cloud business – uw business

Cloud Business – Uw BusinessIlse Wathion & Annelies Bulkens

| Copyright© 2010 Microsoft Corporation

Inhoud

• Basisprincipes• Microsoft Office 365 in het kort• Wat betekent Office 365 voor

partners• Referenties


De 8 basis principes van de Microsoft CloudBPOS/Office 365 is configureerbaar, niet

programmeerbaar

De services vallen onder de Microsoft Security Policy

Data Location en transfers

Klanten hebben geen recht tot uitvoering van audits

De klant moet up-to-date blijven

De klant moet de roadmap begrijpen

De klant moet een deployment plan in plaats hebben

Verantwoordelijkheid is gelimiteerd

Klanten nodenCloud voor wie en waarom?


Triggers

• STRATEGISCHE TRIGGERS• Merger of acquisitie : nood aan gemeenschappelijk platform

• Regulation drijft nood aan nieuwe aanpak

• Organisaties in verandering hebben nood aan nieuwe oplossingen: vb. Project planning

• PROJECT TRIGGERS :• Nieuwe projecten creëren nood aan dringende collaboratie

omgeving

• Langdurige en geografisch verspreide projecten

• Compliancy


Technologische triggers

Na jaren verminderde technologische investeringen hebben zowel business als IT nood aan technologische innovaties

• “END-OF-LIFE” Triggers• Exchange 2000/2003: Support einde april, 2009• Windows 7 Launch/Rollout

• Product • Lotus Notes: over-gedimensioneerde applicaties in Notes 7• Freeware E-mail: gebrek aan enterprise functionaliteiten

en integratie in bestaande omgevingen bijv. Mozilla of Gmail

• Web conferencing: gebrek aan gestandaardiseerde interfaces in Citrix GoToMeeting en WebEx veroorzaken adoptie vertraging


Economische Situatie

• Huidige situatie • Microsoft Online services geeft toegang tot enterprise

solutions • Betalen voor gebruik• Geen nood tot investering in infrastructuur• Verhoogd gebruiksgemak • Integratie in bestaand platform

• Toekomstige investeringen• Investeer efficient in business en toekomst georiënteerde

oplossingen die de groei objectieven van uw klant ondersteunen


Belgische markt

Grote

Bed

rijve

n

Hoger

ond

erwijs

Publ

ic S

ecto

rKM

O0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

329 13 2,679191,795

493,543302,513

880,844

2,462,124

428,257166,382

556,582

1,231,062

# Bedrijven # Werknemers # PCs


Verdubbeld omzetcijfer in 5 jaar

Grote

Ond

erne

min

gen

Hoger

Ond

erwijs

Publ

ic S

ecto

rKM

O0

100200300400500600700800

1507 72 84

969.3 75

635

2010 2015

X 7,5OfficeIntuneCRM Online


Binnenkort bij u: Microsoft Office 365

DE CLOUD VERSIES VAN ONZE GEWAARDEERDE COMMUNICATIE EN COLLABORATIE PRODUCTEN IN COMBINATIE MET DE MEEST RECENTE VERSIE

VAN OFFICE NU VOOR ALLE BEDRIJVEN


Microsoft Office 365 WAARDE

EFFICIENTE PRODUCTIVITEI

T

Werk beter samen

TOEGANG, ALTIJD & OVERAL

Beheer uw bedrijf, waar u ook bent

WERKT MET WAT U KENT

Gekende oplossingen

ROBUUST, VEILIG EN

BETROUWBAAR

99.9% uptime. Gegarandeerd.

IT CONTROLE EN

EFFICIENTIE

U blijft in controle

Bevat:

ONZE CLOUD PRODUCTIVITEIT HELPT BEDRIJVEN, VAN KMO TOT MULTI-NATIONAL, GELD EN TIJD BESPAREN EN KOSTBARE MIDDELEN BETER TE

BENUTTEN


De Nieuwe Generatie BPOS

12

Improved management and control

• Vereenvoudigde web access met eenvoudig gebruikers interface

• Nieuwe rol gebaseerde identiteit

• Nieuwe eind-gebruikers toegang zonder sign-on client

• Federatie met on-premises Active Directory laat single sign-on toe

• Nieuwe command line PowerShell access laat toe Exchange Online services beter te managen

• Nieuwe, flexibele facturatie mogelijkheden

• Office Professional Plus 2010 verkrijgbaar als abonnement service, met Office Web Apps

• Lync Online combineert Chat en Online Meetings in één service

• Verbeterde SharePoint Online en Exchange Online met nieuwe 2010 versions

• Verrijkte browser interface

Nieuwe productiviteits elementen

* Not all features are available in all subscription plans

Verbeterd managementen controle


• Vernieuwde persoonlijke My Sites waar men documenten bewaart en expertise deelt

• Sterk verbeterde Team en Project sites

• Nieuw: Extranet sites om informatie op beveiligde wijze met klanten en partners te delen

