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Docente: Giorgio Michelangelo Fabbrucci

PRATO 10 SETTEMBRE 2020

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PRATO 10 SETTEMBRE 2020

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Perché “Digitalizzarsi” perché i vostri clienti passano davanti allo schermo al minimo 8 ore al giorno;

perché è una modalità semplice e veloce per rimanere al centro dei pensieri dei vostri clienti (anche quelli che non vedete da tempo);

perché è una modalità che vi permetta di entrare in contatto con nuovi clienti;

perché ha a che fare con la vostra reputazione e con quella dell’azienda per la quale lavorate;

perché vi permette di continuare il Vostro lavoro, anche laddove il contatto fisico non sia gradito o sia vietato.

Linkedin: profili personali, aziendali, campagne

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https://wearesocial-net.s3-eu-west-1.amazonaws.com/wp-content/uploads/common/reports/digital-2020/digital-2020-global.pdf

Il report pubblico più dettagliato per prendere consapevolezza in merito a come, dove, quanto e perché viene utilizzata la rete in tutto il globo, con focus nazione per nazione.

Un buon inizio per approfondire i comportamenti dei mercati di interesse.

potete scaricare il file completo qui:

DIGITAL 2020

PERSONAL BRANDING & SOCIAL SELLING

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La digitalizzazione dell’attività commerciale e di marketing è strettamente connessa a due strategie:

Personal Branding > credibilità Social Selling > fiducia, valore della relazione


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Personal BrandingRiguarda la Vostra reputazione on line.

VOI SIETE MARCHIATI, MARCHIATI, MARCHIATI.

Al di là dell’età, della posizione, al di là degli affari che oggi stiamo trattando, tutti noi dobbiamo imparare l’importanza del “branding”. Siamo i dirigenti di un’azienda che porta il nostro nome.

Per rimanere in affari oggi, il lavoro più importante è essere a capo di un marchio che porta il TUO NOME..

È tanto banale quanto difficile, ma soprattutto è inevitabile


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Il Personal Branding è il processo atto a Costruire, Definire, Ampliare,

la propria reputazione.

Internet NON è la Vostra Vetrina on line. Riguarda la Vostra CREDIBILITÀ on line.


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5 “Cs” of Personal Brandingcare (ciò che amate del vostro lavoro)curate (trovare e condividere contenuti)create (creare e condividere contenuti rilevanti)connect (trovare persone rilevanti per gli affari)consistent (è una maratona, non una corsa)


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Social selling is when salespeople use social media to interact directly with their

prospects. Salespeople will provide value by answering prospect questions and

offering thoughtful content until the prospect is ready to buy.

Thus, the use of social media in sales allows salespeople to delight their prospects

rather than interrupt their daily lives with cold calls and hard sells, eventually

converting them into loyal customers.


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Buying Process Has Changedfonte: Harvard Business Review 2012

● 90% dei “Decision makers” dichiara che non risponderanno mai a telefonate/contatti a freddo.

● 75% dei “B2B Buyers” usano i social media per acquisire informazioni sui fornitori.


Ottimizziamo il Profilo

su LinkedIn

FotografiaUna fotografia reale (no fake, no disegni, no icone) in un ambiente neutro (non al mare, in montagna, al bar, in motocicletta) che vi rappresenti al meglio.

#REALI#NATURALI#SORRIDENTI

Ricorda: anche on line, la prima impressione conta!

TestataUtilizziamo la testata per descrivere al meglio la nostra professione, per colpire l’attenzione del navigatore, per descrivere caratteristiche uniche del nostro modo di essere.

Usate termini che sappiano generare interesse nel vostro interlocutore.

SfondoUtilizziamo immagini che rappresentino il nostro carattere, la nostra professione e le nostre passioni.

InformazioniDeve essere preciso e conciso. Raccontarsi, menzionando i punti rilevanti della propria Storia lavorativa.

Capacità di Sintesi, senza rinunciare alla Narrazione

Esperienze Racconta la tua Storia Professionale. Dall’ultima alla prima esperienza lavorativa, descrivendo ciòche avete compiuto o imparato in modo sintetico.

Narrazione approfondita di ruolo e capacità. Link a contenuti pertinenti.

SegnalazioniColleghi, clienti, collaboratori, sostengono la bontà del vostro lavoro pubblicamente, dedicandovi qualche riga.

Nota di Realismo: difficilmente lo si potrà ottenere senza chiederlo esplicitamente

Competenze e ReferenzeCosa sai fare? Chi lo conferma?

Conferme alle Vostre abilità e conoscenze, vi rendono credibili.

Licenze e Certificazioni

https://www.linkedin.com/learning/

https://www.linkedin.com/learning/

La Privacy e non soloUn pannello di controllo complesso per una gestione a 360°.

3 regole d’oro per utilizzare

LinkedIn

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1) “Rete Lead” e “Rete Account”Cercate tutti i vostri clienti. Richiedete il contatto con un invito personalizzato.

COMMERCIALI DIGITALI | Personal Branding, Social Selling, LinkedIn

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1b) “Rete Lead” e “Rete Account”Cercate le aziende clienti e le aziende di vostro interesse, per rimanere aggiornati sulle loro attività.


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2) Stay Relevant

Profile & Contents Inviti personalizzati Social Touch Points (commenti, gruppi) InMail (+30% aperture rispetto alla normale mail)

Sales Navigator


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80/20

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3) Be ConsistentIl passo del maratoneta.

3 post a settimana 1 articolo al mese


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https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi

https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi

Il Profilo Aziendale su

LinkedInLinkedin Company Page

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Che cosa è una Company Page?Pages are where you attract and interact with your target audience because it’s often one of the first pages LinkedIn members visit to learn about your company.

You can catch the eye of prospective customers by featuring relevant and creative content, such as your beautifully designed eBooks, case studies, and how-to content.

By delivering useful and engaging content that solve your prospects’ pain points, you’ll foster engagement and help your message spread fast.

A Page is also a place to showcase life inside your firm, to give prospective customers a sense of what it’s like doing business with you.

If you treat the page as a dynamic marketing tool (rather than a static “About Us” page), you can establish thought leadership, build brand awareness, and move your audience to take action.

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37dati pagina 30gg dati singoli post


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39Fonte: The Linkedin Page Playbook [2018]

Promozione a Sostegno

del Social SellingLinkedin Campaign Manager

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linkedin.com/in/fabbrucci/

BEGINNERS ARE MANY BUT ENDERS ARE FEW

https://www.linkedin.com/in/fabbrucci/

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