company profile - aib.bs.it · lean management knowledge management e it formazione - ricerca e...
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COMPANY PROFILE
© SEI Consulting
Chi siamo
Aree di Competenza
AG
EN
DA
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Collaborazioni e Referenze
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© SEI Consulting 3
Alberto Mazzoleni Professore Università di Brescia, Partner fondatore Ivan Losio Professore master Università e Impresa, Partner fondatore e A.U. SEI Consulting Cesare Tagliapietra Advisor industriale Partner SEI Consulting Marco Cavagnini Advisor finanziario Partner SEI Consulting
Collaborazioni
Associazioni Industriali di Brescia
Associazioni Industriali di Cremona
Confindustria Mantova
Camera di Commercio di Brescia
Formazione
Università Degli Studi di Brescia
ISFOR 2000 Fondazione AIB
Oltre 200 clienti serviti Più di 400 progetti portati a termine 40 consulenti attivi in 8 aree di consulenza strategica
Financial Advisor
Performance Management
Marketing & Strategy
Lean Management
Knowledge Management e IT
Formazione - Ricerca e sviluppo
Business Angel
Counseling e coaching
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Serviz
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Chi siamo
Cifre chiave, Servizi, Partner, Collaborazioni e Formazione
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• Il livello del capitale circolante è sotto controllo?
• Come gestisco i rischi di liquidità?
• Come gestisco il dialogo con le Banche?
• Qual è l'organizzazione di Finanza e Tesoreria per me ottimale?
• Posso trovare dei Partner?
• Come rinegozio e ripianifico la posizione debitoria?
• Come ottenere nuovi finanziamento? • Cessioni / acquisizioni?
Costruire
Crescita E Sviluppo
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Come possiamo aiutare le imprese
Diamo risposta ad alcune domande chiave
Maturità E Ottimizzazione
Ristrutturazione E Rilancio
Alc
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fase
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Consolidare Rilanciare
• Quale è il potenziale del mercato? Quale standard qualitativo di offerta? Quali prezzi?
• Come recupero competitività? • Come sarà il mio mercato fra due
anni? Come diversificare?
• E’ possibile avere un sistema di reporting più snello ed efficiente?
• I costi dei prodotti/servizi sono calcolati correttamente? Quali sono gli indicatori chiave (KPI) su cui fissare gli obiettivi?
• Su quali linee di prodotto ottengo i margini più elevati?
• Come minimizzare gli scarti e gli sfridi di produzione?
• Come ridurre i tempi di attraversamento?
• Come migliorare i processi produttivi per guadagnare in competitività?
• Come ridurre le scorte e ottimizzare il magazzino?
• La mia rete distributiva raggiunge efficacemente il mercato? Come amplio la mia base clienti? Come fidelizzo gli attuali?
• Quale è l’organizzazione più efficace? I processi produttivi mi permettono di essere competitivo?
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Come possiamo aiutare le imprese
Panoramica dei Servizi SEI Consulting
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LEAN MANAGEMENT
PERFORMANCE MANAGEMENT
FINANCIAL ADVISOR
INFORMATION TECHNOLOGY
MARKETING & STRATEGY
• ottimizzazione/implementazione gestione: di cassa, del rischio finanziario e sistemi a supporto
• XX
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• XX
• elaborazione, negoziazione ed implementazione di piani di ristrutturazione finanziaria
• XX
• XX
• XX
• XX
Ristrutturazione e Rilancio Maturità e ottimizzazione Crescita e sviluppo Area
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• Redditività prodotto/mercato • Budgeting e monitoraggio
risultati
• XX
• XX
• XX
• XX
Software selection e software implementation
L’impostazione dei processi industriali e di supporto
Budget, Business Plan, Gestione per Obiettivi
Supporto e apertura nuovi mercati
La ricerca di nuovi finanziatori (fund raising) e/o
di partner industriali
Ottimizzazione sistemi gestionali. I sistemi Business Intelligence
adatti all’Impresa
Competitività nei processi produttivi (LEAN production)
Sistemi di controllo, Crescita/Marginalità
(LEAN accounting)
Consolidamento nei mercati di vendita
Pianificazione e controllo finanziario, ottimizzazione dei
