como superarse a si mismo_art williams

8/13/2019 Como Superarse a Si Mismo_Art Williams

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Cmo superarse a s mismo

ART WILLIAMS


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Introduccin

Conoce usted a esas personas?

Proceden de un medio ambiente privilegiado. Son la elite de la sociedad. Suspadres son profesionales educados en la universidad. Han ido a las mejores escuelas.Son altos, delgados, elegantes. Visten esos ermosos trajes ecos a medida, con las

corbatas !ue representan el "ltimo poder.#ienen una dentadura perfecta, unas sonrisas maravillosas $ unas personalidades

carism%ticas con las !ue obtienen inmediatamente el respeto $ la admiraci&n.#ienen '(ito en todo a!uello !ue acen, desde jugar al tenis a los negocios.Sus esposas aparecen en las portadas de las revistas, $ sus ijos son perfectos.#odo lo !ue les rodea es perfecto.)sto$ seguro de !ue reconoce usted a esas personas. *ncluso es probable !ue a$a

conocido personalmente a alguna de ellas. Son las personas afortunadas, las !ue

configuran las istorias de '(ito del mundo. Hasta se sabe !ue van a ser alguien cuandotodav+a son j&venes, por!ue son la clase de personas !uese suponealcanar% el '(ito.

Pero sabe lo !ue resulta descoraonador en toda esta imagen?Que esas personas no son en nada como usted y como yo.Perm+tame presentarle una imagen diferente. *mag+nese a una persona normal $

corriente. #iene un aspecto mu$ ordinario, si la viera usted por la calle, nada en ella lellamar+a la atenci&n. )s la clase de persona corriente como puede serlo usted mismo,una persona de tipo medio. )l pelo se le est% volviendo un poco gris- al menos lo !uele !ueda, !ue no es muco. Siempre a vigilado su peso, pero le encanta comer, sobretodo dulces. )st% en buena forma f+sica, pero no tendr+a nada !ue acer en el concursode m+ster niverso. /ue un estudiante de tipo medio, no mu$ bueno en matem%ticas $tampoco en composici&n literaria. Procede de una familia media $ naci& $ se cri& en una

pe!ue0a ciudad del sur de 1eorgia. /ue un atleta bastante bueno en la escuelasecundaria, pero ni si!uiera sabe jugar al tenis.

Conoce usted a una persona as+, verdad?2o es en modo alguno tan e(citante como la primera persona !ue e descrito, pero

usted se sentir+a algo m%s c&modo en su compa0+a, verdad? Por la descripci&n !ueacabo de acerle, se parece m%s a cual!uiera !ue usted conoca bien- incluso a ustedmismo.

Pero sabe una cosa? 3esulta !ue el tipo al !ue acabo de describir 45rt 6illiams4dirige en la actualidad una de las empresas de crecimiento m%s r%pido en todo )stados

nidos, con unas ventas de miles de millones de d&lares en seguros de vidaindividuales, con oficinas en cuarenta $ nueve estados. )mpe& su propia compa0+a a laedad de 77 a0os $ se convirti& en millonario a los 78. Su empresa, la 5. 9. 6illiams, a

producido m%s ejecutivos con ingresos de seis cifras $ m%s millonarios !ue cual!uierotra empresa estadounidense.

C&mo puede ser? C&mo fue posible !ue alguien como $o, !ue asta ace tan s&lounos pocos a0os no era m%s !ue el entrenador de un e!uipo de f"tbol en Columbus:1eorgia;, !ue un modesto sueldo, a$a logrado introducirse en los negocios en)stados nidos?


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=ui'n dijo !ue 5rt 6illiams no estaba destinado a convertirse en un ganador?>ueno, pr%cticamente todo el mundo. 9a sociedad, mis amigos $ vecinos, e incluso mis

parientes. Pero, $ esto es lo m%s importante, resulta !ue $o estaba de acuerdo con ellos.


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)so mismo puede suceder tambi'n con los libros de autoa$uda. Creo !ue s&lo unaspocas de las personas !ue leen esta clase de nuevos libros obtiene de ellos un beneficioa largo plao. Por !u'? Por!ue los m'todos !ue describen no an sido comprobados agran escala sucede a menudo !ue tales libros no contienen m%s !ue frases altisonantes $teor+as !ue son como castillos en el aire.

9o diferente de este libro es !ue los principios !ue se e(ponen an sido probados elsistema se a probado, no s&lo en mipropia vida, sino en las vidas de literalmentemilesde otra personas. )ste sistema no funcion& "nicamente en el caso de una solo

persona en un momento $ un lugar determinados a funcionado para mucas personas,en situaciones mu$ diferentes, $ a resistido la prueba del paso del tiempo.

#odas esas personas le dir+an !ue estos principios funcionan. @ funcionar%n encual!uier aspecto de la vida al !ue se apli!uen. 9os principios e(puestos en este libro lea$udar%n a crear un negocio de '(ito, o a tener una familia feli.

2o importa !ue usted sea ombre o mujer, !ue tenga educaci&n universitaria o no,!ue sea joven o viejo. )stos fundamentos ganan en la vida.

5ora bien, no nos e!uivo!uemos. 2o esto$ afirmando !ue '(ito es igual a dinero.

)s posible ser un campe&n en su negocio $ en su vida personal sin tener por ellograndes cantidades de dinero. @ tambi'n es posible ser un multimillonario $, a pesar deello, ser un fracaso como persona, a menos !ue el '(ito se a$a construido sobre una

base de integridad, buen car%cter $ trato onesto con la gente. Para m+, el '(ito consisteen alcanar los objetivos $ sue0os !ue uno se a propuesto en la vida, sean cualesfueren tales objetivos. )l '(ito consiste en convertirse en alguien de !uien uno mismo sesienta orgulloso, algo capa de marcar una diferencia en su vida.

Si es usted como $o, si tiene la sensaci&n de estar a!u+ para acer algo especial consu vida, si se siente siempre encendido, si no puede soportar el ser una persona ordinaria$ com"n, si !uiere ser alguien asta el punto de no poder casi soportarlo, aun!ue todoel mundo le diga !ue uno no debe sentirse de ese modo, este libro est% destinado austed. 5cepte sus principios de todo cora&n $ prep%rese para cambiar su vida.

2o se trata de castillos en el aire. 2o esto$ diciendo !ue sea nada f%cil. 2unca lo escuando se trata de cambiar su forma de pensar $ actuar. Pero s+ afirmo !ue vale la pena.

5!u+ se ace referencia a una de las ma$ores revelaciones !ue e descubierto a lolargo de mi camino para convertirme en alguien especialB Todo lo que uno puede haceres todo lo que puede hacer, pero eso es suficiente. Parece algo mu$ simple, pero etardado a0os en aprenderlo :supongo !ue eso demuestra !ue, despu's de todo, no so$tan astuto;. )sa frase est% en el mismo cora&n de mi programa para ganar. )sas

palabras cambiaron mi vida. 3epresentan mi toma de conciencia de !ue no a$ !ue serning"n genio para acer algo grande con la vida de uno $ para alcanar la

independencia financiera. 2o tiene uno por !u' ser la persona !ue aparece en lasrevistas. no tiene !ue ser uno mismo, pero debe ser todo lo mejor !ue pueda llegar aser. Ae di cuenta de !ue todo lo !ue uno puede acer es todo lo !ue puede acer. Perotambi'n descubr+ !ue eso es suficiente.

9a "nica ra&n por la !ue le pido !ue me crea es por!ue $o mismo lo e eco as+,$ s' mu$ bien !ue este sistema funciona. @ cr'ame, si funciona para alguien como $o,tambi'n funcionar% para alguien como usted- independientemente de suscircunstancias actuales.

)mpiece aora mismo. #odo lo !ue puede acer es todo lo !ue puede acer, peroeso es suficiente, incluso aora mismo, en este instante de su vida.

@- el acer todo lo !ue puede acer cambiar% su vida.


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Todo el mundo quiere ser alguien

#odo el mundo !uiere ser alguien. )s un eco de la vida. Creo !ue el deseo de seralguien es inerente a toda alma viviente de este planeta. 2o importa ni !ui'nes somosni de d&nde procedemos, el caso es !ue en lo m%s profundo de nosotros mismos todoscreemos ser especiales, ser diferentes.

#odo el mundo crece con esta clase de sentimientos. Cuando somos j&venes $jugamos a indios $ va!ueros, todos !uieren ser el seriff. 9os cicos !ue ven latelevisi&n !uieren ser astronautas, o delanteros del e!uipo, o bailarina de ballet, om'dico. Ven los juegos ol+mpicos en la televisi&n $ !uieren ser es!uiadores o figurasdestacadas $ ganar una medalla de oro. #odos los cicos son so0adores. Para ellos esalgo tan natural como respirar.

2o a$ nada ins&lito en las aspiraciones de los j&venes. #odos ellos juegan acuando $o sea ma$or. Aientra son j&venes, nunca se les ocurre pensar !ue e(istanobst%culos o barreras !ue se opongan a sus sue0os. Sus mentes est%n llenas de

posibilidades. 5"n no an tenido tiempo para aprender gran cosa sobre responsabilidad.5"n no an descubierto !ue la sociedad es amable con las personas !ue no rompen laarmon+a e(istente. 2o an aprendido todas las cosas !ue sesuponeuno debe decir $

pensar.Sus mentes son libres para fraguar los sue0os m%s grandes !ue puedan abrigar sus

coraones. 2o saben nada de obst%culos simplemente, conocen cu%l es su deseo.Contemplan su futuro $ ven una enorme puerta abierta !ue conduce acia 'l.

@ por !u' no? #odo lo !ue les rodea son fuentes positivas de est+mulo. Seencuentran protegidos en una especcie de capullo, rodeados de padres, t+os, t+as $maestros !ue no acen otra cosa !ue decirles lo especiales, lo inteligentes, lo guapos $lo maravillosos !ue son. Se sienten como si fueran el centro del universo.

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sent+a verdaderas n%useas. )l est&mago se me convert+a en un manojo de nudos./inalmente, logr' vender dos colecciones, una a mi esposa $ la otra a un amigo.

Sin embargo, me sent+ realmente e(citado un buen d+a !ue acud+ a un gimnasio $me encontr' con un compa0ero !ue empeaba a propagar un nuevo instrumento. Sesupon+a !ue era el "ltimo grito en cuanto a m%!uina de ejercicios para atletas. Ae

prometi& un acuerdo en e(clusiva, a base de fran!uicia. Ae sent+ enormementeestimulado. Pens' !ue ab+a logrado encontrar algo realmente grande. Compr' cientosde a!uellos instrumentos, s&lo para descubrir !ue todo el mundo en el sur parec+a aberobtenido el mismo tipo de fran!uicia !ue $o. na ve m%s, intent' superar el recao$ esa sensaci&n de n%usea !ue me abordaba cada d+a. 9a l+nea de partida segu+a siendola misma. )l instrumento no tuvo el menor '(ito, $ termin' por ganar entre FGG $ 7GGd&lares a cambio de todos los recaos !ue tuve !ue soportar.

9e suena familiar? 3ecuerda usted mismo alguna de esas e(periencias? 5puesto a!ue s+. #odos nosotros pasamos por ellas. Se trata de la clase de e(periencias !ue acea0icos las esperanas $ los sue0os. no trata de acer lo mejor !ue puede, $ le pegancada palo !ue $a no !uedan ganas de intentar nada m%s.

