COMERCIO MINORISTACOMERCIO MINORISTABODEGASBODEGAS

BodegasBodegas

En el comercio minorista, las bodegas En el comercio minorista, las bodegas compran grandes cantidades de compran grandes cantidades de productos a fabricantes, productos a fabricantes, importadores o a un mayorista. importadores o a un mayorista.

Los minoristas se encuentran al final Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Esta de la cadena de suministro. Esta relacionado directamente con los relacionado directamente con los consumidores.consumidores.

Ventajas de las bodegasVentajas de las bodegas

La proximidad, accesibilidad que ofrece La proximidad, accesibilidad que ofrece al cliente.al cliente.

El trato personalizado que prestan al El trato personalizado que prestan al consumidor.consumidor.

El cliente sabe que se le considera El cliente sabe que se le considera individualmente.individualmente.

Amplio conocimiento del vendedor.Amplio conocimiento del vendedor.

Fijación de preciosFijación de precios

La técnica de fijación de precios La técnica de fijación de precios utilizada por la mayoría de los listas utilizada por la mayoría de los listas es la que toma como base el es la que toma como base el detacoste y le carga un porcentaje. detacoste y le carga un porcentaje.

Otra técnica habitual es utilizar el Otra técnica habitual es utilizar el precio sugerido por el fabricante.precio sugerido por el fabricante.

Abastecimiento de las Abastecimiento de las bodegasbodegas

La mayoría trabaja con distribuidores.La mayoría trabaja con distribuidores.

Los vendedores visitan al bodeguero en Los vendedores visitan al bodeguero en promedio una o dos veces por semana para promedio una o dos veces por semana para hacer los pedidos.hacer los pedidos.

Para la venta de tarjetas telefónicas los Para la venta de tarjetas telefónicas los vendedores van a las bodegas una a tres veces vendedores van a las bodegas una a tres veces por semana dependiendo de la rotación de por semana dependiendo de la rotación de tarjetas que tenga cada bodega. tarjetas que tenga cada bodega.

Ningún distribuidor ofrece créditos a las Ningún distribuidor ofrece créditos a las bodegas aunque tengan regular rotación de bodegas aunque tengan regular rotación de productos.productos.

Los productos perecibles como frutas y Los productos perecibles como frutas y verduras son comprados por los bodegueros en verduras son comprados por los bodegueros en los mercados mayoristas.los mercados mayoristas.

Las principales distribuidoras:Las principales distribuidoras:

DatosDatos Existen alrededor de 100 mil bodegas solo en Lima.Existen alrededor de 100 mil bodegas solo en Lima.

Cada supermercado compite con alrededor de 300 Cada supermercado compite con alrededor de 300 bodegas aledañas.bodegas aledañas.

Los supermercados concentran el 25% del consumo Los supermercados concentran el 25% del consumo total en Lima y piensan dentro de unos años total en Lima y piensan dentro de unos años alcanzar a un 45%. alcanzar a un 45%.

La ventaja de las bodegas frente a los La ventaja de las bodegas frente a los supermercados es el hecho de no esperar en una supermercados es el hecho de no esperar en una cola y además del trato más personal con el cliente.cola y además del trato más personal con el cliente.

Ante esta situación muchas Ante esta situación muchas bodegas se han visto afectadas por bodegas se han visto afectadas por la incursión de supermercados en la incursión de supermercados en los diversos puntos de la ciudad. los diversos puntos de la ciudad.

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Minoristas según la Minoristas según la localizaciónlocalización

Mercados MunicipalesMercados Municipales Calles ComercialesCalles Comerciales BazarBazar