costi bancari
Ristrutturazione del debito e risanamento Impresa Operazioni di M&A
Diversificazione e riposizionamento in
nuovi mercati (Turnaround Commerciale)
Razionalizzazione costi e sprechi Controllo investimenti
Innovazione di processo e riduzione costi
Ridisegno sistema informativo e razionalizzazione struttura
Informativa. Software selection
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Servizi
Metodo e Aree di Competenza
Financial Advisor
Performance Management
Marketing & Strategy
Lean Management
Information Technology
Formazione – R&S
Metodo Aree di Competenza
ESIGENZE analizziamo velocemente le esigenze dell’azienda contestualizzandole alle specificità del mercato e dell’ambiente in cui opera
PROGETTAZIONE progettiamo, in condivisione con il cliente, un servizio personalizzato in funzione delle necessità e delle peculiarità rilevate
IMPLEMENTAZIONE realizziamo il lavoro a fianco del management e delle risorse aziendali coinvolte nel progetto
RISULTATO dedichiamo tutte le risorse necessarie al completo raggiungimento degli obiettivi preposti
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Financial Advisor
Best Practice
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Business Plan Supportiamo l’azienda nello sviluppo di piani industriali, certifichiamo e asseveriamo quelli presentati in qualità di Advisor Industriale o Finanziario, anche all’interno più ampi di progetti di riorganizzazione e miglioramento aziendale.
Ristrutturazione Finanziaria Studiamo e implementiamo in azienda le procedure più idonee per ridurre l'impatto finanziario dei debiti rinegoziando le passività a breve ed a medio lungo termine, rendendole coerenti con i reali flussi di cassa e migliorando in questo modo anche il rating secondo i parametri di Basilea 2 e 3.
Assistenza Procedure Concorsuali Forniamo assistenza e consulenza preconcorsuale, sia diretta alla gestione di concordati stragiudiziali ed al conseguimento di componimenti amichevoli con i creditori dell'azienda sia nella gestione di posizioni che conducano alla presentazione di domande concordato preventivo e concordato in continuità.
Cessioni / Acquisizioni Gestiamo processi di cessione di aziende / rami d’aziende sia ricercando i potenziali acquirenti sia fornendo assistenza nell’identificazione delle modalità operative di compravendita. Aiutiamo i nostri clienti ad individuare nuove opportunità di mercato in cui investire e a finanziare le idee di sviluppo. Garantiamo una due diligence accurata dell’azienda target e dell’operazione nel suo complesso. Aiutiamo gli imprenditori nella parte negoziale.
Sviluppo e Finanziamento della Crescita Siamo in grado di consigliare percorsi di crescita coerenti con le potenziali opportunità dell’azienda e del mercato e di definire le risorse finanziarie necessarie all’operazione. Assistiamo i clienti nei rapporti con banche e finanziatori per il reperimento dei fondi richiesti e nell’individuazione di partner industriali e/o finanziari per la crescita (anche nell’ambito di processi di quotazione).
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Performance Management
Best Practice
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Modelli di Analisi di Redditività Abbiamo messo a punto sofisticate tecniche analisi dei dati in grado di mettere in luce le vere ragioni della redditività aziendale. Si potranno così comprendere meglio le dinamiche della redditività dei propri mercati attraverso la segmentazione dei propri clienti e delle proprie linee di prodotto al fine di poter potenziare le aree dove vi sono i migliori risultati e di impostare opportune strategie correttive laddove la giusta redditività è venuta a mancare.
Strumenti di Budgeting e Analisi degli Scostamenti Attraverso l’utilizzo dei più innovativi modelli di budgeting siamo in grado di redigere completi piani di previsione sia economici (conto economico previsionale) che finanziari (stato patrimoniale previsionale, piano di tesoreria, piano degli investimenti). Il processo di redazione è caratterizzato da un profondo coinvolgimento operativo dei principali responsabili e dalla predisposizione di un sistema di reporting orientato a monitorare il raggiungimento degli obiettivi e all’ analisi degli scostamenti.
