come generare nuovi contatti commerciali in 24 ore! smau15 bologna
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Come generare nuovi clien/ potenziali in 24 ore!
Semplice ma efficace strategia di promozione online volta alla generazione di conta: commerciali fortemente interessa/ ai tuoi prodo: e servizi. A cura di Michele De Capitani aka @dechigno
L’associazione internazionale per la professionalità nel Web
• Prima associazione al mondo (dal 1996) che raggruppa chi lavora nel Web, sia nel settore pubblico che privato.
• Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci, partecipare all'evoluzione della rete e divulgare conoscenza tramite i soci con eventi ed iniziative.
• Associazione professionisti Web (Legge 4/2013), unica della categoria nell’elenco del MISE.
partecipazioni internazionali
partecipazioni nazionali
IWA Italy è associazione professionale che raggruppa chi opera nel Web, ovvero i soggetti che - ai sensi della legge 4/2013, sono definibili come "professionisti Web" (liberi professionisti, dipendenti - pubblici e privati, altre forme di lavoro che come attività prevalente operano nel Web). IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili professionali (G3 Web Skill Profiles) in linea con i dettami dell'agenda digitale europea e italiana ed ha avviato accordi di collaborazione con realtà di tutela del lavoro (sindacati) e di domanda/offerta di lavoro: ancora una volta il ruolo di IWA è quello di unire, far collaborare e tutelare chi opera nel Web. http://www.skillprofiles.eu
SMAUBOLOGNA2015
Quota speciale € 50,00
Potrai ottenere uno sconto sulla quota associativa che pagherai € 50,00 anziché € 65,00. Lo sconto vale sia per i nuovi soci che per i rinnovi. Per usufruire dello sconto usa in fase di registrazione o rinnovo il seguente promocode:
www.iwa.it/join
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Ecco il Marketing!�
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Maledetto Ego!�
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… abbiamo un piccolissimo problema … �
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con l’Ego non si mangia!�
Allora cos’è il “vero” Marketing?�
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Marketing = ROI = Aumento delle Vendite!�
Ciclo di reddittività del Marketing�
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1# Visibilità�
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2# Persuasione�
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3# Informazione�
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4# Conversione�
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5# Trattativa�
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6# Firma�
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6# Pagamento �
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Ciclo di reddittività del Marketing�
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Ecosistema fragile… �
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Ogni anello della catena è fondamentale… �
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… per la soppravvivenza!�
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Quindi?�
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Il vero Marketer è Senza Limiti… �
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…e gestisce il maggior numero di passaggi!�
Qual è il 1° passo?�
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Marketing�
Forza Vendite�
Amministrazione�
?!? �
Definire le aree di competenza�
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Qual è il miglior canale per Lead Generation?�
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Non esiste!�
…e… quindi!?�
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Bisogna trovare la ricetta giusta!�
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Quali i fattori determinanti per la scelta?�
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1# Obiettivi�
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2# Tempistiche di risposta�
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3# Risorse a disposizione�
… quali sono i tuoi fattori?�
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Predizione… J �
Obiettivi: �Aumentare clienti�
Aumentare il fatturato �
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Tempistiche di risposta: �Adessoooooo! �
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Budget:�Ehm… di che si tratta?!?�
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Tranquilli… �
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… abbiamo la ricetta!�
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Il campo d’azione�
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La stategia�
VISIBILITA’�Google Adwords �
(PPC) �
PERSUASIONE / INFORMAZIONE �
(Pagine d’atterraggio) �
CONTATTO/CONVERSIONE �
(Lead Generation) �
Step #1 �Visibilità: Google Adwords (PPC) �
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Visibilità: Google Adwords (PPC) �
Google Adwords - Vantaggi�
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Google Adwords - Vantaggi�
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#1 Visibilità immediata�
Google Adwords - Vantaggi�
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#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �
Google Adwords - Vantaggi�
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#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �
Google Adwords - Vantaggi�
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#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �#4 Attività a “pulsante ON/OFF” �
Google Adwords - Vantaggi�
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#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �#4 Attività a “pulsante ON/OFF” �#5 Elevato livello di monitoraggio �
Google Adwords - Aprire l’Account �
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http://www.google.com/adwords/ �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Consigli sulla creazione della campagna�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#1 �Tipo campagna = �
Solo rete di ricerca�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#2 �Abilita “Tutte le funzioni” �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#3 �Località = �
Restringi il campo solo a dove �ci sono i tuoi clienti “perfetti”!�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#4 �Lingua = �
Che lingua parla il tuo cliente tipo?�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#5 �Strategia offerta = �
Imposta manualmente offerte per i clic�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#6 �Offerta predefinita = �
Dipende dal settore, ma parti almeno da 0,51 € in su �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#7 �Budget = �
Almeno 20€/giorno ci vogliono.. J �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#8 �Metodo di pubblicazione = �
ACCELLERATA�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#9 �Estensioni = �
Aggiungi almeno un numero di telefono (indispensabile per “mobile”) �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Dove trovare idee per le parole chiave?�... e scoprire i volumi di ricerca per ogni keyword ...�
Suggeritore di Google�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Immedesimarsi nell'utente medio �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Consigli sulla creazione degli annunci�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#1 �Inizia con 20-30 frasi di ricerca�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#2 �Usa frasi a corrispondenza esatta �
[qui la parola chiave]�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#3 �Crea 1 gruppo di annunci per ogni �
frase di ricerca�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#4 �Inserisci la parola chiave quanto più
possibile nel testo dell’annuncio �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#5 �Usa numeri e domande per attirare
maggiormente l’attenzione �(offerta irresistibile) �
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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#6 �Direziona il traffico su pagine che
riprendono la frase di ricerca�(vedi dopo Killerlandingpage) �
#7 �Imposta un CPC adeguato per stare�
nelle prime 3 posizioni�
Google Adwords – Creare la 1° campagna�
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Step #1 > Visibilità = FATTO!�
Step #2 �Persuasione/Informazione: �
Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage) �
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“La persuasione è l'arte di modificare l'atteggiamento o il comportamento
altrui attraverso uno scambio di idee.” ��
Fonte: wikipedia.org �
Killerlandingpage - Persuasione�
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Testa/Mente�
Cuore/Emozione�
Spirito/Anima�
Killerlandingpage - Persuasione�
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Killerlandingpage - Vantaggi�
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Killerlandingpage - Vantaggi�
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#1 Vocazione alla call-to-action�
Killerlandingpage - Vantaggi�
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#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�
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#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�
Killerlandingpage - Vantaggi�
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#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�#4 Facilità di ottimizzazione�
Killerlandingpage - Vantaggi�
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#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�#4 Facilità di ottimizzazione�#5 Tracking più preciso �
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Killerlandingpage - Struttura�
!
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Killerlandingpage - Struttura�
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Killerlandingpage - Struttura�
!
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Killerlandingpage - Struttura�
!
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Killerlandingpage - Struttura�
!
Call to Action�
Killerlandingpage - Tecnologia Responsiva�
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Immagini: alcuni consigli pratici�
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Schema temporale della percezione�
Passato � Futuro �
Negativa�Positiva�
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Passato � Futuro �
Negativo�Positivo�
Area di�PROIEZIONE POSITIVA�
Area di�RICORDO NEGATIVO�
Immagini: alcuni consigli pratici�Schema temporale della percezione�
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Immagini: alcuni consigli pratici�Esempio NEGATIVO�
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Immagini: alcuni consigli pratici�Esempio POSITIVO�
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• Usa immagini dove il tuo target si possa immedesimare: oppure proiezioni mentali migliorative�• In alternativa all'immagine puoi usare un video: le regole sono le stesse, ti consiglio però di non superare il minuto e mezzo �• Sfrutta la tecnica del confronto: prima/dopo | con/senza�• Guardiamo insieme questo video con ottimi suggerimenti di Google per aumentare i tassi di conversione delle pagine:�
https://www.youtube.com/watch?v=8Nlc_VbnN_g �
Immagini: alcuni consigli pratici�Schema temporale della percezione�
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Step #2 > Persuasione = FATTO!�
Step #3 �Contatto/Conversione�
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Contatto/Conversione - Lead Generation�
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Non ci credi?�
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Toffoli.it �# Killer: � http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per � “Cestelli metallici settore ospedaliero” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22 ��# Prima lead generata: ???�
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Record! - 5 minuti!�
# Killer: � http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per � “Cestelli metallici settore ospedaliero” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22 ��# Prima lead generata: 02 marzo 2015 ore 11:27 �
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Toffoli.it �
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Ei-international.it �# Killer: � http://www.ei-international.it/KLP/Cina/import-export-cina.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per chi desidera� “Internazionalizzare la propria attività” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 25 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 20 ottobre 2014 ore 09:30 ��# Prima lead generata: 20 ottobre 2014 ore 11:45 ��# Media Lead/giornaliere: 1 lead/giorno �
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1prestitifinanziamenti.it �# Killer: � http://www.1prestitifinanziamenti.it/ppc/prestitiveloci_01.html ��# Obiettivo: � Raccogliere richieste di prestito e finanziamento da dipendenti � esclusivamente residenti nel nord Italia.� �# Target: B2C��# Budget giornaliero: 50 €uro/giorno ��# Orario di pubblicazione degli annunci: 11.00 ��# Orario ricezione prima lead: 11.22 ��# Media Lead/giornaliere: 8 lead/giorno �