5un cuando $a ab+a e(perimentado el '(ito en la venta de seguros a tiempo parcialcuando decid+ fundar la 5. 9. 6illiams, apenas si pod+a creer en los sacrificios !ue tuve!ue acer. Ae daban un palo tras otro.

3ecuerdo una ocasi&n en la !ue est%bamos buscando una compa0+a capa deprocesar el negocio !ue est%bamos vendiendo. 3esultaba duro conseguir !ue losdirigentes de las compa0+as de seguros ablaran conmigo. na ve tuve una entrevistacon una conocida compa0+a de >oston, $ me sent+ bastante bien despu's de la reuni&n.Poco despu's de eso, el presidente de esa compa0+a lleg& a 5tlanta $ pidi& tener unaentrevista conmigo. Ae sent+ mu$ e(citado pens' !ue era para darme la noticia de !ueab+an decidido acerse cargo de nuestro negocio. Ae reun+ con 'l en el centro de laciudad para cenar.

)l ombre me dir& directamente a los ojos $ dijoB4 5rt, no me cabe la menor duda de !ue vas a fracasar.

Ae trat& bastante mal, $ eso me doli&. S&lo deseaba regresar a casa, meterme bajolas s%banas $ no asomar la cabea. Pero no lo ice as+. 5l final, la reacci&n de a!uel ombre io !ue me sintiera m%sdecidido !ue nunca a ganar. #om' la determinaci&n de no dejarme derrotar por laopini&n !ue cual!uier otra persona pudiera tener sobre m+ o sobre mis ideas.

H5@ 59125 >)25 2D#*C*5?

9a buena noticia es la siguienteB uno no tiene por !u' aceptarlo. 2o tiene uno por !u'continuar su vida de esta forma. 2o tiene uno por !u' seguir siendo ordinario $ normal.

2o tiene uno por !u' permitir !ue nadie le desanime.Creo !ue tenemos un problema. )n este pa+s los pensamientos se an eco mu$

confusos a lo largo de los "ltimos a0os. 2os emos salido del camino. Hemos perdidonuestra fe en )stados nidos como el pa+s de las oportunidades, donde uno puede acerlo !ue desea en la vida $ ser a!uello !ue anela. =ui% $a no podamos contar m%s con)stados nidos como el pa+s de las oportunidades. Pero a$ algo con lo !ue cada unode nosotros puede seguir contando.

Puede seguir contando con unomismo.Si !uiere ganar, e a!u+ el primer paso !ue debe darB tiene !ue empear a creer en

usted mismo.


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Pero si no est% dispuesto a aceptar esas cosas podr% alcanar todo a!uello !ue deseeen la ma$or parte de los aspectos de la vida. Si lo !ue espera es felicidad, '(ito $realiaci&n, eso ser% precisamente lo !ue conseguir%.

Pero tambi'n a$ otra norma pr%cticaB

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La vida se convertir en aquello que usted quiera que se convierta

)so es una realidad. 9a gente se a sentido tan inc&moda !ue todo lo !ue ve esfracaso, desilusi&n e infelicidad. @ e(actamente en eso se convertir% la vida para ustedsi es as+ como la ve.


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!ue no puede- en cual!uier caso tiene usted ra&n. )s cierto, amigos. Creer en unomismo es un poder.

Tercer principio de poder tiene usted que competir

5dem%s de so0ar, los j&venes salen a+ fuera $ lucan. Pertenecen a e!uipos de institutoo de universidad, $ salen a la canca para competir. =uieren ser alguien. @ no est%ndispuestos a renunciar. Por eso van a lucar.

9a "ltima ve !ue la ma$or+a de las personas participaron en una competici&n fueen el instituto o en la universidad. )n el mundo adulto, uno tiene !ue conservar esa

buena sensaci&n acerca de uno mismo, se tiene !ue ver uno como ganador, $ para esoa$ !ue salir a+ fuera $ competir. Se tiene !ue poner uno a trabajar. Ha$ !ue calarselos guantes de bo(eo, salir fuera $ lucar.

Cuarto principio de poder usted puede cam!iar

2o es demasiado tarde para cambiar. )st' a la altura !ue est' de su vida, a"n le !uedatiempo para regresar al juego, para esperar de la vida muco m%s de lo !ue a esperadoasta el momento.

2o es demasiado tarde para !ue usted sea alguien. 5"n dispone de tiempo. Puedeusted acerlo.

#odo lo !ue tiene !ue acer esreconocer el poder de creer en s mismo y en supotencial. Sabe usted lo !ue suceder%? #al $ como ver% en el siguiente cap+tulo, esmu$ probable !ue nadie m%s le crea. Probablemente, la sociedad no le creer%. Susamigos $ parientes es mu$ probable !ue tampoco le crean. *ncluso es posible !ue nisi!uiera le crea su propia pareja.

Pero sabe una cosa? Si ustedlo cree, nada de todo eso importar% lo m%s m+nimo.


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Advertencia anticipar los mensa!es de "racaso

Se a preguntado alguna ve por !u' la gente pierde los sue0os de su infancia,como el llegar a ser famoso o vivir en una mansi&n, o ser propietario de su propionegocio, o ganar muco dinero? 2o creo !ue nada de eso suceda por casualidad. Hedescubierto !ue a$ una ra&n concreta por la !ue la gente parece simplementeautodestruirse.

Perm+tame darle un ejemplo de lo !ue me sucedi& a m+. Ai padre fue entrenador $,de joven, no pod+a dejar de so0ar en llegar a ser entrenador de rugb$. Ae cas' con unacica de la !ue me enamor' en el segundo curso, $ !ue a sido la "nica novia !ue etenido. 2os casamos durante mi primer a0o en la universidad $ tuvimos nuestros dosijos antes de graduarnos.


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ab+a pasado la prueba o fracasado en ella. @o tampoco me molest' en saberlo. #odo lo!ue vieron fue un simple entrenador de rugb$ con un t+tulo de educaci&n f+sica. C&mocree usted !ue me io sentir a!uello? /ue como una bofetada en pleno rostro.


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9a clave? sted no tiene por !u' ser de ese modo. Puede aprovecar la ventaja detener sue0os propios, $ buscar las oportunidades !ue se le ofrecen para realiarlos.

S+, los mensajes de fracaso le acosar%n por todas partes. @ tiene usted !ue ser duro $estar preparado para resistirlos.

Sabe usted cual es la ma$or $ mejor competici&n? Su propia vida. 2o e(iste nada

m%s grande !ue su propia vida. @ s&lo tiene una a su disposici&n. )stamos a!u+ s&lodurante un brev+simo espacio de tiempo. )s casi inconcebible lo corta !ue es la vida enrealidad.

=u' va a suceder con la su$a? )scucar% los mensajes de fracaso $ dejar% !uedestru$an sus esperanas?


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$l secreto para ganar

Ha descubierto por !u' a dejado usted de so0ar, $ est% en camino de creer en s+mismo. 5ora $a sabe !u' noes el secreto para ganar. 2o se trata de talento, ni deapariencia, ni de t+tulos acad'micos o procedencia familiar privilegiada.

)ntonces, de !u' se trata?Se lo puedo e(plicar con una sola palabra.)st% usted preparado?)l secreto para ganar es deseo.)n ocasiones lo denomino !uerer. )n otras lo llamo !uerer ganar. Pero no

importa como lo llame, lo cierto es !ue se trata del secreto !ue la ma$or+a de la gentepasa por alto por!ue est% demasiado preocupada por las cosas !ue no cree tener.


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Tercer paso de!e usted escri!ir su o!&etivo

#odo parece muco m%s importante si est% escrito. Cuando estableca su compromisocon un objetivo espec+fico, escr+balo $ p&ngalo all+ donde pueda verlo con frecuencia.

Cuarto paso de!e desarrollar un plan para alcan'ar su o!&etivo

@o llevaba dos a0os $ medio vendiendo seguros a tiempo parcial. Hab+a aorrado todoel dinero conseguido de ese modo, asta tener OF.GGG d&lares en mi cuenta de aorros.Si lograba unos intereses del die por ciento sobre mis aorros, alcanar+a m%s deNGG.GGG d&lares en die a0os.

)so era estupendo, pero a"n me faltaban FGG.GGG d&lares para alcanar mi objetivo.5 un die por ciento de inter's, tendr+a !ue aorrar apro(imadamente N.GGG d&lares

mensuales durante die a0os para obtener esos FGG.GGG !ue me faltaban.


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5migos, les aseguro !ue no deben pasar superficialmente por este apartado dellibro. 5!u+ estamos ablando de algo capa de a$udarle a cambiar su vida. S' mu$ bien!ue esos seis pasos funcionan. Si usted se toma realmente en serio eso de acer algoespecial con su vida, si'ntese hoy mismo$ empiece a redactar los seis pasos !ue debeseguir. 2o es algo !ue se pueda acer de la noce a la ma0ana. )s posible !ue tarde

d+as, en incluso semanas, pero la cuesti&n esB asta !u' punto !uiere usted ser alguien?

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respiran con su objetivo, casi durante las venticuatro oras del d+a. )l su$o es unesfuero constante por convertir su objetivo en una realidad.

Tercer principio el deseo se convierte en compromiso

na ve !ue su deseo se alle tan firmemente enraiado en su mente !ue se pase todo eltiempo pensando en 'l, ese deseo se convierte para usted en un compromiso. )ntoncesest% preparado para ir m%s all% del pensamiento $ el sue0o $ ad!uirir realmente elcompromiso de dedicar todo su tiempo $ energ+a a la obtenci&n de su deseo.

Cuando uno establece un compromiso, tiene !ue !uemar todas las naves. na ve!ue usted se a$a comprometido, obtendr% esa pe!ue0a cantidad adicional de valor !uenecesita para mantener el paso cuando las cosas se ponen feas.


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conciencia de lo !ue sucedeB no e(isten puestos de trabajo para las personas !ue !uierenser alguien.

ueno, cre+a !ue estaba trabajando duro. Cre+aaberme comprometido con mi objetivo. Pero no lo estaba. 2o vo$ a permitir volver averme en un punto tan bajo. )sta ve lo vo$ a conseguir sin !ue nada me importe.

Vuelve a salir afuera $ trabaja m%s duramente !ue antes durante unos pocos meses.


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9a vida no es una carrera es un marat&n. 9a capacidad para continuar cuando todoparece estar desmoron%ndose a su alrededor es lo !ue establece la gran diferenciae(istente entre los ganadores $ los perdedores.

)s necesario tener grandes sue0os $ objetivos para alcanar el '(ito, pero unso0ador sin resistencia est% destinado al fracaso. no de mis proverbios favoritos esB

So0adores a$ uno por docena, pero maratonianos s&lo a$ uno entre un mill&n. )scierto. @ el deseo es lo "nico !ue le proporcionar% la resistencia suficiente como paracorrer su marat&n.


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Advertencia no &a' almuer(o gratuito

9os seis capitulos siguientes configuran lo !ue $o denomino los seis fundamentospara ganar.


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La gente de #"ito es especial /o no lo es0

3esulta !ue cuando alguien alcana el '(ito, todo el mundo diceB )se s+ !ue a nacidobien dotado. Si $o fuera como 'l, si tuviera su carisma :o antecedentes familiares, oestilo, o don de palabra o lo !ue sea;, tambi'n podr+a llegar a ser alguien.