• Nieuw: Intranet sites om nieuws in de organisatie te verspreiden

• Creatie en beheer van eenvoudige publieke websites

• Meer storage - 10GB/tenant + 500 MB/user

• Flexibele service incrementele licensing, per gebruiker

• De volledige Office ervaring met integratie van services in Microsoft Office 365

• Vereenvoudigde eindgebruikerssetup dmv pre configuratie

• Altijd de laatste versie van Office apps ter beschikking, inclusief Office Web Apps

• Vertrouwde Office gebruiksgemak uitgebreid naar de andere services

Productiviteits verbeteringen

• Rijk browser interface met de nieuwe Outlook Web App

• Verbeterd inbox management met conversation view

• Geïntegreerde multi-mailbox search en retention policies

• Nieuw persoonlijk email archief en archiveringsregels

• Meet controle voor IT dankzij de nieuwe GUI en Remote Power Shell

• Combineert 1:1 text/voice/video chat met uitgebreide with multiparty online meetings in 1 toepassing

• Escaleer conversaties naar online meetings met audio, video, PPT delen, en desktop sharing

• Vereenvoudigde toegang voor externe partijen

• Contact foto's en activity feeds

• Federatie met Windows Live Messenger

• Eenvoudigere gebruikservaring

• Note: Not all features are available in all subscription plans


Office 365 voor KMO’s en zelfstandigen (Small Businesses) Bevat …

14

• Exchange Email, Calendar, Contacts & Persoonlijk Archief

• 25 GB Mailbox• ActiveSync Mobile Support• SharePoint Team Sites 1

• Office Web Apps• Simpele eenvoudige Website 2

• Online Access databases• Lync Rich Client• Online meetings 3

• Desktop Sharing• Multiparty IM & PC-to-PC Calling• Self-Help and Community

Support

BEVAT:

1 One site collection, authenticated external user access enabled for up to 50 unique users/month. 2 Includes ready-to-use templates, option to add custom domain.3 Online meetings limited to 50 participants.

Office 365(Plan P1)

5,25€/pers/

maand

• 1-25 gebruikers(max 50 mogelijk)

• Geen IT mgmt nodig• Gemakkelijk testen• Eenvoudig gebruik• Werkt met Microsoft Office• Financiele SLA van 99.9% uptime garantie• Zelf-Help en Community Support


Wanneer is Office 365 for Small Businesses niet genoeg?Er zijn verschillende gevallen waar Microsoft Office 365 for enterprises de behoeftes van kleinere organisaties beter afdekt

Need Active Directory SyncAbility to sync/manage user groups

1

Need ArchivingEmail archiving for legal compliance

2

Need BESBlackberry Enterprise Server

3

Growing to >50 users More than 50 PC org today or tomorrow4

24x7 Phone supportHigher touch vs. community support

5

Office 365 for Enterprises


Information WerkerKiosk Werker

User Segment Offers: Plan K Family• 500 MB mailbox• No SharePoint storage allocation• Outlook Web Access (full OWA, not Lite)• POP Support• Messaging, calendar, contacts• Anti-Virus / Anti-Spam• Site search mogelijkheden• Office Web Apps

Microsoft Office 365 for EnterprisesDe juiste mogelijkheden voor de juiste persoon

16

Uitgebreide functionaliteiten die voldoen aan alle noden van een information

werker

Goedkoop aanbod voor gebruikers die vandaag nog geen toegang hebben tot

email en collaboratie oplossingen

User Segment Offers: Plan E Family• 25GB mailbox• 500MB SharePoint storage• Full Client Connectivity (MAPI/IMAP)• Mobility• Lync (real time communications)• Advanced Exchange & SharePoint

mogelijkheden• Office Professional Plus• On-premises access rights

GrootsteVerschillen


Core Principles:• Gebruik Office om onze offering te differentiëren• Concurreer op waarde niet op prijs• Microsoft Office 365 offers niet gelinkt aan on-premise oplossingen

Add-Ons: SP Online Storage (1GB) – $2.50Extranet (PAL) – $2.00Blackberry Support (BES) – $10.00

SuitesComponents

Microsoft Office 365

E1*9€/md

Bevat:Exchange Plan 1SharePoint Plan 1

Lync Plan 2

Voor Information Workers – Plan E Family

17

Office Web Apps

Email, calendar, AV/AS, Personal Archive

Collaboration Portal

Conferencing

IM & presence

Office Pro Plus

Forms, Access/Excel/Visio Services

Voicemail & advanced archive capabilities


E322,75€/md


Lync Plan 2Office ProPlus

Office Web Apps


E425,5€/md


Lync Plan 2Office ProPlus

Office Web AppsLync Plus (Voice)

Offer Details: Plan 2 include Plan 1 featuresOffice Web Apps requires SharePoint OnlineVoice requires on-premises servers

Voice

Prices shown at ERP


E214,25€/md


Lync Plan 2Office Web Apps

*Service Plan that maps to current BPOS


Voor Kiosk Werkers – Plan K FamilyProfiel van een typische Kiosk Werker

• Zit minder dan 5-10% van zijn/haar tijd achter een PC• Deelt 1 terminal/pc met anderen• Heeft nog nooit recht gehad op een bedrijfs-email adres• Voorbeelden: fabrieksarbeiders, winkelbediendes, postbodes,….