Cost Accounting e Contabilità Analitica Siamo in grado impostare e implementare qualsiasi sistema di contabilità analitica ed industriale, usando le più innovative tecniche di cost accounting, in grado di fornire precisi calcoli di costi di prodotto/servizio. Analogo discorso per il calcolo e l’analisi di tutti i costi di processo (dalla produzione alla movimentazione logistica) e delle principali attività aziendali (dalle attività di progettazione alle attività amministrative). Tutti i modelli studiati sono orientati ad un forte collegamento tra le dinamiche organizzative e l’impatto che queste hanno sui risultati così da favorire atteggiamenti positivi volti ad un miglioramento continuo.
Analisi delle Performance e KPI Aiutiamo l’azienda a individuare quali sono i propri fattori critici di successo (KPI – Key Performance Indicators), a misurarli, a valorizzarli e a individuare percorsi volti al miglioramento degli stessi. In questo modo arricchiamo i tradizionali sistemi di controllo di gestione con indicatori in grado di monitorare e valutare le reali variabili chiave di successo che portano l’azienda al conseguimento di risultati positivi e duraturi.
Sistemi di Reporting Attraverso un’ approfondita conoscenza delle tecniche di datawarhousing e di business intelligence siamo in grado di realizzare sofisticati sistemi di reportistica aziendale e di distribuire le informazioni utilizzando tutti gli strumenti informativi (pc, mail, internet, mobile). In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando i risultati oltre a poterne monitorare gli andamenti nel tempo verificando così l’esito delle proprie azioni.
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Marketing & Strategy
Best Practice
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Marketing strategico Cosa vendere, dove e con che modalità sono le domande chiave che guidano questa attività. Aiutiamo il management a scegliere i mercati obiettivo, in base alle evoluzioni attese e alla capacità dell’Azienda di generare valore. Verifichiamo la compatibilità dell’offerta, del prezzo e dell’approccio commerciale dell’Azienda nei mercati obiettivo, fornendo indicazioni operative per migliorare i risultati; decliniamo queste informazioni in numero, supportando il management nella definizione del business plan, con previsioni di vendita per tipologia di offerta, mercato e canale di vendita. Nel rispetto dell’organizzazione dell’azienda e delle sue risorse, forniamo indicazioni concrete per realizzare il piano condiviso.
Budget vendite e Marketing operativo In base alla redditività di prodotti e clienti, supportiamo il management nella scelta del mix di vendita più vantaggioso. Gli obiettivi di fatturato e margine sono definiti per mese, per consentire il periodico monitoraggio dei risultati. Il budget delle vendite è corredato da un calendario di attività commerciali e marketing (es. ingresso in nuovi mercati; lancio di nuovi
prodotti e servizi; campagne di comunicazione), definite con il management, a supporto dei risultati.
Lancio di nuovi prodotti Supportiamo il management nella pianificazione delle attività di lancio: dalla definizione del concept di offerta, in linea con le esigenze dei mercati target, alla pianificazione delle politiche distributive, alla comunicazione. Grazie ai feedback del mercato, supportiamo il management nel verificare il Valore aggiunto del nuovo prodotto/servizio, per poterlo capitalizzare al meglio, nel tempo.
Strategia distributiva e forza vendita Aiutiamo il management a verificare l’allineamento fra struttura distributiva e dimensioni del mercato, specificando il mix di canali che meglio raggiunge i target di riferimento. Supportiamo il management nel consolidare l’efficienza della Forza Vendita (copertura geografica, nr visite, tempi e costi); dove necessario, forniamo supporto nel definire un sistema di incentivi coerente con i nuovi obiettivi strategici. Supportiamo il management nel definire un sistema di monitoraggio periodico, per interventi tempestivi ed efficaci.
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Marketing & Strategy
Best Practice
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Analisi dei mercati esteri Forniamo informazioni specifiche sul mercato d'interesse (normative, barriere all’entrata, certificazioni, tutela della proprietà industriale, ecc.). Supportiamo il cliente nello scegliere i paesi target per l’export mediante l’analisi della domanda (segmenti del mercato, dati quantitativi sulla domanda, tendenze e prospettive), della concorrenza e dell’organizzazione del sistema distributivo per valorizzare le caratteristiche distintive del marchio/prodotto.