)se es uno de los ma$ores mitos !ue e(isten sobre el '(ito. 2o a$ nada m%s falso.9a gente suele mirarme a m+ como si las cosas siempre me ubieran ido igual debien. 2ada m%s lejos de la realidad. 9os dos primeros a0os !ue pas' en el negocio de losseguros fueron terribles para m+. @o tengo esa clase de personalidad !ue me ace deseargustarle a todo el mundo $ conseguir !ue todos est'n de acuerdo conmigo.Simplemente, no puedo soportar el recao. Cuando empec' a trabajar, !uise abandonarcasi cada d+a durante dos a0os.


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$e gana con los aspectos fundamentales

Ha$ mucas personas !ue buscan un sistema capa de garantiarles el '(ito, pero laclave del '(ito no est% en descubrir un sistema. Dcurre lo mismo !ue con el deporte. 9ose!uipos utilian diferentes sistemas, pero el e!uipo ganador es a!uel !ue juega mejor,

!ue est% en mejores condiciones f+sicas $ mentales !ue su oponente. n e!uipo ganapor!ue a logrado dominar los aspectos fundamentales del juego.Saben una cosa? 9a diferencia entre ganar $ ser ordinario $ com"n es tan pe!ue0a,

!ue resulta casi increible. Se puede acer correctamene el QQ por ciento de las cosas $no acer la pe!ue0as cosas !ue son la clave para ganar $, en tal caso, el fracaso est%garantiado. )ste pe!ue0o aspecto del !ue esto$ ablando es una clase especial dedurea mental. @o lo considero como el margen para ganar. @ todo se reduce a tener encuenta los aspectos fundamentales para ganar.

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Palmo a palmo se llega a la meta

Cuando empeamos la 5. 9. 6illiams nos encontramos compitiendo contra grandesgigantes en el negocio. )stas compa0+as gastaban millones en publicidad, $ dispon+ande todo lo !ue uno pudiera creer necesario para ganar.

Comenamos con ocenta $ cinco personas. 2o ten+amos dinero, ni renombre. /uedif+cil encontrar a alguien dispuesto a aceptar nuestro negocio. #uvimos mu$ pocoapo$o. 2o ab+a ninguna ra&n para creer !ue podr+amos competir con los grandesgigantes del sector. Pero, en mis tiempos de entrenador, ab+a aprendido !ue losaspectos fundamentales son la clave $ !ue a la meta se llegaba avanando palmo a

palmo.no no llega a un sitio $ se encuentra inmediatamente instalado en una situaci&n de

ganador. Si uno no a ganado asta entonces o si sale a la calle en busca de la primeraoportunidad, no se encuentra de pronto compitiendo con los grandes gigantes, teniendoingresos gigantescos o alcanando un '(ito enorme.

2o es as+ como funcionan las cosas. Primero se tiene !ue comprender !ue a$ !ueestablecer un compromiso durante un per+odo de tiempo de oco a die a0os. Se tiene!ue comprender !ue el primer a0o $ medio todo a!uello !ue uno toca parece desacerseentre las manos. Se necesitan de tres a cinco a0os s&lo para establecer un negocio en el

!ue uno est' aciendo las cosas de modo correcto $ consistente, $ pueda empear acompetir permanentemente.9a forma de ganar, de crear un e!uipo dominante, o de crear un negocio dominante

en el !ue uno alcance la independencia financiera $ donde otras personas puedanalcanar tambi'n el '(ito, es aci'ndolo poco a poco, dando un paso tras otro. Se tienen!ue dominar estos aspectos fundamentales $ para eso uno a de ponerse a trabajar enello. Se considera la situaci&n $ casi todo parece imposible. Cuando uno mira acia losgrandes gigantes !ue dominan el negocio, el ganarles parece un sue0o inalcanable.

)n nuestra industria algunas empresas estaban en el negocio desde ac+a cien a0os.Se trataba de algunas de las empresas m%s poderosas $ mejor conocidas. )n realidad,est%bamos desafiando a una instituci&n, $ les puedo asegurar !ue estas grandes $

poderosas compa0+as utiliaban todos los m%rgenes competitivos !ue ten+an a sudisposici&n.


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Pero la forma en !ue se consigue crear un e!uipo campe&n nacional es aci'ndolopaso a paso. )n lugar de considerar las cosas !ue surgen en la competici&n $ a!uellas delas !ue no disponemos $ por las !ue nos sentimos deprimidos, lo !ue a$ !ue acer esconcentrar toda la atenc+on en los seis aspectos fundamentales.

Los aspectos fundamentales

)n a!uella 'poca cre+a, $ sigo cre$endo aora, !ue s&lo a$ una forma de crear ungrupo campe&n en cual!uier aspecto de la vida 4$a se trate de un e!uipo de rubg$, unafamilia o un negocio4, $ es dominando estos seis aspectos fundamentalesB

N. Convertirse de nuevo en un so0ador.F. #ener una cruada.7. So0ar a lo grande- pero seguir siendo sencillo.O. Ser siempre positivo.

. #ratar bien a la gente.M. 2o abandonar nunca.

He descubierto !ue no puede uno pasarse la vida compar%ndose con los dem%s,especialmente con personas !ue $a lo an conseguido, por!ue eso crea una tremendadepresi&n $ una sensaci&n de impotencia. Ha$ !ue comprender lo !ue se debe acer

para ganar, $ la clave de ello es tener en cuenta los aspectos fundamentales. Si estableceusted un compromiso a largo plao :por ejemplo, de oco a die a0os;, $ se dice a s+mismoB >ien, aora vo$ a empear a trabajar en esos seis aspectos, se encontrar%usted por delante de los dem%s. )s posible !ue no sea inmediatamente bueno en suintento de mantener una actitud positiva. Ha sido negativo por!ue se a permitido serlodemasiadas veces. Pero tiene !ue intentarlo.

#ampoco va a transformarse de la noce a la ma0ana en una persona positiva. #iene!ue comprender !ue eso es un proceso !ue se recorre paso a paso. #iene usted !uecambiar lentamente, a lo largo de un per+odo de tiempo.

#iene !ue trabajar constantemente en ello. #iene !ue decirse a s+ mismoB Ho$ vo$a salir a+ fuera $ vo$ a ser positivo. )ntonces, es posible !ue se va$a a trabajar $, enefecto, sea positivo, al menos durante unos pocos minutos o unas oras $ luego, de

pronto, su pasado se le va a ecar encima de nuevo. Va a caer de nuevo en la viejatrampa. 9o !ue tiene !ue acer entonces es decirseB =uiero ganar. =uiero ser alguien.)sto$ fracasando en este aspecto $ tengo !ue ponerme a trabajar en ello. )so es lo !ue

acen los ganadores. Palmo a palmo se llega a la meta.

1sted es la clave

Si jam%s a ganado asta este momento de su vida, $a va siendo ora de despertar $darse cuenta de !ue nadie va a perforar un poo de petr&leo en el patio de su casa. 2adieva a llamar a su puerta para decirleB 5!u+ tiene su oportunidad. 9e nombro presidentede la compa0+a. )so no les sucede a personas como usted $ como $o, !ue proceden dedonde usted $ $o procedemos.

#iene usted !ue cambiar en el futuro tiene usted !ue acer algo !ue sea diferente

de lo !ue a estado aciendo en el pasado. )so es un eco !ue tiene !ue aceptarincluso antes de empear.


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>ueno, s' !ue probablemente se estar% diciendoB IPalabrer+aJ.#odo lo !ue puedo decirle esB Va$a a mirarse al espejo. Contemple en el espejo a

ese ombre o mujer $ piense en los "ltimos cinco o seis a0os de su vida. 9e aseguro !uesi no cambia, los cinco o seis a0os siguientes ser%n e(actamente iguales.

2o le parece una perspectiva deprimente?

$ea fundamentalmente sano y permane'ca as

Si est% dispuesto a aceptar responsabilidades en su vida $ a empear a cambiar losmodelos del pasado, tiene !ue dominar los seis aspectos fundamentales para ganar, delos !ue trataremos m%s ampliamente en los siguientes cap+tulos.

2o puede limitarse a leerlos $ luego dedicarse a cual!uier otra cosa. #iene !ueestudiarlos $ aplicarlos en su vida. #iene !ue pensar en ellos cada d+a. Cada ve !uesienta una desilusi&n, det'ngase $ preg"nteseB )n !u' so$ d'bil? Cu%l de estosaspectos fundamentales e olvidado?. )n nueve de cada die ocasiones comprobar%

!ue la ra&n por la !ue las cosas no funcionan como es debido es estaB se a olvidado deuno o varios de estos aspectos fundamentales para ganar.

Si est% dispuesto a trabajar, prep%rese para poner en pr%ctica estos aspectosfundamentales, $ le aseguro !ue su trabajo se ver% recompensado.

IH%galoJ


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)

Convertirse de nuevo en un so*ador


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$ as+ sucesivamente.


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2D3A5 P3KC#*C5

Por muy fantsticas que piense que sern las cosas cuando haya alcan'ado su sue%o,

siempre sern mil veces me&or

Por mu$ fant%stica !ue me pareciera la idea de llegar a ser financieramenteindependiente, les aseguro !ue, cuando lo consegu+, fue mil veces mejor. Ae sent' $ medije a m+ mismoB Si ubiera sabido !ue iba a ser algo tan bueno, abr+a estadodispuesto incluso a pagar el doble de lo !ue me a costado conseguirlo.

Si uno de sus sue0os consiste en alcanar la independencia financiera, conf+o en !uea$a pensado en todas las formas en !ue eso puede cambiar su vida. )so me a

permitido acer cosas por personas !ue son especiales para m+, $ eso, por s+ solo, $aproduce una sensaci&n indescriptible. Veamos aora cu%les pueden ser algunas de lasrecompensas de so0ar, competir $ ganar.

2yudar a sus padres

Cuanto m%s viejos nos acemos tanto m%s apreciamos el tremendo esfuero !uetuvieron !ue acer nuestros padres por cuidar de nosotros mientras 'ramos j&venes.


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CAD /D3#59)C)3 SS S)EDS

na ve !ue usted sepa cu%les son sus sue0os, a$ otras cosas !ue puede acer paraa$udar a mantenerlos $ evitar !ue las e(igencias de la vida diaria se encarguen dedejarlos de lado.

2prenda a visuali'ar

no de los obst%culos con los !ue uno se encuentra es visualiarse o imaginarse a s+mismo en otro papelB el papel de una persona de '(ito. @o tuve !ue verme a m+ mismocomo alguien !ue pod+a ganar dinero $ ser financieramente independiente. sted tiene!ue verse a s+ mismo como alguien con posibilidades en su vida, no con incertidumbres.#iene !ue verse a s mismo ganando.

V'ase a s+ mismo cada d+a ganando, aun cuando no a$a decidido todav+a !u'camino seguir. Si'ntese cada d+a durante unos pocos minutos $ cierre los ojos. V'ase a

s+ mismo siguiendo el camino !ue !uiere seguir. V'ase como propietario de su propionegocio, o cambiando de trabajo. V'ase pagando cada mes todas sus facturas $sobr%ndole dinero. V'ase con una cuenta de aorros de G.GGG euros, o con NGG.GGG, ocon lo !ue usted decida.

no logra alcanar a!uello !ue visualia. 5!uello !ue uno ve es a!uello en lo !ueuno se convierte.

