Alder & Sound Oy | Vuorikatu 6 B 23 | 00100 Helsinki | [email protected] | www.aldersound.fi
Siirtohinnoittelumenetelmät: vaihtoehdot, tehokas soveltaminen ja verrokkianalyysien hyödyntäminen
Henri Becker | Partner
Reima Linnanvirta | Partner
Hannu-Tapani Leppänen | Partner
Sivu 1 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Siirtohinnoittelumenetelmät: vaihtoehdot, tehokas soveltaminen ja verrokkianalyysien hyödyntäminen
1. Alkusanat ja yleisesti siirtohinnoittelumenetelmistä
2. Siirtohinnoittelumenetelmät ja niiden tehokas
soveltaminen
3. Verrokkitietoanalyysit käytetyn siirtohinnan
todentamisessa
Breakfast at Alder & Sound’s 5.10.2012 | Päivän agenda
Sivu 2 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Esimerkki | Käytetyn siirtohinnan vaikutus transaktion osapuolten tuloksiin
Yleisesti siirtohinnoittelumenetelmistä
Konserniyhtiö 1 Konserniyhtiö 2
Liikevaihto 100
Kustannukset 50
Myyntivoitto 50
Muut kulut 30
Liikevoitto 20
€ 100 € 150
Liikevaihto 150
Ostot 100
Myyntivoitto 50
Muut kulut 30
Liikevoitto 20
50
50
0
30
-30
150
50
100
30
70
€ 50
150
50
100
30
70
150
150
0
30
-30
€ 150
Alder & Sound Oy | Vuorikatu 6 B 23 | 00100 Helsinki | [email protected] | www.aldersound.fi
Siirtohinnoittelumenetelmät ja niiden tehokas soveltaminen
Henri Becker | Partner
Sivu 4 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
CUP | Cost Plus | Resale Price | TNMM | PS
Tuloslaskelma Soveltuva menetelmä
Liikevaihto
- Kustannukset / ostot (COGM / COGS)
= Myyntivoitto (gross profit)
- Muut kulut (OPEX)
= Liikevoitto (operating profit, EBIT)
Yleisesti siirtohinnoittelumenetelmistä
CUP
C+ / R-
TNMM / PS
Konserniyhtiö 1 Konserniyhtiö 2
CUP C+ R-
PS TNMM TNMM
Sivu 5 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Fokuksessa tavaran tai palvelun hinta
1. Mikä on riittävän hyvä verrokki?
2. Korkea samankaltaisuusvaatimus
Tuoteominaisuudet
Sopimus- ja toimitusehdot
Taloudellinen toimintaympäristö
”CUP” - Markkinahintavertailumenetelmä
Valmistaja Jakelija
Ulkopuolinen
valmistaja Ulkopuolinen
jakelija
Sivu 6 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Verrataan tavaran valmistajan tai palveluntarjoajan ansaitsemaa bruttokatetta
1. Mitä kustannuksia tulee huomioida?
2. Kustannuspohjan oikaiseminen
3. Soveltamishaasteet
”C+” - Kustannusvoittolisämenetelmä
Liikevaihto 200
Ostot - 175
Myyntivoitto 25
Myyntikate 13 %
Liikevaihto 175
Kustannukset - 120
Myyntivoitto 55
Myyntikate 31 %
Valmistaja Asiakas Jakelija 175 200
Sivu 7 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Jakelijan markkinaehtoisen bruttokatteen määrittäminen
1. Mistä kate lasketaan?
2. Soveltamishaasteet
Toimintoprofiili
Laskentakäytännöt
”R-” - Jälleenmyyntihintamenetelmä
Valmistaja Asiakas Jakelija 140 200
Liikevaihto 200
Ostot - 140
Myyntivoitto 60
Myyntikate 30%
Liikevaihto 140
Kustannukset - 120
Myyntivoitto 20
Myyntikate 14%
Sivu 8 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Mitkä ovat oikeat tuottoindikaattorit ja miten ne lasketaan?
1. Mitä verrataan – miksi käytetään?
2. Tuottoindikaattorin valinta
3. Käyttötilanteet ja soveltamisongelmat
”TNMM” - Liiketoiminettomarginaalimenetelmä
Liikevaihto 200
Ostot 140
Myyntivoitto 60
Muut kulut 50
Liikevoitto 10
Liikevoittomarginaali 5%
Valmistaja Asiakas Jakelija 140 200
Sivu 9 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Milloin voitonjakamismenetelmiä voidaan käyttää?