Sviluppo commerciale all'estero Aiutiamo il cliente nello sviluppare al meglio i propri strumenti commerciali e ad adattarli ai mercati esteri. Supportiamo nella ricerca di contatti qualificati (clienti, partner e distributori) e nel coordinamento inziale. Il tutto creando un sistema integrato con la realtà aziendale nel suo complesso.
Formazione di figure chiave per l’export Formiamo le risorse già presenti in azienda nel presidio dei mercati esteri e dei nuovi mercati di sbocco. Selezioniamo i migliori export manager in funzione delle strategie di sviluppo aziendali.
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Lean Management
Best Practice
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Ottimizzazione dei Processi Aiutiamo il management nell’individuazione dei processi che creano valore, trasmettendo la cultura di una gestione volta al miglioramento continuo, basata sull'osservazione dei risultati e sulla partecipazione di tutti. Ci occupiamo quindi delle attività volte ristrutturare l’azienda in maniera “snella” attraverso le più recenti tecniche di Lean Production in modo da ottimizzare le risorse e il flusso di valore generato. Supportiamo le fasi di cambiamento attraverso un costante coinvolgimento delle persone chiave e attraverso una diffusa formazione delle figure operative. Siamo inoltre in grado di fornire una forte presenza in azienda attraverso figure di comprovata esperienza volte a supportare il processo di cambiamento e a garantire il buon esito del progetto di ristrutturazione.
Analisi Organizzativa Mappiamo i processi interni relativi alle principali aree aziendali focalizzandoci sulle attività critiche e analizziamo i compiti e le responsabilità del personale aziendale, al fine di evidenziare eventuali sovrapposizioni e/o punti di miglioramenti e conseguente stesura dei mansionari e dei carichi di lavoro. Rappresentiamo l’organigramma “reale” dell’azienda evidenziandone i punti di forza e debolezza (analisi “as is”), di seguito definiamo i ruoli, mansionari e flussi di attività coerenti con i progetti di sviluppo, improntati all’efficacia ed efficienza (analisi “to be”). Il tutto in stretta condivisione con il management ed individuando i principali step per l’attuazione.
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Information Technology
Best Practice
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Business Intelligence Realizziamo complesse strutture di Datawarehouse utilizzando i più moderni strumenti di BI realizzando sofisticati sistemi analisi e di reportistica aziendale. In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando così i risultati e potrà monitorare gli andamenti dei dati nel tempo al fine di verificare l’esito delle proprie azioni.
Software Selection and Intelligence Effettuiamo Software Selection partendo da un’accurata analisi delle reali esigenze dell’azienda. Ottimizzando le procedure riprogettando il flusso delle informazioni in un’ottica di migliore efficienza complessiva dell’azienda. Redigiamo il capitolato di gara per la selezione del sistema da installare e incontriamo assieme all’azienda i candidati. Forniamo inoltre assistenza nella fase di implementazione quali coordinatori di progetto e nelle fasi di trasferimento e caricamento dati.
Custom Applications Siamo in grado di realizzare applicativi personalizzati orientati all’ottimizzazione delle procedure interne dei processi decisionali che si caratterizzano, oltre che per l’elevato contenuto tecnologico, per l’elevato impatto organizzativo (usabilità, affidabilità e semplicità dell’applicazione). Forniamo inoltre assistenza continuativa successiva alla realizzazione oltre a formare il personale interno al fine di renderlo completamente autonomo nell’uso e manutenzione delle procedure.
Infrastructure Consulting Effettuiamo due diligence tecnologiche, garantendo una selezione delle migliori soluzioni tecnologiche e una valutazione dell’impatto economico e finanziario delle stesse.
Temporary IT Management Effettuiamo, in una logica di progetto con obbiettivi e tempi concordati con il cliente, l’assestment del sistema informativo mediante la valutazione strategica degli scenari di business, il mapping dei processi («core» e di «supporto») e la valutazione dei punti di miglioramento. Supportiamo le aziende nella formazione e nella selezione di risorse per l’area IT.
NEWS SEI Performance Management è il modello di controllo sviluppato da SEI Consulting che fornisce un approccio completo e approfondito al tema del governo aziendale, pensato per venire incontro alle necessità informative delle figure cardine deell’azienda, in primo luogo alla Direzione Generale.