3mplique a su familia en sus sue%os

n sue0o cuenta con ma$ores posibilidades de convertirse en realidad si es compartido

por los otros miembros de su familia, $ especialmente por su c&n$uge. 9os mejoressue0os son a!uellos construidos por dos personas. Hable de su sue0oB repase con su

pareja $ sus ijos los pasos necesarios para alcanar sus objetivos. )scriba sus objetivos$ colo!ue el papel en alguna parte donde su familia lo vea con frecuencia, !ui% en la

puerta de la nevera. Hable sobre c&mo le van las cosas. 5dem%s de proporcionarle as+una sensaci&n de allarse implicados, puede !uedar sorprendido ante el apo$o $ elest+mulo !ue recibe. Cuando se sienta descoraonado, ellos le recordar%n sus objetivos $le estimular%n a alcanarlos.

+ncuentre un am!iente que estimule su sue%o

Probablemente, la ma$or+a de !uienes lean este libro no estar%n interesados en seguir lamisma carrera !ue $o. )s mu$ posible !ue su sue0o no sea el de poseer su propiaempresa. Puede !ue no desee dedicarse ni a las ventas ni al mareting. Pero sea cualfuere el %rea donde trabaje para alcanar su sue0o, encontrar un ambiente capa deestimular ese sue0o puede representar una gran diferencia.

S) )S 5=)99D =) 2D S)E5 S)3

5ntes e ablado de lo muco !ue odiaba el negocio de las ventas. 2o es !ue lo odiaraa veces, sino !ue lo odi' cada minuto despu's de aber abandonado el trabajo de


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entrenador. Ddiaba todos a!uellos recaos, la presi&n de tener !ue pedirle a la gentepermiso para verla, todo los !ue rodeaba las ventas. Creo !ue nunca podr' decirsuficientemente lo muco !ue deseaba dejar a!uello $ regresar a mi trabajo deentrenador $ a mi antiguo salario. =uer+a tener un jefe !ue me dijera !ue mis oras detrabajo eran de oco de la ma0ana a cuatro de la tarde. )n el negocio de los seguros e

visto abandonar a muca gente. #ambi'n los ve+a despu's $ generalmente me dec+anB5migo, est%s loco por seguir en esa clase de trabajo. 2unca se gana el dinero suficienteen relaci&n con lo duro !ue a$ !ue trabajar. Creen !ue eso me afect&? #rabajaba tanduro !ue me sent+ como una molest+a p"blica :I$ probablemente lo eraJ;. Ae levantabacada ma0ana aterroriado ante la perspectiva de tener !ue ir al despaco. /ue una 'poca

bastante mala.Pero $o ten+a un sue0o.@ ese sue0o consist+a en poseer mi propio negocio $ conseguir la seguridad

financiera para mi familia. Sab+a !ue eso no lo pod+a conseguir trabajando comoentrenador.


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+

Tener una cru(ada

Se a preguntado alguna ve por !u' tantas personas famosas parecen serinfelices? 9as revistas $ los libros est%n llenos de istorias sobre las angustiassentimentales de los ricos $ famosos. 5cuden a los centros de reabilitaci&n dealco&licos $ drogadictos su tercero, cuarto o !uinto matrimonio se desmorona susfamilias son un fracaso.

)sas personas consiguieron cumplir sus sue0osB llegar a ser un +dolo de la pantalla,un gran presentador o una estrella del roc. #uvieron el deseo $ la determinaci&n paraseguir adelante asta !ue alcanaron sus sue0os. Pero cuando llegaron a lo m%s alto,siguieron sinti'ndose infelices.

Su '(ito no les proporcion& la satisfacci&n instant%nea !ue cre$eron poderencontrar.

PD3 = )9


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Lo que es popular no siempre es correcto,

y lo que es correcto no siempre es popular

#odos !ueremos agradar a los dem%s. #odos !ueremos ser populares. Pero adoptaruna posici&n definida sobre a!uello !ue consideramos correcto es la "nica forma desentirnos realmente orgullosos de lo !ue acemos. 9a otra alternativa consiste en acerlo !ue es err&neo, $ es improbable !ue eso nos produca ninguna felicidad oautorealiaci&n. )s muco mejor estar solo !ue en compa0+a de una multitud de gentecon est%ndares $ valores bajos !ue nos arrastrar%n a su propio nivel. #ener convicciones

propias $ creer en algo ma$or !ue nosotros mismos son verdaderas protecciones contratodas las emociones !ue nos tientan cada d+a con falsas promesas de ri!uea $

progreso.9o cierto es !ue los cruados son a menudo personas controvertidas. Si se convierte

en un cruado, prep%rese. Pero consid'relo desde otro punto de vista. 9a "nica forma deno ser controvertido es siendo una persona ordinaria $ com"n. I


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5 la larga result& !ue aber ablado con mi primo signific& un giro fundamental enmi vida.

Ai cruada consisti& en educar a los consumidores como $o mismo en el aspectodel seguro a plaos $ las inversiones.

)ncontr' mi cruada en un lugar donde jam%s ab+a esperado encontrarla. Supongo

!ue se podr+a decir !ue la descubr+ por casualidad.Pero perm+tanme decirles una cosa, amigosB una ve !ue a$a usted descubierto sucruada, jam%s volver% a ser el mismo. Puedo asegurarle !ue una cruada es algototalmente diferente de tener un trabajo. Claro !ue uno sigue trabajando $, en realidad,en lugar de trabajar menos, se trabaja muco m%s de lo !ue se abr+a podido imaginaren su vida. 9a diferencia consiste en !ue eso no le importa a uno. Por!ue entonces setiene una causa muco m%s grande !ue uno mismo. Se compromete uno con algo !ue esm%s !ue uno mismo o su negocio. Cada ve !ue me sent+a desanimado 4$ eso ocurri&

por lo menos un mill&n de veces, por!ue la verdadera venta result& ser algo mu$ duropara m+4, me cruaba con una pareja joven en la calle $ me preguntaba !u' clase deseguro tendr+a, $ si estaban realmente protegidos en el caso de !ue algo les ocurriera. @

entonces volv+a a seguir adelante.

9CH52


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5ll+ donde usted se encuentre, siempre abr% una cruada !ue seguir.2o importa el lugar en el !ue usted est' en la vida, ni el negocio o el trabajo al !ue

se dedi!ueB siempre abr% una cruada esper%ndole. Aire a su alrededor $ prep%resepara introducir una diferencia.

5P3)2


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,

So*ar en grande- pero seguir siendo sencillo

no de los grandes errores !ue comete la gente cuando fracasa en los negocios, oincluso en la vida, es !ue intenta complicar las cosas. Parece ser !ue en la naturalea delser umano se alla mu$ arraigada la idea de !ue algo es mejor cuando es dif+cil $complicado.

Comprendo mu$ bien c&mo cae la gente en esta trampa. Ha abido tantos aspectosde la tecnolog+a moderna !ue an revolucionado la vida !ue la gente no puede evitaridealiar lo complicado. Con la incre+ble abundancia de tecnolog+a actual emosdesarrollado una gran falta de respeto por lo sencillo. Creemos !ue cuanto m%scomplicada sea una cosa, tanto m%s valiosa ser%. Hemos llegado incluso a asociar locomplejo con a!uello !ue funciona.

/also. /also. /also.

)s posible !ue lo complicado funcione en lo !ue se refiere a las m%!uinas, pero nosucede lo mismo cuando se trata de personas. 2o podemos permitir !ue los t'cnicos $cient+ficos de nuestra sociedad nos influ$an en nuestra forma de ser, de vivir la vida ode dirigir un negocio. #enemos !ue seguir siendo sencillos.

2o permita !ue su respeto por la tecnolog+a moderna sustitu$a los aspectosfundamentales de a!uello !ue lograr% !ue su negocio sea un '(ito. )nfo!ue su atenci&nacia a!uello !ue sea capa de generar ingresos $ ded+!uele a eso todo su tiempo $esfuero.

#3)S C95V)S P535 A52#)2)3 95 S)2C*99)R

Si !uiere usted !ue su negocio prospere, siga estos sencillos pasosB

N.Pase a la accin.

Para alcanar el '(ito en los negocios, tiene !ue emprender acciones. 2o puedepermanecer sentado en una silla durante todo el dia, intentando analiar lo !ue andamal.


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ventas al mes empe& a parecerme algo imposible de alcanar. 9a "nica forma !ueencontr' de enfrentarme al problema fue dividir mi objetivo en pe!ue0os fragmentos. Sime las pod+a arreglar para encontrar un cliente potencial al d+a $ acer s&lo dos

presentaciones a la semana, lograr+a mis cuatro ventas mensuales. Cual!uiera podr+aacer eso. )sta t'cnica me permiti& obtener pe!ue0os '(itos a lo largo del camino, $ eso

fue lo !ue me mantuvo motivado.5un cuando s&lo consiga acer una cosa positiva al d+a, su confiana se ver% as+realmente estimulada $ eliminar% al menos una parte del temor al fracaso !ue siempree(iste en el fondo de su mente.

7.4o permita quedarse empantanado en el papeleo.

2o a$ nada capa de crearle m%s problemas en su negocio !ue cual!uier cosa !ue leaga apartar la vista de la pelota. )n este caso, la pelota significa su verdaderoobjetivo.

3esulta mu$ f%cil desviarse del asunto principal. @ el papeleo puede llegar a ser unverdadero asesino, especialmente en los tiempos duros, cuando en el fondo uno nodesea salir a+ fuera $ limitarse a acer el viejo $ duro trabajo !ue es necesario acer

para ganar.na de las primeras cosas !ue ice en cuanto inici' mi propio negocio fue

conseguir una buena a$uda administrativa para no !uedarme empantanado con elpapeleo. 2o creo en ning"n l+der !ue se dedi!ue a realiar trabajos administrativos,por!ue eso no le deja ning"n tiempo para ver a los posibles clientes.

#3KC)S) 2 S)2C*99D P952 3)V)

Si una carta es gramaticalmente correcta $ contiene un mensaje claro, la persona !ue la

lee recordar% lo !ue el autor de la carta est% tratando de comunicar.

2D3A5 P3KC#*C5

Cuanto ms corto sea su mensa&e, mayor ser su efecto

9a cuesti&n es !ue no se debe tener miedo de e(presar un mensaje con sencille $concreci&n. 9a gente suele responder a todo a!uello !ue sea f%cil de comprender.

#odos nosotros podr+amos aprender una lecci&n de la publicidad. #engo mucascosas en contra de los publicistas, por!ue creo !ue ejercen un efecto negativo sobrenuestra autoestima, $a !ue promocionan im%genes irreales de la vida $ de la gente. Pero,

para ser onestos, debemos admitir !ue los anuncios de televisi&n son una medidatremenda de lo !ue funciona con la gente.


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Si tuviera !ue elegir una frase en su empresa el m%s popular $ efectivo de todosellos se resume en una sola palabraB H%galo. Simplemente esoB H%galo. )n otrocap+tulo se abla m%s de ello, pero lo planteo a!u+ por!ue la simplicidad de ese mensajees muco ma$or !ue cual!uier discurso de dos oras !ue pueda pronunciar.

2o subestime nunca el valor de la simplicidad.

S*AP9*/*=) CD2 2 #D=) HA52D

1tilice m#todos sencillos y deles un toque humano.Cuando $o empec' a ablar con la gente sobre el seguro a plaos, no llevaba conmigom%s !ue una calculadora, un bol+grafo $ un bloc de contratos. 2o entregaba ning"nfolleto para convencer a la gente, $ tampoco me pon+a ca!ueta $ corbata. /uncion&

por!ue nada impidi que diera mi mensa&e a la gente. 9ograba !ue las personascentraran su atenci&n en el aspecto m%s importanteB c&mo pod+a a$udarles a aorrardinero.

