![Page 1: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/1.jpg)
СДЕРЖИВАТЬ ИЛИ СНИЖАТЬСЯ?
26 мая 2016 года
Дмитрий Венчковский
![Page 2: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/2.jpg)
Cushman & Wakefield
ОФИСНЫЙ РЫНОК МОСКВЫ
1 квартал 2016 г
2
19,3%
Доля свободных
площадей
-21 500 кв.м.
Чистое поглощение
3,1 млн. кв.м.
Свободных площадей
![Page 3: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/3.jpg)
Cushman & Wakefield
ДИЛЕММА
СДЕРЖИВАТЬ ИЛИ СНИЖАТЬСЯ?
3
CHOOSE WISELY
![Page 4: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Cushman & Wakefield
ДОГОВОР АРЕНДЫ
• Если договор аренды
долгосрочный и до его
окончания остается более 1-
1,5 лет
• Если у арендатора нет права
на досрочное расторжение
договора
• До окончания срока аренды
менее 1-1,5 лет или у
арендатора есть право на
досрочное расторжение
договора
• Договор краткосрочный
СНИЖАТЬСЯ СДЕРЖИВАТЬ
Долгосрочный/краткосрочный
![Page 5: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/5.jpg)
5 Cushman & Wakefield
ДОГОВОР АРЕНДЫ
Выводы
1. В текущей рыночной ситуации особое значение приобретает
долгосрочный неразрывный договор аренды
2. Любое снижение ставки аренды должно быть компенсировано
увеличением срока аренды (гарантия, что арендатор не уедет)
![Page 6: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/6.jpg)
6 Cushman & Wakefield
ОЦЕНКА РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ
• Объект не имеет аналогов в
своем ценовом сегменте
• Ставки аренды по
аналогичным объектам такие
же или выше, чем у вас
• Конкурирующие объекты
полностью сданы в аренду
• Большое количество
альтернатив с более
выгодными условиями
• Высокая вакансия в здании
СНИЖАТЬСЯ СДЕРЖИВАТЬ
Позиционирование объекта на рынке
![Page 7: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/7.jpg)
7 Cushman & Wakefield
ОЦЕНКА РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ
Выводы
Необходимо тщательно изучить рынок:
• Понять, кто является конкурентом
• Изучить коммерческие условия, предлагаемые конкурентами
• Проанализировать уровень вакансии у конкурентов
![Page 8: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/8.jpg)
8 Cushman & Wakefield
ПОРТРЕТ АРЕНДАТОРА
• Финансово стабильная
международная компания со
сложной процедурой
принятия решения
• Госкомпания со сложной
процедурой принятия
решения
• Компания из стабильного
сектора (фарм-сектор,
высокие технологии, гос-
сектор и т.д.)
• Российская компания с
местным управлением
• Компания из сектора,
наиболее пострадавшего от
кризиса (ритеил, сфера услуг
и т.д.)
СНИЖАТЬСЯ СДЕРЖИВАТЬ
Кто ваш клиент?
![Page 9: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/9.jpg)
9 Cushman & Wakefield
ПОРТРЕТ АРЕНДАТОРА
Выводы
Надо знать своего арендатора в лицо:
• Иногда ходить на профильные конференции клиента
• Изучать аналитику по рынку, на котором оперирует арендатор
• Дружить и общаться
![Page 10: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/10.jpg)
10 Cushman & Wakefield
УПРАВЛЕНИЕ ЗДАНИЕМ
• Регулярное обслуживание
инженерных систем
• Организация комфортного
доступа в здание и на
парковку
• Мероприятия для
сотрудников бизнес-центра
• Развитие инфраструктуры
(кафе, рестораны, фитнес
клуб…)
• Экономия на обслуживании
(вовремя не убираются,
неприветливая охрана…)
• Экономия на коммуналке (не
достаточно тепло,
недостаточно холодно…)
СНИЖАТЬСЯ СДЕРЖИВАТЬ
Качество эксплуатации
![Page 11: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/11.jpg)
11 Cushman & Wakefield
УПРАВЛЕНИЕ ЗДАНИЕМ
Выводы
• Не экономить на эксплуатации
• Создавать дружественную атмосферу в здании
![Page 12: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/12.jpg)
Cushman & Wakefield
ДУМАТЬ, КАК АРЕНДАТОР
1. Финансовая модель долгосрочная экономия на уровне не
менее 15-20%;
2. Возможность нести капитальные затраты могут быть
минимизированы будущим арендодателем за счет
финансирования отделки, арендных каникул и т.д.
3. Готовность отвлечь ресурс компании на реализацию проекта
переезда
![Page 13: Выстроить ценовую политику: сдерживать или снижаться?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051521/5877f47e1a28ab20088b818b/html5/thumbnails/13.jpg)
www.cushmanwakefield.com
www.cwrussia.ru
ДМИТРИЙ ВЕНЧКОВСКИЙ
Старший Директор
Корпоративные услуги
Тел.: +7 495 797 9600
Прямой: +7 495 799 9888 ext. 596154
Моб: +7 919 105 7909
www.cwrussia.ru