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NEWS
Formazione
Best Practice
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Formazione in Azienda Elaboriamo corsi di formazione “ad hoc” per le imprese e predisponiamo cicli di docenze personalizzati in funzione delle esigenze del cliente da svolgersi presso le sedi operative.
Collaborazione con Istituti di Formazione Collaboriamo con i principali operatori istituzionali del territorio sia nella formazione aziendale sia nella creazione di elevati profili in ambito manageriale:
Università degli Studi di Brescia, con cui SEI Consulting ha da sempre un rapporto diretto, anche grazie all’attività
di docenza dei Partner;
Consorzio “Università & Impresa”, Master in Economia e Gestione della PMI – Master Is Up;
Fondazione AIB – divisione ISFOR 2000, istituto superiore di formazione e ricerca, solida realtà del tessuto
Bresciano costituita nel 1989 a supporto delle realtà imprenditoriali;
SDA Bocconi, l’eccellenza italiana nell’alta formazione;
Associazione Industriali di Cremona, Associazione Industriali di Brescia, Confindustria Mantova;
Camera di Commercio di Brescia e Unioncamere Milano;
Federmanager Brescia, Cremona, Mantova, Piacenza.
SEI Consulting è referente organizzativo di Spazio Controller, l’iniziativa sviluppata nel 2014 insieme all’Osservatorio sulla Crisi e sui Processi di Risanamento delle Imprese dell’Università di Brescia, che riunisce con incontri periodici tutte le figure professionali sensibili alle tematiche del controllo di gestione.
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Ricerca & sviluppo
L’ufficio a supporto dei nostri servizi
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Abbiamo creato una divisione interna con risorse specificamente dedicate alla ricerca che opera in stretta
collaborazione con l’Università degli Studi di Brescia. L’obiettivo è di sviluppare un osservatorio permanente di analisi del tessuto imprenditoriale del nostro territorio, dell’andamento e delle mutate esigenze nel tempo. Ad oggi sono stati sviluppati / sono in corso i seguenti progetti di ricerca: - il grado di efficacia delle procedure concorsuali per il superamento della crisi d’impresa, analisi condotta sulla base
delle informazioni acquisite grazie alla collaborazione delle sezioni fallimentari dei principali Tribunali della Lombardia: - i modelli di previsione delle insolvenze - l’evoluzione delle forme di finanziamento per le imprese, analisi condotta sulle principali città della Lombardia in
funzione di una valutazione sulla situazione economica e patrimoniale-finanziaria (rating)
Inoltre i nostri consulenti Senior elaborano modelli e strumenti specifici di analisi e di reporting, che derivano da una formazione interna costante.
NEWS Da dicembre 2014 l’ufficio R&S SEI Consulting elabora internamente il report trimestrale sull’andamento dell’economia reale e della finanza, disponibile gratuitamente nella sezione Pubblicazioni del nostro sito www.sei-consulting.it
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Business Angel
Servizi a supporto dell’innovazione
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SEI Consulting supporta lo sviluppo e l’innovazione, creando un ponte tra chi ha le idee e chi vuole investire. Per chi ha nuove idee da proporre al mercato offriamo servizi di “Business Angel”: - valutazione del grado di innovatività e di potenziale successo
- supporto nell’iter burocratico di start up, nello sviluppo del piano industriale e nella presentazione della business idea
- veicolazione in opportuni incubatori in Italia e all’estero
- individuazione di potenziali investitori industriali o di partner di capitali
Valutiamo inoltre la possibilità di agevolazioni tramite i contributi del programma “start up e re start” di Regione Lombardia, dove Ivan Losio è fornitore accreditato. Per gli imprenditori alla ricerca di nuove idee/innovazioni/brevetti in cui investire o gli investitori istituzionali che cercano start-up innovative: - presentiamo le migliori idee selezionate in funzione delle esigenze di business, di complementarietà/diversificazione di portafogli, di investimento, offrendo la garanzia di un interlocutore professionale e qualificato. Favoriamo il networking tra le parti e proponiamo il modello speed business meeting: incontri business to business dove i partecipanti affrontano una serie di mini-meeting con nuovi potenziali contatti (investitori o incubatori). Ogni meeting dura massimo 5 minuti: 3 minuti per parlare della tua idea - 2 minuti per parlare dei partner dell’iniziativa. Se poi c’è interesse seguiranno degli incontri più approfonditi.