C3)5 )2 ST A*SAD

5ceptarse a s+ mismo tal $ como es configura una parte importante del mantenimientode la sencille. #iene usted !ue creer en s+ mismo $ en sus caracter+sticas. 2o trate decambiarlas para adaptarse a los dem%s.

#iene uno !ue creer en s+ mismo $ en sus or+genes. )n cuanto se ace as+,comprobar% inmediatamente !ue la gente le acepta $ le aprecia a uno por lo !ue uno es.9a clave de todo radica en creer en uno mismo. Si no cree usted en s+ mismo, nadie va aacerlo por usted.

2o se deje amilanar por el eco de operar en un nivel sencillo.


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.

Sea siempre positivo

2o es algo !ue est' a la venta. #ampoco es algo !ue se erede. 2adie se lo va aregalar. #ampoco se puede ir a la universidad para conseguirlo.Pero se trata del arma principal de su arsenal para combatir los mensajes de fracaso

!ue le dirige la sociedad, as+ como a su propio enemigo interno.Se trata de mantener una actitud positiva para ganar.9a diferencia entre ser grande $ una persona ordinaria $ com"n es tan tenue, !ue

casi da miedo ablar de ello. #ener una actitud positiva para ganar es uno de esospe!ue0os m%rgenes cu$a e(istencia o ine(istencia representa la diferencia entre ganaro perder.

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Creo que puede usted hacer !ien el 55 por ciento

de las cosas, pero si no tiene una actitud positiva

para ganar, terminar por fracasar

Creo !ue si posee usted una actitud positiva, $ aprende a acerla trabajar a favor desu negocio $ de su vida, terminar% siempre por ganar. Vo$ incluso un paso m%s all%.Creo !ue tener una actitud positiva para ganar representa la diferencia !ue e(iste entreser simplemente bueno $ ser grande.

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Para que las cosas vayan me&or, uno tiene que ser me&or

)n cuanto cambie su actitud con respecto a lo !ue est' aciendo, todo lo dem%scambia tambi'n. @ eso es algo !ue siempre funciona. 2ada va a cambiar en la vida deuno a menos !ue uno cambie. Pero si uno est% dispuesto a cambiar su actitud, se puedeempear a cambiar la vida casi inmediatamente.

9DS /2


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)s mu$ f%cil sentirse entusiasmado cuando todo funciona bien. 9o verdaderamentedif+cil es sentirse as+ cuando las cosas no salen tan bien, cuando uno siente !ue no est%siendo lo bastante bueno, se tiene una discusi&n con la pareja, o el negocio parece andar

por los suelos. Pero uno tiene !ue ser entusiasta $ permanecer as+ si se !uiere ganar. Sucapacidad para enfrentarse con los aspectos negativos o los problemas 4apart%ndolos de

sus sistema $ continuando su camino4, determinar% el !ue uno alcance el '(ito o no.

2D3A5 P3KC#*C5

8s del 59 por ciento del #"ito consiste en estar siempre entusiasmado

- sobre todo cuando uno no se siente de ese modo.

#ener un objetivo personal

no de mis principales objetivos consiste en pasar una de cada venticuatro oras sinninguna clase de pensamiento negativo, sin preocupaciones, ni temores, ni nada de eso.Creo !ue las personas m%s poderosas del mundo s&lo son positivas una ve duranteminutos, o una ve durante oras, o incluso es posible !ue unos cuantos d+as seguidos, $eso en los casos m%s raros.

Cada ve !ue trato de adoptar una actitud positiva resulta !ue un par de oras m%starde sucede algo !ue me baja los umos. Creo !ue la capacidad de una persona parae(traer de lo m%s profundo de s+ misma el valor para reponerse, a pesar de esa clase de

preocupaciones $ temores, es lo !ue le ace a uno levantarse $ continuar cuando otros$a est%n dispuestos a abandonar.

2D3A5 P3KC#*C5

La mayora de la gente es capa' de sentirse entusiasmada durante dos o tres meses*

8uy pocas personas, en cam!io, son capaces de sentirse entusiasmadas durante dos o

tres a%os* Pero un ganador se mantendr lleno de entusiasmo durante todo el tiempo

que le cueste ganar

Si es usted un l+der con respecto a otras personas, tiene !ue ser para ellas un buenejemplo de c&mo sentirse permanentemente entusiasmado.

2D3A5 P3KC#*C5

La gente no est dispuesta a seguir a una persona apagada,

desilusionada, que siempre anda que&ndose

Si uno est% entusiasmado, arrastra a los dem%s como si fuera un im%n. #odo elmundo !uiere saber !u' est% sintiendo uno. #odos !uieren e(perimentar esa misma

clase de entusiasmo !ue uno demuestra sentir.


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)l entusiasmo es contagioso

2o sienta usted jam%s temor a mostrar emoci&n. Puede usted perder por el simple ecode mostrarse demasiado distante o demasiado profesional, pero jam%s perder% pormostrarse demasiado apasionado con lo !ue ace. 2o se trata, en modo alguno, de una

debilidad, como suele pensar muca gente. Se trata, por el contrario, de una de lasma$ores fueras !ue poseemos.

Aot+vese a s+ mismo

2adie puede motivarle mejor !ue usted mismo. 5lgunas personas me an dicoB 5rt,eres un motivador. 9ogras !ue me sienta realmente preparado para acer algo. Creo!ue todo eso no ar% m%s !ue permanecer unos pocos d+as con uno. Pero, tarde otemprano, uno vuelve a ser lo !ue es. 2o a$ nada malo en dejarse motivar por undiscurso, o en poner un C< motivacional en el coce. Siempre es bueno buscar a$uda

cuando se la cree necesitar. )l problema consiste en !ue muca gente piensa !ue dejarseestimular durante unos minutos ser% suficiente para ganar. Pero todo eso no es m%s !uealgo temporal. 9o importante es !ue en el interior de uno mismo cambie algo.

He visto a mucos ombres $ mujeres fracasar en esta vida por!ue se dedicaron aesperar a !ue apareciera alguien capa de motivarlos. 2adie puede motivarle a uno. Setiene !ue motivar uno mismo. Se tiene uno !ue sentir entusiasmado por la vida,estimulado por la vida.

6undamento : e&ar de encontrar e"cusas

na parte importante de tener una actitud positiva consiste en negarse a buscar o aceptarcual!uier ra&n para noacer algo. Aucas personas creen !ue la respuesta a sus

problemas consiste en limitarse a evitar negativas. Pero perseguir activamente lassituaciones positivas tiene !ue formar parte de la idea b%sica con !ue se contempla lavida.

2D3A5 P3KC#*C5

La vida es, en un 79 por ciento, lo que uno hace de ella,

y en un 59 por ciento cmo se la toma uno

6undamento ; +star siempre (arri!a)

Puede usted ver la vida como una e(periencia dolorosa o ermosa. #iene usted !uetomar una decisi&n en relaci&n con estar siempre arriba con respecto a la vida, a sunegocio, a su familia, a su gente.

S' !ue estar% usted diciendoB 5rt, a ti te resulta f%cil decir eso, pero para m+ no loes.

)n ning"n momento e dico !ue sea f%cil. 9a e(periencia me a ense0ado !ue unade las caracter+sticas de la naturalea umana es la de preocuparse. #odos los seres

umanos de este mundo se preocupan. )so forma parte de la vida misma.


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2o escuce a esas personas. H%gase el prop&sito de mantenerse alejado de ellas.2i'guese a escucar las malas noticias, aun!ue sea de forma amable. Probablemente, seestar% diciendo aora 5rt, eres un insensible. 2o esto$ diciendo !ue se muestre unoinsensible para con la gente !ue se encuentra realmente con problemas. S&lo esto$diciendo !ue no debe uno dejarse arrastrar por !uienes se !uejan como una forma de

vivir. Siempre debe intentar rodearse de gente positiva, entusiasta $ feli, a la !ue leguste lo !ue est% aciendo. Sea usted mismo un ejemplo de actitud positiva.Segundo,pase lo negativo hacia arri!a y lo positivo hacia a!a&o. )so es algo !ue

$o resalto constantemente en nuestra empresa. Sea cual fuere el nivel en el !ue seencuentre, bus!ue a alguien de su mismo nivel o superior cada ve !ue tenga un

problema del !ue necesite ablar. )so funciona a modo de v%lvula de seguridad.


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Si no recordara usted ninguna otra cosa de este libro, recuerde al menos las tresreglas !ue son b%sicas para alcanar el '(ito en todos los aspectos de la vidaB

N. Sea siempre positivo.F. Sea siempre positivo.

7. Sea siempre positivo.


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/

Trate 0ien a la gente

2o importa cu%l sea su negocio o su carrera, usted puede acerlo solo. Pero, cuantom%s '(ito logre tanto m%s probable es !ue tenga a otras personas en su e!uipo de'(ito. 9a forma en !ue trate usted a esas personas representar% una gran diferencia encuanto a si su negocio despega o simplemente se mantiene. #iene usted !ue tratarloscon onestidad e integridad, antes de esperar !ue ellos le traten del mismo modo.

Puede ser usted estupendo en todos los aspectos !ue emos tratado asta aora4tener un gran deseo, un gran sue0o, ser onesto, ser un cruado, poseer una actitudmu$ positiva4 $, sin embargo, fracasar si no comprende usted la naturalea umana.Pero antes de !ue pueda desarrollar el arte de la direcci&n de personal, es posible !uetenga !ue introducir algunos cambios en su perspectiva.

) S#)< C3))3 )2 95 >D2


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!ue la gente trabaje aci'ndole sentir temor por su puesto de trabajo. Pero de ese modojam%s se conseguir% !ue se preocupen por uno $ por su empresa, $ uno tampoco podr%construir un negocio a largo plao, sin contar con otras personas !ue sean leales $ !ueest'n comprometidas con la misma causa con la !ue uno se a comprometido.

3esulta m%s f%cil intimidar a la gente para !ue aga una cosa, en lugar de tomarse la

molestia de pasarse tiempo con ellos $ crear relaciones duraderas basadas en el respetomutuo.

2D3A5 P3KC#*C5

4adie necesita un (&efe), pero todo el mundo necesita un lder

95 595>52R5 )S )9 S)C3)#D

C&mo se logra empear un negocio $ dirigirlo por el camino del '(ito con esa filosof+a

de tratar bien a la gente?9a respuesta es la siguienteB alabana.

2ada estimula m%s a la gente a trabajar m%s $ a producir resultados de calidad !uever c&mo se tienen en cuenta $ se alaban sus logros.


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9a alabana es algo m%s !ue una influencia positiva. Puede resultar una diferenciacapa de cambiarle a uno la vida.

5migos, no se necesita ning"n t+tulo universitario para saber un poco sobre lanaturalea umana $ lograr !ue la gente se sienta bien consigo misma.

2D3A5 P3KC#*C5

La gente se comportar tal y como usted espera que se comporte

2D 595>) )2 P3*V59*CD

Cuando !uiera usted alabar a la gente por algo !ue a eco bien, est% mu$ bien !ue selo aga saber as+, pero ser+a muco mejor !ue se lo dijera delante de los dem%s. )soresulta muco m%s agradable para las personas a las !ue est% alabando, $ en cuanto a las!ue est%n escucando es una buena motivaci&n !ue les impulsar% a acer a!uello !ue

sea necesario para ganarse la alabana para s+ mismos.)l reconocimiento p"blico es un principio !ue e introducido en mi empresa. @ e

descubiero !ue es muco m%s importante acer algo !ue limitarse a ablar. Dfreca a lagente alg"n recuerdo !ue e(prese su reconocimiento. 9o !ue cuenta no es el coste o eltama0o de la recompensa. 9o importante es el reconocimiento. 5 la gente le encanta serdistinguida como alguien especial.

