Geschäftsmodelle visualisieren und präsentieren
Workshop Entrepreneurs Club Zeppelin Universität
GESCHÄFTSMODELLE VISUALISIEREN
MIT DEM BUSINESS MODEL CANVAS
WAS MACHEN WIR HEUTE?
I. Input Geschäftsmodelle visualisieren 1. Kommunikation 2. Werkzeug 3. Anwendung 4. [Case AirBnB] 5. [Case FAB]
II. Ausarbeitung FAB-Canvas III. Ausarbeitung dein Canvas IV. [Präsentation] (bis 20:00 Uhr)
KOMMUNIKATION
GESCHÄFTSMODELLE
DIENEN DER KOMMUNIKATION.
FÜR DICH UND DEINE MITGRÜNDER!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DEINE MITARBEITER!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DIE INVESTOREN!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DEINE FAMILIE!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DIE MEDIEN!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
WERKZEUG
DER BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
GRUNDSÄTZLICHER AUFBAU DES
Zuverlässig den „Job erledigen“ (Rolls-Royce Triebwerke) Design (Fab.com) Marke/Status (Rolex) Preis (Ryanair) Kostenreduktion (Salesforce.com) Risikoreduktion (Axa Versicherung) Zugang (NetJets) Komfort (Netflix)
WELCHEN NUTZEN STIFTEN WIR DEM KUNDEN?
KUNDENNUTZEN
The Lean Startup Method, Blue Ocean Strategy
WIE SPRECHEN WIR UNSERE KUNDEN AN?
KUNDEN SEGMENTE
Massenmarkt (Coca-Cola) Nischenmarkt (Märklin Eisenbahn) Segmentierung (Deutsche Bank Privatkunden) Diversifizierung (Amazon Shop & Cloud) Mehrseitige Plattform (Mastercard)
Empathiekarte & Sinus Milieus
WIE ERREICHE ICH MEINE KUNDEN?
MARKTZUGANG
Direktvertrieb (Thermomix) Onlinevertrieb (Amazon) Eigener stationärer Vertrieb (Nespresso) Stationäre Vertriebspartner (Karstadt) Großhandel (Metro)
WIE ERREICHBAR BIN ICH FÜR MEINE KUNDEN?
KUNDENBEZIEHUNG
Persönlicher Berater (Berenberg) Persönliches Verkaufspersonal (Porsche) Automatisierter Service (Prezi) Kein Service/Selbstbedienung (Instagram) Community (EA Games) Co-Creation (Youtube)
Verkauf von Objekten Nutzungsgebühr Abogebühr Leih-/Leasing-/Mietgebühr Lizensgebühr Vermittlungsgebühr Werbeeinnahmen
WIE VERDIENE ICH MEIN GELD?
EINNAHMEQUELLE
WELCHE TÄTIGKEITEN FÜHREN ZUR WERTSCHÖPFUNG?
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN
Produktion (BMW) Problemlösen (McKinsey) Plattform/Netzwerk (eBay)
WAS IST FÜR DIE WERTSCHÖPFUNG NOTWENDIG?
SCHLÜSSELRESSOURCEN
Physisch (Royal Dutch Shell) Intellektuell (3D Systems) Personell (Bayern München) Finanziell (Mercedes Benz Bank)
WELCHE VORTEILE BRINGT MIR DIE PARTNERSCHAFT?
SCHLÜSSELPARTNER
Optimierung und größenbedingte Kostenvorteile (Hasenauer & Hesser)
Risiko- und Unsicherheitsreduzierung (Blue-Ray) Zugang zu Ressourcen und Aktivitäten (British
Petroleum und Rosnef)
WELCHE KOSTENSTRUKTUR HAT MEIN GESCHÄFTSMODELL?
KOSTENSTRUKTUR
Kostengetriebene Modelle (REWE) Wertgetriebene Modelle (Bose)
Fixkosten (E.ON) Variable Kosten (Random House) Größenbedingte Kostenvorteile (Wal-Mart) Diversifikationsvorteil (Yahoo)
Vielen Dank.
Bildquellen: Y-Combinator: Paul Graham laying down the ground rules for Prototype Day. http://en.wikipedia.org/wiki/File:Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg Mitarbeiter: Still Picture Records Section, Special Media Archives Services Division (NWCS-S). http://en.wikipedia.org/wiki/File:Photograph_of_the_Division_of_Classification_and_Cataloging,_1937.tif Hochregallager: Martin Honzik “Linz’s tobacco processing plant” via Ars Electronica Festival. http://www.flickr.com/photos/arselectronicafestival/ Business Model Canvas: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas