente, en el 2011 lo hizo. Segn las autoridades, solamente China Telecom y China Unicom podrn proveer servicios VoIP como lo hace Skype. Cabe destacar que ambas compaas son controladas por el estado, como es de esperarse.

http://www.ecoandino.com/portal/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=10&Itemid=154http://www.keshua.com/productos.htmhttp://www.administracion.usmp.edu.pe/wp-content/uploads/sites/9/2014/02/sme_v5n2_ebenavides_Estrategias-de-comercializaci%C3%B3n-de-empresas-productoras-de-derivados-de-maca-ubicadas-en-Lima-hacia-el-mercado-de-Canad%C3%A1.pdfhttp://translate.google.com.pe/translate?hl=es-419&sl=en&tl=es&u=http%3A%2F%2Fwww.naturalperu.com%2Fhttp://www.mgnaturaperu.com/nutraceuticos/maca/https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/china/llegar-al-consumidorhttp://www.inkanatural.com/es/default.asp?par=0_214