@ uno jam%s obtiene demasiado reconocimiento. no nunca es demasiadoimportante, o gana tanto dinero como para no desear ser apreciado $ alabado.

)l reconocimiento no tiene por !u' ser nada complicado. Puede limitarse a algo tansimple como una nota escrita a mano en la !ue se digaB 9o est%s aciendo mu$ bien, ouna llamada telef&nica para decirB Ae alegro muco de tenerte en mi e!uipo.

2D3A5 P3KC#*C5

1n gran lder siempre atri!uye a su gente el m#rito de su #"ito

n gran l+der comprende mu$ bien !ue es muco m%s importante !ue elreconocimiento lo reciba su gente antes !ue 'l mismo.

Cuando su empresa o su departamento aga algo especial, alabe a su gente $atrib"$ales todo el m'rito de lo !ue se a conseguido. sted compartir% elreconocimiento de cual!uier trabajo bien eco, por!ue usted es el l+der. Pero a su gentese le puede pasar por alto con facilidad, a menos !ue sea usted mismo !uien indi!ue sucontribuci&n. )so les permite darse cuenta de !ue usted est% trabajando tambi'n porlograr el '(ito de su e!uipo, as+ como el su$o propio. n gran l+der no permitir% jam%s!ue su gente crea !ue s&lo est% trabajando para a$udarle a conseguir un ascenso o aganar m%s dinero.

95 595>52R5 ) S)3 )SPD2#K2)5

9a verdadera clave de la alabana es !ue tiene !ue ser algo espont%neo. 2o puede unodecirseB >ueno, los vo$ a alabar una ve a la semana.


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colaboradores cada ve !ue los vea, $ %gales saber !ue a observado algo bueno enellos cuando lo a$a observado.

)n ocasiones tendr% !ue esforarse bastante para descubrir algo !ue alabar. Peropuede estar seguro de !ue eso estar% a+, en alguna parte, por!ue todo el mundo poseebuenas cualidades.

9a alabana tiene !ue ser algo natural. #iene !ue ser sincera $ acerse de cora&n.

2D PD*53 95S C59*


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25 U9#*A5 P595>35 SD>3) 95 C3T#*C5B 2D 95 H515

S+, lo a le+do bien. 2o criti!ue a la gente cuando no lo est% aciendo bien. Perm+tamee(presarlo de un modo m%s contundenteB nunca lograr% crear un e!uipo 4$ nunca ganar%si no lo consigue4 criticando a la gente. 9es podr% decir un noventa $ nueve por ciento

de cosas positivas, $ un uno por ciento de cosas negativas, $ ellos s&lo recordar%n lonegativo.9a mejor forma de lograr !ue los dem%s comprendan su punto de vista $ mejoren su

comportamiento consiste en insinuar $ motivar. Cuando alguien tenga un problema,si'ntese con esa persona $ able con ella. Hable de sus propios errores $ deje !ue esa

persona comprenda !ue usted tambi'n a eco algunas cosas mal. =ui% tenga ustedproblemas en un aspecto similar al de esa persona. *nsin"e algo sobre otras ocasiones en!ue a visto a otras personas acer las cosas correctamente.


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es una tonter+aJ Su gente es el flujo vital de su empresa. Sus vidas $ carreras se allandirectamente relacionadas con el '(ito de su empresa.

9es puedo asegurar !ue los t'mpanos de ielo no cuentan con mucos amigos, $tampoco logran muca fidelidad por parte de los dem%s.

)l seguir estas simples gu+as !ue se indican a continuaci&n significar% para su

negocio muco m%s !ue aprender a ser duro.

@ua 7 2 los dems no les preocupa lo mucho que usted sa!e, hasta que sa!en lo

mucho que usted se preocupa

)s posible !ue sea usted un genio de los negocios, pero si su gente no sabe !ue usted sepreocupa por ellos, su empresa no llegar% mu$ lejos.


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4o es la actitud lo que hace a la persona,

sino la persona la que hace a la actitud

)s la gente la !ue ace !ue las actitudes sean especiales, $ no al contrario. 2ada esgratuito para un l+der. 2o se puede e(igir respeto, lealtad, confiana o amor de la gente!ue trabaja con usted. )so es algo !ue tiene !ue ganarse uno mismo. 2o se puedeaparentar onestidad, integridad o fe. Se tiene !ue ser sincero.

Como l+der, tiene usted !ue recordar siempre !ue no es suficiente con ser justo. )ssu gente la !ue debe creer!ue es usted justo, antes de !ue pueda ganarse su confiana $su respeto.

3)C)3


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palabra fracaso. )n lugar de eso emplearon palabras como error $ desli. )saspersonas, simplemente, jam%s se vieron a s+ mismas como fracasadas. #odos nosotrospodr+amos aprender una buena lecci&n de eso. )l fracaso nunca es el final del camino-a menos !ue nosotros abandonemos.

2*1)S) 5 /35C5S53

)l fracaso no tiene por !u' ser el final si usted no abandona. *ntentarlo siempre esmuco mejor !ue no fracasar nunca.

S*15 *2#)2#2


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6undamento 7 1tilice la magia de los treinta das.

na de las mejores formas !ue conoco de seguir intent%ndolo cuando uno pasa pormomentos duros consiste en establecer objetivos espec+ficos a corto plao. @a emosvisto las ventajas de establecer objetivos a largo plao :mi objetivo de alcanar los

7GG.GGG d&lares para conseguir la independencia financiera;. 9os objetivos a corto plaoson casi tan importantes como a!uellos.5nteriormente ablamos de establecer pe!ue0os '(itos para uno mismo, de tal

modo !ue los objetivos a largo plao no parecan tan abrumadores. Cuando las cosasandan mal, estas pe!ue0as victorias pueden representar la diferencia entre abandonar $conservar la esperana suficiente como para mantenerse firme asta !ue la situaci&nmejore.

Cuando tenga usted la impresi&n de estar a punto de abandonar, aga un "ltimoesfuero $ plant'ese alcanar un determinado objetivo en treinta d+as. #iene !ue ser unobjetivo bastante duro el prop&sito de esto consiste en revitaliar su negocio o su vida

privada. 2o es este el momento para acer un esfuero !ue sea mediocre. *mp&ngase un

objetivo fijo $ tome la decisi&n de intentar alcanarlo en el t'rmino de treinta d+as. 2os' cu%l puede ser la magia de los treinta d+as, pero la e(periencia me a ense0ado !ue,

por alguna ra&n, ese per+odo de tiempo es el !ue mejor funciona en estos casos. )s lobastante corto como para !ue usted vea el fin cerca, $ tambi'n lo bastante largo comopara permitirle recuperar el +mpetu.

2D3A5 P3KC#*C5

Casi todo el mundo puede hacer cualquier cosa

durante treinta das

S' mu$ bien !ue cuando la situaci&n es mala, lo "ltimo !ue uno desea acer esmeterse de lleno en una dura campa0a. Sin embargo, cual!uier persona puede acercual!uier cosa si sabe !ue s&lo es durante un corto per+odo de tiempo. Si su empresanecesita una in$ecci&n de adrenalina, eso es lo mejor !ue puede acer.

*nt'ntelo. He visto !ue el m'todo funciona en miles de ocasiones. )sa es la mejorforma !ue conoco para dejar de pensar en la posibilidad de abandonar, $ para aceralgo pr%ctico !ue le permita tener el '(ito suficiente como para eliminar de un plumaoel pensamiento de abandonar.

6undamento : 3nvente un sistema de recompensa y castigo*

)l establecimiento de un objetivo de esta clase tiene !ue ir acompa0ado de un sistemade recompensa $ castigo. Cuando se propone alcanar un objetivo, se establece uncompromiso. Se debe disponer entonces de un sistema !ue fortaleca su decisi&n demantener firmemente ese compromiso. :)s mu$ umano cansarse $ abandonar losobjetivos propuestos. 9a introducci&n de un sistema de recompensa $ castigo es unaforma de vencer las tendencias normales de la naturalea umana;.

)l concepto de la recompensa $ el castigo es una de esas t'cnicas !ue le a$udan auno a continuar cuando, en realidad, $a no lo desea. Si uno se plantea unos objetivos $no sucede nada cuando los alcana, de !u' sirve ab'rselos planteado?

9e aseguro !ue funciona.


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6undamento ; Conc#dase tiempo para que sus esfuer'os den resultado*

Siento la ma$or de las frustraciones cuando veo !ue la gente abandona a menudocuando estaba a punto de !ue se produjera un giro. )so me parece incre+ble. )llos no

pudieron verlo, pero si ubieran continuado esfor%ndose un poco m%s, su negocio

abr+a empeado a funcionar correctamente. )l problema !ue se plantea en la ma$or+ade los casos es el de la impaciencia. 2o se trata de !ue a$an fracasado por completo,sino de !ue no an alcanado el '(ito con la suficiente rapide.

@a e dico antes !ue m%s del QG por ciento de todos los negocios fracasan por!uela ma$or+a de la gente abandona antes de aber dado a sus esfueros el tiempo necesario

para obtener resultados.Conc'dase tiempo para alcanar el '(ito. Cada contacto !ue ace, cada cliente al

!ue ve, cada relaci&n personal !ue crea forma parte de la inversi&n !ue est% ustedaciendo en su negocio. @ le aseguro !ue esa clase de inversiones proporcionan buenasrecompensas con el tiempo. n cliente le env+a a otro. 5lguien a !uien se encuentradurante un almuero le recuerda $ le llama cuando necesita sus servicios una llamada

telef&nica a una persona genera negocios con el vecino de esa misma persona. Cada unode los actos !ue usted realia como parte de su negocio es un ladrillo para el futuro.

:3ecuerde nuestra norma pr%cticaB se necesitan de tres a cinco a0os paraestablecerse en el mundo de los negocios;.

35RD2)S P535 2D 5>52


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recorriendo un nuevo camino !ue le conducir% acia el '(ito. 2o abandone. S&lo tiene!ue seguir intent%ndolo.


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nunca lograr' llegar a ese nivel. @ uno sigue dici'ndoseB )se tipo a nacido con buenaestrella. l no tiene !ue pagar el precio !ue $o esto$ pagando. Se e!uivoca. #odo elmundo paga el precio. #odas esas personas con '(ito !ue usted ve pagaron su precio enalg"n momento, a lo largo de su camino.

Conc'dase una oportunidad a s+ mismo. @o suelo decirle a la gente de mi empresa

!ue los millonarios del futuro se encuentran en estos momentos en lo m%s bajo de laescala de ventas. @ creo en lo !ue digo.Si'ntase siempre orgulloso de donde est' a lo largo de su camino acia el '(ito,

aun!ue sea al principio del mismo. 2o tiene usted !ue pedir disculpas por nada.

2D S)


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$l principio del 0&5galo

#anto usted como $o sabemos !ue a$ algo en su interior !ue no le permiteconformarse con ser una persona ordinaria $ com"n. )sa es la ra&n por la !ue est%le$endo este libro. 5lgunos de ustedes probablemente terminar%n de leerlo.


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=u' pasa si es duro? =u' ocurre si la competencia pretende macacarle a uno?)so es lo !ue m%s me encanta del sistema de libre empresa. =uiero !ue todos nosotrostengamos una oportunidad de ir todo lo lejos !ue seamos capaces de llegar, contandoe(clusivamente con nuestros propios m'ritos.