1. Mitä verrataan – miksi käytetään?
2. Arvoketjuanalyysi
3. Käyttötilanteet
4. Ongelmat
”PSM” - Voitonjakamismenetelmä
Valmistaja Asiakas Jakelija
Plan Buy Make Move Sell
Sivu 10 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
OECD:n tunnistama ”muu menetelmä”
1. Muu menetelmä
2. Sisäinen vs. ulkoinen siirtohinnoittelumenetelmä
3. Useamman menetelmän käyttäminen
4. Menetelmänvalintaan liittyviä oikeustapauksia
Microsoft – TNMM
DSG Retail – CUP
Muut menetelmät
Sivu 11 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Olennaiseen keskittyminen vähentää väärinkäsitysten riskiä
Modulaarinen dokumentaatiomalli
Menetelmän valinta, liiketoimintamalli & dokumentointi
Emo
IP
Valmistus
3P
Hallintopalvelu
Lisensointi
Tavaran myynti
Tavaranmyynti
TNMM 5%
CUP 2%
TNMM 6%
Alder & Sound Oy | Vuorikatu 6 B 23 | 00100 Helsinki | [email protected] | www.aldersound.fi
Verrokkitietoanalyysit käytetyn siirtohinnan todentamisessa
Reima Linnanvirta | Partner
Sivu 13 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
OECD:n lähestymistapa ei ole lineaarinen, joten vaiheita voi olla enemmän kuin yhdeksän
1. Kohteena olevat vuodet
2. Verovelvollisen olosuhteet
3. Transaktioiden ymmärtäminen ja testattavan osapuolen
valinta
4. Sisäiset verrokit
5. Ulkoiset verrokit ja tietolähteet
6. Siirtohintamenetelmän valinta
7. Mahdollisten verrokkien tunnistaminen
8. Oikaisujen tekeminen
9. Verrokkitiedon soveltaminen
OECD:n yhdeksän askelta verrokkitietonanalyyseihin
Sivu 14 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Analyysin lähtökohtana on verovelvollisen olosuhteiden ja toimintojen ymmärtäminen
Verovelvollisen olosuhteet:
- Toimiala, alue, taloudellinen tilanne, markkina
Transaktion sisältö:
- Erilliset vs. yhdistetyt transaktiot
Toimintoanalyysi:
- Toiminnot, omaisuus ja riskit
Olosuhteet ja transaktiot
Sivu 15 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Sisäisten ja ulkoisten verrokkien käytön määrää verrokkien saatavuus ja luotettavuus
Sisäiset verrokit
- Voivat olla erittäin luotettavia
- Harvoin käytettävissä
- Vastaavatko ehdot ulkoisia transaktioita?
- Voidaanko oikaista luotettavasti?
Ulkoiset verrokit
- Tietojen saatavuus
- Vertailukelpoisuus
Sisäiset vs. ulkoiset verrokit
Sivu 16 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Tietokantojen sisältämän tiedon tasoissa voi olla merkittäviä eroja
Tietokannat
- Useita erilaisia ja -hintaisia eri tarkoituksiin
- Tiedon luonne ja käyttötarkoitus
- Tiedon määrä
- Tiedon systematisointi
- Hakumahdollisuudet
- Ei yhtä ”oikeaa” tietokantaa
Tietokantahaut
Sivu 17 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Valittavasta lähestymistavasta huolimatta pääpainon tulisi olla hyväksyttyjen verrokkien verifioinnilla
Lisäävä lähestymistapa (”additive approach”)
- Valitaan vertailukelpoiseksi oletetut tiedetyt verrokit
jotka verifioidaan
Deduktiivinen lähestymistapa (”deductive
approach”)
- Haetaan esim. tietokannasta joukko yhtiöitä, joista
vertailukelvottomat eliminoidaan kvantitatiivisin ja/tai
kvalitatiivisin menetelmin
Lähestymistapojen ristikkäinen käyttö
Ulkoiset verrokit
Sivu 18 Breakfast at Alder & Sound’s | 5.10.2012
Verrokkitiedon oikea soveltaminen on vähintään yhtä tärkeää kuin oikea verrokkitieto
Oikaisut
- Tarve oikaisuille riippuu pitkälti menetelmästä
- Oikaisuiden tarve ja perusteltavuus
Verrokkitiedon soveltaminen
- Oikean pisteen valitseminen vaihteluväliltä
- Mitä transaktiota tarkastellaan?
- Kumpi oli testattava osapuoli?
- Mitä ajanjaksoa tarkastellaan?
Oikaisujen tekeminen ja tiedon soveltaminen