2 Plan K Suites voor verschillende noden:

Microsoft Office 365 K1: groot volume• Voor de meest voorkomende scenarios met basic email & toegang tot intranet• Laat toe om Microsoft Office Documenten te viewen

Microsoft Office 365 K2: • Voor die gebruikers die meer informatie moeten uitwisselen (eenvoudige data input)• Bevat Office Web Apps editing mogelijkheden tegen bijkomende kost

18

Components Suites

Microsoft Office 365 K1

3,5€/mdBevat:

Exchange KioskSharePoint Kiosk

Office Web Apps

SharePoint Online Kiosk

Not offered standalone

Exchange Online Kiosk

Microsoft Office 365 K2

9€/mdBevat:

Exchange KioskSharePoint KioskOffice Web Apps


Ontworpen voor eenvoud, controle en vertrouwen

Overgang van BPOS naar Microsoft Office 365

19

• Migraties naar Microsoft Office 365 zullen snel naar de GA starten

• Uw klant blijft in controle van de planning van de migratie

• Mailing service blijft ononderbroken

• Data safeguards and protection

• 24 x 7 IT level telefoon support

What to Expect

• Desktop deployment – eenmalige setup nodig per PC (via Services Connector)

o Operating System requirements - Windows 7, Windows Vista SP2, Windows XP SP3, Mac OS X 10.4

•Productivity services requirements:

o Web Based Access – IE7 on Vista, IE8 on XP, Firefox 3.x, Safari 4.x on Mac

o Office Client Access – Office 2010, Office 2007 SP2, Office Mac 2008

Planning


• Nieuwe klanten• Nieuwe segmenten• Nieuwe scenarios

Verbreed

• Advisor fees• Managed services• Jaarlijkse revenues

Groei

• Vergroot uw capaciteit• Vergroot uw schaal • Verhoog uw marges

Versnel

Partner OpportunityUitgebreide Offering, Nieuwe Opportuniteiten

20

• Uitgebreider Portfolio• Nieuwe hybride

oplossingen

• Advisor Fee• Nieuwe SharePoint

mogelijkheden• Office Opportuniteiten

• Complete productiviteits oplossingen

• Marketing opportuniteitmet Microsoft Office


Partner KlantMicrosoft

Business Productivity Online Suite Partner Model

21

Marge

Deal

Netto marge voor partner @ 12%

378€

Jaarlijkse recurring marge @ 6% 189€

Total Partner Fee Year 1 567€

Aantal seats/deal 50

Klant kost Per Seat/maand 5,25€

Totale jost per jaar 3150€

Een voorbeeld

18% jaar 112% Netto 1° jaar

6% Recurring

Windows Intune: Cloud Services for PC Management

Beheer & Beveilig PCs overalSimpele Web-gebaseerde Administratie Console

Beveilig PCs tegen malware

Beheer & controleer updates

Controleer PCs pro-actief

Geef remote assistance

Hardware en software inventaris

Definieer beveiligingsregels

Standardiseer op Windows 7 Enterprise

Productiviteit naar de Cloud brengen

BUSINESS APPLICATIONSCOLLABORATION STORAGE PLATFORMIDENTITYCOMMUNICATIONSPRODUCTIVITY

ON-PREMISES

CLOUD SERVICES

Meer dan 40M betalende abonnementen voor Microsoft Online services

Microsoft Office integration and workflow save time.

Quick start, mobile access accelerate ROI.

Configurability creates new possibilities.

Provides more value for existing Microsoft investments at low cost.

Microsoft Outlook experience drives user adoption.

Waarom onze Klanten succesvol zijn

Time to Value

Flexibility

Total Cost of

Ownership

Productivity

Usability


Leid met de Toekomst

Besluit

Office 365 is klaar voor alle mogelijke organisaties

Office 365 brand zal vraag en markt ontwikkelen

Uitgebreidere offering is een nieuwe opportuniteit


Begin vandaag

• Wordt Microsoft Online Services Partner (www.microsoftcloudpartner.com)

• Ga naar QuickStartOnlineServices.com• Leer alles over Microsoft Office 365• Blijf op de hoogte via onze Newsletter

• Breng uw klant naar BPOS en leer alles over Microsoft Office 365

• Neem deel aan de sales sessie om 17 uur• Participate in the sales session at 5PM• Vraag advies aan uw PAM

cloud business – uw business

Documents

microsoft corporationde

bedrijven copyright

partnersreferenties

adoptie vertraging copyright

nieuwe oplossingen

gebruikgeen nood

it nood

de cloud versies