@ eso es lo m%s grande sobre las oportunidades. )l '(ito no depende de nadie m%s

!ue de uno mismo, de c&mo uno lo desea, de cu%nto lo desea, de c&mo se cree en 'l, $de lo decidido !ue est' uno a ganar.Sin embargo, no se pueden alcanar los objetivos a menos !ue se est' dispuesto a

levantarse cada ma0ana listo para salir a+ fuera $ competir. Sabe usted por !u' eso leda una cabea de ventaja para ganar?

9a ma$or+a de las personas no est% dispuesta a competir. @a lo e dico antes enotra parte de este libro. no logra superar al QG por ciento de la gente trabajando duro,encontrando algo en lo !ue creer, $ siendo una persona onesta e +ntegra. 9a ma$or+a delas personas no est%n dispuestas a acer las duras cosas !ue se necesitan para ganar.5pro(imadamente el QQ por ciento de todas las empresas se dedican a !uejarse $ aencontrar justificaciones.

9as personas !ue son verdaderos ganadores no andan buscando e(cusas lo !uebuscan son oportunidades. Si se les da una oportunidad para acer algo especial con susvidas, avanar%n $ la aprovecar%n. Sabe por !u' es usted diferente en la lectura deeste libro, si es !ue se toma el tiempo suficiente para leerlo $ pensar en lo !ue a!u+ sedice? Por!ue la ma$or+a de la gente no est% dispuesta a volver a salir a+ fuera,aprovecar una oportunidad, situarse en la l+nea de salida $ creer en algo.

Si tiene usted competencia, no deje !ue eso sea una e(cusa para no acerlo.ISi'ntase agradecido por elloJ tilice la competencia en todo lo !ue vale. til+cela paraestimular a la gente !ue trabaja para usted. Plantee batalla si se ve obligado a acerlo.

tilice la competencia para acer a!uellas cosas !ue no io en su momento, $afuera por!ue ten+a miedo de acerlas, o bien por!ue se sent+a demasiado pereoso. Suscompetidores le a$udar%n a acerlo.

5P3)2


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+l miedo crea dificultades imaginarias

Creamos en nuestra mente toda clase de dificultades imaginarias, cuando, en realidad,no emos e(perimentado a"n ni un solo problema.

+l miedo se e"tiende como una epidemia

)l miedo se alimenta a s+ mismo $ se multiplica. Cuando tiene usted miedo de abordaralgo, todo el mundo se da cuenta. 9as personas !ue trabajan para usted $ con usted lo

perciben, $ adoptan una actitud de alerta ante un nuevo problema.

2D3A5 P3KC#*C5

1n lder no de!e mostrar nunca temor, ni mostrarse

herido, ni e"presar la intencin de a!andonar

2o esto$ tratando de asustarle. 2o es esa mi intenci&n. Pero !uisiera !uecomprendiera !ue el miedo es capa de impedirle acerlo. @, sin embargo, amigos, $

por mu$ e(tra0o !ue pueda parecer, la "nica forma de eliminar el miedo es acerlo.)n el libroPiense y hgase rico, 2apole&n Hill dijoB Haga las cosas !ue teme

acer $ le aseguro !ue sus temores abr%n desaparecido.5migos, creo en eso con todas las fueras de mi ser. Si e(iste algo a lo !ue usted

tema enfrentarse $ !ue, en el caso de acerlo, cree !ue podr+a a$udarle a empear acambiar su vida, no lo dude, %galo.

H%gase una lista aora mismo de las die cosas !ue menos desear+a acer, pero !uesean die cosas capaces de a$udarle en su negocio.


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9os ganadores tienen algo e(tra !ue les ace permanecer despiertos por la noce,so0ando en algo diferente, en algo me&or.

9ea este pe!ue0o poema sobre el riesgo. #iene un gran contenido, $ vale la penacopiarlo $ tenerlo a la vista cuando tenga la sensaci&n de !ue lo "nico !ue desea es

ecar a correr, $ regresar a la seguridad del camino trillado.

3*)S1DS

3e+rse es arriesgarse a parecer tonto.9lorar es arriesgarse a parecer sentimental.Ponerse al alcance de otro es arriesgarse a !uedar implicado.)(poner los sentimientos es arriesgarse a e(poner el verdadero $o.Plantear las ideas $ los sue0os a los dem%s es e(ponerse a perderlos.5mar es arriesgarse a no ser amado a su ve.

Vivir es arriesgarse a morir.#ener esperana es arriesgarse a sentirse desesperado.*ntentar algo es arriesgarse al fracaso.Pero uno tiene !ue correr riesgos, por!ue el ma$or riesgo en la vida es noarriesgar nada.9a persona !ue no arriesga nada, no ace nada, no tiene nada, no es nada.Pueden evitar el sufrimiento $ la pena, pero no podr%n aprender, sentir, cambiar,crecer, amar, vivir.)ncadenados a sus actitudes, son esclavos, an perdido el dereco a su libertad.$lo la persona que se arriesga es li!re.

522*AD

2o se puede casi aceptar un riesgo. 2o puede uno aferrarse a su seguridad $ correrun riesgo al mismo tiempo. )n esta ocasi&n, atr'vase a correr un riesgo. Puede !uedarmu$ sorprendido.

5W*9*53)S


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F.+sco&a una sola cosa y consgala.

2o puede usted acerlo todo. 2o puede ser grande en todos $ cada uno de los aspectos.Ha$ mucas personas interesadas por una cosa, $ tratan de conseguirla durante alg"n

tiempo. Cuando a!uello no funciona, o cuando se aburren, abandonan el tema $ pasan aotra cosa nueva.9o mejor !ue se puede acer es elegir una cosa $ convertirla en el trabajo de su

vida. )ntr'guese a ella en un ciento die por ciento, $ ni'guese simplemente a admitir laposibilidad de la derrota.

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4o tiene usted una =nica oportunidad de ganar,

pero tampoco dispone de oportunidades ilimitadas

#iene usted !ue elegir una opci&n, comprometerse con ella $ no dejarla pasar poralto simplemente por!ue le parece !ue la ierba est% m%s verde al lado. Cu%l ser% la

pr&(ima oportunidad? 9aprimerao la =ltima?

7.2prenda a ser fle"i!le.

)n los negocios, las reglas para ganar pueden cambiar de la noce a la ma0ana. 9osnegocios del futuro 4$ la gente !ue los dirigir%4 tienen !ue ser fle(ibles, capaces deajustarse a los cambios.

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La =nica forma de crecer es aceptar el cam!io

sted tiene !ue aprender a rodar en el sentido !ue indica la ma$or fuera, escucarsu propio sentido com"n $ estar siempre preparado para acer ajustes si as+ lo re!uierela situaci&n.

O.+ncuentre un h#roe para s mismo.

#odo el mundo necesita algo de inspiraci&n de ve en cuando. Cada ve !ue sesienta desanimado $ bajo de moral, lea algo sobre su 'roe. )so le a$udar% a recordar!ue todas las grandes personas tuvieron alg"n !ue otro retroceso, pero no por ellodejaron de perseguir sus sue0os.

)ncuentre un 'roe para s+ mismo, $ deje !ue esa figura se convierta en suinspiraci&n para acerlo.

.uegue siempre con venta&a.

Lugar con ventaja es mu$ distinto a estarasustado. Si se juega de ese modo, siempre sepuede vigilar a!uello !ue pueda salir mal.


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45rt, tengo unos deseos tan ardientes de ser alguien !ue no lo puedo resistir.4)(celente, %galo.45rt, me temo !ue vo$ a fracasar.4I/ant%sticoJ H%galo.45rt, creo !ue $o $a no s' c&mo competir.

4Comprendo.


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Advertencia no lo malgaste

@ aora, pase conmigo un tiempo m%s antes de salir $ empear a recorrer el caminode su sue0o personal !ue le conducir% al '(ito. *maginemos !ue a alcanado usted susobjetivosB a logrado todo el '(ito, los logros $ el reconocimiento por los !ue a estadotrabajando toda su vida a conseguido lo !ue usted siempre !uiso conseguir.

Pero espere.Puede usted tener todo el '(ito del mundo, $ ganar todo el dinero del mundo, pero si

no tiene usted claras cu%les son sus prioridades, va a terminar por ser un fracaso. Si nogana usted en todos los aspectos de su vida, seguir% siendo, en "ltimo t'rmino, un

perdedor.)n la vida a$ cosas muco m%s importantes !ue ganar en los negocios. 2o me diga

!ue es usted un ganador simplemente por!ue a conseguido muco dinero, pero a

fracasado en su vida personal- con su pareja, sus ijos o con sus dem%s relacionespersonales.

4o lo eche a perder

2dvertencia 7 4o comprometa su integridad*

)s mu$ posible !ue usted no se encuentre en una situaci&n de desastre, a pesar de locual a"n puede estar en peligro de ecarlo todo a perder. Puede estar en peligro. #odonos enfrentamos cada d+a con pe!ue0as tentaciones !ue e(igen compromisos.

3esulta mu$ f%cil pasar de la pe!ue0a mentira al pe!ue0o procedimientocontable cuando eso le puede a$udar a salir de una situaci&n o a aumentar m%s sus

beneficios. Puede usted decirseB 2adie lo sabr%. #odo el mundo lo ace. 2o es as+?I)so es un errorJ)n mi empresa e traado una l+nea mu$ clara de onestidad e integridad. Ae

desprendo de una persona con una rapide die veces ma$or por un acto !ue impli!uefalta de decencia e integridad, !ue por un error !ue cueste a la empresa muco dinero.

4o lo eche a perder

2dvertencia : 8ane&e su dinero con prudencia

9a mala utiliaci&n del dinero $ el despilfarro es otra de las forma en !ue e visto !ue lagente eca a perder su oportunidad de alcanar el '(ito $ representar una diferencia ensus vidas. 2o importa !ue sus ingresos sean modestos o sustanciales. 9o importante escuidar bien el dinero !ue se tenga, sea cual sea la cantidad. Si no es usted prudente, sino se muestra usted conservador en este aspecto, terminar% por ecarlo todo a perder.

na de las reglas con la !ue siempre vivimos es pobres pero no debiendo nada anadie. Creo !ue una de las raones por las !ue fallan mucas de las personas !ue semeten en negocios es por!ue no tienen li!uide suficiente para sobrevivir. )sas

personas siempre est%n aciendo estupidecesB invierten demasiado dinero en su negocio,o simplemente elevan demasiado su nivel de vida. Creen !ue el dinero siempre va a

llegar, $ !ue ellos siempre van a crecer.


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Pero recuerde mi primer norma pr%ctica, seg"n la cual en los primeros dieciocomeses de un negocio todo anda revuelto.


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Ha$ mucas personas !ue aseguran vivir de acuerdo con sus posibilidades. Creo!ue eso es un gran error. Si est% usted tratando de alcanar un objetivo especial, como

por ejemplo mi objetivo de independencia financiera, tiene usted !ue vivir por de!a&ode sus posibilidades.

5 la ma$or+a de la gente le sucede !ue $a el primer mes !ue obtiene un gran

aumento en sus ingresos, va $ se compra una nueva casa, una embarcaci&n, una segundaresidencia o cual!uier otro lujo. I2o lo agaJ )n tal caso no dispondr% de ningunareserva para esos momentos bajos !ue indudablemente van a producirse. na ve !uea$a alcanado un nivel constante de ingresos, $ empiece a ver !ue realmente est%consiguiendo un ma$or '(ito !ue en el pasado, espere dos a0os m%s, no gaste.Simplemente, dupli!ue o tripli!ue su programa de inversi&n. 9a recompensa ser%muco ma$or a la larga.