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Sviluppo personale
Counseling e coaching
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Grazie all’ausilio di counselor professionisti SEI Consulting è in grado di offrire percorsi di counseling e coaching personalizzati quale valido supporto e sostegno delle risorse umane. Il counseling aziendale può divenire infatti un’efficace relazione d’aiuto che mira alla promozione del benessere della persona, valorizzando le capacità individuali e indirizzando le energie e le motivazioni dei singoli verso sviluppi coerenti con le esigenze dell’azienda e del mercato. Manager, responsabili del personale e della gestione delle risorse umane, gruppi di lavoro e singoli lavoratori che si trovino ad affrontare momenti di cambiamento, di riorganizzazione, di difficoltà nella gestione dei processi lavorativi, comunicativi o relazionali potranno dunque beneficiare di un supporto mirato in diversi momenti, quali per esempio:
la condivisione di un progetto; la convivenza; la relazione con i colleghi; la motivazione al lavoro; la coesione organizzativa; l’integrazione dei progetti personali con quelli aziendali; la gestione dei conflitti in fasi di cambiamento.
NEWS
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ASSOCIAZIONE INDUSTRIALI • Cremona • Mantova
Collaborazioni e referenze Partner Istituzionali
FONDAZIONE AIB – Divisione
ISFOR 2000
Università
Associazione Industriali
Camere di Commercio
Tipologia Operatore
UNIVERSITÀ DI BRESCIA
• Facoltà di Economia • Facoltà di Ingegneria
ISTITUTO DI FORMAZIONE E RICERCA
CAMERA DI COMMERCIO DI BRESCIA
© SEI Consulting
Collaborazioni e referenze Partner Operativi
AISOM
CDi Manager
Tipologia Operatore
TEMPORARY MANAGEMENT
ASSOCIAZIONE IMPRESE SUD-OVEST MILANESE
BOARD
Energetic-SEI
COST CONTROL ED ENERGY SERVICE COMPANY (E.S.CO.)
SOFTWARE PER BUSINESS INTELLIGENCE, CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT E REPORTISTICA
© SEI Consulting
Collaborazioni e referenze
Oltre 200 aziende seguite
Fornitura vetri
finestre e porte
Mole industriali
Stampaggi in
alluminio
Acciai speciali e
barre forgiate Filati lana e cotone
Industria
elettrotecnica
Complementi
d’arredo
Confetture e lavorati
a base di frutta
Allevamento e
macello avicolo
Macchine per
produzione tessile Cavi speciali
Distribuzione retail
prodotti per ufficio
Produzione di panna
e dessert
Oleificio
Forgia
Raccorderie in
rame e altri metalli
Industria vernici
Autonegozi
Rubinetteria
Idraulica
Soluzioni di
Networking
Servizi IT e Call
Center
Falegnameria
Industriale
Stampaggi in
alluminio Servizi di
Vigilanza
Rubinetteria e
Stampaggio a Caldo
Industria vernici
Famaci e Vaccini
Veterinari
Produzione Armi
Bonifiche Ambientali
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Collaborazioni e referenze
Oltre 200 aziende seguite
Cerchi in Lega
Servizi IT
Pavimenti e
rivestimenti
Imballaggi per
alimenti Integratori
Gruppi elettrogeni
Distilleria
Valvolame
Asfalti e
infrastrutture Servizi autostradali Montaggi meccanici
e elettro-strumentali
Tranciatura/finitura
colati e pressocolati
Lubrificanti
Maniglie
Pasticceria
Industriale
Recupero materiali
riciclabili
ONLUS – Servizi
per anziani
Disinfezione aria e
acqua
Edilizia
Premiscele per
alimenti zootecnici
Sistemi Informatici Pasticceria
Industriale
Filati e tessuti
in propilene
Ambulatori
dentistici
Pellicole industriali
in polietilene
Valvole industriali e
per automotive
Acque
Fonderia leghe non
ferrose
Prefabbricati
Collant e calze
moda