@o decid+ empe'ar a ahorrar al momento. 2o aplace por m%s tiempo la decisi&n deiniciar un serio programa de aorro. Si empiea usted aora mismo, $a tendr% esaventaja. 9a espera hace da%o.

)l tiempo $ la constancia son las claves para construir la seguridad de su futuro

financiero. I2o espereJ


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La mayora de la gente falla porque pierde de vista

(el principio de entrega de la vida)

Si no da usted a los dem%s en todas las %reas de la vida, inclu$endo su vidaprofesional $ de negocios, no seguir% creciendo $ desarroll%ndose.9as personas necesitamos de los dem%s. na de las cosas m%s e(traordinarias sobre

el acto de dar es !ue cuanto m%s se da, m%s se recibe.

Cuanto m%s a$ude a los dem%s, tanto ma$or ser% su propio '(ito. Cuanto m%s amor $ apo$o entregue a los dem%s, tanto m%s apo$o $ amor

recibir%. Cuanto m%s enfo!ue su atenci&n en a$udar a la gente a trav's de su negocio,

tanto m%s crecer% este.

5lgunas personas pueden decirB Vamos 5rt. )sa palabrer+a del dad $ se os dar%es cosa de las clases de religi&n. Pero eso no funciona as+ en el mundo competitivo delos negocios.

I)so es un errorJ Ha$ mucas personas !ue se introducen en el campo de losnegocios simplemente para a$udarse a s+ mismas. Pero eso no funciona nunca. 9osnegocios !ue crecen $ prosperan son a!uellos !ue ofrecen un producto o un serviciocapa de a$udar a los dem%s a mejorar su vida. )so es un eco.

Con el ego+smo se puede avanar durante un cierto tiempo. 5lgunas personas $empresas an amasado fortunas por medio del ego+smo. Pero eso raras veces duramuco tiempo.

Siga el principio de entrega en su vida de negocios. Convierta el dar a los dem%s enun estilo de vida. 2o se trata s&lo de religi&n. Se trata de tener buenos sentimientos conrespecto a la gente $, como premio adicional, sentirse contento con uno mismo $ con su

propia vida.

4o lo eche a perder*

2dvertencia


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le rodean tambi'n sufren por ello, por!ue no estar% usted en las mejores condicionesposibles.

Siempre me duele encontrarme con personas para !uienes la "nica forma dealcanar el '(ito consiste en dedicar la totalidad de sus esfueros a la vida profesional,descuidando a su familia. )s posible !ue esas personas tengan '(ito en su vida

empresarial, pero cual!uier d+a se despertar%n $ se encontrar%n con !ue la empresa estodo lo !ue tienen. Aucas personas se dan cuenta as+, aun!ue demasiado tarde, de !uela vida basada e(clusivamente en los negocios no es una vida feli.

La familia

Aucos ejecutivos creen !ue su familia es algo !ue tienen garantiado, pero siempreterminan por descubrir los dolores de cabea !ue produce descuidar a la familia en

beneficio de la vida profesional.5migos, cada uno de ustedes sabe mu$ bien, en el fondo de su cora&n, lo !ue su

familia representa para usted. 2o la trate como algo capa de cuidarse de s+ mismo,por!ue no ser% as+.


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Lo que puede &acer es todo lo que puede &acer

)st% usted dispuesto a acerlo? 5ora tiene las claves, al menos tal $ como $omismo las e e(perimentado en mi carrera de negocios. Si las emplea $ acepta de

cora&n este mensaje, no s&lo conf+o en !ue le a$udar%nB s#!ue lo ar%n. He visto !uean funcionado docenas, centenares de veces. He visto a cientos de personas cambiarpor completo su forma de vida, simplemente por el eco de aber tomado la decisi&nde acerse cargo de sus propias vidas.

5ora su trabajo consiste en tomar algunas decisiones duras con respecto a su vida.Si a llegado a este punto del libro, me imagino !ue ser% una de esas personas !uetienen algunos problemas para dormir por la noce. 2o est% usted satisfeco con suvida. Sabe !ue est% a!u+ para tratar de ser alguien, pero no sabe c&mo empear. )spero!ue este libro le a$a proporcionado el est+mulo !ue necesitaba. 5ora, de usteddepende ponerlo en pr%ctica.

9a primera decisi&n !ue debe tomar es la de cambiar. )s la m%s dura de todas. )st%

usted dispuesto a cambiar? Si !uiere ganar, va a tener !ue cambiar como persona.)stableca diferentes prioridades en su vida. )st' dispuesto a pagar un precio. )lija algoa lo !ue dedicarse. )st' dispuesto a seguir adelante con su vida- no de una formame!uina, sino a lo grande. *ntentar cambiar es una de las cosas m%s duras !ue ar%usted jam%s al mismo tiempo, la capacidad para cambiar es uno de los ma$ores dones!ue poseemos los seres umanos. )s duro, pero poseemos la capacidad para cambiar.

Puede usted cambiar su pensamiento, $ pasar de lo negativo a lo positivo puedecambiar su forma de actuaci&n, $ cambiar de lo malo a lo bueno puede cambiar suestructura mental, $ pasar de ser mentalmente d'bil a mentalmente fuerte $ puedecambiar $ pasar de la inactividad a la actividad.

Puede usted cambiar su vida. @ puede acerlo si as+ lo !uiere de veras-empeando aora mismo.

Pero no me interprete mal. Cuando ablo de cambio, esto$ ablando de mejorarse as+ mismo $ su vida. )so no !uiere decir !ue tenga usted !ue salir a+ fuera $ tratar deimitar a otra persona. Puede obtener inspiraci&n de los dem%s, pero no puede usted serning"n otro- $ tampoco necesita serlo. Sea usted mismo. 2o trate de ser 5rt 6illiams,ni el vecino de al lado.

#al $ como e dico a lo largo de este libro, para ganar debe usted acer todo lo !uepueda acer- usted, no ninguna otra persona. #iene !ue ser todo a!uello !ue puedallegar a ser personalmente. @ eso ser% suficiente.

9e prometo '(ito, $ le prometo !ue llegar% a ser millonario. Pero creo !ue e

aprendido lo suficiente como para acerle tambi'n algunas promesas sobre lo !uesuceder% si toma usted esa dura decisi&n de cambiar su vidaB

9e prometo una oportunidad de volver a so0ar. 9e prometo una posibilidad de volver a tener esperana. 9e prometo una oportunidad para ser alguien de !uien usted mismo se sienta

orgulloso. 9e prometo una posibilidad de volver a sentirse orgulloso de s+ mismo $

lograr !ue su familia se sienta orgullosa de usted. 9e prometo !ue la ma$or+a de !uienes lean este libro no lo ar%. 9a ma$or+a

de ustedes no ganar%.


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9e prometo !ue la ma$or+a de ustedes no llegar% a ser financieramenteindependiente ni alcanar% el '(ito, por!ue el precio le parecer% mu$ alto.

9e prometo !ue la ma$or+a de ustedes terminar% por cansarse a lo largo delcamino. =uerr% usted descansar, $ algunos de ustedes !uerr%n abandonar.

Pero tambi'n le prometo !ue algunos de ustedes no abandonar%n. 9e prometo !ue algunos de ustedes mirar%n atr%s $ se e(tra0ar%n al ver

c&mo an desperdiciado la vida antes de adoptar una actitud seria. 9e prometo !ue algunos de ustedes se mirar%n al espejo $ le sonreir%n a la

persona reflejada en 'l. 9e prometo !ue algunos de ustedes ganar%n. 9e prometo !ue eso no ser% nada f%cil. Pero tambi'n le prometo !ue valdr% la pena. 9e prometo !ue todo a!uello !ue puede acer es todo lo !ue puede acer,

pero tambi'n le prometo !ue todo lo !ue puede acer es suficiente.

He terminado por comprender !ue no importa lo duro !ue se trabaje, no importa locomprometido !ue se est', el caso es !ue no todo va a salir tal $ como uno lo a

planeado. 2o todo el mundo va a comprar. Ha$ buena gente !ue va a abandonar amedio camino. 9os asociados en el negocio le van a desilusionar a uno. 9a gente leenga0ar% a uno. 5 veces, incluso la propia pareja pensar% !ue est% uno un poco loco.

Pero todo lo !ue uno puede acer es todo lo !ue puede acer. A'tase esas palabrasen la cabea. Todo lo que puede hacer es todo lo que puede hacer.

2o importa lo bien !ue est' aciendo usted su trabajo, el caso es !ue no todo elmundo lo va a reconocer as+ no todo el mundo comprar% no todo el mundo estar%

dispuesto a trabajar con usted no todo el mundo pensar% !ue es usted maravilloso. Perosi ellos no compran lo !ue usted vende, !uiere eso decir !ue est% usted e!uivocado?2D. 9e convierte eso en un perdedor? 2D. Sigue usted siendo la misma personadedicada a su trabajo !ue a sido siempre. #iene !ue aprender a vivir para la rectituddelo !ue est% aciendo, vivir para los objetivos !ue se a$a marcado. 2o puede vivir paralograr la aprobaci&n de todas las personas con las !ue se crua en la vida.


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Las e"cusas no valen

Se supone !ue usted debe ganar, sin !ue importen las veces !ue oiga a los dem%sdecirB I2DJ. 2o puede ecarle la culpa de sus propios fracasos a nadie ni a nada !ue

sali& mal. 2o puede esperar !ue su pareja $ sus amigos le motiven constantemente $ lemantengan arriba. #iene !ue aprender a aceptar los fracasos $ a seguir esfor%ndose.#iene !ue motivarse ustedmismo. 2adie m%s puede acerlo.

Veamos el peor de los casos.


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istoria en !ue la gente no cre$& !ue pudiera aber esperana. Pero el Sol sigui&saliendo cada d+a, $ as+ sucesivamente.


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5delante, %galo. 2o tiene nada !ue perder $ lo puede ganar todo. 2o sigapensando !ue se est% protegiendo a s+ mismo contra la desilusi&n, por!ue s&lo se estar%protegiendo de la vida.

Si a$ un consejo !ue me gustar+a !ue recogiera usted de este libro es el siguienteB$a va siendo ora de dejar de correr sin saber ad&nde va $a va siendo ora de dejar de

confiar en una situaci&n mejor, un tiempo mejor, una oportunidad m%gica.Perm+tame pedirle !ue se comprometa a acer algo. #&mese un poco de tiempo,si'ntese c&modamente $ refle(ione. 5p%rtese de todo $ de todos durante un rato $refle(ione. Piense en el lugar donde est%, $ en el lugar donde a estado asta aora.#ome la decisi&n de !ue no va a permitir !ue nada ni nadie le diga !ue no puedeacerlo. #ome la decisi&n de ser feli, de ser positivo, de construirse una vida mejor dela !ue a llevado en el pasado. @ tome la decisi&n de acerlo ahora. Piense con !u'ansia desea ser un ganador. Piense en el precio !ue est% dispuesto a pagar paraconseguirlo. Piense en la otra alternativa !ue le !ueda.

Vuelva a verse a s+ mismo aciendo algo grande. Vuelva a so0ar. *nmediatamentese sentir% usted apar

como superarse a si mismo_art williams

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